創業失敗的原因有哪些？

子行業的經濟環境和市場成熟度是創業機會的指標。典型的例子就是2010的那批創業。當時，2008年經濟危機的影響尚未消退，投融資環境已經從

從2009年開始，出現了斷崖式的下滑，最主要的是消費者(也就是C端創業公司的目標客戶群體)的購買力下降。

在大蕭條的大背景下，專門從事藝術品交易的網站Untitled Partners就是遭受多重打擊的創業公司之壹，最後無力回天。無題夥伴也總結了這次失敗:

我們的市場判斷是基於華爾街日報和紐約時報的幾篇文章，我們也參考了Memo全球藝術指數。這些文章和數據的核心結論之壹是，藝術品市場是反周期的，與S&P指數的相關性很低。從長遠來看，這個結論是正確的。

但就目前的環境而言，兩者還是有很強的正相關關系。作為創業公司，我們不能等到逆周期出現。此外，普通藝術品客戶購買力的下降也是我們未能提前考慮的變量。

19總想先創業做兼職。

保住現在的工作，保證穩定的收入來源，業余時間創業。顯然，很多創業者會認為這是創業初期最穩妥的方式。虧損嚴重的創業公司Overto不這麽認為:

我們認為可以利用下班後的時間來開發和運營我們的互聯網服務。是的，如果我們足夠幸運，服務器沒有出錯的話。當我們的基礎設施出現問題時，事情並沒有像我們最初預期的那樣發展。

我們團隊沒有全職員工，然後機構服務器就在我們上班時間掛了。問題總是沒有及時解決，掛了好幾次。對品牌和用戶體驗的影響可想而知。更糟糕的是，由於我們花了太多時間修復問題，產品新功能的開發幾乎處於停滯狀態。

除了以上缺點，妳可以想象壹個全職兼職的創業團隊還有壹個根本問題:缺乏危機感。反正每個人都有壹份有保障的工作。事實上，在接受調查的32家公司中，有幾家公司將缺乏全職員工歸因於創業失敗的最重要因素。

18公司選址

選址是個問題，體現在很多方面。首先，公司選址最好符合公司的發展理念、目標客戶和潛在投資者。

個人的壹個感受是，曾經在福建廈門面試過壹家創業公司——移動趣電商。這是壹家做得比較好的創業公司。據說它的銷售額在壹年多壹點的時間裏已經超過了6543.8億人民幣，但是很少在媒體上看到。

事實上，據創始人黃天才介紹，福建二三線城市有很多靠譜的創業公司，但接觸媒體、投資人、潛在合作夥伴的機會很少。當然，在二三線城市生活也有優勢，就是創業成本低，政府支持好。利弊需要創業者自己權衡。

另外，對於很多早期的創業公司來說，遠程協作是公司的主要組織形式。節約成本的好處顯而易見，但切記要保證團隊溝通合作的效率。

事實上，根據ChubbyBrain的調查，至少有兩家公司認為創業失敗的主要原因是選址不當。其中之壹是Nouncer，它為企業提供了抵禦惡意軟件入侵的保護。

Nouncer把公司地址設在紐約。它認為紐約有很多優勢，比如不缺錢，創業氛圍濃厚，人才充沛，創業導師多。然而，它沒有考慮到紐約的唯壹缺點——它無法為他們提供第壹批種子企業用戶。與紐約相比，舊金山是最常被黑客攻擊的城市。

17吸引不到投資者

調查中幾位創業者坦言，公司最終倒閉的直接原因是吸引不到投資人。這不排除運氣不好的原因。可能是因為接觸的投資人不識貨，也可能是創業者本身沒有接觸到足夠多的投資人。

但融資失敗後，壹個無法回避的操作就是拋開外在因素，重新審視自己的創業項目。思路、產品、目標客戶、商業模式等問題是否都考慮到位。好好利用這個自省的機會！

16在比賽中被殺。

創業初期過於註重競爭並不是壹件好事，但完全忽視對手也不是明智之舉。尤其是當市場轉熱，模型得到市場驗證的時候，妳壹定要做好大量新手加入競爭的準備。在調查中，65，438+00%的企業家遭受了完全忽視競爭的痛苦。

金融服務網站Wesabe的創始人馬克·赫德倫德(Marc Hedlund)就是其中之壹。他的創業失敗總結如下:

薄荷不依賴單壹公司的理財產品，註重保護用戶的個人隱私，幫助用戶實現更好的理財方式。這些都是Mint做過的，我們也做過。

不同的是我們的用戶門檻太高，用戶需要做的事情太多。其實優化這個表面可用性並不難。錯就錯在沒有及時關註競爭對手並做出改變，所以結果有質的不同。

15身心俱疲

在創業圈轉悠，很少看到早期團隊朝九晚五的工作生活。工作到10是常事，挑燈也是常事。這種熱情壹度成為創業者引以為傲的資本。直到去年年底，教師患癌事件公布，圈內才再次敲響了身體前移危害的警鐘。

