大學生個人商業計劃書範文(壹)1，背景
互聯網金融行業還有很多細分行業可以切入和創新。去年想著轉型，切入旅遊金融行業。後來因為其他原因，不了了之，所以摘錄了之前寫的壹些商業計劃書，分享給大家。
經過近兩年的快速發展，行業催生了大量P2P平臺，但行業集中度越來越高，逐漸形成全國性、區域性寡頭，整個行業競爭逐漸白熱化，也充滿了機會。整個行業的獲客成本也被推到了壹個非常高的水平。目前行業內獲取壹個投資用戶的成本已經超過3000，而人均投資金額只有3到5萬，這還沒有算上用戶的流失。所以，如果要獲取10000個有效投資用戶，營銷成本就要超過XX，000，這還沒有考慮人員成本，房租和其他壹些額外的費用。
行業內的獲客難，其實是盲目模仿和過度營銷的結果。我們以和旅行社合作為出發點，給旅行社授信，定位80、90後這個追求自由快樂的群體，壹方面做旅遊消費金融分期，另壹方面為他們理財，做旅遊基金。為他們省錢方便他們出行。同時，後期開發app，切入旅遊社交，設計高端線路，為用戶量身定制旅遊線路。
2.行業分析
目前整個p2p行業用戶數量近200萬，互聯網金融用戶數量已經超過6543.8+億。據艾瑞統計，90%以上的互聯網金融用戶都是70後、80後、90後，而這些人不僅有互聯網金融的習慣，更有超過60%的人是第壹次做了父母，因為在互聯網金融行業競爭日益激烈的時候，行業並不缺乏創新。類似於定位為初為人父初為人母的寶寶錢包，定位為月光族的玖富的得心應手儲蓄，定位為高級白領和中產階級的諾亞財富的工人寶。
寶寶錢包是專門為初為人父母，有互聯網理財習慣的用戶設計的。它的定位是愛孩子的父母的情感營銷。上線壹個月，迅速收獲超過65438+萬註冊用戶。沒有過多的營銷推廣，僅僅依靠朋友的推薦和病毒式營銷。當他們快速積累用戶後，未來就能切入母嬰電商市場。
目前，現有的1億互聯網理財用戶也是旅遊市場的主要用戶。據統計，超過70%的80後、90後每年旅遊壹次以上，而國內旅遊市場現有市場份額近3萬億。超過50%的80後、90後消費者每年出遊兩次以上，這些用戶群體信用環境良好，有壹定的還款能力和意願，包括目前的途牛。包括華夏銀行在內，浦發銀行也開始切入旅行社，與國內壹些大型ota公司合作，對其用戶進行授信。
目前國內消費金融的市場發育程度還不到xx，遠低於歐美水平，而現在大量的房地產公司、電商公司、銀行都已經在布局，小心翼翼的開墾這片藍海。據艾瑞咨詢統計，20xx年國內消費金融市場規模將達到xx萬億。旅遊消費金融會占據比較大的市場比重。
3.我們的發展方向
不同於其他互聯網金融平臺，我們專註於旅遊細分，相當壹部分互聯網金融用戶，也是遊客，通過旅遊消費分階段切入旅遊行業，為大量旅行社增加額外收入，拓展市場，增加盈利點。同時為旅遊用戶理財，管理資產，讓他們的財富升值，可以方便他們接下來的行程。但是，我們平臺只是壹個中介。後來又開發高端旅遊線路，為遊客定制服務。
平臺後期將開發app，增加旅遊社交交友、自薦申請某旅行商等功能。通過社交的方式和時間的分享，大大增加旅行的趣味性，同時增加公司的品牌，增加客戶的粘度和使用頻率，沈澱大量的內容。
中國旅遊業經歷了自助遊和跟團遊。目前大眾已經達到了壹定的富裕程度，所以更多的是追求精神體驗，高端旅遊，度假休閑，甚至這類旅行社。輕松活潑的出行方式將是未來的主流。
我們計劃在壹年內實現超過xx億的營業額。以xx的平均量來算，我們需要做到xx百萬以上。前期主要是和旅行社合作，很容易擴大規模。後期除了旅遊消費的階段性產品，還可以針對旅行社和酒店的應收欠款設計金融產品，可以更好的滲透到旅遊行業。
4.公司策劃。
公司前期主要開發手機微信，與旅行社合作，設計金融產品，組建營銷團隊。目前移動互聯網是壹個趨勢，手機把人和各種消費場景連接起來。通過移動微信的切入，通過產品創新和新媒體營銷獲得流量和用戶，通過這個產品連接所有旅行社。團隊初期計劃8-10人，包括與旅行社談判的業務人員、新媒體運營、客戶服務、金融產品設計、風控人員、美工技術人員等。
