微信購物營銷案例研究
如何用微信賣壹把1000元的梳子？
“我每個月都能收到不同的花，不會因為節日漲價。真沒想到微信上有這麽靠譜的店。”白領蕭乾是壹位花卉愛好者，但最近她“拋棄”了樓下經營多年的花店，成為了微信花藝微信官方賬號的忠實粉絲。
微信公眾號的商業價值正在體現。昨天，微信團隊披露了微信運營三年多的數據。目前，微信公眾號超過654.38+00萬，80%領取過微信紅包的用戶轉化為微信支付的活躍用戶，超過654.38+05萬家線下店鋪接入微信支付。
媒體電商訂閱號“最事”成為微信青島公開課的明星案例。“大多數東西”堅持每個類別只推薦壹件商品。北京晨報記者登錄公眾號發現，從咖啡機到卷筆刀，從人字拖到洗發水，應有盡有。主要推薦世界上最極致產品的微信官方賬號，會以圖文的形式詳細介紹產品。如果購買需要讀者回復文章序號，微信官方賬號彈窗裏會有商品官網和國內相關電商網站的鏈接。據“最物”公司運營方介紹，目前，微信官方賬號用戶數超過25萬，發布物品數為150，月均銷售額30萬。用壹篇介紹梳子的文章，賣出了93把價格高達千元的梳子。
在“最物”首席運營官張看來，賣9.3萬元梳子的原因只有三個:值得信賴的品牌感、有用的能打動用戶的內容、強大的轉化力，這也是核心點。借助“有用”和“最”打開市場，是“最物”在微信平臺上推開電商大門的兩個支點。
通過場景完成產品轉化。
在訂閱號的環境下，梳子的營銷其實是壹種電子商務的嘗試。“有了品牌感，就要做有用的內容。在移動互聯網環境下，顯然內容為王。我們選擇的每壹個產品都是有用的，對於用戶來說，沒用的東西是不會深入閱讀的。就算不買，也壹定會收藏或者分享。”張說，“核心是有用的內容需要轉化。如果不轉型，整個購買行為就沒有意義了。在移動互聯網的環境下，轉型最重要的是場景。場景化現在很火，是O2O領域提到最多的。但是在移動互聯網和自媒體環境下，場景化有兩個重要的點。壹個是小場面，壹個是大場面。通過內容把用戶帶入生活的每壹個細節，然後用戶會通過這些細節產生聯想和記憶。這種聯想就是小場景的代入；當用戶認可了內容，認可了產品，進而認可了購買體驗，用戶自然就形成了購買和消費的記憶，我們認為這應該是大產品的轉型。”
張認為，在傳媒電子商務的大環境下，我們必須關註它。"水淡的時候只拿壹勺。"看破65438+百萬+的故事很重要嗎？“我們從來做不到，但我們會壹直走自己的路。比如香皂，我們去年年底推出了壹款獨特的法式香皂，280元，大概是3%的轉化率。這個轉化率才是我們需要追求和關註的。”
以社區為基礎的方式打開銷售渠道
“任何個人都離不開晉升。我們的經驗是，晉升必須視情況而定。”張說，“與用戶最合適的關系是君子之交，與用戶有距離感。微信構建了良好的生態環境。在這樣的環境下，為媒體電商或者更高層次的電商提供了更廣闊的發展空間，場景成為了我們後期重要的轉換器。”
在這個鏈條中，場景是轉換器，媒體是平臺的基礎，電商可以看作是價值的延伸，還有壹個很重要的東西是社群，它會成為我們最終的催化劑，結果可能是不可估量的。張說，“最物”平臺運營壹年，用戶25萬，發布150 MVP產品，月均銷售額30萬，基本形成了用戶自發團購的C2B模式。我不會回購這個產品。我們做的就是把壹個高質量的產品介紹給大家。如果用戶感興趣，我會告訴他們所有的購買信息，哪裏買更便宜。用戶也可以和我們壹起報名旅遊。十個人，五個人，二十個人組成壹個旅行團，“最好的東西”會出面和品牌商商量，價格可能會便宜壹些。關鍵是以這樣壹種方式打開渠道，這是壹種反向的C2B方式。"
通過內容導向型產品賺取收入
文章:
女神的選擇，最護發的梳子
戴安娜王妃、妮可·基德曼和維多利亞·貝克漢姆有什麽共同點？
"別擔心，這是無價之寶。"是關於這三位女神和她們美麗的頭發！
他們都有同樣的梳子——梅·梅森·皮爾遜。
梅森梳子源自1885。妳沒有看錯！
它的創始人梅森·皮爾森(MasonPearson)，壹個不專業的英國機械發明家，在工業革命中期的蒸汽火車的電刷廠工作。從壹開始他就玩顛覆，他打算把梳子做成傳家寶。
偏偏所謂英倫風就是壹雙皮鞋壹套西裝壹頂帽子可以穿幾十年。梳子能代代相傳是天經地義的。當我女兒出生時，我給了她壹把阿美森梳子，直到她結婚。...
