名品成立於2013，專註時尚日用品。產品覆蓋11個品類，包括家居、美妝、文具禮品、休閑食品、紡織品、電子電器、玩具等8000個核心SKU。產品定位是“三高三低——高品質、高價值、高頻；低成本、低毛利、低價格，是全球最大的自有品牌日用品零售商。
“類加盟”是輕資產模式，渠道擴張步伐快，實現全球擴張。
截至65438+2020年2月底，* * *擁有4514家門店，分布在全球80多個國家和地區，其中2768家位於中國，直營店僅7家；1746門店位於海外，約7%為直營店。在疫情影響下，海外店鋪數量整體仍保持正增長，而國內店鋪從FY21Q1開始恢復正增長，且由於疫情控制較好，增速高於海外店鋪。公司的營業收入主要由日用品銷售、授權及管理費、向加盟商及經銷商銷售設備等構成。，其中生活用品的銷售占營收的90%左右，這個營收的57%左右是從渠道角度賣給加盟商的；授權和管理費約占營收的65%；從地區來看，67%的收入來自中國。FY20營業收入* * * 89.79億元，凈利潤-2.6億元，調整後凈利潤971億元。
從藍天到星辰大海，門店渠道全球布局
名品於2013年正式成立，同年6月在廣州開出第壹家店11。此後，該公司集中精力在廣州擴張門店。到2014年底，門店數量已經超過300家。2015年，名特優品宣布品牌全面升級，開始通過同品類加盟加速擴張。2016，公司開始走向海外。截至2018年底，海外門店數量突破1000家，門店總數突破3000家。2018年，公司獲得騰訊、高郵戰略投資，進壹步豐富品牌內容，推出多個與漫威、HelloKitty、王者榮耀等IP合作的聯名產品，加強產品研發。許多產品贏得了國際設計大獎，如iF、Reddot和A'DesignAward。2020年，公司成功在紐交所上市。到2020年2月，全球共有14家門店。
表2:名特優產品的發展經歷了從小連鎖業態到全球化布局的過程；
表2:創始團隊的團隊穩定性:
表3:方正控股、騰訊、高嶺戰略投資
恢復美國和日本的消費變化:回歸理性，品質消費和性價比需求並存是消費需求發展的大方向，物美價廉、性價比高的商品是全世界消費者的共同需求；
表3:美國消費經歷了三個階段，已經進入理性消費時代。
表4:公司的供應商名單中有很多排名靠前的供應鏈廠商。
擴張輕資產和低邊際成本門店，國內外全渠道布局
低邊際成本的擴張依靠準加盟模式實現，經營權分析克服了混合加盟店的弊端。加盟商承擔前期投入和門店運營成本，大大降低了門店擴張的成本。同時，公司以標準化的模式運營門店。門店選址、門店陳設、運營、招聘都由公司統壹管理，實現直營的統壹和標準化，全面掌握門店的銷售數據，為更新、補貨、調貨等決策提供依據。
加盟商回收期短，回報快，投入精力少，忠誠度高。
加盟商對名優產品的投資回收期為12-15個月，每日營業額的38%(33%為食品)將於次日轉入加盟商賬戶；店鋪日常運營由公司提供，商品所有權也歸公司所有。加盟商不用承擔庫存壓力。到2020年6月，公司742家加盟商中有488家合作時間超過3年。雙方充分發揮各自優勢，互贏，保持穩定的合作關系。在名優品的加盟模式中，門店的投入和費用與經營管理相分離，來自加盟商的資金大大減輕了名優品的擴張壓力，而名優品在開發設計、供應鏈、管理等方面的優勢提高了效率和標準化。
表5:公司三類加盟店單店模式計算(單位:萬元)
表6:公司海外渠道根據不同國情，分三種模式拓展。
全渠道布局，小程序、電商平臺、社區等新興渠道都有涉及。名優產品在第三方外賣、電商平臺、小程序開網上商城銷售。微信小程序提供“同城快遞”、“貨物打包發貨”等優惠服務。消費者線下消費還可以使用小程序“自助收銀”結賬，提升消費者的購物體驗。同時利用直播吸引流量，以微信群為載體進行社群宣傳和銷售，提高客戶的復購率和粘性。
產品設計、IP賦能、數字化運營能力支撐品牌價值
踐行“產品為王”的理念，註重設計、高頻創新和IP聯名保持新鮮感，豐富品類，不斷強化品牌力，吸引更多優質加盟商。
IP聯合品牌:截至2020年6月，名創優品已與17家IP授權商建立品牌合作關系，* * *推出2300個聯合品牌SKU，包括漫威漫畫、迪士尼、故宮文化、可口可樂等，並於2065年438+09開了壹家漫威漫畫主題的黑金店，將IP聯名從產品延伸到店鋪全場景，增加了更多聯名產品，店鋪變得火熱起來。
采用智能零售和數字化商店管理系統來提高運營效率
商店、物流和配送、供應商
未來發展；擴大店鋪、品牌和形象。
國內:三四線繼續加密，壹二線提高效率。
優化選址，精細化運營，提升壹二線城市門店效率。
壹二線城市的門店約占全國門店總數的67%，單店收入的增加將對公司整體營業收入產生較大影響。門店可以通過以下兩個方面提高效率，降低成本:
優化商店位置:
門店的位置會直接影響客流，比如商圈和購物中心的核心位置，購物後進店購物的可能性更大，客戶轉化率高；
借助數字化工具實現進壹步精細化管理。
線上線下場景結合，壹方面通過全渠道布局打造私人流量池，同時根據線下客流的消費記錄和店內活動軌跡定制不同門店的產品投放和品類組合，並與供應鏈系統聯動進行定向供應，提高了客戶復購率，降低了運營成本。
擴大品牌，提升形象:TOPTOY子品牌切入潮玩市場。
在X戰略下，用TOPTOY子品牌切入潮玩賽道。
5438年6月+2020年2月，公司成立子品牌TOPTOY，定位於亞洲潮流店，充分利用渠道整合和IP資源，經過多年運營，把握消費趨勢，切入潮流市場，打造平臺化自主品牌。TOPTPY的產品包括藝術時尚、日式工藝品、精美工藝品、盲盒、公仔模型、拼裝模型、積木七大類，其中盲盒產品約占30%，價格從39元到幾千元不等，大部分在39-49元，公仔模型在150-250元之間，限量模型產品高達千元。
渠道拓展迅速，客流量、客單價等數據亮眼。
目前，TOPTOY已在全國5個城市開設9家門店，並在全國範圍內快速布局機器人門店。不同的商店側重於不同的風格，以吸引更多類型的消費者。TOPTOY第壹家店開業後壹個月累計客流量超過20萬，工作日營業額穩定保持在65438+萬元以上。客單價壹直保持在200元以上，上市兩個多月了。品牌線下店和機器人店的成績累計超過10萬，粉絲超過65438+萬，會員超過7萬人。
拓展渠道，孵化自有IP，布局海外，將是未來重要的增量。
夢工廠店、機器人店的線下拓展，第三方電商、社交平臺的線上布局等。目前top toy 90%以上的產品都是第三方IP合作，未來將加強IP孵化能力；依托全球知名精品店鋪的布局，TOPTOY走向海外有壹定的物流和品牌基礎。