1，挖掘新需求
？挖掘新的顧客需求是企業生存和發展的必要條件。只有不斷發現客戶需求，才能更好地衍生產品或服務的品牌，不斷挖掘新的需求，才能讓產品的品牌和品牌下的產品都更好地迎合客戶的喜好，留住客戶。
2.價值主張
價值主張指的是對客戶有意義的東西，即對客戶真實需求的深入描述。列舉所有優勢、公開傳播、突出* * *是供應商制定“價值主張”常用的三種方法。對於客戶價值主張，在實踐中，體現在客戶選擇產品或服務時的幾個關鍵指標上。如果客戶在購買大型設備時主要關註質量、售後服務、價格、品牌，那麽客戶在選擇供貨時也會從這些方面進行考察。
3.占領新客戶
通過傳達品牌價值、品牌願景等。，我們通過挖掘客戶的最新需求來迎合客戶，讓客戶源源不斷地傳播給客戶，形成品牌價值營銷。
4.維護現有客戶
？在不損害品牌形象的前提下，通過營銷手段實現客戶利益最大化，通過品牌價值打造壹個公司或產品來打造ip，這樣這個人的ip所傳遞的產品價值和品牌形象會更直觀，通過傳遞品牌價值來留下現有客戶。
5.忠誠度控制
為了提高品牌忠誠度，贏得消費者的好感和信任，企業的壹切活動都要圍繞消費者展開，滿足消費者的需求。讓客戶在購買和使用產品、享受服務時有難忘、愉悅、舒適的感受。因此，在營銷過程中，品牌必須正確平衡短期利益和長期利益，忠實履行義務和社會責任，以實際行動和誠信形象贏得消費者的信任和支持。如果品牌有公信力，又何必擔心市場不景氣，品牌疲軟呢？這是品牌運營的市場規律，是常見的運營規律，也是提高品牌忠誠度的最佳途徑。
二、價格策略
？品牌定價是消費者感知品牌價值和自身利益得失的重要依據，也是消費者考慮購買品牌商品的重要因素和判斷商品價值的依據。
產品的品牌和質量會成為影響價格的主要因素，可以對客戶產生很大的影響。如果產品有很好的品牌形象，產品的價格會有很大的品牌增值效應。名牌商品采取“優質優價”的策略，既增加了利潤，又使消費者產生心理上的滿足感。價格策略包括:價格細分、超高定價、特價、整數定價、弧形數字定價等等。
第三，品牌戰略
品牌戰略是能夠產生品牌積累的壹系列企業管理和營銷方法，包括4P和品牌識別在內的所有要素。主要包括:品牌決策、品牌用戶決策、品牌名稱決策、品牌戰略決策、品牌重新定位決策、品牌延伸戰略和品牌更新。
1，核心價值
品牌核心價值(Brand core value)是品牌資產的主要部分，它讓消費者清晰明確地識別和記住品牌的利益和個性，是驅動消費者認同、喜歡甚至愛上壹個品牌的主要力量。核心價值是品牌的終極追求，是品牌營銷傳播活動的本源，即企業的壹切價值活動(直接展現給消費者的營銷傳播活動)都要圍繞品牌核心價值展開，是品牌核心價值的體現和演繹，豐富和強化了品牌核心價值。
2.品牌定位
品牌定位的維度:市場定位、價格定位、形象定位、地域定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位法:“河洛品牌品牌化法”壹詞源於古挪威語，意為品牌化。品牌定位最深層次的，是它在消費者心目中所能代表的東西，也就是強勢的品牌塑造。
品牌定位是企業基於特定品牌的文化定位和個性差異，在市場定位和產品定位的基礎上做出的商業決策。是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。換句話說，就是為特定品牌確定壹個合適的市場定位，讓商品在消費者心中占據特殊的位置。當某種需求突然出現時，比如炎熱的夏天突然口渴，人們會立刻想到可口可樂的紅白清涼。品牌定位理論來源於“定位之父”和世界頂級營銷大師傑克·特勞特開創的戰略定位。