微信官方賬號爭搶O2O
微信官方透露，為了鼓勵原創內容在微信平臺形成良好生態，讓優質微信官方賬號內容的含金量更加直觀，微信還將推出付費閱讀、原創內容保護、廣告傾斜、搜索加權、快速關註等多種機制。“我們希望以用戶+流量+收入的激勵機制來推動原創保護工作，讓原創內容成為微信公眾平臺上更有價值的服務。”
蓬勃發展的微信公眾號，其實是騰訊在O2O領域布局的重要方式。在試水打造無明顯成效的“微生活計劃”後，騰訊意識到開放的重要性，將“半條命”交給了合作夥伴。目前幾乎所有主流O2O apps都在微信公眾平臺上有入口。這些微信微信官方賬號需要商家自己運營，而騰訊戰略投資O2O垂直領域的龍頭。滴滴打車、大眾點評等海量入口背後都是騰訊。
今年以來，BAT三巨頭在O2O領域的競爭進入白熱化階段。日前，百度宣布投資200億元支持百度糯米，並宣布與朝陽大悅城建立深度戰略合作關系，實現產品服務對接和會員體系開放。阿裏巴巴以283億元戰略投資蘇寧，兩者成為親密盟友，共享大數據、物聯網、移動設備、支付解決方案等資源，意圖* * *構建新的移動O2O應用，創造新的O2O商業模式。
微信購物營銷案例分析2
創二代理拍拍微店賣毛絨玩具靠“萌”征服世界
經過幾年的努力，貝克米歇爾毛絨玩具店的老板王秀臣已經擁有了兩家店和十幾名員工，年銷售額近300萬。今年6月5438+10月，他正式開了拍拍微店，從上線到現在才1個月。光棍節當天，面包師米歇爾在拍拍平臺的銷售額超過7萬，其中40%來自他10月份新開的拍拍微店。
眾所周知，在這些成績的背後，王秀臣經歷了痛苦的創業初期，甚至遭到了父母的嚴重反對。是他對夢想的堅持，讓他走到了今天。
從小，王秀臣就生活在壹個富裕的家庭。他的父母擁有壹家大型毛絨公仔生產廠，他常年為迪士尼等國際知名品牌工作。艱苦的工廠管理讓王秀臣的父母希望他成為壹名靠技術謀生的工程師。2007年，王秀臣考上了蘇州的壹所工業學院。他的同學非富即貴。壹年的學費兩萬多元，朋友聚餐和閨蜜開銷越來越大，讓王秀晨有了開網店賺零花錢的想法。利用家裏的毛絨玩具，他可以獲得壹手貨源的優勢和電商的紅利期。他很快月入3000，遠超都市白領。2011大學畢業後，他放棄了出國留學和高薪做工程師的工作，決定重新創業，但沒有得到家人的支持。他的家人希望他出國留學，或者像其他學生壹樣成為高科技企業的工程師。雖然王秀臣已經拿到了香港某大學的offer，在蘇州工業園區找到了工作，但他希望有自己的事業。
他毅然放棄了兩個前景光明的好選擇，開始了新的創業之路。雖然我們不擔心遊客，但我們面臨著更大的挑戰。家裏為了擋他的創業夢，開始不願意幫他送貨。對於主要做批發生意的父母來說，每天不斷的零售訂單讓他們很煩，壹天發不了幾十單。王秀臣咬咬牙，多次做父母的思想工作，開始雇人包裝，甚至從其他供應商拿貨。漸漸地，他的父母開始相信他能在電商大潮中取得成功。最重要的是，他是借助拍拍平臺實現的。
今年10月，他正式開了自己的拍拍微店，免費參加了幾次平價拍拍活動。每次1小時內搶購300多件商品，微信官方賬號新增粉絲數達到50%。這讓他敏銳地發現了拍拍微店的巨大前景，於是開始安排專人裝修。他充分考慮了用戶的使用習慣，將拍拍微店裝修到了極致，每壹張圖都是精挑細選。他希望每壹個消費者進入他的店鋪都能回憶起自己的童年。在微店的產品介紹上，他也是細心簡潔，保證了用戶在2-3屏內就能全面了解產品情況，這讓他在光棍節取得了意想不到的好成績。
“萌”是面包師米歇爾的最大特點。
繼承光棍節在拍拍微店積累的經驗，王秀晨計劃今年12.12從產品設計、包裝、店鋪裝修、廣告等方面進行布局。首先，在產品設計方面，他認為“與過去相比，消費者對毛絨公仔的設計、質量、材質的要求都有了很大的提高，此外還要有打動人心的內涵。”“為此，王秀臣在產品設計上選擇走“萌”路線。針對這個12.12，他準備了30多個新品，有聖誕老人帶著壹群麋鹿，有可愛的聖誕帽，有栩栩如生的麋鹿玩偶等等。最令人驚訝的是，麋鹿玩偶的圍巾帽子都可以作為消費者的日常用品取下來，節約了環境。
接下來的壹周是12.12，這將是王秀晨最忙碌的階段。需要安排新品制作，圖片設計，研究廣告，聯系工廠12.12開出新品，聯系包裝公司設計制作新包裝，聯系物流商談更優惠的價格，整理庫存，實現貨物快速組裝。
貝克米歇爾的超大線下店
此前，正是王秀臣的固執，讓這家毛絨玩具加工廠提前進入了電商營銷的品牌之路，避免了同質化市場激烈競爭而倒閉的厄運。現在，除了12.12的布局，王秀臣正在思考如何將父母年產3000多萬元的工廠聯系起來，在拍拍微店實現“品牌化”，抓住移動互聯網的商機，成為知名的“微品牌”，實現自己的創業夢想。
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微信購物營銷案例研究
在確定營銷方案之前，要進行案例分析，避免做出不切實際的預測。然後下面是壹項研究。邊肖整理微信購物營銷案例分析相關資料。希望大家能喜歡。微信購物營銷的案例研究就好比如何用微信賣出壹把1000元的梳子，每個月收到不同的花。
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