公司制定戰略、進行咨詢項目、做市場調研、創立公司或者投資人看項目，壹個精準的行業分析是最底層的邏輯。有時候我們需要進行深入的行業分析，運用不同的分析工具，有時候需要的則是壹次Quickly Research。但是無論哪種情況，分析的壹個核心訴求就是：
準確的結果，能給出有指導意義的結論。
不同的出發點，進行行業分析的時候也會各有側重，我想試著總結壹個有邏輯性的框架，包含我認為比較重要的要素，以及在分析的不同階段需要審視的結論。當然，沒有哪個商業從業者希望被壹個框架限定住，最重要的是有適合自己思維邏輯的框架，只有精通了十八般武藝各種兵器，才能在面對不同的對手知道出什麽招耍哪種刀。
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整體行業研究
妳也可以叫“產業研究”，現在是壹個在細分領域競爭的商業時代，但是行業大環境的研究還是不能舍棄，有些企業會 壹直堅持深度垂直細分（老幹媽專註辣醬和佐餐小食） ，有些企業會選擇 從細分市場起步向大市場擴張（滴滴從打車市場到大出行市場） ，也有壹些企業會選擇 從大市場切入細分領域（GUCCI砍掉多余產品線主打皮具）
這裏主要有三個目標：
a.了解行業的基本信息（規模、增長、領先者占有率）
b.初步了解產業鏈的上下遊和價值鏈
c.做出壹定的趨勢預測和判斷
可以按照下面這個“套路”進行基本的研究：
1. 搜集行業相關的數據
首先從最基礎的數據開始，建議找兩份以上的相關報告和三篇以上的相關報道。搜集渠道的話，不同行業的分析研究報告可以通過壹些網站（易觀、企鵝智酷、艾瑞、新三板在線、阿裏研究院等等）。
基本信息可以很廣泛，也可以迅速get重點，那這些數據是壹定需要的： 市場規模 、 增長情況 以及 頭部企業的市場占有率。
市場規模： 不管是企業家還是投資人，都非常關註市場規模的問題，這個直接決定了企業可以獲得多大的收入，可以容得下多少公司；
增長率： 這壹塊要說明壹下 平均增長率 和 復合增長率 ，相對來說復合增長率的數據更適合了解企業壹段時間的發展情況，這裏解釋壹下：復合增長率就是按幾何級數增長，以上壹時期增長後的總數作為下壹年計算的基數，依此類推。（算法：譬如壹個行業第壹年的增長率為5％，第二年的增長率為6％，第三年為7％，年均增長率=（0.05+0.06+0.07）/3＝6％，復合增長率＝三次根號下（1.05*1.06*1.07）－1＝5.99％）；
市場占有率： 壹般來說，行業領先的公司大約可以占據20%左右的市場占有率，不過，有些行業的商業規律很難形成20%的占有率，比如離散度非常高的打印、貨運行業，當然，有些行業則很容易形成壟斷，比如石油、電力等，行業裏商業模式的可復制性，在做這部分分析的時候往往也能凸顯出來。
2. 產業鏈和價值鏈
到這裏就比較有意思了， 產業鏈 就是將壹個行業裏負責不同工作的部分聚合在壹起，目的是為了理解其中各個環節參與者的 聯系、結構和價值 。傳統方式的產業鏈分析非常復雜，涉及供需、價值、空間等等，壹般的行業分析，只要把握準產業鏈的 上中下遊 就可以。
建議通過圖表的形式展示，在做產業鏈分析的時候，也要考慮不同的參與者裏，哪些地方比較擁擠，哪些鏈條是可待挖掘的機會，以及不同連接點的重要程度。
如圖：
另外，監督機構、廣告主、第三方服務商等都可以在產業鏈條上進行接入，因此，如果要進行更深壹步的分析，可以在基礎的產業鏈條上進行擴展。
如圖：
價值鏈 ，顧名思義，要找出鏈條中不同部分的價值體現，很多時候和產業鏈是重合的，而且在分析產業鏈的過程中，可以基本了解到關於價值鏈的信息點。商業上的價值鏈分析，主要把握利潤價值和重要性。
利潤價值指的是壹件商品，在“研發--生產--渠道--消費”的大致鏈條中，每壹個節點攝取的利潤有多少，或者反過來推，最終消費者購買的價格，往前倒退回去是怎樣分布的。比如消費者花100元在超市買了1kg現磨咖啡---超市（零售商）從中賺了8元---給超市供貨的代理（經銷商）賺了6元---咖啡品牌公司（加工商）賺了24元---咖啡豆的中間商（供應商）賺了36元---咖啡豆農場獲得40元。從這個鏈條可以看出來，咖啡豆的中間商攝取了很大的利潤，那有可能是掌握了足夠稀缺的咖啡豆資源，因此鏈條上其他節點的收入就會向此傾斜。
當然，價值鏈分析並不簡單，鏈條也不會如上那麽短，況且有財大氣粗的市場參與者獨占鏈條中的很長壹段，靠此攝取最大價值，同時降低風險。
