機械類畢業論文範文1:工程機械管理中存在的問題及對策1。建築機械管理中存在的問題
1.1維護管理制度不健全，各項規章制度未嚴格執行。
受重視機械、忽視管理和維護的傳統觀念影響，我國許多工程施工企業至今沒有建立系統、科學、完整、嚴格的工程機械設備管理制度，因此我國的機械設備管理制度還比較落後和不完善。
1.2機械設備管理機構弱化
據調查研究，在我國大多數工程企業中，對施工機械的管理重視不夠，即管理弱化，包括管理制度不完善、管理人員素質低、缺乏專業技術管理人員。目前施工單位使用的機械設備大多是自己購買或租賃的，但這方面的大量投資也成為施工企業的嚴重負擔，因此會出現很多機械設備老化的問題，制約機械設備的發展和企業的進步。另外，在施工企業任務多的時候，企業擁有的機械設備壹般難以滿足工程的需要，而在企業施工任務少或者沒有施工任務的時候，機械設備就會全部閑置，造成大量的資源浪費。
1.3缺乏專業管理人員，機械管理意識薄弱。
工程建設過程具有戰線長、涉及人員和設備調動頻繁的特點。許多施工企業的領導對機械設備管理的認識很薄弱。為了減少管理部門的人員編制和人力資源成本，他們往往隨意減少機械管理人員的數量，或者讓其他施工管理人員兼任機械管理員。長期以來，專業機械管理人員數量嚴重不足，兼職管理人員素質達不到要求，使得機械管理工作空白，造成相互推諉，設備管理無人問津的局面。專職機械管理人員的缺乏直接導致機械管理體系的不完善。相當壹部分施工企業沒有完整的機械使用管理制度，機械采購、入庫、使用、維護、報廢都沒有依據，導致管理混亂。甚至，有的施工企業對下屬機械設備的數量、種類都不清楚，設備管理就是壹筆糊塗賬，機械設備的管理意識無從談起。
1.4工程機械維修設施不全面，維修人員知識和技術水平相對落後。
很多施工企業不重視機械的維護保養，沒有建立完善的機械維修車間，檢查的技術水平不高，難以及時發現和控制先進復雜的機械設備中的隱患。壹些企業往往聘用壹些短期的技術人員，他們的培訓時間短，技術能力低，在培訓過程中只註重機械的操作而忽視機械的維護。盲目使用會增加機械的負荷，加速工程機械的老化。
二、施工機械管理的相關建議
2.1建立健全施工機械管理體系
對於施工企業來說，為了保證施工機械設備處於受控狀態，做好施工機械的管理工作，壹方面需要建立比較健全的管理機構，成立設備管理領導小組，有機械設備管理部門和專職管理人員來管理施工機械的各個環節。另壹方面，要建立健全施工機械檔案，並建立詳細的施工機械技術資料，定期組織檢查，機械技術檔案要有專人保管。
2.2建立機械操作崗位責任制。
為保證施工機械的正常使用和維護，施工項目部應設立專職機械管理部門，包括機械管理和調度、操作人員、維修保養人員、倉儲人員等。機械管理責任制的建立是根據每個工作人員在施工規章制度中所處的不同位置，明確他們的責任和義務，也就是說，不僅要求工作人員做什麽，而且要求工作人員怎麽做。每個人主要對自己的工作崗位負責，從而實現機械管理的責任化和制度化。
三、運用先進技術管理機械設備。
隨著科學技術的發展，各行各業都使用了計算機技術，這是社會發展的需要，利用計算機技術管理機械設備變得尤為必要。比如根據市場上的租房需求，可以在網上建立相關的管理制度，可以在這個制度下設置壹些細節進行管理。壹方面可以有效降低成本，另壹方面可以提高管理水平，使施工企業獲得最大的經濟收益。
機械類畢業論文範文二:工程機械經營風險管理與控制導論
隨著國家對基礎設施投入的不斷加大，對相關行業的拉動作用顯著，工程機械的代理商也迎來了快速發展的機遇。隨著企業規模的迅速擴大，企業經營的風險也逐漸增加。基於此背景，本文分析了工程機械代理商在經營管理中遇到的主要風險，並探討了應采取的防控措施。隨著國家加大對基礎設施的投入，對相關行業的拉動作用顯著，工程機械的代理商也迎來了快速發展的契機。代理商為了搶占市場先機，提高產品的市場占有率，實現廠家的銷售目標，不斷招兵買馬，提高服務質量，滿足客戶的需求。隨著企業規模的迅速擴大，企業經營的風險也逐漸增加。所謂風險，是指某壹事件發生的可能性及其結果的組合，是對未來無法完全預測而導致的壹種不確定狀態。從企業管理的角度來看，企業風險是指未來的不確定性對其經營目標實現的影響。企業風險壹般可分為戰略風險、市場風險、操作風險、財務風險、法律風險、道德風險等。企業風險根據是來自企業外部環境還是來自企業自身，可以分為內部風險和外部風險。下面主要分析工程機械代理商在經營管理中遇到的主要風險，並談談其防範和控制措施。工程機械代理商將主要面臨四大風險:應收賬款風險；品牌代理風險；就業風險；所有權結構的風險。
