營銷策劃的主要內容如下:
1.營銷戰略規劃。2.產品的全國營銷。3.壹線營銷團隊建設。4.促銷政策制定。5.創建專賣制度等特殊銷售模式。6.終端銷售業績好轉。7.示範市場建設。8.分銷系統的建立。9.渠道建設。10.直銷體系的構建。11.價格體系的構建。12.投資規劃。13.新產品上市策劃。產品規劃。15.市場定位。16.營銷診斷。17網絡營銷平臺的建立等。
營銷規劃流程
菲利普·科特勒認為營銷始於商業規劃過程之前。與制造和銷售的觀點不同，業務流程由價值創造和後續傳遞組成，包括三個階段。
第壹:選擇價值。任何產品生產前都必須做好營銷“功課”。營銷過程就是市場細分、瞄準、定位)——STP，這是戰略營銷的精髓。
第二:壹旦壹個業務單位選擇了它將向目標市場提供的價值，它就準備好提供價值工作了。有形的產品和服務必須是具體的，目標價格必須建立，產品必須制造出來並投放市場。第二階段，制定具體產品的性能、價格、分銷，這也是戰術營銷的內容。
第三:這個階段的任務是傳播價值。戰術營銷正在擴大:組織銷售力量、促銷、廣告和其他促銷工作，使供應為市場所知。營銷過程始於產品之前，延續於產品開發之中，並應在產品售出之後繼續下去。
註:關於營銷策劃，歐洲國家把定位、營銷、策劃劃分的非常細致，都有自己的專業運營公司。在國內，很多營銷策劃機構還在追求全案運營，從定位到設計推廣的整合過程必然會影響其專業性。近年來，國內上海、廣州等地逐漸出現了細分的營銷策劃公司，如專業定位、專業設計、專業營銷托管等，這必將是營銷行業的大趨勢。
企業營銷策劃方案規則1:確定經營目標
經營目標必須明確以下幾個問題:首先，確定目標市場，企業服務的是什麽樣的客戶？它在哪裏？市場有多大？客戶的需求是什麽等問題？這是制定營銷計劃的基本信息。二是確定企業的營銷效果。國際品牌網提醒，這裏的效果不僅包括企業的盈利指標，還包括其他企業追求的目標，如企業知名度、企業美譽度等。
企業營銷策劃方案法則二:營銷策劃模式設計的多樣性
企業的產生有很多種方式。常用的方法有:
1，自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每個企業都積累了壹定的營銷經驗，這是企業的無形財富。借鑒以往營銷活動的成功經驗，分析當前營銷環境，制作新的營銷策劃方案；
2.向競爭對手學習。這個企業的競爭對手，尤其是市場領導者，掌握著大量的市場信息，他們的活動值得企業研究。國際品牌網覺得，仔細分析競爭對手，不僅可以發現自己的弱點，還可以利用自己的經驗，取長補短。
3.創新。企業在產品設計、服務模式、價格、銷售、促銷等方面采取新的措施，使營銷效果更好。
對各種營銷活動的評價是優化的基礎。評價壹個活動計劃的優劣，我們壹般從以下幾個方面進行比較:
1，方案的預期收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如利潤指標包括銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額；市場開發目標包括市場份額、開發目標市場的水平和範圍等。
2、方案的預算成本，即比較各方案投入成本的大小，包括固定投資和浮動成本；
規劃誤解編輯器
第壹，策劃是策劃者的鬼話，是策劃者為了私利而賺錢。
第二，規劃“包治百病”
第三，規劃是誤導人家孩子的東西。就是壹些花裏胡哨的文章和吹牛。確實有很多人持這種觀點。
第四，規劃方案可以模仿。這其實是對策劃的核心的誤解，策劃的核心是創意。
五、有實踐經驗就能做好規劃，這也是壹些規劃者的誤區。
6.有專業知識可以做好規劃。有些人專門學過營銷相關的課程，或者在課堂上接受過培訓。他們認為有壹定的經濟理論知識，營銷理論，策劃理論培訓經驗，就能做好策劃。
七、會做好策劃的“招數”有些人頭腦靈活，有很多“招數”，所以自以為能做好策劃，做出好的策劃方案。
規劃是未來營銷決策的基礎。隨著營銷實踐的發展，許多企業都非常關註未來的市場發展趨勢。
9.如果我把計劃給妳，我就會完成任務。這是壹些人的觀點。他們忙著到處策劃生意，在企業裏遊說。
10.寫得好的計劃才是好計劃。有些人認為壹個好的計劃是用壹種奇妙的方式寫壹個計劃。
十壹、規劃方案壹經確定，就要不折不扣地執行。這種情況反映了規劃方案的實施和控制。
營銷規劃步驟
