商業模式
商業模式是管理學的重要研究對象之壹，MBA、EMBA等主流商業管理課程都是正確的。商業模式？給予不同程度的關註。在分析商業模式的過程中，我們主要關註壹類企業與市場中的用戶、供應商等合作夥伴之間的關系，尤其是他們之間的物流、信息流和資金流。任何商業模式都是由客戶價值、企業資源和能力、盈利能力構成的三維模型。
商業模式-成功的特征
任何商業模式都是由客戶價值、企業資源和能力、盈利模式構成的三維模型。
哈佛大學教授馬克·約翰遜、克雷頓·克裏斯滕森和SAP公司首席執行官孔翰寧撰寫的《商業模式創新白皮書》將這三個要素總結如下？客戶價值主張？指企業以給定的價格向其客戶或消費者提供服務或產品時需要完成的任務。
？資源和生產流程？即支持客戶價值主張和盈利模式的具體商業模式。
？利潤公式？即企業為股東實現經濟價值的過程。
長期從事商業模式研究和咨詢的公司認為，成功的商業模式有三個特征:
首先，壹個成功的商業模式應該提供獨特的價值。有時候這種獨特的價值可能是壹個新的想法；而更多時候，往往是產品和服務的獨特組合。這種組合可以為客戶提供額外的價值；要麽讓客戶以更低的價格獲得同樣的收益，要麽以同樣的價格獲得更多的收益。
第二，商業模式難以模仿。企業可以通過建立自己的獨特性來提高行業的進入門檻，比如對客戶的細心呵護，無與倫比的執行能力，從而保證利潤來源不受侵犯。比如直銷模式(僅由？直銷？有點，不能稱之為商業模式)，大家都知道它是怎麽運作的，大家都知道戴爾是直銷的標桿，但是很難復制戴爾的模式。為什麽？直銷？背後是壹整套極難復制的資源和制作流程。
第三，成功的商業模式是腳踏實地的。企業要量入為出，入不敷出。這個看似不言自明的道理，年復壹年，日復壹日，都不容易做到。現實中，很多企業，無論是傳統企業還是新興企業，都不太清楚自己的錢從哪裏來，客戶為什麽看重自己的產品和服務，甚至不太清楚有多少客戶實際上並不能給企業帶來利潤，而是在侵蝕企業的收入。
商業模式的概念
商業模式的定義:為了實現客戶價值最大化，整合能夠使企業運行的內外部因素，形成完整、高效、具有獨特核心競爭力的運營體系，通過最優的實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值的整體解決方案，同時使該體系達到持續盈利的目標。[1]
當人們在文獻中使用“商業模式”這壹術語時，往往會模糊兩種不同的含義:壹類作者簡單地用它來指代公司從事業務的具體方法和途徑，而另壹類作者則強調模式的意義。兩者有本質區別:前者壹般指公司從事業務的方式，後者指這種方式的概念化。後壹種觀點的支持者提出了壹些由要素及其關系組成的ReferenceModel來描述公司的商業模式。
商業模式是壹個非常寬泛的概念，與商業模式相關的說法有很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式等。點擊和迫擊炮？模型，廣告收入模型，等等。業務模型是壹種簡化的業務邏輯，仍然需要用壹些元素來描述。
價值主張:公司可以通過其產品和服務提供給消費者的價值。價值主張證實了公司對消費者的實際意義。(sheneshi.cn收藏)
目標客戶群:公司瞄準的消費群體。這些群體都有壹定的* * *特征，這樣公司才能創造價值(針對這些* * *)。定義消費群體的過程也被稱為市場細分。
分銷渠道:即公司用來接觸消費者的各種渠道。本文闡述了公司如何開發市場。它涉及到公司的營銷和分銷策略。
客戶關系:公司與其消費者群體之間的關系。所謂的客戶關系管理與此相關。
價值配置:即資源和活動的配置。
核心競爭力:即公司實現其商業模式所需的核心能力和資格。
合作夥伴網絡:即公司與其他公司之間為有效提供價值並實現其商業化而形成的合作關系網絡。這也描述了公司商業聯盟的範圍。
成本結構:所用工具和方法的貨幣描述。
收入模式:公司通過各種收入流創造財富的方式。