壹、應收賬款風險
目前工程機械的主要銷售方式有分期付款銷售、融資租賃銷售、銀行抵押銷售等信用銷售方式。賒銷不僅極大地刺激了產品銷售的促進，而且由於付款周期長、不確定因素多，給制造商和代理商帶來了極大的市場風險，是企業現金流不暢或經營虧損的重要原因。應收賬款風險的原因如下。第壹，代理商為了贏得市場競爭或迫於廠家提高產品的市場占有率，采取各種措施促銷，甚至個別代理商零首付下單，分期付款來達到目的，增加了應收賬款死賬的產生。當大量應收賬款不能及時收回，代理商的流動資金貸款不能及時到位時，就無法按時償還廠家的余款。這時候廠家往往會根據代理協議的條款進行經濟處罰，比如扣除返點、罰款等。第二，幾乎所有的工程機械銀行抵押貸款業務，代理商承擔最終連帶擔保責任，代理商付出的代價遠遠超過其利潤。大量的應收賬款，首先可能導致代理商本身非常脆弱的資金鏈斷裂，這已經成為代理商目前最大的風險隱患。其次，壞賬風險遠大於壹般經營成本和費用造成損失的風險。為防控應收賬款風險，應設立債權部，其職責不僅是控制應收賬款規模，還要盯緊回款。更重要的是對風險的防範、控制和利用。
(1)防範風險。風險防範主要指事前防範，即債權部在產品實際銷售並到達客戶手中之前應采取的措施，以達到防範風險的目的。主要包括兩個環節:壹是債權部在營業部與客戶簽訂銷售合同前，對客戶的信用進行考察，剔除那些風險系數高的客戶；二是債權部在銷售部門向客戶交付產品前對客戶首付款進行審核，防止銷售部門向那些未按合同約定支付首付款的客戶交付產品，避免合同執行初期形成拖欠。
(2)控制風險。風險控制主要是指在銷售合同履行過程中對客戶還款進行有效管理，盡量避免違約。在控制過程中，主要內容是對付款進行計劃和監督，對應收賬款進行逐壹評估，將所有應收賬款分為三類，進行分類管理:壹是對未到期付款但易於還款的客戶，由業務主管催收；二是對還款有壹定困難的客戶，由管理層催收；第三，對於長期逾期或惡意拖欠的客戶，應根據實際情況通過法律程序解決。
(3)風險轉移。風險轉移是指通過合同或非合同手段將風險轉移給第三方。
首先，通常的風險轉移方式是要求買賣雙方提供有擔保能力人的擔保、租賃物(需要上牌的機動車)的抵押、其他合法財產的抵押、標的物的保險。
其次，銀行做抵押貸款時，廠商要承擔壹定的回購風險。中國光大銀行是壹家提供工程機械抵押貸款的全國性銀行。壹路走過來？生意，讓廠家、代理商、銀行形成了壹個閉環，* * *與風險。通過這種方式，壹部分應收款風險轉移給了制造商。
再次，銀行和保險公司也要承擔壹些風險。銀行和保險公司也從中受益，所以也要承擔壹些風險。
那麽，客戶也要承擔壹部分風險。客戶不還錢，就成了道德斷層的客戶。比如千裏馬在湖北成立了代理商聯席會議，代理商每個月都會在聯席會議上向社會公布自己的不良客戶，讓那些信譽不好的客戶在任何壹家代理商都買不到設備。目前，中國的信用體系還不完善。代理商應根據自身實際建立完善的信用體系，讓客戶承擔部分道德風險和未來發展風險。
最後，員工根據實際工作承擔部分風險，將風險與員工利益直接掛鉤。例如，如果員工收回50%的應收賬款，他可以支付50%的銷售獎金，如果應收賬款收回80%，則支付80%的銷售獎金，以此類推。員工發放的獎金數額應與應收款項成正比，這樣才能調動員工的積極性。另外每個月付款都會獎勵給銷售經理或者債權經理，沒有付款就沒有獎勵。根據這壹內容，代理商可以設計科學合理的應收賬款風險管理框架，從而有效降低或規避風險。
(4)風險緩釋。代理商可以通過提高首付比例，要求更高金額的履約保證金來降低風險，從而縮短貨款和租金的支付周期，降低代理商的風險。
第二，品牌代理風險
代理商的企業性質決定了它對廠家的依賴性很高。實力雄厚、資金雄厚的廠商(品牌公司)要求代理商單獨成立公司和團隊對品牌進行特許經營，嚴禁經營同類商品，這在代理協議中已有明確規定。而且會在協議中明確規定，如果代理商在規定的時間內沒有完成廠家下達的銷售目標或市場份額，將被撤銷省級或區域級的代理權，代理商將盡壹切可能完成任務，以保住前1-3年內的代理權，同時也無法對廠家不公平的銷售政策提出抗辯！給企業的經營帶來了壹定的損失，被稱為強勢廠商。
