(堆疊的紙質徽標)
2012至12,《暖衣物語》系列第壹遊戲誕生。《換裝物語》作為該系列的地域作品,很好的完成了玩法和題材的調整,並且由於當時國內換裝遊戲市場的空白,成功獲得了大量女性玩家的關註,為疊紙膠帶帶來了第壹筆盈利,也讓很多人原本沒有。
(《暖衣物語》有時代感)
在《裝扮故事》取得初步成功後,蝶芝開始準備他的第二部作品。與很多公司選擇在後續產品上做出改變不同,蝶芝知道自己的基本盤是愛女換裝遊戲,所以選擇在換裝故事的基礎上做出改變和調整,而不是直接另起爐竈。就這樣,2014年7月,《溫暖全世界》系列第二部作品正式上線。
不得不說,疊紙的老板姚潤豪是壹個很有商業頭腦的人。2014年的時候,IP的概念還不清晰,而那個時候的他已經意識到了培育壹個虛擬品牌對於促進和穩定玩家群體的重要作用。
(姚潤珍)
不過當時姚老板還有日本留學歸來的慣性思維,壹直在嘗試做買斷手遊。但直到現在,買斷遊戲在中國手遊市場並不是主流。所以《換裝物語》和《環遊世界》雖然在玩家中口碑不錯,但是正版用戶數量其實並不多,這也讓棧紙開始尋找更適合國內市場的方向。
經過壹番調研,蝶芝決定與騰訊合作開發運營續作。這款由折紙開發,騰訊代理運營的遊戲,是暖暖系列的第三款產品,奇跡暖暖。奇跡暖暖是暖暖系列的第壹款免費手遊,也是被稱為“狗折”的紙折的開始。
(壹系列變化的開始)
在《奇跡暖暖》中,騰訊充分展示了其作為“老牌遊戲發行商”的優良傳統。遊戲由買斷制改為免費手遊,收費制改為付費買衣服的形式。這種改變讓原本對買斷遊戲望而卻步的玩家有了接觸這壹系列遊戲的機會,氪服的付費形式也充分調動了女性玩家“愛美”的天性,獲得了相當高的收入。
(我只能說是騰訊)
在《奇跡暖暖》證明了將系列改為免費手遊的可行性後,玩家們都認為《疊紙》的下壹款遊戲將會是《疊紙》自己運營的《暖暖紙》系列的續作。然而,紙疊並沒有選擇繼續探索換裝遊戲,而是選擇開始了新方向的嘗試。
2017 12,新作《愛與制作人》正式上線。這部作品沒有延續暖暖的系列,而是開始了新領域的嘗試。《愛與制作人》聚焦國內的B-girl遊戲市場,目前還是空白。事實證明,押寶女子遊戲的策略是正確的。幾乎壹夜之間,所有女玩家都開始談論遊戲相關的內容。李澤言、徐默、白起、周瞬間成了“國民老公”。
(同名動畫主視覺圖)
在《愛與制作人》收到了不錯的市場反響,給疊紙帶來了不少收益之後,疊紙又把目光轉回了自己的老本行:裝扮遊戲。然而,此時“溫暖奇跡”系列卻面臨著困境。在《溫暖的奇跡》中,傳統的2D換裝遊戲的表現力被發揮到了極致。即使有新作發布,也很難復制《溫暖的奇跡》的成功,甚至可能引發期待續集已久的粉絲的不滿,影響自己遊戲的基本盤。
(奇跡暖暖在這方面已經到了極限)
面對這樣的問題,大部分廠商可能會選擇放棄新作品的開發,深耕現有產品。但是,疊紙選擇了壹個其他同類廠商沒有勇氣和資本嘗試的方向:3D換裝遊戲。
3D換裝遊戲和2D換裝遊戲的區別絕對不是簡單的做幾個3D模型那麽簡單。用3D模型展示2D原畫的視覺效果,對當時的紙堆來說是壹個極大的挑戰。為了完成這部作品的制作,蝶芝選擇在上海開設分公司,並在國內組建了壹支實力不俗的技術團隊,開始嘗試在手機上實現高精度的角色和服裝建模。
(上海堆紙)
這壹系列嘗試的結果是《閃耀溫暖》,於2019年4月正式在港澳臺上線。作為《溫暖》系列的第四代,《閃耀的溫暖》可以說是系列中最具戲劇性的壹代。在《閃靈暖暖》中,遊戲從2D變成了3D,折紙成功實現了高精度人物和服裝模特在手機上的流暢顯示,拉開了與市面上其他同類遊戲的極大距離。
同年8月,《閃耀的溫暖》在中國大陸正式上線公測,首日即獲得AppStore下載榜第壹名,並壹直保持著較高的話題度和流量,直到現在。
從這個角度來看,疊紙似乎是壹個不斷探索的成功企業。但奇跡暖暖開始免費後,玩家對折紙的評價開始下降,“狗折”逐漸取代“折紙”成為玩家中最常用的代名詞。在官方微博評論區,也是壹波接壹波的聲討。由此看來,折紙似乎又是壹個罪大惡極,激起玩家不滿,不久於人世的企業。但偏偏這樣壹個天天被罵的公司,是怎麽做到水漲船高的?
要找到這個問題的答案,可能需要看看國內愛女遊戲市場的其他競品。
在折紙大獲成功後,很多遊戲廠商都開始了自己在愛情女子遊戲市場的布局,但這些後來者在遊戲制作水平上往往無法與同時期的折紙抗衡。即使是網易、騰訊這樣在技術上可以比肩的大廠,也會遇到另壹個難題:用戶粘性。
(米哈遊未定榜)
與男性主導的遊戲市場玩家流動性極高不同,愛女遊戲的玩家對廠商更加“忠誠”。很多玩家會把感情寄托在遊戲中的人物身上,這樣不僅可以讓遊戲中的故事更容易打動玩家,還可以讓遊戲擁有壹個相當穩定的核心玩家和二次創作社區。而這正是疊紙所擅長的。
無論是奇跡溫情,還是與制作人的愛情,還是閃耀溫情,人物和故事從來都不含糊。紙疊以精心安排的故事和壹套套精心設計的服裝吸引玩家的註意力,讓玩家暫時忽略了遊戲中許多“不恰當”的行為。
(活躍玩家社區)
優秀的遊戲品質,極高的用戶粘性,系統化的周邊運營,是折紙成功的關鍵,也是折紙成為愛女中頂級遊戲玩家的制勝秘訣。