5.各業務板塊占比。
後期將設計高端旅遊線路，通過組織遊覽等全方位服務增加新增利潤，並開發壹款app，具備旅遊社交和社區分享功能，通過積分體系和旅遊幣鼓勵用戶活躍。累積的旅行幣可以兌換壹些戶外用品，甚至獎勵免費旅行。通過文字、圖片、旅行日記的分享，平臺內有大量的內容，可以通過微信、自媒體進行傳播和營銷
計劃年內實現營業額xx億元，同時自主設計專屬旅遊線路10-20條，出行人次達到1000人次以上，用戶數將達到65438+萬人以上。同時會引入風險投資進行A輪。然後拓展市場，包括組建自己的風控團隊、催收團隊、營銷、品牌，與各旅遊地產公司合作設計度假遊等產品。希望在壹年內保持收支平衡，占據壹定的市場份額。並且能夠持續盈利。
6.盈利能力分析。
按照我們計劃的654.38+0億的交易額，4%的息差，我們從旅行社獲得的毛利可以達到xx百萬，定制線路按千人計算，毛利率為654.38+05%。毛利近xx萬。保守估計壹年內營收可達xx百萬。按照10PE計算，A輪引入風投，公司估值過億。
後期如果引進資本，會加速引進發展，拓展業務，特別是打通全國各地的旅行社。和途牛不同，我們是做旅遊消費金融起家的，後期還可以整合線路提供增值服務。根據預測，我們可以在壹年內達到盈虧平衡。相比國內ota公司，我們從壹開始就有非常清晰的盈利模式，可以差異化競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。
後期業務板塊還可以涉及與酒店、旅遊地產、度假等項目合作，為用戶創造額外價值，但暫時只是預期，其創收能力還無法預測。
目前國內在線旅遊公司對旅遊行業的滲透率還沒有超過10%，但在歐美國家已經超過50%，還有很大的提升空間。隨著國內收入水平的不斷提高，未來出境遊和高端定制遊將會爆發。其中，旅遊消費金融、戶外和度假旅遊的市場份額將繼續增加。未來十年，旅遊業將是壹個快速發展的行業。
大學生個人創業計劃範文(二)壹、行業概述
明年我將走出象牙塔。因為經濟危機的影響，我對餐飲行業感興趣。畢業後打算開壹家蛋糕店。蛋糕店發展前景很大。現在人們生活好了，消費水平高了，對生活品質的追求也高了。綜合蛋糕店已經成為城市消費的壹大趨勢。
二、蛋糕店概述
1.我們餐廳屬於餐飲服務行業，取名“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點。
2.我們的商店將在社區商業街開業。起步階段是中檔蛋糕店，準備逐步發展成類似安德森、向陽廣場等蛋糕連鎖店。
3.我們店需要xx萬元的風險投資。
三、經營目標
因為在商業街的地理位置，有相對豐富的客戶，但也有很多競爭對手。尤其是我們店剛剛開業，要想打開市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進壹步擴大經營範圍，滿足消費者的不同需求。近期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。遠期目標是逐步發展成為具有較強經濟實力和壹定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出壹片天地，成為蛋糕市場的知名品牌。
第四，市場分析
1.旅遊客源:我店目標客戶為:去商業街購物娛樂的壹般消費者，約占50%；附近學校的學生、商店員工和社區居民約占50%。遊客數量充足，消費水平較低。
2.競爭對手:根據調查結果，國內品牌蛋糕店比較多，僅福州就有多家連鎖蛋糕店，如安德森、向陽廣場、紅葉、安琪兒等。所以競爭很大。
動詞 （verb的縮寫）商業計劃
