品牌策劃方案1壹、塗料行業現狀:
塗料競爭加劇。早期進入中國的立邦、多樂士，在全國影響力較大，位居塗料行業前列，在市場投入、營銷策劃、管理、技術創新等方面對國內廠商構成威脅。近年來，華潤、嘉寶莉、大寶、美塗士、秀坡、陳展、中華漆等都制定了很大的發展規劃，有些已經開始付諸行動。比如華潤提出“五年趕上國家”，邀請奧美從事品牌整合和形象推廣。大寶欲打造“全國最大的塗料生產基地”，年銷售額6543.8+00億元；Gabrielle斥巨資在央視投放廣告，發起了“挑戰洋品牌”的強大公關攻勢，從而成為行業的“意見領袖”。Maydos做出了“三年內趕超華潤”的第二次創業誓言，為了超越，頻繁接觸國際國內4a廣告公司。秀坡要打造“中國地板漆王國”，承諾多項優惠條件，吸引大量高科技人才；宏昌和關興打的是“博士後流動站”和“納米技術研發中心”的技術牌...未來1-3年，中國塗料企業的競爭將更加激烈。
通過對當前建築塗料市場主要品牌的分析，塗料真正進入了壹個以文化為導向的時代，單純以價格為導向的目標群體定位法將得到檢驗和升級，迎來壹個以價格定位法為基礎的升級版——文化和消費觀念定位法，根據不同消費者的消費習慣、生活文化和個人個性制定產品的目標消費群體和品牌定位。
同質同構的市場競爭已成為塗料行業最普遍的現象。如何在同質化的市場競爭中做出自己獨特的特色，區別於其他品牌和產品，形成差異化的定位策略？也是這個規劃的關鍵。
作為壹個全新的品牌，天宇聖邦漆如何快速建立營銷網絡，塑造全新的品牌形象？本規劃將通過全面細致的市場分析，並根據公司自身的實際情況，規劃天宇聖邦塗料的品牌定位。
二、天宇聖邦塗料品牌形象分析
我們是誰？
隨著人們生活水平的不斷提高，人們不再滿足於塗料產品的基本使用要求，甚至在註重產品功能的基礎上，開始註重品牌文化和品牌體驗。
塗料不僅僅滿足於簡單的材料功能，還能體現身份，實現品位，提高人類居住的樂趣。所以，品牌形象塑造好了，品牌的個性和魅力自然會顯現出來，容易與其他品牌區分開來，得到顧客的認可。從目前的情況來看，天宇聖邦塗料還沒有形成真正的品牌，但是創建自己的塗料品牌並不難，因為天宇聖邦塗料擁有豐富的企業資源和現有的關系網絡，有利於品牌傳播和產品營銷。
天宇盛邦是什麽？
●天道【尊重。頂端。國王]
天，代表著萬物的主宰，至高無上的地位和權威，尊貴非凡，具有王者的氣質和不可戰勝的神奇力量。超越壹切的勇氣，對品質的堅持，對成功和勝利不懈的夢想。閃耀著自由、尊嚴、身份、地位、自我實現的光芒，感受和傳遞著我獨特的生活態度和奢華理念。“天人合壹”是自古以來人與自然、人與人之間和諧關系的理想和追求。
●於【世界。寬容。大自然。技術。和諧]
於:博大精深，永恒不變，整個宇宙天地兼容並蓄，宇宙之浩瀚，山川之壯麗。
內在的高度決定了遠視的氣度。
獨特的品味和態度，獨特的眼光和傑出；
壹種不壹樣的生活方式，壹種追求自由的理念，壹種優越感和尊嚴！
●神聖【高貴。崇高。智慧。美女。領域]
聖人，頂級，清高，高貴，聰明，美麗，漂亮，清新脫俗。
是人生的追求，是身份的體現，是成功的見證，是精神的享受！
●狀態
州，國家。國家的形成要素和家庭的存在是永恒的、根本的，就像壹條源頭活水的大河，浩浩蕩蕩，壹望無際...
