準萬億的二手車市場最終落入傳統還是電商?
近日,商務部發文表示,汽車後市場持續復蘇,二手車、汽車改裝、報廢機動車、***享出行、充電設施等領域實現交易額超1萬億元,有力地拉動了汽車消費。隨著近幾年的快速發展,二手車已經成為汽車消費增長的主動力之壹。中國汽車流通協會副會長兼秘書長肖政三認為,中國汽車市場可持續發展的解決方案就在二手車上。
市場快速復蘇
單獨拿出二手車行業,事實上已經是準萬億市場規模的行業。2019年,國內二手車市場累計交易金額達到9356.86億元。2020年受到新冠疫情的影響,二手車市場交易金額下降5%,但仍有8888.4億元。隨著疫情影響的降低,二手車市場已經快速回暖。2021年1月份二手車交易量相比2019年同比增長19.52%,交易金額為918.52億元。
中國汽車流通協會副會長兼秘書長肖政三表示,在相關政策對行業的推動下,2021年將是中國汽車二手車市場發展元年,行業將會真正步入壹個快速發展的通道。2021年國內二手車交易量肯定會突破1600萬輛。有關機構更是預測,到2025年,我國二手車市場規模將超過2.87萬億元。
客觀看待,市場格局未成型
目前,國內二手車仍以個人交易+經濟模式為主,其中4S集團占比為8.2%,車商銷售占比為36.6%,個人交易占比最大,為55.2%。個人交易占比高是因為部分“背車”行為沒有分揀。
對比美國二手車流通數據,美國汽車市場上,二手車交易新車經銷商、二手車經銷商和私人交易之間的占比大約是5:5:4,而且最近的幾年的比例都比較接近。
目前國內二手車經銷、經濟規模都不大,2020車商營商環境調查報告顯示,庫存規模低於30輛的占比為83.5%,庫存100輛以上的占比僅2.6%。車商人員規模超過10人的占比僅為14.2%。
目前國內二手車交易市場+小車商為行業主流形態。交易量2萬輛以下的市場占比為90.6%,交易量大於10萬輛的市場占比僅為1.4%。
從百強交易市場發展狀態反映出行業集中度在不斷提升,年交易2萬輛以下的市場在逐年減少,2019年,百強交易市場中已沒有2萬輛以下的市場,其中5~10萬和10萬臺以上的市場在逐年增加。
目前國內新車經銷商的二手車業務大多數停留在置換層面。對比美國,美國最大的汽車經銷商AUTONATION 2019年二手車零售是批發收入的16.9倍。
經銷商二手車經營活動大都是以經紀的方式完成,幾乎所有的經銷商都采用經紀模式。在112份有效問卷中,只有壹個樣本車輛收購進入公司名下,其他經銷商都或多或少地采用個人“背戶”的方式。
市場運行,增長態勢確立
2020年二手車***交易1434萬輛,同比下降3.9%,交易額同比下降5%。2020年汽車市場壹定程度上受到疫情影響。但觀察最近幾年的二手車交易情況,近幾年二手車市場總體呈現快速增長態勢。
從最近三年的二手車經理人指數可見,通常從8月份開始,二手車市場進入旺盛期。
2020年交易量排名前十位的省市情況如圖,其中排名前三的省份為廣東省、浙江省和山東省,交易量分別為205.3萬輛,134.3萬輛和121.2萬輛。
在跨區域遷出的省市中,北京為最高,遷出占比為54.91%,後面四個省份依次為安徽、四川、浙江和遼寧。
市場雖在上升,但二手車電商的戰場漸已冷卻
十年硝煙本以為是三分天下,耗資數百億的大戰,最終卻是沒能角逐出壹個行業寡頭?最終行業再次回歸到車商時代。
在資本的熱潮退去之後,對於無法盈利的整個行業來說,如何活下去,已經成為了他們的頭號難題。借著自媒體這股東風,很多車商都轉型成新型二手車商,什麽叫新型二手車商呢?更多的是思維的新,認知的新,從傳統的線下市場拉客、尋找買賣車輛顯示,從而變成拍起了短視頻,把業務搬到了網絡上。車商的成功轉型,從防守轉變成進攻,被動變主動,二手車電商市場很可能已無仗可打。
電商似乎並沒有帶來整個二手車行業產品流通效率的提升,也沒有解決這個行業不誠信、無法標準化、檢測標準有漏洞等固有的問題。
二手車電商的時代,已經落幕了。汽車,不論新車或二手車,這個龐大的準萬億市場,可能真的是互聯網最難顛覆的行業。