營銷策劃包括六個步驟:情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。
1.情景分析:企業首先要明確各種宏觀力量(經濟、政治/法律、社會/文化、技術)和內部人——企業、競爭對手、經銷商、供應商。企業可以進行SWOT分析(優勢、劣勢、機會、威脅)。但這種分析方法要修改為TOWS分析(威脅、機會、弱點、優勢)，因為分析思維的順序應該是由外而內，而不是由內而外。SWOT分析法可能過分強調內部因素。
2.目標:對於情景分析中確認的最佳機會，企業要進行排序，然後以此為起點，明確目標市場，設定目標，完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業聲譽、技術等相關方面設定目標。比如海爾的企業口號“真誠服務永遠”，佛爾聲的“讓傳動更簡單，讓傳動更節能”等等。
3.戰略:實現任何目標的方法都有很多種，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來實現目標。
4.戰術:戰略充分發展到細節，包括4p和各部門人員的日程和任務。
5.預算:企業為實現其目標而計劃的行動和活動的成本。
6.控制:企業必須制定檢查時間和措施，及時發現計劃的完成情況。如果計劃落後於進度，企業必須修正自己的目標、戰略或各種行為來糾正這種情況。
網絡營銷策劃步驟
網絡營銷策劃在網站優化中起著非常重要的作用，那麽如何做好網絡營銷策劃呢？下面詳細分析網絡營銷策劃的四個步驟，希望站長朋友們能夠達成營銷目標。
第壹步:定義營銷目標。
什麽是規劃？策劃是實現營銷目標的計劃，所以目的性很強。壹定要明確營銷目標和方向，根據這個目標設計具體的行動方案，幫助站長做好網絡營銷。
第二步:收集信息，分析數據。
信息是計劃的基礎。沒有信息就無法進行規劃，所以收集信息非常重要。希望站長們多收集壹些高質量有價值的信息，這對網絡營銷策劃非常重要。每個人都必須把它作為自己的主要工作。
第三步:制定準確的規劃方案。
之後就要制定準確的策劃方案，這也是網絡營銷策劃的重要壹環。在這個過程中，要註重網站策劃方案的創新，加大創新力度，這是站長必須要做好的。
第四步:啟動規劃方案。
策劃方案完成後，應提交上級主管或委托客戶審議批準。在這壹階段，主要任務是向上級或客戶解釋、論證和推廣所策劃的方案。如果最好的規劃方案不能被對方理解和采納，那就是壹種浪費。因此，啟動規劃方案也是規劃的重要組成部分。
營銷的四個要素
市場環境分析
市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量以及競爭對手的產品信息。只有掌握了市場需求，才能有的放矢，減少失誤，把風險降到最低。以涼茶為例。涼茶壹直深受南方人的喜愛，南方人有氣候和飲食的差異。因此，主要的營銷力量應該集中在南方城市。如果力量定位錯誤，轉移到北方，無論投入多少人力財力，都不會取得好的營銷效果。
消費的心理分析
只有了解了消費者會購買產品的原因和目的，才能制定出有針對性的營銷思路。天創認為，營銷多以消費者為導向，根據消費者的需求制定產品，但僅此還不夠。對消費能力和消費環境的分析可以使整個營銷活動取得成功。腦白金能暢銷幾十年，從它時斷時續的廣告和廣告標語就能看出端倪:過節不收禮，利用了中國人過節愛送禮的特點。作為保健品，兩位活潑老人的形象無形中帶動了年輕壹代在節日期間選擇腦白金。我相信如果兩個年輕人在談廣告口號，影響力會下降很多。
產品優勢分析
這裏的產品優勢分析包括品牌分析和競爭分析。只有知己知彼，才能立於不敗之地。在營銷活動中，這種產品不可避免地會與其他產品進行比較。如果不能了解這個產品和競品的優缺點，就無法打動消費者。這發生在壹次營銷課程上。在課程的實操模擬中，兩名學員模擬了銷售情況，其中壹名學員作為銷售人員，在整個過程中對產品和競品了解不夠，導致另壹名學員僅通過直觀感受就交出了產品特性，最終導致整個銷售過程失敗。營銷的目的也是壹樣的。通過營銷手段讓消費者知道這種產品的優點，進而產生購買欲望，是營銷活動的重要環節。
營銷模式和平臺的選擇
營銷模式和平臺的選擇不僅要考慮企業自身的情況和策略，還要考慮目標群體的喜好。比如針對全國各地兒童的產品，可以根據兒童特點，在央視少兒頻道以動畫短片的形式展示，既符合企業戰略，又能吸引兒童眼球。
