（觀察者網訊文/莊怡編輯/張廣凱）對外貿人來說，如果說過去還想著擴大生產經營，最近2年的念頭有了更多腳踏實地，新冠疫情、地緣沖突、物流航運、海外合規趨嚴……任何壹條都是令企業震蕩的炸彈，如何健康活下去成為頭等大事。
壹面是頻繁的外商毀約、貨物積壓；壹面是銷路受阻，人在國內出不去，訂單被東南亞等成本更低廉地區搶走。去年11月份，我國進出口總值下降9.5%（前值為-0.4%），似乎行業嚴冬已至。
但奮鬥不息才是我們的民族底色，中央工作經濟會議提出，要加快構建新發展格局，著力推動高質量發展，大力提振市場信心。此外，要更大力度推動外貿穩規模、優結構，更大力度促進外資穩存量、擴增量，培育國際經貿合作新增長點。
這其中，既有積極響應政府號召包機出海搶訂單的中小企業，也湧現了壹大批以數字創新為底色、專註技術研發的年輕團隊，蹚出外貿出海的另壹條生路，不僅沒有受到疫情的影響，甚至訂單額保持每年翻番。
他們是中國外貿的先行者，更是時代造就的出海踏浪人，在2022年底疫情政策優化、外貿企業蜂擁搶訂單的契機下，我們與壹些從業者進行了對話，記錄疫情中直面“生死危機”的中國民營企業。
輕工產品困於代工
年底的集體出海潮，幹了11年外貿代工的杭州酷動戶外沒有參與。“我們有自己的計劃，23年要去哪裏參展已經定好，老板這兩年自己就會帶業務同事去歐洲拜訪客戶。”酷動戶外電商部負責人童雪薇說道。
酷動戶外主營戶外水上水下運動產品，年銷售額超1億元，在行業內算中等規模。2020、2021年歐美水上運動盛行，酷動戶外緊鑼密鼓生產了壹大批產品，但2022年隨即面臨滯銷危機，“客戶需要清庫存”。
受制於消費流行風向標只是酷動戶外面臨的第壹個問題，像充氣船、皮劃艇這類產品生產門檻並不高，童雪微也坦言，與國外同類產品相比，在利潤率上不及。
客戶與酷動戶外充氣船合影
做自主品牌會是壹條出路嗎？酷動戶外嘗試過，並不順利。童雪薇表示， 壹方面（運營上）精力有限，壹方面研發和售後跟不上，“比如售後需要在當地有壹些專員入駐，相當於在全球開分部，維護當地市場關系”。
綜合考較下來，維護代工訂單仍是酷動戶外當前的首要任務。
同樣是做外貿代工產品出身的寧波賽特斯電器有限公司早在2018年便嘗試轉型做自主品牌內銷，過去十幾年生產的取暖器、電風扇等代工產品主銷韓國。
2018年，浙江慈溪市家電出口基地被國家商務部列入國家級外貿轉型升級基地認定名單，總經理霍通恩告訴觀察者網，有政策的支持，國內消費水平也提升上來了，外貿+內銷並重的渠道策略得以施行。
盡管近年受到疫情影響，但賽特斯業務仍舊保持了穩定，這次他也沒有參與包機出海，“大路貨流通產品做的少，避開了相對競爭大的產品”，霍通恩稱。
浙江省人民政府特約研究員、民進中央經濟委員會副主任、中國中小企業協會特邀副會長、上海中和正道集團主席周德文曾連續帶領企業出國參展，他向觀察者網表示，實際上，年底組織企業集中出海以提升信心為主， 象征意義更大，“主要展示中國民營企業家勇立潮頭的信心”，“帶來多少訂單其次，主要這個行動向全世界表明，中國人是不怕困難的”。
2022年底，他走訪了浙江的部分民營企業，他深切感受到了疫情之下的企業風控危機，高負債率成為很多企業死亡的誘因。他透露，受國際經濟環境不景氣沖擊，壹些外商不講信用，不要押金，直接毀約。