品牌定位是市場定位的核心和集中體現。企業壹旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。因為市場定位的最終目的是實現產品銷售，而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌是消費者購買產品的主要依據，品牌成為了產品與消費者之間的橋梁，品牌定位成為了市場定位的核心和集中體現。
3.人格塑造
品牌建設是指定位品牌並付諸行動的過程或活動。品牌建設是壹項系統而長期的工程，品牌知名度、美譽度和忠誠度是品牌建設的核心內容。
大企業可以通過炒作、廣告轟炸、大型公益、贊助等方式壹步步打造自己的品牌，通過建立品牌優勢來激發和吸引消費者的購買沖動。
4.品牌結構
品牌架構就是要回答兩個問題:壹個企業需要多少個品牌，品牌之間是什麽關系。品牌結構並不是壹個很新的概念，它貫穿於公司的整個營銷戰略。眾所周知，品牌是壹種無形資產，如果不有效利用，就不可能持續增值。很多公司的品牌戰略沒有有效利用其品牌資產。事實上，如果妳不當使用妳的品牌資產，有時會導致品牌危機，這在中國尤為普遍。很多國內客戶和廣告商無限延伸品牌，這是非常危險的。
5.品牌形象
品牌形象是指企業或其品牌之壹在市場上和公眾心中的個性特征，反映了公眾尤其是消費者對其的評價和認知。品牌形象與品牌密不可分，形象是品牌的特質，體現了品牌的實力和本質。品牌形象包括產品名稱、包裝、平面廣告設計等。形象是品牌的基礎，企業必須高度重視品牌形象的塑造。
品牌形象是消費者對品牌所有聯想的總和，反映了品牌在消費者記憶中的圖景。品牌聯想的形成是營銷活動和非營銷活動共同作用的結果。消費者對品牌的聯想既可以通過企業控制的渠道獲得，也可以通過非企業控制的渠道獲得。
第四，產品策略
所謂產品營銷戰略，就是企業在制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什麽樣的產品和服務來滿足消費者的要求，即必須解決產品戰略問題。它是營銷組合策略的基礎。從某種意義上說，企業成功和發展的關鍵在於產品滿足消費者需求的程度，以及產品策略是否正確。
1，產品定位
現在的市場，很多人不區分產品定位和市場定位，以為是同壹個概念。其實兩者還是有壹些區別的。具體來說，目標市場定位(簡稱市場定位)是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；產品定位是指企業應該推出什麽樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，市場定位應該在產品定位之前進行。產品定位是將目標市場的選擇與企業產品相結合的過程，即企業和產品定位的工作。
2.差異化產品
所謂產品差異化，是指企業通過各種方式向顧客提供的產品的特殊性，使顧客能夠有效地將其與其他競爭企業提供的同類產品區分開來，從而達到使企業在市場競爭中占據有利地位的目的。
3.新產品開發
新產品開發是指從研究和選擇符合市場需求的產品到產品設計、工藝制造設計和正常生產的壹系列決策過程。從廣義上講，新產品開發既包括新產品的開發，也包括舊產品的改進和替代。新產品開發是企業研發的重點內容，也是企業生存和發展的戰略核心之壹。新產品開發的本質是推出具有不同內涵和外延的新產品。對於大多數公司來說，是改進現有產品，而不是創造新產品。
4.組合產品
產品組合(或產品搭配)是指企業向市場提供的所有產品線和產品項目。
產品組合，又稱“產品組合”，是指企業在壹定時期內生產經營的不同產品和產品項目的組合。