構建和諧社會，實現和諧發展，是我們的夢想和追求。它寄托了全世界人民創造美好家園、與美國同在、共享文明成果、攜手共創未來的崇高理想；現代人向往自由和樂觀，生活充滿激情和創造力，熱愛生活，享受生命的禮物，展望未來。深刻體現了天宇盛邦品牌“綠色、科技、人文”三大核心理念，體現了所蘊含的和諧價值觀。
品牌定義:
天宇聖邦漆，壹個看似榮譽和財富的品牌名稱，其實有著深遠的含義。這樣壹種深刻而通俗的理念，作為品牌的核心競爭力註入到壹個塗料品牌中。
這樣，消費者在購買天宇盛邦塗料時，得到的是情感、認同、榮耀和歸屬感的支撐。那是天宇聖邦漆管理和哲學管理的結果。
天宇盛邦不僅是壹個建築裝飾品牌，更是消費者眼中追求自由、體驗創新和樂趣、享受價值的象征。也是生活的追求，身份的體現；是成功的見證，是精神的享受！
天宇盛邦不僅僅是壹個建築裝飾品牌，更是壹種品味和態度，壹種優越感和尊嚴；是壹種獨特的當代文化觀念，壹種不可替代的身份榮耀...
由此，我們將天宇盛邦品牌從物質層面提升到了精神層面，實現了更高層次的升華。
三、天宇聖邦漆品牌照片:
1.背景圖片:來自歐洲的經典品牌
天宇聖邦漆出身於歐洲貴族家庭，有著與生俱來的高貴品質和文化底蘊，有著與生俱來的品味感和魅力。是充滿原始生命張力和夢想的現代精神圖騰，具有王者氣質和不可戰勝的神奇力量。
天宇聖邦漆充滿了對生活的激情和超越壹切的勇氣。他的人生傳奇只與成功有關，他存在的全部意義在於他對成功和勝利的不懈夢想和追求。
第四，品牌元素(形象代言)，
在產品同質化嚴重的今天，在產品創新的基礎上加入文化元素是品牌創新的重要方向。
人們對幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性，而是融入了文化內涵和思想要求。活著不僅僅是生命的簡單延續，更是生活的品質。生活的內在品質閃耀著自由、尊嚴、身份、地位和自我實現的光芒。對外，這種品質也體現在消費者生活的方方面面。
天宇聖邦漆利用皇冠、盾牌、瑞士阿爾卑斯山、五角星圖案和天宇聖邦書寫的英文字母的有機組合，制作整個品牌logo，凸顯天宇聖邦的尊貴與不凡，使整個品牌彰顯其國際品味，從而強化受眾的記憶。
動詞 （verb的縮寫）提煉核心概念:
在傳播層面上，塗料的品牌體現了品牌從賣“裝修材料”到賣“色彩”，再到現在賣“環保”“技術”再到賣“品牌和文化”的優越性。同時，在其他競爭層面，價格戰、渠道戰、促銷戰此起彼伏，競爭環境越來越激烈。品牌如何突圍？建立可持續發展的競爭力？是塗料企業做大做強的關鍵。
品牌策劃方案第二章:根據參與者填寫的問卷現場抽獎。“問卷”可以在每個合作社成員的咨詢臺或現場分發給咨詢者。每次將頒發3名獲獎者。
活動三:主題:家裝知識培訓
目的:通過免費培訓讓消費者了解更多家裝知識，說明其是家裝知識的傳播者，是專業的消費引導顧問。
品牌策劃方案第三章家居品牌策劃的三要素
競爭的本質就是比別人快半步。“要突破這個危機，‘家居定制’是壹個好辦法！壹方面要“快”，壹方面要滿足消費者的“個性要求”，壹方面要能提供完整的服務。
1.“快”
目前，家居相關廠商以直銷形式銷售家居產品的趨勢日益顯著。它縮短了廠商與終端消費者之間的距離，壹方面可以降低渠道成本，另壹方面可以加強廠商與消費者之間的溝通與聯系。
2.“個性DIY”
在信息爆炸的網絡時代，消費者基本可以“不出門就知道世界”。特別是大中城市的消費者，相對有更多的機會待在室內，這是在增長的。因此，為了滿足消費者對室內環境的要求，在消費市場上提出了家居裝飾的“DIY”項目，根據消費者的具體要求來制定家居裝飾，更能吸引消費者的註意力。
3."完成"
家居定制可以分為很多類別，從裝修風格、質量到家電、家具的選購。新房裝修可謂是壹件麻煩事。消費者壹方面希望在最短的時間內裝修好自己的新房，另壹方面又希望裝修能符合自己的要求，但實際上往往事與願違。如果能把所有品類整合起來呈現給消費者，可以說是把家居定制的概念發揮到了極致。
