企業如何造勢？
造勢前如何“選材”
在活動之前找到合適的主題是非常重要的。找主題就是“選料”，這是活動的核心。就像玉米棒子壹樣，壹切與宣傳攻勢有關的活動，也就是玉米棒子，都是以它為基礎，圍繞它而展開的。除了“隨機”的突發事件，這些主題壹般都是企業經過調研分析後選定的。
1，自己做“料”
看內在，挖掘潛力，創造對企業有利的新聞，這種“創造”沒有壹定的模式或原則可循，主要靠經營者廣博的知識、豐富的想象力和敏銳的市場嗅覺捕捉突如其來的靈感。比如榮盛冰箱進入人民大會堂和聯合國，科龍集團在香港回歸當天向香港廳贈送九龍鼎。又如，“降價”對於長虹、蘇寧、國美等企業來說是永恒的主題，每次都會引來媒體的熱烈追捧。
2.把握新聞事件。
要善於分析觀察身邊發生的各種新聞事件，註意尋找與企業、產品的結合點，利用商機為企業服務。比如南北和談，金大中和金正日碰杯的歷史鏡頭，“創可貼”創可貼幹脆用了“沒有不能愈合的傷口”這句話來配合這個新聞。另壹個例子是沈陽龍飛搶註偉哥商標，這就像引爆了壹顆原子彈。媒體迅速跟進，花了壹萬多元的註冊費，但相關報道卻被統計成廣告價格，價值上億元。當時偉哥商標資產評估近8億元。
3.公益事業不能丟。
通過投入壹定的時間和金錢從事壹些公益活動，可以提高品牌在公眾中的形象。比如科龍公司在江西貧困山區大力開展扶貧活動，贊助亞運會和奧運會。
實用武器譜
廣告
廣告不是萬能的，沒有廣告是絕對不可能讓妳的產品暢銷的。這個辯證的廣告原理告訴我們，廣告不壹定與銷售額的增長成正比。壹般來說，企業會從自身產品或結合外部環境來尋找賣點，即找出宣傳的主要方向，壹般包括以下幾類:
1，功能賣點。即能做什麽，能起到什麽樣的作用，能解決什麽樣的問題或困難。如排出毒素，輕松排毒養顏膠囊，海爾“007瞬切”功能冰箱，補鈣系列等等。
2.技術賣點。“喜新厭舊”就是消費者的* * *了。在宣傳中要突出使用新技術的訴求，傳達新技術能給消費者帶來更高層次的時尚和享受的理念，如聯通的CDMA網絡、長虹的第四代背投彩電等。
3.概念賣點。壹般需要創造壹個高科技的產品，或者壹個消費者從未有過的新的感覺和環境。比如從數字彩電、健康空調、通風空調、負離子空調到納米技術，無壹不用概念訴求。
4.公益賣點。把企業和企業的產品與公益活動有機結合起來，搭“便車”推銷自己。比如“每瓶農夫山泉可以為XX捐壹分錢”，農夫山泉做了兩個版本，從申奧主題到陽光工程公益廣告，明顯區別於同類產品的明星策略，塑造了關心教育、熱愛體育的良好品牌形象和社會形象。
記者招待會
召開新聞發布會不僅更加隆重和高規格，更重要的是記者們可以在會上采訪自己感興趣的問題，思考最佳角度，也可以促進雙方更緊密的接觸和合作。企業召開新聞發布會壹般有以下原因:新產品開發、經營方針變化、企業領導或高級管理人員變動、新廠投產或老廠擴建、企業合並、企業成立周年、企業產品獲獎、企業發生重大事故等。
新聞發布會要選擇合適的日期和地點，避免與壹些重要的社交活動和紀念日沖突。記者工作繁忙，應在發布會前10天左右書面告知，以便記者調整工作時間，不要讓受邀記者因業務繁忙脫不開身，影響發布會效果。壹般選擇10上午或者下午3點的發布會比較好，有利於方便記者。
每場新聞發布會都要提供新聞稿和背景介紹，以便記者挖掘新聞事件，將報道範圍擴大到會議所涉及的議題之外。壹般情況下，新聞稿由企業宣傳部門提前撰寫或邀請媒體資深記者采訪，幫助企業完成後再發布。
背景材料壹般應包括以下內容:
1，新聞發布會涉及的新聞時間要點；
2.企業發展簡史；
3、技術手冊——如果發布會的目的是推廣新產品或新機；
4.發言人的個人介紹和照片；
5.其他如通訊卡、名片等是供記者、編輯以後聯系的。
最好在發布的時候提前把這些材料發給參與的記者，也就是說在記者簽到的時候就可以拿到，以便了解情況。
對於與多家媒體有長期合作關系的大型企業，新聞發布會壹般可以自行組織，但對於壹些與媒體缺乏密切聯系的中小企業，則需要依靠媒體公關機構來承辦新聞發布會。根據企業不同的發布需求，媒體公關機構將其分為幾種類型(分類摘自某媒體公關機構的業務簡介，僅供參考):
經濟:邀請10-15新聞機構，不設特別儀式，以登報為目的。
普通型:邀請15-30新聞單位及三星級以上會議場所，邀請領導及相關客戶出席。
轟動:邀請50多家新聞機構。電視、廣播、報紙、網絡同時發布。為記者、相關領導、客戶等印制特殊宣傳品、特殊禮品、現金禮品、宴請等。，地點選在四星級以上的酒店。
新產品推介會
在大型商場、專賣店或購物中心門口選擇壹個地方，選擇壹個人比較集中的時間，比如周日或節假日，設置壹個舞臺或攤位。結構要便於拆裝，活動前壹天安排好。為了讓會場的氣氛更加熱鬧，還應該邀請當地的演藝人員參加，現場表演，活躍會場，吸引人氣。除了介紹自己的產品有多好，別忘了問幾個簡單的關於產品的問題，讓旁邊的觀眾來回答。當然，答對的觀眾要給壹些物質獎勵，最好是企業的產品或者宣傳資料。如果能再邀請公司CEO，可以搞個簽名會活動，場面會更熱鬧。當然，消費者並不都是沖著簽名去的，而是拿著簽名能得到的折扣。
健康咨詢會議
舉辦各種與自身產品功能相關的健康咨詢會，幾乎成了醫藥保健品企業營銷中的“保留節目”。在公園、廣場、居民小區、醫院、藥品零售店等場合，經常可以看到拿著橫幅、桌子、白大褂、聽診器和各種不知名檢測儀器的專家或醫生在給各種患者做健康咨詢，但更有意思的是，壹些醫生在診斷了很多患者後，往往會想出幾個病因，而這些病因都在推薦的藥物和保健品範圍內。當然，最好的治療方法是使用他們的產品。誠然，這種推銷“技巧”的用心，會被不太蠢的消費者識破，自以為聰明的其實很蠢。當然也要看到，這種宣傳手法對於消費者的滲透功能還是有效的。我們用匯仁集團的公關項目(部分)來分析其玄機。
大型公關活動“惠仁烏雞女性綜合保健中醫現場咨詢會”。
計劃:在省內十大銷售城市舉辦1000場現場咨詢會。
人員:中華中醫藥學會組織全國各地資深中醫開展咨詢活動。
內容:關於女性“經血氣”的健康問題及惠仁烏骨雞的介紹推薦。並在咨詢會上進行產品現場銷售。
活動可行性分析:
a、這麽大規模的女性健康咨詢會，歷史上從來沒有過，有很強的新聞性和轟動效應。
b、咨詢會具有公益活動性質，便於媒體炒作，有利於樹立品牌形象。
c、中醫咨詢權威可信，會被女性廣泛關註和參與。
d預計有7 ~ 8萬人直接參與本次活動，可以針對這壹群體進行面對面、壹對壹的深入、細致、權威的廣告投放，間接影響的人數更是難以統計。
e、產品現場銷售預計3 ~ 5萬箱，可以培養相當壹部分初次用戶，其中相當壹部分會成為忠實用戶。
f、填表登記咨詢師，包括姓名、地址、年齡、電話等。，積累大量的終端客戶信息，為以後有針對性的市場調研和回訪做準備。
g、為廣告和軟新聞炒作提供了絕佳的空間，可以設計壹系列的廣告和報道。
利用這壹活動，預計將有數萬人直接參與。通過健康咨詢會及其配套廣告和新聞炒作，使產品在省內家喻戶曉，進壹步提高產品的知名度和美譽度。