營銷規劃框架
(1)營銷機會分析。包括:整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭品牌或品牌商品結構的銷售量和銷售額分析；競爭品牌或品牌的市場份額對比分析；客戶和消費者的年齡、性別和家庭收入分析；每個競爭品牌或品牌的優勢和劣勢分析；競爭品牌或品牌的市場細分和商品定位的比較分析；競爭店鋪或品牌的廣告費用和廣告業績對比分析；競爭品牌或品牌的促銷活動對比分析；競爭店鋪或品牌的公關活動對比分析；競爭商店或品牌定價策略的比較分析；競爭品牌或品牌分銷策略的比較分析；競爭店或品牌店的布局對比分析；企業利潤結構與費用分析。
(2)目標市場定位。包括確定目標市場和商品定位；商業目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公共關系活動的重點和原則。
(3)推廣策劃。包括:明確推廣的目標；選擇推廣的形式和內容。
(4)配送活動計劃。包括:價格策略；分銷渠道；店鋪陳列；服務質量。
(5)銷售管理計劃。包括:監事的職責和權限；銷售目標計劃；人員的選擇和培訓；銷售人員的工資標準；銷售人員的激勵措施。
(6)市場反饋和調整。包括:營銷信息的反饋方式；3.營銷信息的反饋安排；商業目標會計；商業行為的調整。
發展階段
產品規劃階段
客戶需要物美價廉的商品，所以企業的主要營銷策劃工作是集中精力改進產品，不關註客戶的需求和意願，忽視分銷和促銷方面的營銷工作，導致新技術和替代品壹旦出現，產品就會滯銷。
促銷計劃階段
大眾化時代，商品更加豐富，企業專註於如何推廣自己的產品。因此，企業設立銷售人員，制定激勵制度，鼓勵銷售人員銷售更多的產品，同時利用廣告戰、價格戰刺激消費者需求，而不顧消費者的喜歡程度和滿意度。
系統營銷規劃階段
隨著經濟的不斷發展，消費者的需求發生了變化，大眾化的商品無法得到消費者的認可。因此，企業營銷策劃的重點是不斷分析消費者的心理和行為特征，細分市場，通過產品設計、定價、分銷、促銷等壹系列系統化的手段來滿足消費者的需求和欲望。
系統規劃
傳統營銷是在促銷理念基礎上的升級，重點是營銷組合手段的創新和品牌理念的傳播。在壹段時期內，中國的許多企業確實通過傳統營銷手段取得了輝煌的成就，但壹旦消費者需求發生變化，企業就會陷入迷茫和不歸路。
系統的營銷策劃是以消費者需求為導向的營銷系統工作，需要更完善、更精準的營銷工作。它包括市場細分、產品創新、營銷策略設計和4P營銷組合策略控制四個部分，能夠有效解決營銷中存在的問題，提高企業的營銷管理能力，打造企業的核心競爭力。
系統化的營銷策劃，就是以消費者的需求和欲望為中心，充分利用企業內外部資源，以更全面、立體、長遠的營銷策劃模式解決企業的根本營銷問題，使企業穩健經營。
營銷策劃就是利用好壹切“P”資源，找到最合適的人，用最合適的價格，鋪設最合適的渠道，用最合適的推廣方式和手段。最成功的營銷策劃是所有“P”資源最適合企業的營銷環境。就像我壹直堅持的，“只做最和諧的顛覆。”
分析
營銷策劃是壹種運用智慧和策略的營銷活動和理性行為。營銷策劃是借助科學方法和創新思維，改變企業現狀，實現理想目標，分析研究創新設計，制定營銷計劃的理性思維活動。這是營銷戰略對營銷目標實施的實際應用，是營銷管理全過程的重要組成部分。
關於營銷:業務:管理，營銷:銷售。學營銷的，談營銷的，做營銷的人很多，但銷售高手不多，既懂銷售又懂運營的也不多。營銷是壹個系統工程，整合了很多要素。
關於策劃:策略:指戰略和策略；策劃:指計劃和安排；聯系就是:有計劃的實施策略。通常是組織者需要根據天時、地利、人和，整合各種資源，精心安排的活動。好的策劃可以聯動，可以呼應。規劃可大可小，時間可長可短。
方法
營銷策劃是對營銷活動的設計和策劃，營銷活動是企業的市場開拓活動，貫穿於企業的管理過程中。因此，所有涉及市場開發的商業活動都是營銷策劃的內容。
1.點方法
什麽是理念？從現代營銷的角度來看，創意是指具有豐富市場經驗的營銷策劃人員經過深思熟慮，為營銷方案的具體實施而想出的思路和方法。
2.創造性方法
創意是指在市場調研的前提下，以市場策略為基礎，經過獨特的心智訓練，有意識地運用新方法組合舊元素的過程。
3.戰略方法
戰略是關於某事的決策和領導實施計劃。