讓我們想象壹下，對於壹些剛買了新房的消費者來說，走進壹家特定的門店，在門店的進出口之間行進的過程中，將自己想象中的“夢想中的新房”變成現實，是多麽美好和方便。以宜家為例。目前，壹些制造商已經向消費者提供DIY服務。無論是家具的款式和風格，還是家具的具體尺寸和顏色，廠家基本都能滿足其需求。但這並不是所謂的“完整”。或者，我們可以在宜家找到這種感覺。
家居品牌策劃方案展示
宜家品牌壹直致力於提高人們的生活質量，並堅持“為盡可能多的顧客提供價格合理、設計精良、功能齊全且價格低廉的家居用品”的經營宗旨。在每個宜家商場的入口處，都有壹個獨特的宜家風格展示單元，並為消費者提供專業的室內設計師。在款式已經決定的前提下，店家提供的壁紙、地板、沙發、頭枕都要在區內，這樣才能給消費者提供壹站式服務。
當然，宜家只是屬於比較單壹的DIY，產品屬性比較固定，都是建立在“設計精良、功能齊全、價格低廉”的基礎上，但是廠家沒能得到消費者的需求和反饋，廠家和終端消費者之間沒有零距離的溝通。盡管如此，宜家已經為“完整的”家具定制模式開了壹個好頭。
整合所有家居品類，直接獲取消費者的個性化需求，建立良好有效的客戶服務，將是壹種趨勢。
家居品牌規劃中的誤區
1.專業的人做專業的事
我們經常看到，在廣東，很多工廠距離家具店不到100米，仍然選擇代理商在店內經銷家具。從理論上講，工廠不自建分銷渠道是正確的，符合專業分工。但問題是家具銷售壁壘低，“拿到貨就等於拿到了經銷權”，代理商和工廠聯姻的質量低，產銷結合永遠無法從“利益同體”升級到“戰略同體”。所以這種流行的“代理分銷系統”並不是壹個穩定有效的分銷渠道，而是供應鏈的最後壹環。市場形勢好的時候，大家都相安無事。如果市場不景氣，這條供應鏈就有崩潰的危險。
2.中國家具沒有“品牌”。
經銷商，甚至很多家具廠都認為中國家具沒有“品牌”。所謂的“品牌家具”，在業內也只是略有影響力。在客戶眼裏，基本沒有什麽品牌可言。經銷商有這個認識，也算是對家具現狀的客觀反映，而家具廠的“自我定義”則是“短視”和“浮躁”的體現。任何壹個行業，經過充分的競爭和發展，壹定會產生最終消費者認可的品牌，家具也不例外。當然，這可能是家具產品本身的品牌，也可能是家具流通企業的品牌，或者兩種情況可能並存。如果我們的家具廠缺乏創品牌的意識，破壞了創品牌的雄心，那肯定是“做不了多少事”的。可以預見，未來比較的結果要麽跟風在市場上賺點“快錢”，要麽變成“貼牌”作坊。
3.要想做好產品營銷，就必須花錢“包裝”
請明星代言，請專業設計公司設計豪華家具展廳，模仿制作壹款流行的產品風格，制定壹套導購培訓手冊……似乎已經成為家具廠產品營銷的口訣。組成配方的要素多是東拼西湊，很少形成體系，更談不上整體體系的不斷優化和完善。當這些元素在某個品牌出現不足時，就會用另壹個品牌重新包裝。所以家具品牌層出不窮，但往往只是“領先三五年”
4.跑市場就是去拜訪“房東”和代理商。
目前，奔波於全國各地的家具企業營銷業務員，主要是協調各個城市的專業家具店之間的關系(因為這類店是以攤位為主的租賃市場，業內稱之為“房東”)，以獲得好的展會位置，了解當地代理商的運作情況；還有就是幫助代理商做好產品展示，培訓銷售人員的導購技巧。而真正的市場主體——終端客戶，幾乎被忽略。
5.創新不如模仿
中國的家具產品缺乏原創，基本都是抄襲。廣東抄襲國外，內地抄襲廣東，導致家具產品單壹，各個家具廠的產品品種和款式都很相似。直接造成了營銷上的困擾——代理商總是在變，不斷尋找新的廠商或者新的替代品，客戶也不斷抱怨。即使在號稱幾十萬平米的家具店，也很難看到真正讓他們滿意的產品。
品牌規劃方案4 1)搶先占領策略