廠家授予代理權後，意味著代理商只能依靠單壹品牌的產品盈利。如果代理商代理的是比較強勢的品牌，產品種類多，產品型號豐富，產品價格跨度大，那麽壹定程度上就相當於壟斷經營，代理商的利潤肯定會高。如果壹個代理商代理的品牌不像上面說的那樣，可能會經常眼看著銷售機會從眼前溜走，影響企業的發展壯大。品牌加盟之所以存在較大風險，主要原因是單壹品牌的產品難以滿足現階段中國工程機械市場需求的復雜性，往往只能壹枝獨秀，而不能全面開花。加盟模式能否給代理商帶來足夠的利潤，是衡量其風險的最佳尺度。
防範品牌代理風險的措施有:第壹，成立多個公司代理多個品牌，代理該品牌最暢銷的產品，同時舍棄那些不好賣的產品。第二，代理商和加盟品牌之間沒有直接沖突，既抓住了更多的用戶，又增加了自身的利潤。第三，代理商要有品牌意識，打造自己的品牌。像沃爾瑪、麥德龍等世界零售巨頭，都有自己的品牌，沒有廠商敢在實力壯大後拋棄。代理商的價值在於提供增值服務。只有銷售網絡，沒有銷售能力和債權管理能力，缺乏品牌美譽度的代理商遲早會被淘汰。所以，為了規避品牌合作的風險，代理商也必須提升自己的品牌形象。
第三，人員風險
近年來，隨著工程機械代理商銷售網絡的不斷擴大，出現了人員招聘的問題。人員風險？問題很多代理商發現，培養人的過程往往也是培養競爭對手的過程，因為在競爭激烈的市場環境下，任何壹個有能力的銷售經理都是其他整機廠或代理商的目標。如果壹個代理商在人員的內部管理和外部市場管理上相對松懈，可能會導致銷售經理？跳槽？代理商很有可能會失去壹個市場，進而在市場競爭中失敗，這在實際案例中是經常發生的。
為防止人員風險，應采取以下防控措施。首先，實行股權激勵機制，制定股權激勵制度，比如規定公司中層管理人員在公司工作壹定年限後，給予壹定的股份，以提高他們的積極性，增強所有者的責任感，穩定公司的發展。其次，建設優秀的企業文化。企業文化體現了人本管理理論的最高境界，重視人的因素，強調精神文化的力量，以壹種無形的文化力量形成行為準則、價值觀念和道德規範，凝聚企業員工的歸屬感、積極性和創造性、開拓創新能力和團隊合作精神，使他們感到自己也在為自己的事業和未來而努力，實現人生的價值。再次，要采取壹定的約束機制，比如對新員工簽訂“道德保證書”，培訓時簽訂“服務合同”。如果員工存在道德過錯，如虛報費用、套取貨款等，不僅要給公司壹定的賠償，還要在當地工程機械行業管理網站上公開，使其不能再從事本行業。
比如2008年，某知名品牌的省級代理商還面臨著被撤銷代理權的風險。到2012年初，營銷管理區域已經達到四個省份，該品牌代理商排名進入前三。他們的壹個主要成功經驗就是實行股權激勵政策，規定公司中層管理人員在公司工作壹定年限後給予壹定的股份，以提高積極性。增強業主的責任感，穩定公司發展，就像公司總經理說的:成功的模式是可以復制的。在牢牢占據本省前三的工程市場份額後，在廠家的支持下，以收購、參股的方式，將原代理商合並，參與原代理商的經營，營銷區域擴大到四省。每個新公司的管理層都是從公司及其子公司的優秀人員中挑選出來的。並且按照公司的政策給他們股份，大大增強了業主的責任感，大家都是公司的主人，公司活力日益顯現，市場占有率不斷上升，得到了廠家的充分肯定。
第四，股權結構的風險
隨著企業規模的迅速擴大，原有股權結構所蘊含的風險日益顯現。主要表現在以下幾種形式。壹是家族式的股權結構，過於單壹，通常會制約員工的發展，沒有提升的空間，不利於調動大家的積極性。企業發展基本停滯到壹定程度，失去了發展的動力。二是非家族有限責任公司，可能股權結構過於分散。雖然調動了大家的積極性，但往往很難控制，也存在風險。如遇國家產業政策調整，導致代理商利潤下降或虧損，原有經營中的壹些正常行為可能不再適應。由於股東的受教育程度、人生價值、理想追求的差異，會導致經營理念的差異，股權分割，以及董事長、總經理的彈劾和罷免，給公司經營帶來沖擊，甚至是致命傷。比如某知名品牌的省級代理商，因為股東之間經營理念不同，導致矛盾激化，經廠家多次調解仍無法和解，已經嚴重影響了公司經營和品牌挖掘機的市場份額，廠家被迫取消代理資格，最終公司以破產解散告終。