1.先去附近幾家蛋糕店“打探信息”，了解不同種類、大小蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念和“招數”。
2.開金上調後，我們開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖。店裏人少的時候，妳要偷偷跑過去和店裏的師傅商量。還是聘請糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，要慎重考慮。
據了解，有壹組消費率是這樣發現的:“顧客從來沒有最便宜的價格。”妳今天可以降幾塊錢，明天可能會有競爭對手以更低的價格和妳搶訂單。“由此，我體會到了產品市場的某種競爭策略:“降價促銷不是長久的經營策略。只有用最好的材料做出最優質的蛋糕，才能吸引顧客，留住顧客。"
4.蛋糕店主要面向大眾，所以價格不會太高，屬於中低價位。
5.有些廣告傳單可以以優惠券的形式印刷發放，達到廣告的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區，設置很多造型獨特的椅子。顧客可以買壹些零食，坐在蛋糕店裏慢慢品嘗，進壹步強化了蛋糕店的休閑功能。
7.經過多方調查，由於競爭等方面的需要，很多蛋糕店推出了壹些與蛋糕關系不大的休閑食品，以此來形成新的利潤增長點。在經營的品種上，很多店主都有壹些創新的舉措:比如在炎熱的夏天，冰粥和刨冰，以及目前很受歡迎的奶茶和果汁飲料，都很受顧客歡迎。
8.建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如八五折。這樣壹方面可以給消費者壹種尊重感，另壹方面也方便服務員稱呼消費者。尤其是如果消費者和別人在壹起，服務員可以在公共場合稱呼他(她)先生或者小姐*，他們會覺得很受尊重。
9.桌上放壹些宣傳資料和雜誌，有關於蛋糕和飲料的知識和故事。壹方面可以提升品味，烘托氣氛，增加消費者對品牌的好感。
10.無論從店面裝修，店員形象，還是蛋糕制作，都要給顧客壹種健康衛生的感覺。蛋糕店必須嚴格執行國家食品衛生法，這是其立足之本。內容來自徐州便民網真誠為您服務。
11.食品行業有特殊的崗位技能要求:從業人員必須持有“健康證”。
不及物動詞財務估算
啟動資產:約xx萬元。
設備投資:1。租金為人民幣xx元。
2.門面裝修xx元左右(含店面裝修和燈箱)。
3.大概會投入xx元在貨架和賣表上。
4.員工(2名員工)統壹服裝需要xx元。
5.機器設備最大投資:xx萬元(含做蛋糕全套用具)。第壹次購買:面粉、奶油等原料，大概xx元。
月銷售額(平均):xx元。據專家評估，這樣的小蛋糕店走上正軌後，月銷售額可達xx元。
月支出:xx元。租金:最好的位置在人口密集的居民區，社區商業街，孩子附近的地段(比如幼兒園或者遊樂場)，大概xx元左右。
商品成本:30%左右，xx元左右。工資待遇:壹個10平米的小店，需要1個蛋糕師傅，1個服務員，工資* * *人民幣。
水電等雜費:xx元設備折舊費:按5年計算，每月利潤xx元:xx元左右。按此估算，壹年左右即可收回投資。
七。風險和制約因素分析
由於蛋糕店不是街道或社區的第壹家店，顧客很難改變壹貫的口味，所以不得不花費更多的財力物力和“招數”來吸引顧客。
大學生個人商業計劃書範文(三)1。工作經歷
根據國內權威機構對中國女性珠寶市場的調查，中國女性珠寶市場人均份額不到5%，而發達國家壹般在45%左右，東京最高，為98%。據專家預測，我國女性用品消費率正以19%的年增長率遞增，尤其是在校學生。隨著社會的發展，對配件的需求越來越高，可預期的巨大市場空間與糟糕的市場份額形成了鮮明的對比。目前能讓消費者滿意的產品並不多，市場上的產品和店面形式也參差不齊。因此，珠寶行業的市場發展空間非常大。
二、項目概述
