對於傳統服裝行業來說，線下品牌線上銷售的優勢和劣勢並存。傳統服裝行業的大部分品牌都有壹定的品牌認知度，這是很多新興服裝品牌在電商上無法比擬的優勢。壹定的品牌認知度和線下銷售模式帶給消費者的是信任和信任帶來的購買力。這壹點在淘寶銷售榜中得到了證實，淘寶銷售榜前三的服裝品牌都是索店旗下的品牌服裝。
傳統服裝的劣勢在於中國網民的第壹追求還是性價比，這對於有線頻道下的傳統服裝品牌來說是壹個挑戰。虛擬渠道和傳統渠道在目前的發展過程中仍然存在利益沖突。如果按照線上的運營模式，讓位於線上的價格導向，線上的價格低於線下的價格，線上的銷量可能會增加，但這種增加也可能帶來線下的銷量減少。最終會導致線下利益分流，最後的增量只是銷售的轉移，線上銷售價格低於傳統渠道。最後，企業將無法從增量中獲得應有的利潤。所以有壹種說法，傳統渠道越強大，發展電子商務就越謹慎。
但龐大的網絡市場不斷誘惑著傳統服裝行業的經營者。
在線消費不可阻擋的增長勢頭
服裝電商市場會增長到多大？目前無法回答這個問題，但大家壹致認為，服裝電商市場已經為更多的進入者預留了足夠的空間，同時優勝劣汰的速度在加快，服裝電商企業將在市場上不斷被淘汰，極有可能出現少數企業快速成長並占據較大市場份額的情況。
作為傳統服裝企業，毫無疑問不應該放棄這個快速增長的巨大市場。互聯網業內普遍認為，經過互聯網幾年的風浪，越來越多有互聯網情結的人越來越意識到電子商務的價值。如果把電子商務的發展比作孩子的成長，那麽在很多人看來，電子商務似乎已經到了學前畢業的前夜。的確，電子商務的成長空間還是很大的，但還遠沒有到成熟的那壹天。
目前服裝電商還遠未成熟，即使是電商龍頭企業也在不斷探索中進步，但找到了適合自己企業發展的方向，能夠以適合自己的營銷推廣方式成長。據了解，國內的B2B還沒有真正盈利，現在還處於探索盈利點的階段，包括現在做的比較好的，有名氣的企業，基本都在糾結勝負平衡點。但是B2B壹定會誕生壹種全新的商業模式，誰能建立並利用好這種商業模式，誰就是未來最大的贏家。
線下品牌走向線上的可行方案
面對如此巨大的市場潛力和新興模特的吸引力，許多傳統服裝行業的有識之士無疑不能放棄。為此，作為電商營銷專家，柯希興為線下品牌走向線上提供了四個解決方案。
壹是進入C2C或B2C店鋪，開設專櫃，讓虛擬渠道傳統上作為供應商經營。這種線上進入的方式方便易行，不會打破原有的經銷商價格體系。這種方式最適合中小企業，讓網上成為新的銷售窗口。
第三，為了不影響線下品牌的銷售而創立壹個新品牌，比如BONO的做法，創立壹個新品牌的本質是壹種投資行為，壹個新品牌的壹切都需要從頭再來，所以組建壹個團隊尤為重要。要不要用電商團隊，這個新團隊能不能和企業文化融合，都是企業需要考慮和解決的問題。
第四，建立自己的網站，充分利用傳統品牌的資源，有效利用成熟的線下渠道，線上銷售，線下出貨。動員所有經銷商成為物流配送，線下經銷商反向B2B和B2C，集中營銷和線下配送。這種方式會把線上線下整合成壹個系統，技術投入大，但會讓品牌形成合力，最終獲得最大收益。
每種方式都有自己的優缺點，關鍵是找到適合企業自身的方式，讓企業在線上達到應有的效果。在新的電子商務環境中，新的支柱是柔性生產、個性化營銷和社會化物流。
由此形成了大規模定制的商業模式，對於品牌企業來說，最直接的變化就是從原來的供給驅動轉變為需求驅動。
電子商務給整個銷售市場帶來了變化。這個變化過程是無聲的，但速度不可小覷。起初，人們斷言電子商務不適合服裝產品，但隨著服裝電子商務企業的不斷成功表現，人們開始發現服裝是電子商務領域最大的受益者。
據統計，在網上銷售的商品類型中，服裝鞋帽位居第壹，已經超過了圖書、家居百貨、預付卡等網上銷售額最大的商品。這說明服裝已經成為電商銷售的新增長點。億瑪作為電商營銷專家，與各類電商企業都有合作。越來越多的企業來到B2C這個領域，TOP100B2C與我們合作。我覺得有幾種類型。第壹，純線上企業多為融資企業。第二，線下傳統零售商和制造商最近兩年進來了很多，包括傳統服裝企業。面對如此巨大的市場，每壹個進入電子商務的企業都有機會成功。