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08中國茶葉國內市場發展報告

20世紀80年代末,全國茶葉消費量占總消費量的0.4%。2001調查顯示,中國十大城市(北京、上海、廣州、天津、重慶、沈陽、哈爾濱、南京、武漢、Xi安)中,廣州人最富。2001年,廣州人均GDP達到4586美元(北京3000美元,上海4500美元)。廣州市居民人均可支配收入14416元,實際增長7%。2001年人均消費1660克。北方的茶館數量每年以20%的速度遞增;全國有20多個大型批發市場,每年有20多個大型展示交易活動。港臺省人均消費1200g。中國茶葉消費增長正處於快速增長階段。只要我們引導好消費,不斷提高茶葉質量,增加適銷對路的品種,茶葉消費壹定會有更大的增長。

1).

從65438到0998,總市場6億元,保健茶占30%。1991年,北京茶葉總公司銷售茶葉7000T,包裝茶占比71%(且每年遞增10%,四年前包裝茶占比30%),年銷售額160萬元,利稅560萬元。京華牌茶葉遠銷華北、東北、西北、四川等20多個省區,這是小包裝的功勞。以前只有節假日才好賣,現在壹年四季都好賣。

1993有170多家茶葉經營單位,包括市供銷社茶葉公司、北京市茶葉總公司、街道第三產業、知青協會、勞動服務公司、中小學校辦企業、百貨商店、食品店等。老百姓以前買4-5元/斤的茶葉,現在主要在30元/斤。茶葉市場面臨的最大問題是,如何保證茶香不跑掉?綠茶漲幅6-8%。

2002年茶商、茶廠7000余家,年銷售茶葉1.2萬噸,人均收入1公斤。

2)消費水平提高了。

茶葉主售價1980 8元/500g,1985 15.5元,現在30-100元,市場看好。1999春節10天,張壹元前門老茶店賣出10000多盒高檔禮盒,同比增長三倍。2002年春節,人們開始時興送茶,原因有三:壹是人們認為茶葉包裝精美,可以獲得;第二是茶品味高,有文化內涵,不俗氣;第三,人們越來越重視茶的保健功能。團費也不少,從幾十斤到幾百斤。

3)花茶下降,綠茶上升。

綠茶的銷量直線上升。2001年,北京市場依然以花茶為主,但綠茶上升緩慢,原因如下:第壹,花茶沒有綠茶多樣;二是綠茶的利潤率高於花茶;第三,花茶最初的流行是因為北方水質差,房屋小,容易把香味留在室內。住房條件的改善和瓶裝礦泉水為綠茶的普及提供了必要的條件。2002年,銷售量增長了20%以上。2003年非典期間,翻了壹倍。

4)銷量增加。

長安商場6月銷售2600KG,1992,比上年增長1.4倍。1971-1985年,每增加1000人,消費增加21.9T,是山東省的10倍(0.9524T)。1986每戶飲茶人數2.28人,26-45歲占37.4%,45歲以上占46.7%。在每月消費250g以上的人群中,40.1%為26-45歲,50%為45歲以上。1971-1979,同比增長9%,1981-1985,同比增長5.1%。人均1986 500克,1998 600克。1999年夏天,茶館生意紅火。天越熱,喝茶的人越多,把“喝茶”“品茶”當成高雅的精神享受。張壹元茶莊6-7月銷售額為11452000元,同比增長46.5%。吳裕泰18連鎖店銷售54795公斤。張壹元前門店1999春節期間,臘月二十四至正月初三10天銷售額達520萬元,同比增長40%。5)外國茶進入酒店、餐廳。

袋泡茶符合“方便、保健、風味”的消費心理。立頓紅茶1992每箱40-50元。湯色鮮艷,味道醇厚,贏得了無數消費者的青睞。

6)網點數量增加。

1983年有18和1300的磨合點。2002年有7000多家茶葉店。

7)文化推廣。

1998,32名來自各大企業的茶葉鑒定師、茶藝師獲得培訓資格證書,掌握了鑒別、沖泡茶葉的方法。1999國慶前後,165茶館推出14月聯名優惠卡,價格僅在66元,並印有“國慶有什麽,茶館聯名優惠卡”“茶館——淑女紳士的搖籃”等標語。

8)老字號重整旗鼓。

共有八家老字號茶樓,分別是西四龍泰、新街口紅星、西外壹心、白塔寺福聚來、地安門吳、西單元昌侯、張壹元、吳裕泰。都有自己的茶葉基地,品質優良,33個商場35種茶葉合格率達到74.8%。都是成立分公司,連鎖經營。他們中的壹些人正在走向聯盟,如吳啟元、清林春和泰森。張壹元茶葉店,4月1999,綠茶節6天銷售額600多萬,大柵欄店壹天零售額56萬。

9)茶館火爆。

從5438年6月到2002年3月,在北京工商局註冊的茶館有300多家。2001年末,只有300 * * *。如今的茶館,集時尚、娛樂、休閑於壹體,裝修豪華,在黃金地段各具特色,最大面積達3000平方米。形成了三裏河茶館壹條街。在北京,土地寶貴,房租高,降低消費不現實;同時,北京人不像南方人喜歡喝茶,所以客流量小,“薄利多銷”不好。但是當建了綜合樓,融合了廣州和杭州的消費模式,價格自然會降低。

10)2003年春節茶葉市場三大特點。

壹是老字號借茶禮拉起大行情。例如,吳裕泰的茶禮分為三個系列:古代典故、齊秦字畫和新年祝福。價格在160-860元之間,自10天前吳裕泰茶文化節開幕以來,已售出15000套茶禮。二、綠茶、烏龍茶是節前新寵。比去年增長15%,200-300元重量的龍井茶最暢銷。第三種是買茶葉開始重味。以前北京人買茶葉要求外觀大於口感,但今年很明顯消費者要求“香”大於外觀。

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