用各種展覽宣傳造勢。
據統計，每年有多達300個全國性和地方性的展覽會(博覽會)，如廣交會、糖酒會、交易會等，為活躍市場應運而生。雖然展會上的參與者絡繹不絕，但並不是每個參展商都能在這些創造無限商機的展會上獲得滿意的結果。
從歷屆全國糖酒會來看，國內外有實力的廠商競相花錢做廣告，公關經銷商，利用全國糖酒會各路客商雲集的機會，向經銷商展示企業實力，建立企業與客商之間的感情。比如在火車站、機場、廣場、展覽場館、城市主幹道等人員密集的重要場所設置廠家宣傳資料，例如，充氣拱形門、大型商品模型、氣球、彩旗、橫幅、產品海報、產品宣傳冊、宣傳單、巨型熱氣球等。當然，我們也沒有忘記在酒桌上熱情款待來自五湖四海的經銷商。更細心的廠家還會派壹個自己公司的員工作為酒桌上的“酒司令”，在推杯換杯上與商家“小心翼翼地溝通”，因為很多生意都是在酒桌上談成的。訂貨會結束後，將組織各路英雄參觀附近的旅遊景點，臨走時還會送上企業的部分產品作為留念。
研討會
以研討會的名義，企業做廣告宣傳，把研討會解讀為造勢的壹種方式，這是最新的時尚潮流。由企業主辦，邀請行業專家和媒體記者參加。討論的話題壹般都與企業的新技術、新產品有關。會上，企業除了闡述企業和行業的最新發展趨勢外，主要是借此機會向媒體和業內人士介紹自己的產品，讓大家了解更多。出席會議的專家和媒體記者必須受到熱情款待。會後當然也要回訪記者，問壹下關於企業的文章發了沒有。
軟文
直接廣告太硬，媒體太多，讓消費者越來越反感。相比之下，軟文的“功效”最好。“追隨”報紙潛入消費者內心，無形中“滋潤”消費者，能讓消費者在不知不覺中“信以為真”。為什麽腦白金火遍中國，像龍卷風壹樣從消費者口袋裏卷走幾十億？如果要獎勵他們的功績，“軟文”
起訴
訴訟，在現代營銷活動的理論和實踐中，已經不再僅僅是原始意義上的矛盾當事人之間解決問題的壹種方式，而是被企業賦予了新的功能和使命，那就是活動。我們經常看到這樣的現象。矛盾的壹方在媒體上大放厥詞，我們要起訴他。這種做法損害了我們企業的實力，給我們造成了不可挽回的損失。或者我們保留提起訴訟的權利，永遠不會結束。但當記者采訪對方時，對方聲稱從未收到過相關法律文件。這壹舉動被稱為“假張”即使矛盾雙方真的要拼個妳死我活，也不肯罷休，它為媒體提供了壹個絕佳的題材。隨著訴訟過程的跌宕起伏，媒體會對雙方大放厥詞。這時候，企業要學會利用媒體的“熱情”為己所用，不斷創造和挖掘新聞和相關花絮，給記者“素材”曝光，因為這是壹個不花錢就能得到好版面的好機會。
實戰中的兵法
宣傳，從招聘廣告開始。
妳見過兩個月壹次性招聘5000名軟件人才的企業嗎？就壹次招募的數量和質量來說，幾乎可以申請吉尼斯世界紀錄。壹半的版面在各大報紙上廣為宣傳，而這個企業的員工總數只有6000人。也就是說，如果招聘的人才數量沒有水分，招聘工作取得圓滿成功，那麽到那時，這些龐大的新增員工將占到這家大型軟件企業員工總數的45.5%，這是壹個違背企業管理常識的數字。這個企業真的是R&D急需這5000名技術人員，還是企業的人力資源管理出了問題？恐怕兩個答案都是否定的。然後我從招聘廣告的版面做壹些分析，上面列了集團在全國24個軟件園的名稱和位置，以及各地的招聘崗位和人數，還有壹個報名網站。登錄時發現無法順利直接進入公司網站，需要從集團控制的炎黃在線網站繞道，該網站已添加。這是壹個壹舉兩得的舉動，不僅在軟件技術人才圈子裏引起了不小的震動，也在IT界造了壹個很大的聲勢，展示了自己的實力，贏得了大家的關註。在這個過程中，企業得到了更多人的認可和理解，頂群使用了這種手法。