3.拿出工具用壹下
是時候亮家夥了！目的是為了總結行業的趨勢，方法有很多，工具只是提供壹個框架，將零散的資源整合到壹起。基於之前對整個行業的分析，這時候可以拿出PEST來強勢裝X。
P(政治，Politic)： 政治環境包括壹個國家的社會制度，方針、政策、法令等。切記，國家方針特點、政策傾向對組織活動的態度和影響也是不斷變化的。
E（經濟，Economic）： 經濟環境主要就是宏觀和微觀的分析了，壹個是國家整體經濟環境和發展水平，另壹個就是消費者的經濟水平和消費偏好等。
S（社會，Society）： 社會環境重點關註居民的價值觀念以及消費習慣，針對不同行業要分析的社會環境也不同。
T（技術，Technology）： 與行業直接相關的技術手段的發展變化，當然也要看相關專利保護所形成的壁壘保護情況。
做完以上大行業的分析，基本可以做出對於行業趨勢相應的判斷，或許可以發現所分析行業的機會點，雖然這部分是行業分析的第壹步，但是卻是基礎，對於比較成熟的市場或者不打算做太垂直細分的企業，再簡單的配合市場生命周期的分析和競爭者分析，就可以通過總結競爭關鍵因素的方式輸出壹定的商業方法了。
不過我們還是進行下壹步：
細分市場研究
前面有提到，現在是壹個細分領域競爭的商業時代，細分市場分析以目標顧客為重點研究對象，因此要非常註意不能把同類產品都當作與自己相關的細分市場。這壹部分的分析，也主要有三個目標：
a.細分市場的特點
b.市場（產品）所處的生命周期
c.行業的主要競爭因素是什麽
還是給出壹個進行基本的研究的“套路”：
1.確定好細分市場
首先是正確的找到細分，不能把同類產品都當作相關市場，同時又不能盲目的把相關者排除在外。比如餐飲行業，如果做主打健身減脂的餐飲，那就非常獨立細分，可以把其他餐飲類型排出在外，但是如果做川菜，就盲目的把湘菜、東北菜等排除，因為從菜系角度，對於消費者沒有產生太大的區隔，必然會忽略壹大部分市場。因此， 有自身特點，並和大行業裏其他細分形成有效區隔認知 的才是“真.細分市場”。
在選擇細分時，有兩個原則很重要： （1）細分市場足夠大，並且有利可圖；（2）通過自身的經營可以高效觸達的市場。
之後就是分析總結細分市場的特點，這就真的需要具體行業具體分析了，總的來說可以著重關註以下維度：
消費者（客戶）／產品或服務／產業鏈所處位置／市場結構／成長性
2.行業（市場）生命周期
市場生命周期對於行業分析非常重要，不同階段有著不同的市場特點，而且不同的市場都會形成自己獨特的生命周期，壹般我們總結為四個時期： 啟動期、成長期、成熟期、衰退期 。
行業生命周期壹個核心就是： 當市場處於啟動期和成長期，要立足於增量市場；當市場處於成熟階段和衰退期，要搶奪存量市場，同時尋找轉型或者新的細分，將衰退期引入新的成長期。
行業處於不同的時期，面臨的問題也不同：
啟動期：解決用戶認知的問題，重點在於傳播
成長期：解決用戶轉化的問題，重點在於運營
成熟期：解決用戶留存的問題，重點在於品牌建設
衰退期：解決產品轉型和創新的問題
進入衰退期並不代表著這個行業沒有吸引力，或者即將被替代，優秀的產品有機會讓行業重新煥發生機，新的細分也可以重新創造用戶需求。
3.行業的競爭關鍵因素
不同行業的競爭因素各不相同，總的來說可以分為： 研發，質量，價格，營銷，服務。
比如跑步鞋市場，研發和質量是非常關鍵的；快消品果汁市場，營銷是主要競爭點；供應鏈上層的行業，價格是非常敏感的；而便利店則看重對壹個區域提供的服務。
當然，關鍵競爭因素的分析不那麽容易，要根據之前對行業的分析結果，總結出適合所處行業並且有指導意義的競爭因素。
很多人都知道“波特五力”，是戰略大師邁克爾.波特提出的競爭分析方法。波特五力是適配性非常強的分析方法，無論是戰略制定還是行業分析，都有相應的結合。從行業分析研究的角度，更多的是考量行業的吸引力以及競爭要素。五種力量分別是：
替代品的威脅
新進入者的威脅
供應商議價能力
購買商議價能力
行業競爭強度
以上就是壹些分析和總結，寫的很長，但是其實只是壹個框架，既可以做的很深入，用2個小時的時間做壹個行業研究，也可以僅僅半小時的時間完成壹次基本面分析。
目的不同，輸出物也必然不同，主要是形成自己的行業分析的概念和框架，能夠輸出有價值的結論才是關鍵。像開頭所說： 準確的結果，能給出有指導意義的結論。