周德文以眼鏡企業舉例， 外商簽了2年合約，國內企業接到訂單立馬組織生產，產品生產完畢準備交付的時候，外商卻直接毀約，現在貨品只能積壓在倉庫。“叫天不靈，國際官司很難打”，周德文稱，這樣的案例比比皆是。
觀察者網註意到，在鼓勵企業拓展外貿業務和保障措施上，我國已經註意到相關情況並出臺了系列政策，《國務院辦公廳關於促進內外貿壹體化發展的意見》（以下簡稱《意見》）指出，推動健全有利於內外貿壹體化的法律法規體系，梳理並推動修訂妨礙內外貿壹體化的法律、法規、規章和規範性文件。
此外，《意見》還提出加強與國際市場標準規則銜接、建設內外貿融合發展制度高地、創新外貿合作模式，以及加強財政金融支持等意見。
隨著《意見》在全國各省市部門的逐步落地，相信中小外貿企業的境遇會有較大改善。
創新業務奪取市場
“坦白說，如果我們不是壹家中國公司，做智能制造的機會會很小。目前全世界的供應鏈資源絕大部分在中國，特別是大灣區更是產業鏈資源豐富，這壹地理優勢仍然存在。”影石創新聯合創始人陳永強對觀察者網表示。
影石創新是土生土長的中國企業，受益於技術創新和崛起的數字經濟，在技術上填補了國內全景影像領域的技術空白，取得國內外授權專利238項，先後獲評國家級專精特新重點“小巨人”企業、全國制造業單項冠軍產品、深圳市科學進步獎壹等獎。
在問及有無受到產業鏈轉移以及技術封鎖影響時，陳永強表示沒有，聚焦於技術研發、產品設計與銷售等高價值產業環節，同時擁有供應鏈中心倉儲物流組，具有產品倉儲、發貨和交付能力，使得影石創新有足夠自信的資本。
外部環境巨變的2022年，卻是影石創新產品上新最多的壹年，連續推出5款新品，還開發了形態和功能各異的創意玩法。作為壹家年輕人的企業，影石創新在銷售渠道上很早就結合了線上和線下多種方式，線上擁有獨立站並入駐了零售平臺，線下則和全球60多個國家的經銷商達成合作。
影石Insta360全景相機
陳永強介紹，目前其海外主要客戶來自美國、歐洲和日韓，產品NPS（凈推薦值）逐年升高，用戶普遍評價產品“年輕”、“有創造力”。
對新壹年的表現陳永強非常樂觀，個人消費市場在戶外運動的助推下仍有較大發展空間，預計2025年中國戶外運動產業總規模將超過3萬億元。
此外從行業市場來看，隨著VR和5G技術的進壹步發展，全景影像技術與許多行業融合發展，數字經濟的新業態、新模式蓬勃發展。例如VR新聞報道、VR數字房產建模、街景地圖采集、全景測繪、智慧巡檢等領域，全景相機都將有極大廣泛的發展空間。
來自蘇州的貝昂科技同樣用創新技術產品收獲了海量海外客戶。
2009年5位留美博士回國創立了貝昂科技，當家產品是可水洗的空氣凈化器，憑借革新的技術，將產品賣到了日本、德國、美國等全球70多個國家。
貝昂聯合創始人章燕博士告訴觀察者網，傳統空氣凈化器由於被動式吸附的特點，風扇和濾網分別需要定期清洗和更換，針對這壹痛點，貝昂研發了可水洗濾網，循環再使用為用戶極大節省了耗材成本。此外，主動式滅殺的方式也使得空氣凈化效果優於傳統模式。
這樣的環保和創新性產品深受海外客戶的歡迎，尤其是醫院和學校。章燕表示，他們的產品在中國有消字號備案，還通過了美國ETL，瑞士SGS等八大認證。
意大利客戶與貝昂產品合影