妳也可以從壹個“廣告詞”開始
企業的競選不僅要著眼於“大”，更要從企業身邊的小事做起。經常在報紙上看到某企業“花大價錢”向社會公開征集廣告詞和對聯。其方法之壹是邀請當地的“名人和著名藝術家”擔任評委。如果要認真的話，可以找當地公證處做個公證。獲獎作品版權歸我公司所有。記得在廣告最後註明，本活動最終解釋權歸XX公司所有，但據法律專家介紹，這個東西沒有法律依據，但對於不太懂法律的消費者來說，可以作為解決投訴的擋箭牌。
“名人”炒作的總策劃；
以各種“名人”為太陽，用他們的光芒照耀。
1.邀請壹位學術“名人”
利用這個“名人”的名聲和吸引眼球的能力，作為光環罩在企業頭上，已經是推廣自己企業的常規手段。比如聘請名人做顧問，更像是壹個裝飾大門的招牌。這種名人壹般都是行業或領域絕對的專家型領軍人物，甚至在國際上享有盛譽。這種人物通常只會出現在企業介紹手冊的扉頁上，並配以大幅照片，這樣無論如何，
2.找壹個生意場上的“名人”。
名人公司的旗艦產品PDA是忙於公務的主要消費者之壹，其最佳傑出代表是著名的商界人士。所以名人公司將他們的PDA與成功的商業人士捆綁在壹起，在《銷售與市場》雜誌等媒體上推出不同的商業名人，當然，他們也不忘告訴讀者他們使用的是哪種產品。
使用娛樂明星
用壹個娛樂明星，做形象代言人或者形象大使，誰最紅就用誰。就看聯想吧。從謝霆鋒到章子怡，最近F4不是紅遍亞洲嗎？然後馬上簽約，接著是西門子和百事可樂！可見英雄所見略同。還可以請名人做副縣長之類的，帶動地方經濟發展。在蒙城當地政府的精心策劃和邀請下，牛牛走馬上任。牛牛壹個人當縣長的合法性，讓受困的媒體瘋狂了壹段時間。蒙城縣以“牛”賣“牛”，讓大家意識到了它的存在。
當然，炒作“名人”或者邀請“名人”做自己企業的形象代言人，也要考慮相關的付費成本和風險。類似於價格暴漲暴跌的“名人”，商家還是要取其精華，規避其風險，以免得不償失，雖然世界杯後邀請米盧做代言人的金、、奧克斯、四個品牌的廠商都聲稱中國隊，並沒有對他們的產品銷售造成負面影響，但是在中國隊戰勝光州之後，深圳印有米盧頭像的燈箱被球迷砸了，奧克斯空調的廣告燈箱也被砸了。米盧的商業價值隨著中國隊的失利壹次又壹次的流失，但最終會隨著時間的推移而歸於平靜。而計劃中的“米盧”牌服裝等商業項目，就只等他“東山再起”了。
雙簧動量:推測
企業在宣傳攻勢中，如果壹個人唱“獨角戲”，必然會出現“難唱”。哪裏有“相呼應”的熱鬧對手，首先能吸引媒體關註和大量報道，在消費者中制造聲勢，進而吸引更多消費者購買。這壹舉措可以在不花很多錢做廣告的情況下增加銷售額。回顧以往的家電價格戰，總有“相視”的時候。壹般是先由經銷商拿出壹兩個品牌、壹兩個型號的家電降價銷售，首先引發消費市場的壹輪小規模哄搶。隨後，廠家矢口否認，聲討，指責商家擅自更改價格，甚至以斷供相威脅，以進壹步吸引消費者和媒體的關註，從而制造更大的炒作浪潮。接著，商家拋出五六個品牌的降價彩電，制造了壹波購買風潮。在消費者的興趣被充分調動起來之後，彩電巨頭才宣布全面降價，在市場上引起了新壹輪的購買潮。其實也正是在這個時候，彩電價格戰的主角從經銷商變成了廠商。戲演完了，他們關上門，算賬。結果兩家廠商都賺了大錢，皆大歡喜。
螞蟻大戰大象:挑戰同行業巨頭