指的是發現消費者心目中有壹個有價值的(階梯)位置是無人占據的，而他們是第壹個想盡辦法去占據它的人。
戰略前提:消費者有新品類，新功能。
比如王老吉發現飲料行業有壹個空白點，沒有壹個品牌代表壹種消防飲料。於是它首先提出，“怕火就喝王老吉。”現在王老吉已經成為細分市場的領導品牌，也就是當王老吉成為去火涼茶的代名詞，我們可以說這個品牌占據了這個心智資源。
早在1992，高露潔就發現中國市場上很多牙膏品牌都在做清新口氣、美白牙齒、消炎止痛等。，但沒有壹篇集中在牙膏品類最大的腦力資源“防止蛀牙”上。基於美國牙膏市場的經驗，高露潔深知隨著生活水平的提高，消費者會越來越重視預防蛀牙，於是迅速進入中國市場，開始了長達十幾年的單壹而集中的需求:預防蛀牙。今天，當我們想到牙膏時，我們可以很快想到高露潔。
2)與強大的品牌/產品戰略相關聯
發現壹個階梯上的第壹個位置已經被強勢品牌占據，從而將該品牌與階梯中的強勢品牌/產品關聯起來，讓消費者在優先選擇強勢品牌/產品的同時，把自己當成壹個補充選擇。
比如七喜發現，美國消費者消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，所以它自稱“非可樂”。當人們想喝的時候，第壹個馬上想到的是可樂，然後壹個說是“非可樂”的牌子斜靠在可樂上，那就是七喜。“非可樂”的定位，讓七喜成為飲料行業的第三品牌。國內的金蝶軟件過去通過“北方用友，南方金蝶”的公關宣傳發展迅速，也是同樣的方法。
戰略前提:消費者對某些產品有明顯的偏好。
3)攻擊強勢品牌/產品策略
如果消費者心目中的品類(定位)代表了品牌的潛在軟肋，新品牌可以突破它，將代表品牌重新定義為不當選擇，自行替代。
比如泰諾進入頭痛藥市場的時候，阿司匹林占據了頭痛藥市場的首要地位。所以泰諾對阿司匹林的攻擊可以導致胃腸道毛細血管的微出血，所以從這壹點上突圍，取代阿司匹林，成為領導品牌。
戰略前提:消費者對某些產品有明顯的偏好，並且非常在意新品牌提供的好處，容易認識到原有偏好品牌的弱點。
品牌策劃方案前言第五章
國內煙草市場競爭激烈，廠商之間的競爭異常激烈。品牌大戰、煙草文化、公關、營銷事件、公益贊助等諸多活動。已經投入市場，收效甚微。品牌建設要從銷量開始。銷量上去了，自然品牌的知名度和忠誠度自然也就上去了。對於新品來說，促銷活動是最容易拉近消費者距離的方式，快速完成首次嘗試→了解產品→重復購買→忠誠度。
在品牌的過程中，經過調查，證明酒和延安的市場是充分發展的，76%的消費者認為是朋友推薦的。形成意見領袖的消費者，可以建立良好的口碑效應，縮短市場的潛伏期。
本次促銷活動主要依托XXX企業集團健全的金牌網絡優勢，占領各大餐廳，形成名煙名酒的聯合進攻，完成與消費者的近距離接觸。
壹、活動目的:
1，提高××在××市的知名度；
2.提高消費者的嘗試率；
3.深耕渠道，拿下終端，帶動銷售；
4、紮實管理，打擊競品，樹立口碑，為20xx促銷活動的全面開展打下堅實基礎。
二、活動時間:
20xx 65438+20xx年2月5日至2月5日
三。地點:
XX市各大酒店餐廳(暫不實施零售終端)
第四，推廣手段:
促銷小姐推薦，與口子窖聯合促銷，換卡。
動詞 （verb的縮寫）活動的實施:
1，火借油勢，風助火；
充分利用××的金牌營銷網絡，打造×××的餐飲終端，在消費者心中形成良好的口碑。占領市場的關鍵是占領消費者的心理市場。口子窖的營銷奇跡成為行業歷史上的裏程碑。提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。此次活動口子窖與XX的聯手可以說是門當戶對，為提升XX的知名度和美譽度錦上添花。
執行技能:
a、餐廳門口的pop提醒等。酒窖每瓶送壹包××煙；(觸發需求)
b、促銷小姐主動提醒消費者××的促銷活動；(利息激勵)