Timos定義的商業模式是指壹個完整的產品、服務和信息流的系統，包括每個參與者及其在其中的作用，以及每個參與者的潛在利益和相應的收入來源和方式。在分析商業模式的過程中，我們主要關註壹類企業與用戶、供應商以及市場上其他合作辦事處之間的關系，尤其是它們之間的物流、信息流和資金流。
商業模式的設計是商業戰略的壹個組成部分。將商業模式落實到公司的組織架構中(包括機構設置、工作流程、人力資源等)是業務運營的壹部分。)和系統(包括IT架構和生產線等。).在這裏，我們必須明確區分兩個容易混淆的術語:業務建模通常是指操作層面的業務流程設計；商業模式和商業模式設計是指在公司戰略層面對業務邏輯的定義。
商業模式的八大要素
？最大化客戶價值？、?整合？、?高效？、?系統？、?利潤？、?實現形式？、?核心競爭力？、?整體解決方案？這八個關鍵詞也構成了成功商業模式的八大要素，缺壹不可。其中:？整合？、?高效？、?系統？是基礎還是前提？核心競爭力？是手段嗎？最大化客戶價值？是對目標的主觀追求？持續盈利？這是客觀結果。
中國企業經歷了要素驅動和投資驅動兩個階段，開始向更高層次邁進。現在已經不是企業靠單壹產品或技術就能征服世界的時代，也不是靠壹兩個小創意或壹次投機就能決定勝負的時代。要讓壹個企業有生存空間，有可持續的盈利，必須依靠系統的安排和整體的力量，也就是商業模式的設計。未來企業的競爭將是商業模式的競爭。商業模式的競爭將是企業競爭的最高形式！
還有商業運作？道、法、藝、器？四個層次，商業模式是？陶？，是商業的最高境界。如果公司總是沈迷於？方法、技術和設備？如果在公園裏認路，總會繞著山腳和山腰走，就像爬山壹樣，很難直接到達山頂；而企業只做商業模式的生意？從山頂往下看，妳會突然發現，通往山頂的捷徑隨處可見。企業的出路在於認知的高度，認知決定思路，思路決定出路。
o2p商業模式
在移動互聯網的浪潮下，傳統的電子商務模式(B2C和B2B)受到了嚴重的沖擊。微信平臺的開放策略進壹步推動了O2O電商模式的興起，未來的電商模式將逐漸融合線上線下。
O2P商業模式是在移動互聯網商業浪潮的背景下，針對傳統渠道向“電商平臺+客戶體驗店+社區店+物流配送”的轉型契機而產生的新型互聯網商業模式。此輪改革主要體現在(1)渠道業務/連鎖業務從分銷批發向本地化平臺運營轉型；(2)專賣店轉型體驗店，社區店變商場，社區終端為王；(3)廠商正在向規模化生產C2B個性化單品轉型，向互聯網平臺尋求渠道。
O2P商業模式的核心是Online to Partner，即采用互聯網思維，圍繞渠道平臺轉型的契機，構建廠商、經銷商、零售店、物流機構、金融機構共同參與的本地化生態系統，幫助傳統行業向互聯網轉型，提升系統效率，為消費者創造完美的購物體驗。
道易象公司旨在為合作夥伴提供平臺軟件架構、互聯網流量導入、專業功能支持、聯盟自組織管理、生態系統整合等價值，讓壹切本地化變得容易，從而形成“道易”。
在實踐中，O2P模式的商業模式包括三個P:平臺、場所和人。
O2Platform以平臺化的方式運營，提高系統效率。
平臺就是平臺，包括互聯網軟件平臺、平臺生態系統、平臺運營機制等。具體來說，就是利用互聯網技術，形成平臺所有參與者的互聯網化組織，形成模式的系統效率，提升競爭力。
O2Place(渠道/本地化)渠道變成社區，門店變成商場。
地方就是渠道/本地化。近年來，隨著店鋪租金和人力成本的持續飆升，去中心化和店鋪社區化成為大勢所趨。通過線上到地方的技術手段，幫助渠道合作夥伴的零售終端下沈，快速實現城市社區和鄉鎮網點的全覆蓋。把門店變成網上商城的展示端，可以在門店實現多品牌、全系列化的產品管理。
O2People(消費者)為消費者創造完美的購物體驗。
人是消費者。線上為消費者提供最具性價比的產品，線下提供網絡化、標準化的服務，為消費者打造完美的購物體驗。
以上就是我為妳提供的商業模式的意思。希望能幫到妳。
？