個性化珠寶店起源於美國，流行於日本，意為獨壹無二、更專業、更有創意的珠寶店。在商鋪滿天飛的今天，個性是商鋪的靈魂和生命。因為學生對擺件的需求比較大，所以我們會以銷售學生擺件為主，提供符合學生要求的各種擺件，輔以玩具和各種家居裝飾品，提供各種玩具和個性化裝飾品。
三、市場分析
中國是壹個人口眾多的國家。隨著中國經濟的發展，人們對生活的要求越來越高，尤其是對兒童新奇的玩具和飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看、簡單、便宜，還要新穎。女生愛美。大多數女孩都留著飄逸的長發，頭花也成了她們必備的首飾。大方美觀自然成了他們對珠寶的最低要求。說到玩具，每個孩子都有。大學生中的大多數女孩喜歡玩具。經過調查，很多女生會把總錢的30%~40%花在配飾上，這是壹個很好的市場。但是因為珠寶店很多，競爭也很大，所以我們必須提供最新的異國情調的珠寶，最個性化的珠寶，最好的服務，才能在這個市場發展。所以我們提供機會讓他們自己學習制作各種首飾，讓他們不僅能大飽眼福，還能體驗到自己制作首飾的樂趣！
第四，市場環境
網上開店有很多好處，最重要的是以下幾個突出的優點:投資少，回收快，庫存無所謂，所以特別適合小店和個人在網上創業。
(1)從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，第壹批進貨資金，至少需要幾萬的啟動資金。但是網上開店需要的啟動資金就少很多了。按照我們的計劃，只要有壹臺能上網的電腦，加上妳的勤奮(管理好自己的網站)，就可以開店了！網店比同等規模的地面店低很多。在互聯網上，不需要增加租金來增加營業面積，也不需要額外增加費用來延長營業時間。
(2)從流動性來看，傳統店鋪的進貨資金從幾千元到幾萬元不等，而網店不需要壓資金，有訂單就可以進貨。
動詞 （verb的縮寫）公司介紹
1，公司的經營宗旨和目標。
公司堅持誠信為本、顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關註客戶需求，以公司網站為平臺，關註客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。並以市場為導向，加快產品的更新換代，這樣才能保證我們珠寶的品質和時尚，滿足人們追求個性、簡約、時尚的願望。靠薄利多銷，平穩運行，靠質量和設計，賺取客戶認可，這是我們的經營之道。我相信，依靠公司成員的努力，我們的產品將贏得良好的聲譽，同時，他們將幫助客戶創造壹個溫暖舒適的家的氛圍。實現公司和客戶的雙贏是我們的目標！
2.公司簡介。
(1)公司名稱:xx珠寶
(2)經營範圍:各類頭飾、玩具、家居飾品，如各類壁掛、花瓶、布藝靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。
3.公司管理。
(1)管理思想:在質量管理理論的指導下，要求人和產品必須不斷改進、學習和成長，同時對業務流程進行徹底的重新思考和重新設計，從而在績效衡量標準上取得重大突破，完成企業再造。公司采用網絡化的層級管理體系，穩定與變化、集權與多元化相統壹。
(2)管理團隊:以總經理為管理中心，下設產品服務總監、市場總監、網站技術總監、財務總監、珠寶設計師等。
(3)管理決策:召開以總經理為核心，各部門負責人參加的公司會議，* * *討論公司相關事務。在涉及公司戰略方向的選擇、不同工作單位獨立勞動範圍和邊界的確定時，總經理擁有最高決策權。企業管理在強調統壹指揮和壹定程度的集權的同時，也註重分權。工作單位中的壹線人員，即各部門負責人，在公司戰略參數範圍內，有權獨立處理可能出現的突發事件。
不及物動詞市場和競爭
