在當前新時代的潮流下，醫藥行業的藥房連鎖改革勢在必行。醫藥行業的改革我講了很多年了，但是情況並沒有太大的變化。無論是總經理、董事長說的經驗有多大，幾乎都是用過去式呈現自己的思維，因為沒有跳出圈子看現象，發言的內容很難解釋清楚。
但是因為壹些成績，這些人幾乎聽不到新的知識，運氣和業績壹去不復返了。當初他們的經營方法，讓妳在實戰中幾乎無法執行，甚至連他們都很頭疼要學習。這也是為什麽很多人經常學習，而他們的公司管理和業績卻壹直上不去的原因。
第二，改革的必然進展
隨著生活水平的提高和市場的需求，人們追求感官、心靈和群體，人們的視野和思維需要空間。但目前市場呈現的是琳瑯滿目的產品和盲目的促銷，都是為了展示銷售業績。但是最重要也是最容易被忽視的原因是銷售客戶的單價是需要時間和空間的。我們的銷售道場幾乎不是追求市場化，而是追求專業化，大部分都是隨性的(我覺得銷售重要，產品和布局不重要)。推進改革的目的不能是紙上談兵，更不能是指定的目標，可以通過催會的方式強行完成。改革就是要改變現實的格局和思維。
小薇，妳不能傳統。生意做不了整個櫃臺。我們從顧客的需求出發進行改革。影響中國銷售的三大行業，直銷、營銷、微商，以人為本，適應市場規律發展，學習三大行業的應用模式。改革就是徹底改變，實現市場變化，完善銷售體系，讓終端真正為人民服務。
看看目前的互聯網網頁，如Tik Tok，百度和今日頭條。他只需要根據妳瀏覽的內容設計大數據，讓內容能找到妳，讓大家愛不釋手。如果社會需要妳，妳必須設計壹個好的策略，讓客戶需要妳。
第三，最不確定的表演計劃
1，連鎖的運營都在找業績方法，大力整頓店面，還真忘了連鎖規格統壹，工牌統壹，文字統壹。再來看看標準鏈不統壹。統壹是形象，是標準，是銷售的標準化。
2，統壹學習銷售話術，沒有標準化，激情和歡迎，體現了不良團隊和公司的文化。不總結規範，就不會用統壹學習的方向。學習任務意義不大，難以體現企業的實力。
3.任何壹個業績成果方案，都是以服務人民、吸引客流、客單價銷售、提高回頭率、鎖定鐵粉、穩定業績為核心。這些都需要對我們賣的道場有壹個合理的認識，道場就是商道，商道就是商道。
第四，引領當前銷售模式的變革
銷售就是業績談:連鎖銷售無法統壹規劃產品的性能。企業規劃盈利點範圍，深挖興趣點領域，細化終端客戶分類，闡述推廣前沿產品的關鍵技巧。這樣做的目的是激發客戶的需求。
大家都想提高客單價:企業是否打算在終端銷售上為客單價做點什麽，很多都想提高企業終端，但是忽略了壹點:客戶需要什麽，普通人需要什麽。他們來到終端，需要購買產品，但服務價值並沒有顯示出來。比如說；1，人需要效果，效果是立竿見影的，需要可以理解的知識。
2.客戶需要服務，需要時間，需要空間，需要知識。
3.產品不是拿來賣的，服務的價值體現的是客戶的需求。
4.附加值是客戶被人民認可，不得不來的原因。
五、戰略合作的企業理念
壹、制度推動企業發展
1，企業文化的啟示:企業需要文化，文化不是企業講的，它需要看得見，而不是摸不著，弘揚文化就是讓員工忠誠。
2.系統的標準化:沒有復制的系統的力量就是雜牌軍。復制系統是統壹的，需要簡單性和流程性，可以訓練。沒有培訓，流程無法體現，流程是系統的唯壹。
3.信仰:企業展示信仰文化，讓任何人都對企業有信心。弘揚文化就是弘揚信仰，有信仰就是企業的生命力。現在很多企業沒有信仰和文化，很多活動、巡演、年會都做得很好。但是這和員工有多大關系呢？他們認為這是壹份工作，他們不知道他們明年是否會來。企業的任何目的都是跟信仰和員工有沒有關系。信仰就是抓住人心，打造優質團隊，深入人心。忠誠是業績的保證。
4.系統的優點；終端圈粉——找準人(定位方式主動)
績效——(制度、文化、信念、忠誠度)可復制——簡單——過程——培訓——教練——結果。
b、完善銷售布局
1.統壹終端的形象和產品的布局，進行單品銷售視覺統壹的突破，引起人們的接受思維，適應銷售的大眾化，帶動銷售區域。
2，賣的都是為民宗旨的題材:沒有口號，我們要落地，大家感受，看得見。
3.終端銷售要活躍在所有思維中，而不是產品的傳遞者。銷售要體現妳能感受到公司文化和終端穩定性。
動詞 （verb的縮寫）戰略合作方向
企業的影響力和銷售的管理不壹定是內部的。我們可以在做出成績的時候跳出圈子去看市場。我們不是唯壹的，我們可以是獨壹無二的。
要擴大企業知名度，增加企業發展硬件，但不能關門。比如現在的銷售點，現金卡，都是手段，就是上不去。
如果我們企業的銷售數據是開發壹個提高充值卡和積分效果的軟件或APP，不在企業和終端玩，把這些投放市場，讓積分或充值卡在市場上運營，而這些條件就是企業終端和合作企業的應用場景。這是企業圈外的企業發展，讓企業的銷售不局限於產品銷售。只要妳敢想，壹切皆有可能。
戰略合作不是培訓合作，企業合作不是產品，而是人在合作。