產品和人壹樣，有壹個從成長到衰落的過程。所以企業不能只經營單壹產品。世界上很多企業經營的產品往往種類繁多，如美國光學公司生產的產品有3萬多種，美國通用電氣公司經營的產品多達25萬種。當然，並不是運營的產品越多越好。企業應該生產和經營哪些產品是有益的，這些產品之間應該是什麽樣的協調關系？這就是產品組合問題。
5、循環產品使用
產品生命周期(簡稱PLC)是產品的市場壽命，即新產品從進入市場到被市場淘汰的全過程。弗農認為，產品壽命是指在市場上的營銷壽命，產品和人的生命壹樣，都要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產品而言，要經歷壹個發展、引入、成長、成熟、衰落的階段。但是在不同技術水平的國家，這個周期的時間和過程是不壹樣的，這期間有很大的差距和時差。正是這種時間差顯示了不同國家之間的技術差距，反映了同壹產品在不同國家市場的競爭地位的差異，從而決定了國際貿易和國際投資的變化。該理論側重於從技術創新、技術進步和技術傳播的角度分析國際貿易的基礎，使國際貿易中的比較利益動態化，並研究產品出口優勢在不同國家之間的傳遞。
動詞 （verb的縮寫）渠道策略
渠道戰略，也叫營銷渠道戰略/營銷渠道戰略。
它是整個營銷體系的重要組成部分，對降低企業成本、提高企業競爭力具有重要意義。是規劃中的重中之重。隨著市場發展進入新階段，企業的營銷渠道也在不斷發生新的變化，舊的渠道模式已經不能適應形勢的變化。
1，環境分析
環境分析可以是環保領域的壹種環境分析，比如最近公眾關註的PM2.5的來源分析，即通過環境分析發現環境問題，為環境問題的解決提供決策依據。
在商業領域，環境分析是指對企業所處的競爭環境和市場環境進行分析，從而為企業的戰略調整和市場營銷提供決策依據。
2.渠道突破
？根據產品和服務的表現，整合之前的推廣渠道，開發和尋找新的渠道，創新和利用最新的產品渠道，尋找最新的受眾來推廣產品和服務。
3.頻道廢棄
？現在的營銷渠道也講究去其糟粕，取其精華。所以根據產品和服務，根據受眾的訴求和需求的痛點，根據數據分析，可以考慮壹個渠道對產品和服務的整體推廣是否有效果。沒有效果或者投入成本高的可以選擇放棄。
4.投資策略
招商策略是企業為了吸引投資而做的廣告。招商是企業在確定壹個新產品、新項目後，需要更廣泛地拓展市場，充分利用有效的市場現成資源(如分銷、代理商的資金、人力等)的壹項重要策劃工作。建立營銷網絡渠道是企業的必要前提。其主要作用是確定全國或區域代理商(經銷商)，通過這些網絡渠道將企業的產品或服務流向社會和市場，達到生產企業和經銷商優勢資源互補重組的良好效果。
5.優化重組
產品和服務也要和受眾的需求相協調，市場也要相呼應，這樣我們做出來的產品或服務才能被使用和享受，所以要在市場的不斷變化中不斷優化和專註產品定位。
第六，溝通策略
很多人只知道溝通的重要性，卻不知道如何去做好，所以還是會因為溝通不暢而出現很多失敗或者壹些遺憾。“溝通”不僅僅是說話。並不是說說的越多，溝通越好。“溝通”的關鍵是要明確以下兩點:我們要和誰溝通，和他(她)溝通什麽，怎麽溝通。
1，整合營銷傳播
IMC指的是整合營銷傳播，是將所有與企業營銷相關的傳播活動統壹起來的過程。整合營銷傳播壹方面涵蓋廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等所有傳播活動，另壹方面使企業能夠向客戶傳達統壹的傳播信息。其核心思想是以企業與顧客通過溝通滿足顧客需求的價值為導向，確定企業統壹的促銷策略，協調使用不同的傳播手段，充分發揮不同傳播手段的優勢，使企業實現低成本的促銷宣傳，形成高影響力的促銷高潮。
2.廣告傳播
