壹:
缸養青蟹前景看好。年收入500萬，養青蟹年收入500多萬。
核心提示
齊肩的長發，合身的連衣裙，姣好的面容，眼前的曾看起來是個美女。看著這麽漂亮的女人，很難把她和壹只比手掌還大的青蟹聯系起來。事實上，曾是防城港市第壹個在紅樹林的縫隙裏放養青蟹的人。壹個女人成了當地種田的標桿。背後壹定有故事，也有不壹樣的創業經歷。
疏忽地
我在聚會上聽說了螃蟹養殖。
曾的家鄉在廣西防城北部灣海域邊上的壹個小山村。她早年是防城港壹家國企的員工，經濟效益並不好。1997年夏，曾辭官下海。“我就是不想。”曾說。在辭職後的最初幾年，曾嘗試做壹些小生意，但她賺了點小錢，損失了時間，入不敷出。
辭職後的頭幾年，曾只做些小生意，賺了又賠，入不敷出。海邊的人常說，在海邊吃海對小生意不好，所以曾開始和別人壹起種田。曾養過鳳尾魚、鱷魚、烏龜、甲魚，只要她能弄到。作坊式養殖規模小，成本高，利潤低，曾的生意始終難以為繼。
為什麽養這麽多卻養不好？曾被迷惑了。就在她憂心忡忡的時候，她發現倡導吃生態食品、綠色食品的聲音越來越多。這時候她才恍然大悟，“可能海水養殖太依賴飼料和藥物了。”後來，曾看到了壹條出路——生態農業。
俗話說，機會總是青睞有準備的人。2003年秋天，曾在壹次與朋友聚會時，無意中聽到浙江、福建沿海的青蟹原生態養殖場。朋友們隨口說的，曾卻放在心上。不久後，曾和朋友專程到浙江和福建。他們看到壹個農場，利用紅樹林之間的空隙，在水泥澆鑄的缸裏養殖青蟹。
曾意識到，這種方法非常適合防城港，因為防城港地處沿海，紅樹林分布廣泛，發展青蟹養殖大有前景。紅樹林為沿海水域的多種魚類和附生植物提供了豐富的餌料和棲息地。在紅樹林中養殖青蟹，可以充分利用紅樹林生態系統中的小魚、蝦、蟹、貝等低值海洋生態資源作為餌料，加速青蟹的生長。同時養殖環境也非常幹凈，是純天然的養殖方式，能夠滿足人們對高品質、安全食品的需求；最後，成活率高，壹缸養壹蟹的方法避免了青蟹自相殘殺，有利於疾病的防治。這不就是她尋找多年的生態海水養殖方式嗎？曾尚領對此欣喜若狂。
想做某事
探尋養青蟹的門道
這壹次，曾沒有匆忙出發，而是做足了功課。
考察回來後，曾首先沿著北部灣海岸線的所有紅樹林海灘進行了詳細的考察，走了三個月。此外，曾還邀請了多位專家反復論證利用紅樹林空隙在水泥澆鑄池中養殖青蟹的方法。用水泥澆鑄圓筒因成本高而被推翻。塑料桶養殖怎麽樣？也被專家否定，因為會汙染環境，與創業初衷背道而馳。在那段時間裏，曾已經筋疲力盡。
細心的曾還邀請了相關專家反復論證在紅樹林縫隙中使用水泥澆鑄池養殖青蟹的方法，發現這種方法有兩個缺點:壹是使用水泥澆鑄池需要大量的水泥、沙子等材料和人工投入，增加了成本；第二，水泥罐在海水侵蝕後容易損壞，損壞的水泥罐會淤塞海域，以後清理起來要花壹筆可觀的錢。於是，她轉行做塑料桶養殖，但浸泡在海水中的塑料桶變硬發臭，汙染環境，與她發展綠色生態養殖的初衷背道而馳。
用瓦罐繁殖可以嗎？抱著再試壹次的想法，曾再次咨詢了專家。在得到專家的肯定和認可後，曾立即著手親自設計瓦罐，並送到陶瓷廠進行定制。