貝昂海外業務負責人章海蕓透露，近三年，他們的訂單量能保持每年翻番，雖然沒有參與年底的集中出海活動，但已經有計劃在2023年赴海外參展。“我們在美國有分公司，當地的市場開拓都有覆蓋”。
對後來者而言，如果沒有深厚的背景，在壹片紅海中尋找機會困難陡增。不同於影石和貝昂的技術創新，來自安徽的90後趙運齊憑借服務創新在新能源領域闖出壹條路子。
“同行們提起我，說的最多的就是趙運齊瘋了吧，1000美金的單子他也接？”，但是如果不接這些小單子，怎麽在沒人、沒錢、沒背景和資源的窘境下挺過來？趙運齊很清楚，自己沒有選擇。
趙運齊的第壹桶金來自2017年底，他清楚的記得是壹筆15萬美金的200千瓦太陽能系統單子，“我們賣太陽能板，提供的是安卓方案，不僅僅是買賣關系，還給客戶提供安裝指導、跨國航運，把服務做在裏面，提供解決方案，不是賣完就結束了”。
合肥晟維科技太陽能板安裝項目
過去3年，新冠疫情導致采購習慣更多從線下走到線上，這給趙運齊的店鋪帶來巨大的流量，與此同時2022年歐洲的能源危機也給蟄伏中的中國新能源市場帶來機遇，趙運齊說，預估2022全年出口額能做到40多億，而這個數字在2021年才1.4億。
創新驅動發展，在影石、貝昂和晟維身上有了絕佳體現，十四五規劃提出，完善技術創新市場導向機制，強化企業創新主體地位，促進各類創新要素向企業集聚。
近年來，創新產品和服務愈發成為外貿企業突圍的砝碼，而我國在產業鏈方面的韌性也在持續發揮效用。
從汽車零配件出口來看，中國汽車工業協會整理的海關總署數據顯示，2022年1-10月，汽車零部件出口金額765.9億美元，同比增長11.7%，占汽車商品出口總額的58.9%。阿裏巴巴國際站跨境指數顯示，中國在汽車零部件方面，技術含量和性價比都在逐步提高，並且中國市場產品全、數量多，能夠發揮價格優勢。
這種信心也體現在我國部分產業因成本因素轉移到印度或東南亞國家的擔憂上，天風證券宏觀助理研究員郭微微此前接受觀察者網采訪時表示，如果“碳關稅”成為以歐洲為代表的更加普遍的國際貿易壁壘後，實際上會對成本進行重構。
全球制造業產業鏈的布局既取決於成本，也取決於安全穩定和各國推行的政策或政治壓力。郭微微認為，“原來的成本可能是指勞動力、土地、電力，現在還要考慮‘碳成本’，畢竟印度和其他東南亞國家生產工藝是更粗放的，他們也缺少對“碳關稅”相應的緩釋手段。”
郭微微表示， 我們國家西部土地成本、勞動力都比較低廉，也是新能源發展最集中的區域，傳統意義上能源消耗比較高的行業，尤其是化工行業，如果能夠從流向東南亞國家轉變成流向我國西部地區，還是有利於我們國家區域的協調性發展，也有利於繼續保持我們國家的全產業鏈優勢。
走向世界仍需修煉內功
13日，海關總署初步測算2022年跨境電商進出口2.11萬億元，增長9.8%。其中，出口1.55萬億元，增長11.7%，進口0.56萬億元，增長4.9%。此外，《數字平臺助力中小企業參與全球供應鏈競爭》報告預計，2025年中國跨境電商B2B市場規模將達到13.9萬億元。
這意味著跨境電商潛力仍有相當大的想象空間。落地到具體的經營上，對這些外貿企業來說，如何走出國門，做大影響力？
陳永強以影石創新的出海經驗總結為三點：好產品、本地化和多元化。
