每個地方都有自己的土特產。以前因為交通運輸業沒有發展到現在的水平，很多人只有到當地旅遊才能品嘗到這種美味。現在，隨著互聯網時代的到來，他們也可以在家品嘗當地的產品了！下面給大家分享壹下賣2億土特產和電商的經驗。讓我們來看看。
新疆紅棗的獨特優勢
筆者壹直認為，任何商業行為，產品和行業都很重要，不同的產品和行業有不同的屬性。以特色產品為例，有些單品即使是細分市場的行業冠軍，也就在百萬或千萬級別，很難突破行業固有的天花板。所謂選擇比努力更重要，就是這個意思。
不可否認，新疆和田大棗這壹單壹產品，在整個特產行業中無疑占據著獨特的競爭優勢。
首先，概念好。與壹些區域特色產品不同，紅棗只被壹些小的區域消費群體所知曉。紅棗作為特產的概念非常普及，從黑龍江到海南島，從臺灣省島到西藏，其養血養顏等食用價值廣為人知。這壹特性將大大有利於產品的推廣和銷售，節省大量推廣費用。如果拿個某某蒸糕，某某土特產出來，國外的消費者根本不知道是什麽，單純的教育成本就能把人壓垮。
其次，市場大。紅棗可以作為休閑零食，也可以做菜、煲湯。男女老少都可以吃，口味符合大眾。而且紅棗的消費頻率很高，遠遠超過壹般的特產。我非常想念妳。棗業是上市公司，2012銷售規模超過8.9億。據筆者查詢，全國紅棗市場不低於6543.8+000億銷售規模。
同時，紅棗便於儲存和運輸。紅棗可以在常溫下長時間儲存和運輸，紅棗重量不高，符合傳統電商的物流銷售
最後，更重要的是，質量好識別。這家公司賣的是新疆大棗，比普通大棗大2-4倍。在傳統特產中，質量很難標準化，沒有專業知識的消費者很難辨別質量。這是壹個很大的實際困難，但是棗沒有這個問題。因為消費者的心理會覺得大紅棗壹定比普通紅棗好。事實上，由於水土、氣候等原因，新疆大棗的營養成分確實高於普通大棗。隱形的，消費者的。這種心理認知會對產品的銷售大有裨益。
總的來說，新疆紅棗有四大獨特優勢:概念好、市場大(消費頻率高)、儲運方便、品質易鑒別。這在普通專科(多為植物類專科)領域並不多見。這些獨特的產品優勢也有利於新疆紅棗拓展電子商務市場。
另壹種奇怪的團購方式。
這家公司在創業初期並沒有什麽特別之處。和很多普通的紅棗電商壹樣，在天貓和JD.COM開店，業績壹般。真正讓這家紅棗電商迅速崛起的，是2010-2011的團購銷售額的洶湧澎湃。
其實筆者也見證過很多靠團購起家的企業和產品，但是要說最成功的案例，最特別的營銷策略就是這個棗電商。
與普通商家做團購不同，這家紅棗電商在團購初期另辟蹊徑。其實大部分商家都會選擇幾家有影響力的團購公司合作，但是這家紅棗電商的策略很特別。它根本不在乎團購公司的規模和實力，也不在乎最終的實際銷售業績，哪怕實力和規模再小，它也會合作。只求數量，不求質量。
我和公司老板深入交流過，才發現這個策略背後的邏輯挺有意思的。首先，對於新疆大棗這種特色商品來說，質量是建立在數量上的。當大量的團購公司銷售產品時，壹個業績優秀的團購平臺自然會出現。同時，團購網站也可以算是壹個渠道。銷售渠道多了，業績自然也就多了。這是由紅棗的實物產品屬性決定的。對於很多線下020商家來說，由於空間有限，不可能做到這壹點。其次，由於早期的團購網站在文案方面並不嚴格，紅棗電商可以有效地為其旗艦店導入流量，這些流量從四面八方，或大或小，涓涓細流，從而達到良好的品牌推廣效果。團購網站也幫助網店積累了大量的忠實消費群體，為後續的營銷打下了堅實的基礎；最後，很多人沒想到的是，團購網站還可以幫助紅棗電商完成SEO推廣和優化的工作。事實上，搜索引擎包括團購網站的銷售頁面。2010-2011是團購網站花大價錢推廣的時候。當大量團購網站同時銷售某壹款紅棗產品時，無形中完成了品牌關鍵詞的優化推廣功能。在團購銷售的鼎盛時期，搜索紅棗的壹些關鍵詞，搜索頁面的前三頁幾乎呈現了這家紅棗電商的所有產品介紹。
多平臺拓展銷售渠道
其實這家紅棗電商早就意識到了把所有雞蛋放在同壹個籃子裏的危險。他們將天貓、JD.COM、當當作為重點銷售平臺，形成三層銷售體系，既有助於增加銷售渠道，又能有效規避被他人控制的平臺風險。2012年，公司銷售業績突破2億。
總結這個紅棗電商的案例，有兩個方面特別突出。首先，他們選擇了新疆紅棗這種具有獨特競爭優勢的特產作為切入點。好的產品是可以自己說話的，選擇好的產品是走向成功的第壹步。其次，我們很好地把握了團購銷售突然激增的電商，另辟蹊徑探索出獨特的團購促銷營銷策略，助力銷售增長。
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