9月6日-17，由上海市楊浦商委、上海國際家紡產業園主辦，上海駿怡公司協辦的“中歐家紡品牌合作商務活動”30余家家紡企業、50人赴法國、比利時、荷蘭、意大利、西班牙進行考察。他們參觀了法國巴黎和比利時布魯塞爾的兩個展覽，參觀了鹿特丹商學院，並與跨國協會進行了討論。在歐洲壹路上，我對幾個國外商會(協會)和中外家紡企業有三點印象。第壹，歐洲紡機企業保持穩定發展，得益於中國紡織企業發展需求形成的廣闊市場。第二，歐洲紡織和家紡生產企業快速萎縮是全球經濟尤其是紡織(家紡)產業轉移的必然趨勢。第三，歐洲企業的R&D和設計能力以及營銷理念、方法和渠道仍然值得中國企業學習和借鑒。基於三點印象，以及這次訪問期間各種活動和會談的內容，我個人深有體會。我想介紹壹些經驗，漫談壹些看法，以滿足相關人士和讀者。關於展覽巴黎家居展，Maison & amp；Object每年10月和9月舉辦65438，是壹個綜合性的展會。家紡只占壹個廳，占了近萬平米，其余都是飾品、玻璃器皿、燭臺、瓷器等生活用品。是壹個生活館的布局，產品獨特，有藝術的感覺，整體布局很活潑，很溫馨。家紡參展商為來自美國、英國、中國的各國代表團參展。與國內展會的豪華裝修相比，展位布置簡潔有檔次，與國內展會以展示產品為主相比，企業展品少但有特色，主要展示品牌、品味、形象。布魯塞爾的裝飾面料展Mood每年只舉辦壹次，是歐洲頂級展會之壹。展覽的目的是創意和創新，展覽的特點是非常專業。展覽維持在3-4萬平方米。展會規模不大，但參展的都是頂級品牌企業。展品極其豪華，參展商和客戶都比較穩定，參展門檻很高。到目前為止，全國只有余杭、浙江、中亞三家裝飾面料展商。有些廠家很多年都沒批下來，參與條件都是提前壹年。如有必要，組織者應派人到企業進行檢查。提前半年送樣送審，提供版權證明，展位費，裝修費等費用，但展覽效果會比較滿意。兩個展會的相同點是參展商好，展品好，不同點是綜合性強(巴黎展)和專業性強(布魯塞爾展)。考慮到國內的國家和地區展會，無論是綜合性的還是專業性的，都不能壹概而論。他們應該根據不同的需求和舉辦展覽的實力，但他們應該始終是有特色和有效的，只為性能和規模。壹個不能給廠商帶來實際效果的展會，註定是沒有生氣的。紡織機械方面，參觀了比利時三家紡織機械廠，聽取了意大利瓦雷澤和西班牙巴塞羅那紡織機械廠的介紹，並進行了交流會。正如我剛才所說，歐洲紡織機械廠對中國市場非常樂觀。20年前，它的設備在歐洲銷售，然後主要銷往發展中國家。無論是哪家廠商，近年來，中國都是全球銷量第壹，中國的采購量幾乎相當於其所有對其他國家銷售的總和。於是各個商會和廠商對中國代表團敞開了大門，從高端機床(數控機床、激光制造)到配套組裝，從設備性能到產品特點，巨大的市場吸引力讓廠商們做了詳細的介紹。Metex毛圈織機以其獨特的設計吸引了織物制造商。專用提花毛圈和割絨裝置可壹次性完成法蘭絨的生產，絨面立體感強，牢度好，已被國內廠家嘗試，大大提高了法蘭絨面料的檔次和附加值。必佳樂的必佳樂劍桿織機在中國廣泛使用。公司這次推出的改良款最大的特點就是能耗最低。主電機用於直接驅動織機，同時驅動錠子和開口裝置，節能65，438+00%，減少油冷散熱。與同等功能的織機相比，可以降低能耗，達到降低成本的效果。Van.de.wlele是雙劍桿織機的唯壹制造商。超寬重型雙劍桿織機性能好，但價格貴，年產量少。大部分由國內地毯廠商采購，其雙劍桿、三劍桿沙發面料、裝飾面料的生產設備也開始由國內廠商選擇。西班牙公司生產的印刷機、洗衣機等設備，如Panapannon、Gelili、cosmotex等，性能也很優秀，但在中國市場宣傳不好，沒有引起國內企業的重視。有壹種半自動壓平運動平網印花機，效率低，但適合小批量，特別是不受套色限制的優點(平網印花機最大套色16)，值得企業關註。Massys的masias生產的自動枕芯填充機和梳棉絎縫壹體機值得推薦給床上用品生產廠家。意大利科莫是每次考察必去的地方。科莫紡織生產有壹百多年的歷史，現在已經不生產了。作為領帶生產的發源地，其產量已被浙江嵊州取代，但其R&D和設計能力仍居世界首位。數百家設計師工作室為紡織品，尤其是家紡提供花卉圖案的原創作品。代表團壹度成為采購團，Faroe foro、Owen over Alvich aervec等工作室通過上海駿怡公司與中國的企業有著密切的合作。在比利時、意大利、西班牙、荷蘭等國家和企業的交流中，也有公司提供圖案設計，不僅購買了大量的圖案，也讓企業主和設計師大開眼界。對於歐洲設計師來說，原創是第壹位的，但他們並不拒絕學習和借鑒，也不可能閉門造車出原創設計。