好產品是企業出海的基礎，無論產品定位在哪個市場區間，都需要有好的產品來支撐；
本地化是進入壹個市場的基礎工作，同時也是很多企業最容易忽略的地方。陳永強舉例稱，很多企業不夠重視本地化。比如官網的文案，不少企業認為只需要找壹個專業翻譯機構即可，但其實敘事邏輯和內容本身是非常重要的；
此外，做真正的全球市場不能過度依賴於某個單壹地區市場或渠道，需要多元化布局來對沖不確定性。
順德工業設計協會會長盧剛亮對中國制造前景樂觀，但他同時對觀察者網表示，還要解決知識產權和先進制造兩大問題。
“我們現在的壹些技術創新，還是依托於過去發達國家的經驗，希望在品牌出海過程中有壹些不被卡脖子的完全自主創新，少壹點技術和供應鏈短板”。盧剛亮舉例稱，我們在供應鏈效率和成本規模上有足夠的優勢，但是現在我們所使用的小家電例如空調、電飯煲都是歐美日韓等國發明，希望未來在材料、機電等方面有底層的技術創新，“讓全世界都能用到中國人的發明”。
企業修煉內功的同時，周德文也以實際調研情況呼籲，對部分經濟困難的企業還需要政府和社會組織給予幫助，特別是利潤薄的傳統企業，為他們尋找商機，“拉企業壹把，他們才能走出困境重整業務”。
擁有豐富出海經驗的阿裏巴巴國際站總裁張闊介紹， 從平臺方來說，他們為企業出海提供了數字化出海壹攬子方案，今年還推出了數字化混展、真人視頻接待、跨境收付款等服務，覆蓋美、歐、日等十余個重要市場，為想要試水和節省成本的中小企業提供代理方案。
張闊表示，消費信心的恢復將在比較快的周期內看到效果，雖然目前整個北美零售的庫存處於歷史高位，CPI依然在上漲，但是海運正從賣方市場回歸到買方市場，“僅在10月，網站主動訪問流量就提升了20%以上。”
觀察者網註意到，近年來，國家相繼出臺了壹系列發展全球貿易和跨境電商的政策，在規範數字經濟發展、擴大電子商務綜合試驗區、跨境物流等方面提出了發展規劃，對企業經營提供了支撐。
與此同時， 年底的中央工作經濟會議更是強調要營造市場化、法制化、國際化壹流營商環境，這也意味著需要進壹步細化和改進當前的政策計劃和施行。
“‘放管服’改革成效明顯，企業在疫後長期投資和布局上有新的期望”，十三屆全國人大常委會委員、全國人大社會建設委員會副主任委員江小涓教授在2023年初清華大學座談會上從優化營商環境和促進內外雙循環上兩方面提出建議。
江小涓提出，政府在繼續簡化準入程序的同時，更加註重為各類企業創造公平競爭的市場化環境；在繼續出臺優惠政策的同時，更加註重建設穩定透明可預期的法制化環境；此外，在繼續完善國內市場資源配置體制機制的同時，更加註重營造市場配置跨境資源的國際化環境。
江小涓認為，中國“入世”的經歷和四十年開放的經驗充分表明，中國企業的競爭力、中國產業的競爭力往往超出我們的預想，會在壓力下頑強生存和發展，並在激烈競爭中鍛造出更強的競爭力。當前中國已經加入或者申請加入多個高標準貿易體系，如RCEP（區域全面經濟夥伴關系協定）、CPTPP（全面與進步跨太平洋夥伴關系協定）和DEPA（數字經濟夥伴關系協定）等。因此，她建議持續深化國內相關領域，同時加快加快構建高水平市場體系，取得國際社會認同。
“中國巨大的國內市場、有利的發展條件和市場與政府兩只手恰當配合帶來的制度優勢，會對全球投資者產生巨大吸引力，激勵他們在中國創業發展”。江小涓稱。