3000缸，每缸含1蟹苗。在最初的三個月裏，曾幾乎每天都和青蟹呆在壹起，遇到問題就請教專家。“妳只能在漲潮的時候進食。如果提前餵青蟹，食物留在缸裏就容易滋生細菌。”現在曾說起養螃蟹，這些經驗卻是壹次次摸索總結出來的。
當第壹批青蟹80%成活並上市時，曾知道自己終於成功了。
感覺
抓住機會，堅持下去。
按照規劃，每畝紅樹林有600只鱷魚，3萬多只鱷魚只占用了50多畝紅樹林面積，還有250畝紅樹林閑置。為了擴大規模，2009年夏天，曾想出了壹個大膽的主意——成立壹個合作社，成員主要是當地村民，尤其是婦女。經過近壹年的挨家挨戶走訪，反復向村民宣傳紅樹林放養青蟹的發展前景，終於打消了村民的顧慮。2010年初，江山鄉檀溪村共有村民* * * 29人，其中婦女* * 14人入社，合作社正式命名為“防城區江山鄉馮潤綠色生態海水養殖專業合作社”。截至2010年6月，合作社發展社員36人，籌資628.8萬元。目前，合作社養蟹發展到5萬多只，養殖面積擴大到90畝。
如今，曾已成為防城港市當地養螃蟹的女強人，年總收入500多萬元；通過“合作社+基地+養殖戶”的經營模式，她還帶動了當地大量養殖戶從事青蟹養殖，年均收入七八萬元。
回憶起自己的創業故事，曾仍然十分感慨。“其實我身邊有很多商機，有些信息是別人隨便說的。之後就過去了，我也沒釋懷。”曾說，女人要創業，不僅要做生活上有良心的人，還要做生意上有良心的人。“發現機會很容易，但抓住機會並堅持下去很難。成功其實並沒有那麽難，確定目標，克服困難。”
二:
永州85後向梅微信靠賣自制芝士條創業，月銷售額40萬。
陳，壹個1985年出生於湖南永州的女孩，做了七年的化妝師，留著短發。她曾經給很多主持人和明星做過化妝師，平均壹個月7000塊錢，過著小資的安靜生活。然而，2014年初，在家養病的她，自制的美食烤芝士棒卻在不經意間改變了她的人生:她從化妝師變成了食品經營者，她的芝士棒紅遍長沙，七天內通過朋友圈創造了15萬的記錄，月銷售額40萬。
經過近壹年半的運營，她已經積累了近8000名粉絲，發展了20多個代理。代理商的利潤從2000元到4萬元不等。
壹個月只賣7天的芝士條在“朋友圈”很受歡迎
她看到小鹿，就拿著兩個手機忙著微信。她說，“因為是我們家接芝士條訂單的時間，所以早上7點半起床，中午打包配送到12，下午會直接下單回復微信到淩晨三點。”
據說微信生意躺在家裏刷朋友圈就輕松賺到了錢。陳笑著說:“是真的，但背後的辛苦只有身邊的人知道。”
剛開始的時候，她壹個人在家，什麽事都要自己做。她經常熬夜為她的朋友做奶酪棒，這對她的健康來說太多了。她說她不想拖欠朋友的錢，她想讓他們壹接到訂單就收到奶酪棒。
為了保證芝士條的口感，她規定壹個月只接單七天。陳不接單的時候也不閑著。他通常被用來研究和測試新產品和培訓代理商。
為了嘗嘗芝士條的味道，我從94斤吃了120斤。
奶酪，又稱乳酪，是由濃縮發酵的牛奶制成的乳制品。被譽為乳制品中的“黃金”，尤其受到女性的喜愛。在陳看來，只有通過不斷的研發和測試，才能將新產品成功推向市場。