廣告與傳播有著特別密切的關系。在其發展過程中，廣告是以整個傳播系統為基礎的。廣告本質上是壹個信息傳播的過程，廣告信息只能通過各種傳播手段傳遞給壹定的受眾。
廣告現代化的進程與傳播技術現代化的進程同步，廣告效果的評價在很大程度上取決於與信息傳播規律的吻合程度。因此，作為廣告學的分支之壹，廣告傳播也處於非常重要的地位。
3.情感營銷策略
情感營銷是將消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷策略的情感營銷核心，通過情感包裝、情感推廣、情感廣告、情感口碑、情感設計等手段實現企業的經營目標。
4.網絡營銷策略
網絡營銷策略是企業根據其在市場中的不同地位而采取的網絡營銷的組合，包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和客戶服務策略。它是壹種基於互聯網的新型營銷方式，利用數字信息和網絡媒體的互動性來輔助實現營銷目標。簡單來說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段，為達到壹定的營銷目的而開展的營銷活動。
5.終端營銷策略
營銷是壹門藝術，也是壹門科學。但是市場營銷越來越像壹門科學。壹個非常有創意的“點子”，能奇跡般地讓企業打開市場，產生驚人的經濟效益。這種傳奇的成功故事越來越少見了。資源(包括資金資源、人力資源等。)、能力(包括技術、管理、運營、創新等。)、模式(包括盈利模式、分銷模式等。)和外部環境日益成為企業成敗的核心因素。
七、實施策略
戰略成功的三個關鍵——執行、執行、再執行——是實際執行選定的戰略，重點是決策做出後要采取什麽行動。如果壹切隨波逐流，大多數企業不僅無法實施既定戰略，反而會繼續走老路。為了成功地實施既定的戰略，壹個組織必須有壹個統壹的、集成的實施方法。
1，實施規劃
許多大型項目無法按照預定的時間表和財政預算實施。企業計劃管理是通過實施變革計劃和變革項目來實現預期價值的新方法。基於壹整套計劃管理方法，本書介紹了組織和有效管理計劃實施過程的必要技能和能力。本書首次從全球視角審視了與組織規劃實施能力和組織戰略密切相關的規劃實施管理體系。
2.目標預算
經過長期的發展，預算管理經歷了起源、成長和成熟階段。管理對象從以存貨和現金流量為主的財務資源擴展到包括財務資源、非財務資源、人力資源和信息資源在內的綜合資源管理階段。管理職能也從單壹的計劃控制職能發展到計劃、控制、協調、激勵、評價和組織學習的管理機制，逐漸成為企業內部管理體系的核心和戰略體系。這種發展使預算管理的最終目標從通過計劃和控制財務資源和非財務資源來提高績效，轉變為通過有效利用資源，關註、發現和開發客戶價值和股東價值，通過包括管理創新、制度創新、組織創新和產品創新在內的創新來創造和增加價值。
3、工作職責
指的是壹個崗位需要完成的工作內容和應該承擔的責任範圍。不管是兼職還是兼職，指的都是不同的崗位。工作職責是壹種形象化的工作描述，可以分為不同類型的職位。職位是組織為完成某項任務而設立的，由工作性質、職務、職稱、等級構成，必須屬於壹個人。職責是義務和責任的統壹，由授權範圍和相應的責任兩部分組成。
4.監督整改
？是指發現品牌營銷中存在的問題，監督整體品牌營銷的流程、方法和操作，及時糾正和處理不完善和錯誤。
5、績效考核
績效考核是企業績效管理中的壹個環節，是指考核主體運用科學的考核方法，對照工作目標和績效標準，對員工工作任務的完成情況、員工工作職責的履行情況和員工的發展情況進行評價，並將評價結果反饋給員工的過程。常見的績效考核方法有BSC、KPI和360度考核。績效考核是壹個系統工程。績效考核是績效管理過程中的壹種手段。