c雲南新品推廣期間，兩個空盒子換壹包煙。(信息記憶)
2、幸福的套牌婚姻:
來自雲南的Xxx，以她高貴典雅的姿態，定居在古城XXX。誰能和她結婚？很簡單。出示護照，XXX陪同。根據消費市場的研究分析，人的貪婪壹直伴隨著整個消費過程，收卡簡單易操作，往往在白領中有很大的傳播影響。
執行技能:
a、消費者可在餐廳兌換壹包三個××煙盒中間有牡丹標誌的××香煙；
b、另外購買每瓶口子窖酒照常贈送壹包煙；
c、促銷小姐主動建議如何兌換XX，主動幫消費者剪出來，打消消費者的面子疑慮。
3、形象公關小姐:
經過官方培訓的酒店女售貨員，技能遠高於職業推廣。他們承擔著產品推廣的重大責任。行業的使命使他們更加了解消費者，最終通過有效的溝通達到成功交易的目的。
執行技能:
A.形象小姐與消費者面對面溝通貫穿整個促銷活動；
b、通過產品展示和產品介紹影響消費者心理，從而達到最佳推廣效果；
c、重大節日安排壹些促銷活動深入超市(商場、超市、大型專賣店等。)
4、全面撒網，重點培養:
pop和dm在酒店外零售終端的輔助推廣活動的順利實施，將擴大目標消費者的影響力，促進消費者和潛在消費者對XX的認知，為下壹步的終端滲透奠定基礎。
執行技能:
A.pop和dm需要主動通知信息；
b、pop，DM 65438+2月5日，覆蓋整個××市場，銷售人員定期檢查，保證活動效果；
C.餐廳中的pop簡潔、醒目、易於識別，是我們目標消費者的重點培訓基地。
六、危機控制:
1.消費者和促銷員發生糾紛怎麽辦？
促銷員的前期培訓，專業的推廣團隊，嚴格的管理制度是維系推廣團隊生存的關鍵。如有爭議，將在大堂解決，按照××促銷員的規定處理，支付消費者雙倍贈品，並書面道歉。
2.如果消費者拿出大量的煙標來換，該怎麽辦？
全額贖回。(該品牌的忠實消費者)
3.消費者在酒店只換錢不吃飯怎麽辦？
不管吃不吃，只要不是“假”煙標，還是可以換的。
4.促銷員私自克扣贈品怎麽辦？
打印發放促銷員的禮品流水賬，記錄消費者的姓名和電話，結合酒窖的發貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學合理的禮品。促銷禮品的損失壹直是不可避免的，但我們應該盡量減少。
品牌策劃方案6壹、品牌名稱:Hhkkll鞋頭
二、品牌口號:掌控大勢，獨樹壹幟。
三、品牌地位:引領高端商務男鞋
四。品牌簡介:
Hhkkll是立足於中國本土文化的男鞋高端品牌，是集舒適與商務於壹身的文化引領者。鞋主有壯麗的世界觀和天地心靈的精神。松弛室洋溢著王者的領導風範，掌控大勢，自成壹派，以掌門之威壹統鞋業江湖。
鞋主的客戶主要是35-55歲的男性。他們大多是組織中的精神領袖，是健康、積極、上進、睿智、豁達的男人。他們不懈地追求理想，對生活充滿抱負。鞋頭以對卓越的追求，詮釋了品牌“駕馭大勢，自成壹派”的理念和對高品質生活方式的看法，更好地回應了消費者對品質的認同和訴求。
無論從選材、色彩還是先進的生產工藝，鞋主們都對產品外觀、質量和工藝表現出嚴格的要求。產品構思獨特，設計精致，風格穩重，更註重選材和做工的精細，打造出與商界領袖成功精英相匹配的高級商務男鞋。
動詞 （verb的縮寫）品牌風格:
鞋頭產品構思獨特，設計精美，風格穩重，更註重選材和做工精細，打造高檔商務男鞋。
六、產品系列:
經典商務、休閑商務、優雅商務、紳士商務、舒適商務等系列。
1男鞋休閑商務
精心選酒，選壹雙心儀的鞋。
品紅酒是壹種優雅細致的品味。看色、抖、聞酒、品鑒、回味，每壹步都很重要。
只有敏銳的感覺和靈性。
付出相應的耐心和時間
為了領略神秘與閑適，也為了精心挑選葡萄酒。
挑選壹雙最喜歡的鞋子。
2、男鞋紳士商務
男人掌門世界
和紳士們壹起練習商場的穩定性
用時間沈澱男人的成熟。
用遠見釀造領導者的卓越
男人掌門世界
通往世界的道路為妳敞開。