對於國內的設計師來說，借鑒他們的創意，借鑒設計中的元素，采用色彩的運用，甚至壹些模仿都會提升自己，但絕對不能照本宣科的照搬套用。由於文化不同，中西產品各有特色，照搬不壹定適合國內市場，與音樂、文學、舞蹈絕對不同，可以聽、可以看、可以欣賞。產品的設計只能借鑒，只能混搭。請進來，請出去，滿足市場的需求和公司的風格，從而改進設計。不懂設計的人聽了鹿特丹商學院關於流行趨勢的講座後有壹些感觸。遠景公司講過世界、地域、個人、未來四個觀點，五個過程，即不確定的年代、尋找新的結構、謙虛的世界觀、人與人的親近、反覺醒，產生了自然、科技結合、清晰、粗糙、傳統、簡潔、古典、現代、組合等不同階段不同又相通的設計理念和趨勢。包括家用紡織品在內的歐洲紡織品生產萎縮是必然趨勢。紡織品生產起源於英國，然後傳播到歐洲，再到美國，然後到日本。現在中國是世界上最大的紡織國。隨著西方紡織品產量的萎縮，中國的紡織品包括家紡都有了很大的提高，質量和檔次都在進壹步提高。從貼牌生產到相互合作，抓住機遇當然有利於企業的發展，但合作也絕非易事。我們在歐洲接觸了近40家有意合作的企業，大致可以分為三類:壹類是只有品牌，服裝箱包的品牌延伸到家紡；壹種是專賣或加盟店；壹個是現有的廠商。協會和商會根據產品和營銷渠道的檔次分為十種，想要合作的企業都在7級以上。服裝和箱包的品牌無疑是知名度最高的，但是做家紡的經驗還是需要壹個積累的過程。有成功的，也有失敗的，我們的企業好像不感興趣。和加盟店合作是壹個很好的組合，但是商會的優點是離客戶最近，能出實效，缺點是不生產，雖然有R&D設計，但是能力差。最重要的是貼近市場，選擇產品。與國內營銷模式最大的區別是直接從經銷商處購買產品，並且主要是從全球廠商處購買，這需要資金支持和采購風險。Sancarlos、lober等連鎖店或商場的店中店不註重推廣廠家的品牌，只推廣自己店鋪的品牌。其營業面積從500-3000平米不等，完全是大家紡的概念。各種床上用品，羊毛浴巾，窗簾裝飾布都有，但不像多樣板房，特價房的玻璃器皿，瓷器，小家具。窗簾裝飾可以整卷買，小批量批發，上門服務可以零零碎碎買。難怪幾百家店鋪(當然還有10以上的連鎖，甚至幾十家)都有上千米的倉庫和科學的電腦管理系統。和加盟店的合作要在它獨特模式的基礎上根據國情進行調整(因為店名要直接引入)，或者借鑒它的模式自己開店，可以有高中低檔。我覺得是改變我們目前唯壹的經營模式的壹種嘗試(床上用品和毛巾企業都是經銷商，代理商和面料企業只做批發)。與所謂的品牌生產企業合作，可以購買品牌，獲得在中國的經營權，也可以通過不同的方式購買他們的公司。為什麽要用所謂的兩個字？客觀來說，消費者對家紡品牌的認知度和忠誠度遠不如服裝鞋包。代表團瘋狂買L.V，gucci，boss，巴布瑞。沒有人買品牌床上用品。毛巾等家紡產品也說明了這壹點。消費者就不用說了，即使是家紡行業的人，也找不到壹個人能壹口氣說出五個國外著名家紡品牌的名字。所以買品牌只是為了迎合中國人對壹個外國品牌的喜歡。當然，我並不反對收購品牌廠商，但我們在合作時更應該註意利用他們的R&D和設計能力，以及他們的歐洲乃至全球營銷渠道。安排我們的企業為其生產以降低成本，或者用其二手設備與我們合作為其開拓國內市場，同時進壹步將我們的產品滲透到歐洲，從而提升我們產品的檔次，擴大我們企業的市場。這次訪問，中歐企業的對接只是初步的，更重要的是打開了企業家的思路。歐盟商會的朋友們也在提醒我們，雙方要根據自己的意願加深相互了解，反復磨合，更加註重合同的細節，才能保證合作的成功和快樂。我們也要求對方為每個企業提供具體詳細的合作模式和方案條件。至於協會，歐洲的商會、協會大多是地方性的、區域性的，和我們中國的特點不壹樣。有實力、威望高的企業家當主席，負責組織領導。如果做了表面工作，就意味著相關企業之間定期聯網交流，費用由AA制或會員企業自願支付。更多的是為企業提供實質性的服務。比如中歐企業對接，就是由各種商家和協會組織的。工作的嚴肅性和活動的嚴密組織給代表團成員留下了深刻印象。商家和協會並沒有向企業收取會員費，而是針對服務企業的具體項目，按照壹定比例收取費用，以維持商協會的開支。代表團成功地完成了預定的目的。上海楊浦區商務委員會給予了大力支持。上海國際家紡產業園和上海駿怡公司做了大量工作，啟動了各種資源，考察歸來。很多企業覺得還意猶未盡，說明後續我們還有更多工作要做。企業的願望是回去後不能就地解散。但要求中歐企業加強聯系，深化合作，並提出要成立類似聯盟的組織，更好地為國內外企業服務。
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