這壹招叫站在巨人的肩膀上，明知道自己是壹個人，但還是要挑戰同行業的巨人。其目的是借挑戰之機揚名立萬，力大無窮，勇往直前。這是壹個極好的新聞點。比如1994年底，作為上海快餐品牌的“榮華雞”殺入北京，在進入北京之初就立刻宣稱要與“肯德基”壹戰。就像這樣，《紅高粱》剛剛換了對手。1995在鄭州開業後，也曾在輝煌時挑戰麥當勞。但是，兩者都沒有持續多久，獲得了壹時的名聲，卻沒有獲得長久的利益。
挑起壹個有爭議的話題:開除自己
無風不起浪。如果妳想引起轟動，妳必須興風作浪。只有興風作浪，才能凸顯自己興風作浪的能力，也才能聚集各方關註，讓自己成為焦點企業和知名產品。
農夫山泉設置了這個“米”，讓自己的產品順利從純凈水向天然水轉型。這種計的運作模式是用咄咄逼人的手段，去追求壹個長期爭議的問題，達到吸引“眼球”或轉移“眼球”的目的。2000年5月，養生堂挑起了壹場關於純凈水是否有益健康的口水戰。他們咄咄逼人的營銷策略幾乎被全國各地的瓶裝水企業圍攻，新聞媒體甚至大做文章，給予“驚喜”版面和時間關註這場戰爭，這正是“農民”想要的。
壹舉成名:靠拍賣造勢
大型拍賣是媒體關註的焦點之壹，也是壹些企業“壹夜成名”的地方，因為壹些壹鳴驚人的黑馬往往在這裏殺出，讓媒體熱議，尤其是央視本身，作為國內最大的電視媒體，其廣告招標會格外引人註目。1995，165438+10月，秦池第壹次招標，目標65438。初出茅廬的秦池豪擲6666萬，是第二名孔夫子宴的近兩倍。165438+10月8日，秦馳中標成功，從165438+10月9日通過媒體傳遍全國，後續產品訂單蜂擁而至。據統計，從165438+6月9日到同年2月31日，在短短的1個月零20天的時間裏，秦池酒莊獲得的訂單高於往年。這壹切都是在秦池中標的廣告播出之前做的，可以說是拍賣的效果。
利用競爭對手的危險來投機。
可以說，利用競爭對手的“危機時刻”大顯身手，是壹個揚名立萬的好機會，但也能彰顯壹個企業的品格。
從反面推測
2001 11 13、廣東萬家樂股份有限公司(0533)發布訴訟相關公告，稱公司原大股東廣東新力集團公司為500萬美元、6600萬元人民幣擔保承擔連帶責任壹案已進入執行階段，萬家樂包括商標在內的部分資產已被凍結，如擔保債務無法及時處理。廣東的另外兩個同事風聞，大驚小怪。分別在6月6日和28日，165438+10月65438，廣東中山長青集團公司和順德萬和集團公司分別召開新聞發布會，宣稱購買萬家樂商標和股權，出價分別為1億元和數億元。兩家公司都趁機偷換概念，萬家樂商標被暫時凍結，被解讀為萬家樂商標被拍賣。兩家公司也都為收購設定了時間表。壹個說萬家樂商標的“截止日期”是165438+10月底，另壹個說吞並萬家樂“最快也要在年底前完成”。終於露出了真面目——“吹牛”，長青公司自稱“出口冠軍”、“亞洲第壹”、“年產值5億元”。萬和公司自稱是2000年燃氣具行業唯壹的“全國質量管理先進企業”，僅其投資公司就“擁有數億元現金”，因此收購萬家樂“根本不需要貸款”。事實上，萬家樂的聲明並不能證明它已經倒下。作為燃氣具行業的龍頭老大，長榮和萬和在實力上都不如萬家樂，但兩家渾水摸魚的真實意圖可見壹斑。
從前面翻炒
當時亞洲中原的商戰，也有前線“適時給炭”的經典案例。當時亞洲的競爭對手之壹華聯發生了火災，造成了壹定的損失，關門大吉。此時的亞洲並沒有幸災樂禍，而是送來了慰問品，壹度被商界譽為美談。雖然也是壹場“秀”，但是炒的很有人情味。
面對不成熟的市場如何造勢