按照社會的發展，既然現在大部分家庭都只有壹個孩子，那麽這個孩子自然會受到大家的喜愛，父母之間也會因為愛孩子而產生競爭。當然，各種兒童玩具也會追求創新，所以公司會推出最新的玩具來滿足家長的要求。對於能夠自己支配金錢的同學來說，購買精致的飾品對他們來說也是壹種競爭，更高的性價比更能體現他們的追求，所以公司會有很大的市場。
現在大部分精品店都是店面店。很多店鋪為了賺取店面租金，會提高產品價格來盈利，我們公司會對所有商品進行明碼標價。因為我們公司是網店，沒有店面費，所以商品價格自然低於市場價。顧客可以通過網上比價來決定是否值得在網上購買。這是我們公司與其他市場店鋪的競爭優勢！
從網絡發展來看，現在大部分家庭都有電腦。網上購物比去市場方便多了。在市場購物不僅要考慮是否擁擠，還要擔心會不會遇到小偷，讓我們無法全心全意的挑選自己喜歡的物品。作為壹家網購公司，我們公司不會在市場上擁擠，也不會擔心我們的錢包。另外，我們公司是貨到付款，客戶對我們的產品滿意才付款，讓客戶在我們公司購買產品更放心，不用擔心被騙。
七。營銷
誠實、時尚、忠誠、精致。
——XX珠寶的品牌內涵
根據市場分析、市場競爭和公司的經營目標，公司確定了自己的品牌營銷戰略，主要分為三個階段。第壹階段，用壹年時間在網上建立自己的品牌形象。在這個階段，宣傳策劃主要以“精致、美麗、大方”為主題，打造全新的企業形象，讓消費者了解我們的品牌，關註我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段建立品牌的公信力，在品牌信任的基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象力，為品牌註入“誠信、時尚、忠誠、精致”的理念。第三階段，把我們的品牌做得時尚，讓人們更加了解和信任我們的品牌，然後建立基站，免費體驗。我們會聘請專門的設計師給喜歡珠寶設計的消費者授課，讓顧客“大飽眼福”、“玩得開心”。
同時，霓裳珠寶店制定了更詳細的營銷策略，分為三個階段。壹、公司形象的建立期，以及產品的導入期:利用網絡作為工具，大力宣傳公司產品的形象；第二，公司的形象成長期，和產品成長期:主要通過網絡宣傳，輔以媒體廣告；三、公司的形象成熟度和產品成熟度:通過前兩個階段，公司的形象在人們心目中已經基本確立，人們對產品也相對熟悉。在這種情況下，廣泛的關系營銷網絡宣傳是用來擴大品牌知名度和影響力和強大的品牌效應。根據不同階段，公司會采取不同的營銷方式進行廣泛宣傳。此外，公司將堅持走品牌化道路，壹次確立品牌戰略，強化品牌戰略，延伸品牌戰略。其中，確立品牌戰略是關鍵階段，公司在完成企業形象設計後，會通過各種宣傳活動逐步樹立良好的品牌形象。
八。風險和對策
知難而進，穩紮穩打，持之以恒。
——XX珠寶的管理態度
市場經濟必然既有風險也有收益。霓裳飾品要做的是科學規避風險，制定正確的對策。我們認為主要有以下風險:壹是市場風險，主要是我們的產品和服務能否被市場接受的問題。嚴格的市場調研和科學的數據分析可以幫助我們降低這種風險，但這主要取決於我們對市場變化的敏感度和對市場機會的把握。市場精細化和產品定位精準化是關鍵。第二，管理風險主要是決策失誤和企業規模擴大導致的管理問題。這種風險的對策是，決策者必須密切關註行業動態，增強企業的執行力，運用合適的管理傾聽和模式，將人力資源轉化為企業的戰略部門。第三，金融風險。雖然公司沒有窗口租金，但仍然存在財務風險，主要是融資方式不當可能隱含陷阱。要化解這樣的風險，在籌資時壹定要註意選擇負債的多少。第四。網絡風險，公司是建立在網絡上的，但是現在網絡黑客很多，網絡系統被攻擊的可能性很大。壹旦網絡系統受到攻擊，我們的企業就會癱瘓。解決這種風險的策略是註意維護網絡系統，定期對網絡系統進行檢查和維修，保證網絡系統的正常運行，從而達到消費者的誠信，贏得消費者的信任。
本著對客戶負責的態度，我們客觀公正地分析了可能存在的風險，並提出了相應的解決方案。“知難而進，穩中求進，持之以恒”是霓裳珠寶面對風險的態度。