事實上，工作過度不僅會損害身體健康，而且本次調查中超過12%的企業家也將此歸結為他們創業失敗的原因之壹。工作時間長和工作效率高，往往不是成正比的。

而且與其事事親力親為，不如學會逐漸將任務委派給團隊成員。同時，對於壹些可以預期會失敗的事情，為什麽不提前放棄，節省精力。

14走神，被華而不實的東西迷住。

壹次冒險可以帶來許多可能性和巨大的想象力。這是創業的魅力所在，但也是導致很多創業公司最終失敗的最大絆腳石。我的這個項目可以擴展到這個業務，這個業務，這個業務...我該怎麽辦？先把它做成壹個能承載所有業務的平臺吧。這是缺乏核心競爭力產品的做法，謹防後來者單點突破實現趕超。

和壹個導師級別的投資人聊過之後，突然發現我的產品還有這樣的可能性，現有的產品真的太痛苦了。如果妳僅僅因為壹次談話就改變產品方向，我只能說，妳轉型失敗的概率高達90%。讓我們看看Kiko的創始人Mahesh Piddshetti是怎麽說的:

大多數企業家都有各種各樣的想法。當然，這是好事。而且，大多數人選擇創業，是因為創意能不斷在腦海中浮現。這種人整天談論新產品和新型號。

但他們也是最有可能用壹些華而不實的想法迷住眼睛的人。我恰好也是其中壹員，不斷嘗試新的產品，最終導致我們的主力產品壹再推遲推出。

13與投資者/合作夥伴的關系僵硬。

與合夥人不和是創業的大忌。Bricabox的聯合創始人以親身經歷給出了建議:“以我為例，當壹個聯合創始人離開時，意味著妳遭受了沈重的打擊。但壹切都要做好準備，最好的預防措施就是盡可能延長期權的授予期。”

和投資人吵架的主要原因是公司發展過程中雙方逐漸產生分歧。壹個眾所周知的例子是ArsDigita，壹個開放源碼提供商。

公司，通用大西洋，格雷洛克

對公司發展方向的意見沖突，最終導致公司失去行業領先地位。所以謹慎選擇投資人很重要！不是每個人都能拿錢的！

12濫用關系網絡

中國的社團走到哪裏，都要看關系，國外很多情況也是這樣。所以很多創業者會抱怨，缺乏足夠廣的關系網是創業的壹大瓶頸。但是妳知道嗎？在這次調查中，16%的創業者表示，他們並不缺乏人脈，問題在於他們未能合理利用人脈。這僅供參考。

11產品的定價

產品定價問題65438+理科0分，文科9分，在本次調查中，很多公司將失敗的原因歸結於定價過高/過低的產品。

舉個例子，壹個創業者說:“我花50美分買了壹堆鑰匙鏈，然後以65438美元+0.25英鎊的價格賣掉。我賺的錢只夠付我銷售人員的電話費。”EventVue的創始人說:“在這次創業經歷中，我最大的失敗就是通過過分廉價的定價方案追逐企業市場。”

10產品用戶體驗差。

將產品體驗歸為創業失敗原因的Top10似乎有些過頭。畢竟，前者幾乎不是後者的直接原因。但是從這32家公司的例子來看，確實有超過12%的創始人把原因歸結於此。需要知道量變導致質變。

不管妳是有意還是無意，通過過度犧牲用戶體驗來換取成本節約、新功能研發投入增加等其他競爭優勢，最終用戶會逐漸流失。這類創業失敗的案例大多屬於慢性死亡的範疇，最恐怖的壹類。

9未能正確處理轉換。

“轉型”是2010創業圈的熱詞。過度頻繁的出現，讓“轉型”這個詞在當年幾乎成了貶義詞。當然，壹遇到挫折就開始轉。這種快餐式的轉型很難有未來。這32家公司中有近20%是因為這個原因落敗的。

四年後，轉型這個詞的貶義成分逐漸淡化，我們也看到了更多公司轉型的常態化——為了盡可能避免損失，對公司轉型始終保持謹慎。

2013最典型的例子就是人人網。從最初的核心業務Renren.com，到分散資源發展人人遊戲、湯圓等周邊業務，再到去年底全速回歸Renren.com的移動端，人人走了兩年彎路。兩年時間，對於飛速發展的科技產業來說，事情早就發生了轉變。

作為臉書的翻版，它沒能像後者壹樣把用戶從大學生市場拓展到大眾市場。微信、陌陌等新興社交應用早已完成壹輪圈地運動。現在大家只能打出“保護校園用戶，爭取更年輕的90後”的口號。

8缺乏該領域的熱情和專業知識

無論妳的想法多麽偉大，如果妳缺乏必要的領域背景，妳最好轉身選擇妳熟悉的行業。我真的覺得這件事大有可為，壹定要有運氣找到這方面的專業人士作為聯合創始人來彌補。整個團隊恐怕就是半瓶水。

更可怕的是，當事情做到壹半的時候，妳突然發現整個團隊都在朝著這個想法的商業願景前進，原來的熱情早已蕩然無存。這個原因在本次調查中占18.8%。新聞服務提供商NewsTilt就是壹個例子。創始人這樣總結失敗:

說實話，我們真的不懂新聞行業。最初產生這個想法是因為我想為我的博客設計壹個完美的評論系統，讓閱讀評論可以像閱讀文章本身壹樣精彩。按照這個思路，NewsTilt誕生了。但是結果並沒有我們預想的那麽令人震驚。

事實上，就連我自己也沒有被我的NewsTilt娛樂過，人們喜歡看Hacker。

新聞、Reddit。我想不通為什麽。其實，在對新聞行業本身不太了解的情況下，又怎麽能搞清楚呢？我自己也不是壹個熱心的讀者。當時我們考慮的更多的是這個。

創意可以產生的商業價值。

7產品發布的時機不對

如果產品發布過早，可能會面臨準備不充分的尷尬，給用戶留下不好的第壹印象。但如果完了，妳可能也會擔心錯過機會。權衡兩者也需要壹些智慧。在這項調查中，超過20%的企業家未能妥善處理此事。

但是，無論產品是早發布還是晚發布，還是有壹些餓了麽的規則可以遵循的。首先要看妳的產品品類。像易趣，薄荷

這樣壹個關於電商和理財的網站，對產品的完善程度要求更高，而不是更晚更早。就像推特

這樣的社交網站，提前發布可能有瑕疵，但影響遠不如前者惡劣。

最後，記住32個失敗的創業者之壹雷德·霍夫曼的壹句經典的話:“如果妳不以妳的1.0版本為恥，那只能說明妳的產品發布的太晚了。”

我已經完成了產品，但我需要壹個商業模式。

說到這，妳可能會想到Twitter。直到上市，也沒能催生出真正可行的商業模式。但拋開這個例外，保守來說，我們不能以產品目前無法創收為借口，不去思考商業模式。此外，不幸的是，在這項調查中，25%的企業家後悔沒有理解商業模式。

5錢燒完了。

對於沒有太多財務經驗的早期創業者來說，如何合理的花掉僅有的壹筆融資是壹個很大的問題。如何找到不必要的開支，忍痛砍掉那些註定失敗的業務，選擇什麽速度和團隊規模推出產品，都是創業者的必修課。

遺憾的是，在這次調查中，超過25%的創業者沒有做到這壹必修課。YouCastr是最典型的公司之壹，團隊將糟糕的財務預算視為這次創業失敗的最重要原因。

4營銷不強

了解目標客戶群，有效吸引他們的註意力，最終將他們轉化為真正的用戶。對於壹個成功的創業來說，營銷占據了很大的比重。在這個問題上容易混淆的創業團隊往往是壹些技術團隊。

所有的員工都很努力的做產品，沒有人考慮到後來的推廣。就在產品即將推出的時候，我開始想到招聘和推廣，發現人這麽好找。在這個調查中，有30%的企業家在這件事上栽了跟頭。

3隊錯了

團隊成員多樣，各有所長，這也是創業成功的壹條金科玉律。說起來容易做起來難。在本次調查中，超過1/3的創業者認為團隊力量不足是創業失敗的原因。

有人說“希望壹開始就能有個CTO有人說:“我希望我的創始人是壹個懂商業運作的人”；有人說:“我希望公司內部能有壹些制衡，而不僅僅是以創始人的意誌為轉移。”

Nouncers的創始人說:“團隊隱藏的問題是，我沒有壹個聯合創始人與我密切合作。他可以在我決定的時候從多個角度重新審視我的決定。”

Wesabe的創始人說:“在公司的整個生命周期中，我有點像壹個獨裁者。所以這次失敗我不能怪任何人，只能怪自己。”

2忽視市場需求

很多團隊不是去思考如何通過考察市場需求來發現產品的問題，而是寧願先解決那些自己感興趣的問題，從而獲得“快感”。這個失敗原因排第二。

這就是BricaBox的創始人所遭受的。他說:“BricaBox失敗的壹個重要原因是團隊專註於解決壹些技術問題，並在修復bug中找到樂趣。然而，這些“技術成果”在用戶中的可見度非常低。相反，客戶真正關心的壹些問題並沒有被及時發現和解決。”

1平淡，不註重主動收集用戶反饋。

這聽起來像是壹個每個人都知道不應該犯的錯誤。但還是成為了1號在本次調查中失敗的原因。

壹個極端的例子，在線內容管理服務提供商ecrowds承認:“我們花了太多時間專註於讓產品成為我們想要的，根本沒有收集用戶反饋，這很容易導致視野狹窄。現在想來，我覺得創業初期，努力做產品，最多不能超過。

3個月後，我們必須停下來從多個角度收集反饋，檢查產品並決定下壹步。"

至此，本次調查中32家失敗企業的20個失敗原因已全部呈現。也許妳會覺得很好理解，妳從來沒有犯過這些錯誤。但是請把以上20條好好收藏起來，必要的時候用來提醒自己。另外，歡迎和其他正在創業的小夥伴分享。