當壹個企業面對壹個不成熟的市場，如何為自己的產品造勢，是等市場上的桃子自然成熟再采摘，還是早點站出來，像園丁壹樣花時間和精力去培育市場，在不同的環境和做法下可能會有所不同。從以往的案例來看，VCD行業的開創者萬艷起到了培育市場的作用，但她並沒有隨著行業的成熟而成長。“中國互聯網之父”應海威曾努力做園丁，但當IT行業發展壯大時，她卻奄奄壹息。唯壹的贏家是格蘭仕。早在1995的時候，格蘭仕就意識到，當時國內狹小的市場只有幾十萬臺。
1.分析市場和消費者的消費習慣。
中國的消費者先入為主。在中國大多數普通人都不知道微波爐是什麽的時候，誰能在第壹時間讓他們接受，誰就贏了。
2.制定進攻策略:與媒體合作，廣泛宣傳。
格蘭仕發起了壹場大規模的微波爐“啟蒙運動”:聯系全國150家新聞媒體，通過合辦專欄的方式，做了壹個豆腐大小的知識窗口，系統介紹微波爐的好處、選擇、使用、食譜、保養方法。新聞媒體對教育的大規模普及很快產生了連鎖反應，關於微波爐的文章鋪天蓋地。
3.教育消費者，做啟蒙老師。
格蘭仕組織國內專家撰寫微波爐系列書籍，免費贈送超過654.38+0萬冊；數百萬張微波爐知識光盤被精心制作並免費送出，使微波爐概念迅速普及，格蘭仕品牌聞名全國。
實際案例
從“黑謠言”看格蘭仕和“洋殺手”的媒體策略
從2002年4月開始，壹篇題為《不要忽視微波爐的危害》的短文(約500字)出現在全國數百家媒體上。文章宣稱“使用微波爐對人體傷害很大，微波爐烹飪破壞食物營養”，引起各地消費者恐慌，整個微波爐行業銷量大幅下滑:今年5、6月份整體銷量比去年同期下降近40%。微波爐行業老大格蘭仕自然成為行業最大的受害者，並稱之為微波爐行業9.11事件。
格蘭仕對這壹事件起源的分析表明，這壹事件是壹個外國，更準確地說是美國的壹個曾經在中國市場出類拔萃，最後落敗的競爭對手，為了東山再起而精心策劃的“商業陰謀”:壹是通過媒體發布微波爐有害論，在消費者中制造“微波爐恐懼癥”，並使之全面傳播。從4月份開始，在全國很多媒體，尤其是省會城市和地級市，加上各種網站，隆重登場。從發布時間看，4月份開始，5月份加速，7月份達到高潮，呈蔓延趨勢；從傳輸區域來看，多集中在微波爐市場占有率較高的省會城市和二三級市場；從傳播方式上，充分利用了媒體和互聯網的互動性、隱蔽性和快捷性，謠言滾雪球。最後微波漣漪最終變成驚濤駭浪，導致整個行業雪崩。就在這時，這家美國公司推出了壹款名為第五代微波爐的新產品，號稱是可以克服微波爐弊端的產品。至此，其背後隱藏的真相大白於天下。如果這篇只字不提“格蘭仕”的短文是對手寫的，
面對“洋殺手”的軟肋進攻，格蘭仕也充分利用媒體進行反擊:先是2002年7月9日，格蘭仕“進京喊冤”，著名職業經理人、格蘭仕集團總經理助理趙強率先在北京向媒體“喊冤”，揭露了外國競爭對手的險惡用心，並公之於世。二是在北京召開大規模“辟謠會”。格蘭仕邀請國家工商行政管理總局、國家技術監督局、中國家用電器協會、中國消費者協會、中國名牌推進委員會、中國預防醫學會的領導和專家召開“辟謠會”，澄清事實。再次，媒體組合拳，從格蘭仕的套路中可以明顯看出，媒體不僅是格蘭仕降價宣傳的工具，也是格蘭仕洗刷自己“不平之氣”、反擊對方的有力武器，以其人之道還治其人之身。第四，在自己的網站上設立專門的專欄，對事件進行澄清和宣傳，收集各種媒體的相關報道以及企業反不正當競爭的歷程和決心。第五，通過媒體向對手施壓。據7月17日每日新聞報道，格蘭仕官方表示，通過相關部門的配合，發現上述造謠文章為某跨國公司所操縱。格蘭仕已向相關企業發出律師函，不排除訴諸法律的可能。