在新零售風口下，傳統的商超更加的艱難，許多超市處在了客流少，壹直虧損的經營狀態。進店的用戶少，沒有合適的營銷方法來吸引用戶，也不知道怎麽做留存。許多的商超也經常做活動，在活動期間可以看到壹定的效果，但是沒有好的留存方法，無法讓用戶進行復購，這裏跟大家分享壹套既可以吸引用戶，又可以做留存的營銷方式，不僅可以打造超市的品牌，又能增加客戶復購率。那具體該如何做呢？1、準備好引流爆品，進行用戶裂變宣傳每個超市裏都有很多名員工，員工都有自己的圈子，有自己的同學，親戚，朋友。而且大部分的員工都是帶孩子的寶媽，根據我多年給商超企業做活動策劃發現，大部分的傳統超市都不會運營線上社群來構建私域流量。每當我和他們談起這個話題時，基本上所有的負責人都會說，微信群自己會建立。而存在的問題就是，建了群沒有效果，或者最後成了僵屍群，或者就成了廣告群。在每次活動中爆品引流這是必做的事情，其次就是活動時超市的布置：地貼、掛牌、產品的擺放，易拉寶的宣傳擺放到顯眼的位置，這些方面都要布置完整，看起來要很舒適的感覺。2、做好本次活動的宣傳工作假如引流的爆品是襯衫，原價69.9元的襯衫老粗布，現在9.9元就可以買回家。作為宣傳品可以讓員工全部宣傳，據統計，平均壹個員工的微信好友至少有500人，讓員工每人建立社群，並每天發朋友圈宣傳素材至少5條。每個社群進來200個人，如果商超有500名員工，那麽每個社群按照200人來計算，那麽引流到社群的人數就可以達到200000人，這個數字是非常的可怕的！每個員工的200個人當中有30人對這次活動感興趣，30個人當中有10個人願意將活動進行轉發，形成壹次性裂變傳播，這樣不僅是在線上，還是線下都形成了比較廣的傳播效應。3、如何轉化客戶，鎖客充值，達到活動效果以上我們談到了讓員工轉發裂變，員工憑什麽轉發活動內容呢？如果是公司強制性的規定，那必然引起員工的逆反心理，怎麽辦呢？用比賽的方式，把團隊分為小組，看哪個隊宣傳效果好，誰帶來的客人多。誰賣出去壹件9.9的襯衫，可以提成1元。並且可以贏獎金，人人有獎，只要帶4個新顧客，就可以獲得壹個獎金紅包，帶來帶來10個新顧客可以獲得3個獎金紅包，以此類推。4個顧客是非常簡單的，發動身邊的朋友就可以了。帶來的新顧客越多，獎金的數額會越來越大，員工拿到第壹個獎金紅包，努力壹下就能拿到第二個，遊戲式玩法，非常有趣。也可以增加壹些小遊戲，凡是在本店消費滿199，就可以參與2選壹的遊戲，第壹個是參與套圈圈，第二個是是轉盤遊戲，轉盤上顯示著壹到五等獎，和謝謝惠顧。套圈的場地可以擺放壹些物品，比如兒童的玩具，壹些實用的生活用品，凡是套中的就可以直接拿走，這樣就極大的提升了用戶消費體驗的趣味性。4、購物卡策略購物卡是節日送禮的最好選擇，買1000元購物卡內含1100的購物金，不但能帶來廣告效應，還可以讓顧客長期在超市裏光顧。除此之外，還可以做微信視頻號直播，視頻號直播間在微信裏面，朋友圈的下面，通過之前建立的社群，已經有了大量的流量都在微信裏，讓客服人員在社群裏做好宣傳。把流量引入到直播間裏，挑選壹名有經驗的的主播，不僅能講，而且有直播的控場能力，在直播間主要宣傳購物卡的充值活動，並帶上直播間抽獎，秒殺，禮品贈送等附加值，來引導充值。超市的促銷學問很多，不僅僅是簡單的在賣場叫賣就能完成的，要想讓促銷活動成功達成，就要使用壹些手段抓住客戶追求“實惠”的心理，並擊破他們對理性消費的防線。希望以上方法能給妳啟發，妳還有什麽更好的營銷策略，歡迎底下評論留言！
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