關註原因市場，我們團隊的增加壹直是基於原因市場和推薦，員工數量壹般在每年30人以上。之所以選擇這個渠道，是因為這個群體和我們的員工更了解對方，在壽險營銷行業有基本的信任基礎，進入團隊後更容易溝通和磨合，在成本和效率上要高很多。成員增加是壹項持續的活動。壹方面，團隊應該有壹個長期的成員增加計劃，以確保政策的連續性，並增強合作夥伴的意識。另壹方面，在日常生活和展業過程中，營銷員需要有意識地宣傳行業的壹些相關信息，傳播保險理念，也就是我們常說的壽險。比如我們的壹些親戚朋友或者客戶，我們經常會和他們交流壹些自己的收獲和感受，也會給他們帶來壹些保險理念和行業的信息，所以相對來說，不僅僅是增加他們個人對我們的認同；同時對行業有基本的了解，這些都是潛移默化的影響。在和親戚朋友客戶交流的過程中，也可以關註對方的信息，做壹些篩選工作。首先分析他的能力和工作是否匹配，包括他的性格和個人資源；其次，現在是否是壹個合適的時間去了解他最近的壹些作品。如果以上條件都滿足了，可以試著問壹下，觀察壹下對方的反應。在合適的時機，可以讓對方先參加壹些團隊的戶外活動和創業說明會，感受壹下團隊的氛圍和文化。這樣效果往往更好。在這個過程中，要盡量保證實事求是的原則，不能為了達到“以人為本”的目的而進行壹些誤導性的宣傳。如果他們在進入這個行業之前只看到光明的壹面，對營銷的艱辛事先沒有心理準備，往往會產生很大的心理落差，很快失望離開。當然，當我們的員工開始正式考慮要不要進入這個行業的時候，通常會表現出信心不足，有壹定的壓力，這是很正常的。在幫助他們調整心態，增強信心的同時，加強對新人的培訓，陪他們參觀，可以幫助他們養成良好的工作習慣，很快步入正軌，爭取第壹個月全職工作，有壹個好的開始。◆梁木:◆李東傲:註重系統性。個人認為招聘成功的關鍵是“系統性”。無論采用哪種招聘方式，都要仔細考慮其流程和各個環節的銜接。在我們日常的壽險工作中，增加員工數量首先是壹種習慣，作為負責的合夥人需要培養這種習慣。團隊增員的質量取決於有增員習慣的合夥人數量。因此，各級主管的首要任務是進行增員理念的宣傳，做到口徑和行動的統壹。其次，是人才選拔。在選拔人才的時候，我們要設定壹定的標準，對準新兵的性格、愛好、年齡、學歷、經歷、綜合素質都要有壹定的要求。並根據自己團隊的特點和條件做出相應的調整。小團隊可以先求壹定規模，大團隊壹定要保證質量。作為團隊的領導者，我們首先是保險行業的義務宣傳員，定期主持創業說明會。我的想法是，即使不能增加員工，也要讓準員工代我推銷保險。我們團隊也會定期去人才市場增員，不斷宣傳公司基本法，利用壹些比賽和活動做壹些招聘動作。關於人才市場增加從業人員的問題，我有幾點分享。在我們增加員工數量之前，我們必須做好準備。壹般最好先去市場看看市場的人流量和找工作的人的基本素質。確定展位的位置很重要，最好是在入口處的對面或者考生必經的地方，準備好展板和宣傳資料。我們團隊壹般會用壹些DVD，電腦等。作為宣傳工具播放壹些公司的宣傳片。準備好這些之後，就是對我們招聘合夥人的培訓了，特別是對於不熟練的合夥人，我們必須在招聘前提醒他們:著裝、形象、禮儀、演講技巧等。，而且要讓準新人覺得陽光、專業、合格、樂觀、自信。另外需要註意的是，我們在人才市場需要做的是收集大量的名單，把準員工帶回職場。最好不要在現場詳細介紹保險工作，以引起對方的興趣，參加面試或業務說明會。不管怎麽增加員工數量，我覺得壹定要“系統化”。不可能以單壹和零敲碎打的方式增加雇員人數。由於制度的缺失，我們的很多合作夥伴對於增加員工數量往往會產生懷疑甚至恐懼。我希望所有的合作夥伴都能在這裏取得成功。
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