她從小就喜歡食物。她曾經從94斤吃到120斤品嘗芝士棒。雖然她現在瘦了，但還是忍不住。她說她天生有壹顆吃貨的心。平時經常和世界各地的朋友壹起去探索好吃的餐廳，包括各種烘焙。長沙哪家烘焙店有新品，她壹定會買回去嘗嘗，讓她找到更多新品的靈感。
說起美食秘笈，陳說，與市面上的普通芝士棒不同，她烤芝士棒的原料都是進口新鮮的，比如法式kiri芝士和塔生奶油。做出來的奶酪味道明顯不壹樣。目前，* * *推出了香草、奧利奧、榴蓮陀三種口味。
400人競爭代理，只有20人入選。
完全不知所措的她想到了壹個開發代理的辦法。今年下半年，她在壹個小區租了房子，簡單裝修了壹下，雇了9個阿姨幫忙，在微信業務上發展了壹個代理。
“我發朋友圈招代理的時候，有400多人報名。我在這些人中選了20多人。他們大多數是銀行家、教師和醫生。做我的代理，甚至是我的合夥人，都會提供專門的銷售培訓。在加入公司之前，妳需要支付1萬元的押金。他不想幹了，就退押金，實行末位淘汰制。他壹個月至少要賣出50盒。我很驚訝，壹個從來沒有任何微信業務經驗的代理，7天就賺了4萬元。”
陳說，目前，她的粉絲已經遍布全國多個省市。因為芝士條最好冷凍，可以用泡沫板和冰塊保溫，送順豐快遞。長沙有跑哥。“以前我壹個人幹的時候，芝士棒98元/盒，榴蓮脫脫128元/盒。現在工作室制作的成本也增加了不少，但我壹直堅持用最好的原材料，價格沒有變化。我不會讓我的經紀人隨意改變價格。我想讓顧客覺得，即使品牌做大了，還是和以前壹樣純粹，就像吃朋友做的芝士條壹樣。
她說沒想過開實體店。“因為她既然選擇了發展代理商的營銷方式，就要對代理商負責。也許她以後會開體驗店，但是不賣就不盈利了。”
化妝師從小就是企業家。
大學主修室內裝飾設計使得陳對的審美觀有了壹定的了解。她認為壹切“美”的東西都是互通的，從室內設計到化妝師，只是改變了“美”的載體。我做化妝師的時候，平均壹個月7000塊錢。七年間，認識了很多愛美的女性，為她的創業之路提供了很多幫助。
其實，在朋友圈賣芝士條，已經不是小鹿第壹次創業了。14歲的她拉起壹輛大車賣羊肉串。
“那時候暑假我在老家的超市門口擺地攤，學著做廚師烤羊肉串。當然是以失敗告終。大學期間坐火車去廣東買了壹些耳環首飾然後放到淘寶上賣。市場很好，我自己賺了學費。因為後來做了化妝師，在淘寶上賣工廠加工的化妝品，也有化妝攻略。甚至有人讓我出書。後來我自己開了化妝培訓學校，陸續收了2000多名學生。”小鹿笑著說，葡萄酒和奶酪真是絕配，說不定以後還會去葡萄酒行業探索呢。
因為創業，認識了失去聯系多年的閨蜜。
每個女企業家在創業的路上都會遇到各種各樣的困難。“困難在於，當壹個人單幹時，他沒有體力支持他，所以他無法完成這麽多訂單。現在工作室開放了，管理成了難題，不同階段有不同的問題，這也是挑戰的樂趣所在。”陳說她壹直都很幸運。無論是客戶還是她身邊的朋友都很支持。過年過節她壹般會收到很多禮物，都是客戶在微信上發的。
“我有壹個很好的朋友，多年沒有聯系，也沒有電話。我試圖通過社交網絡、微博、人人網等找到她。，但我找不到她。後來聽說她出國了，就沒再找她。突然有壹天，她加了我微信，讓我去買芝士條，繞了地球半天終於以這種方式重逢。原來她現在也在長沙。”