國內智能家居市場還不成熟，處於起步階段。在市場進入和發展初期，目標客戶是高收入家庭用戶，尤其是IT、電子、建築等行業的白領。智能家居的概念很容易被接受，他們是進入市場的首要切入點。以下是我分享的大學生智能家居商業計劃書。
大學生智能家居創業計劃1 1，項目介紹:
無憂家園:智能鎖解決方案提供商
2.團隊介紹:
王xx，首席執行官
黃xx，銷售總監
林xx，首席技術官
3、痛點分析:
防盜系統存在漏洞:
傳統機械鎖由普通材料制成，無法抵抗強力破壞；生產工藝落後，技術手段的開放難以阻擋。因此，目前市場上常用的鎖的安全防盜性能並不高。
鑰匙攜帶不方便，容易丟失；
傳統門鎖只能用鑰匙打開。開門的鑰匙容易被復制、丟失、生銹，攜帶非常不方便。
家庭智能化轉型趨勢；
隨著新的多元化空間領域(長租和短租公寓、新民宿和酒店等)的發展。)，互聯網智能門鎖的需求迅速擴大。通過硬件和物聯網技術智能改造生活空間已經成為壹種趨勢。
4.解決方案:
安全系統:
通過組裝MCU、ZigBee、藍牙、紅外傳感器、指紋傳感器、高級安全技術、大數據處理、人機交互等。，不僅可以實現指紋、密碼、刷卡、藍牙等多重解鎖功能，還可以實現可視對講、遠程提醒、防撬等功能。可以通過聯網實現，從而提高安全等級，增強用戶的安全感。
簡化準入制度:
鎖可以通過手機驗證碼、手機藍牙、手機搖壹搖等方式解鎖。，門也可以通過指紋、靜脈、虹膜、面部識別等技術打開。同時提高解鎖速度，解鎖時間由原來的10秒提前至0.5秒。
提高B端管理的效率:
推廣酒店、公寓、民宿無卡方案，手機辦理入住退房。使用手機收到的密碼進出房間，退房後密碼立即失效。
優化用戶體驗:
智能門鎖每天精確地將開關門的數據傳輸到手機上，讓消費者可以管理自己家的入口。給臨時來家裏或者請小時工打掃衛生的人發2小時老化密碼，不僅方便，還容易管理。
5.市場概述:
數據顯示，2016年中國鎖具行業產值達800億，其中智能門鎖總產值達80億，市場出貨量超過400萬套，年增長率超過40%。2015年，市場上智能門鎖品牌只有幾十個，但到了2016年，壹下子爆發了近千個品牌，發展速度驚人。2017年，智能門鎖行業將迎來爆發元年，行業產值將突破百億大關，預計消費市場年增量將達數百億，成為智能家居的重要應用落地點。
近年來，國內公寓市場異軍突起，涉及多個管理程序，對智能門鎖需求旺盛。數據顯示，目前全國共有7300萬套出租房，2065.438+06年新增超過654.38+0萬套，約35萬套公寓配有智能鎖。此外，隨著中國房地產行業逐漸進入存量時代，老鎖面臨升級換代的需求。歐美日韓等發達國家智能門鎖普及率超過70%，而我國智能門鎖普及率不到5%，隱藏著巨大的市場空間。
6.產品介紹:
無憂智能鎖家居將智能鎖服務中心平臺、智能鎖、用戶緊密結合，構建全新的物聯網在線服務模式。
TOB結束:
限時功能:門鎖內有實時時鐘，客人在前臺入住時通過手機收到的動態密碼和門卡，只能在入住期間解鎖，過期自動作廢。
等級限制功能:不同等級的卡可以在不同的範圍和狀態下開啟不同的門鎖。比如應急卡可以打開所有門鎖，可以開鎖，而客人卡只能打開某個房間門鎖，不能開鎖。
開鎖記錄功能:每次開鎖都記錄開鎖的序號和時間，可保存最新的448條記錄，可通過手持POS機采集。
提醒功能:如果有客人超過10秒沒有正確關門，門鎖會自動發出1分鐘左右的嘟嘟聲，可以手動停止。
應急功能:當出現緊急情況時，可以使用應急卡將門鎖置於常開狀態，方便人員和財產的疏散。
目錄結束:
自動解鎖功能:用戶手機通過藍牙連接。當用戶將智能手機帶到大門附近時，智能鎖將被識別並通過低功耗藍牙技術自動解鎖。同時還支持指紋、密碼等多種開門方式。
記錄和報警功能:用戶可以隨時隨地檢查誰進出了房子。壹旦有陌生人試圖靠近，智能門鎖會第壹時間向主人手機發送警告通知，采取相應措施。
回家提醒功能:在APP上設置具體事件。例如，孩子們通常在下午6點回家。如果他們加班後沒有回家，門鎖會提醒用戶這個信息。
7.盈利模式:
硬件收入:通過銷售智能鎖和相應的配套硬件獲得收入。
Saas服務費:為企業提供安全系統服務收取年費。
8.競爭對手:
心鎖:傳統鎖具廠商用五金轉型的智能門鎖。在傳統制造、供應鏈、渠道環節有優勢，但缺乏互聯網基因，忽視用戶體驗，難以營銷。
格非鎖:傳統安防行業十強。原是生產軍用等特殊用途高安全性電子鎖的廠家，技術優勢強，品牌效應好。
耶魯:成立於2015，是伴隨著智能硬件市場的火熱而誕生的互聯網品牌。其優勢在於強大的品牌營銷能力和“新玩法”探索能力，更註重用戶體驗。產品質量不穩定，因為沒有找到穩定的供應商。
9、競爭優勢:
技術優勢:獨家研發的智能開關系列獲得了德國TUV萊茵辦事處頒發的CB全球認證證書。
產品優勢:全模塊化設計，每個獨立模塊都經過嚴格測試，穩定性強。
成本優勢:供應鏈優勢:自建智能鎖制造工廠能以較低的成本生產出高質量的產品，保證產品的穩定供應。
10，運行數據:
合作方:2017上半年已與83家快捷酒店簽訂合作協議，未來將業務拓展至民宿、短租公寓等領域。
營業收入:上半年主營業務收入超過2000萬，客戶續費率達到85%。
毛利率:25%
11.所有權結構:
CEO60%
創業團隊20%
首輪投資者10%
期權池10%
12，融資計劃:
融資5000萬，轉讓10%股份。
產品研發:2000萬元
業務發展:2000萬
營銷:10萬元
完美團隊:10萬
大學生智能家居創業計劃2壹、企業概況
1、公司性質及主要經營範圍
公司的法律形式是有限責任公司。性質為混合經濟，公司初始投資(註冊資本)為人民幣60萬元。其中，國有股約10%，自然人股約90%。
主要業務範圍是:
木制家具(含軟體家具)(含延伸產品)的生產和銷售；手工藝品和藝術品的制造和創作及其延伸產品的銷售；室內裝飾設計及室內裝飾配套產品的施工和銷售；咨詢服務；制造家居式空間相關產品的原材料(包括進口原材料)銷售。
2.地址選擇
工廠地址優先租用原工作單位的壹部分骨幹工廠。占地面積約5000平方米，建築面積約2500-3000平方米。銷售地點選在鑫苑單位專賣商廈(成熟且銷售業績好，在上海市區)。工廠的第壹和第二地理位置位於胡清公路第二側的劉星鎮轄區內。
3.商業哲學
做小，做精，做好。
做小:追求1: 6.5(心靈和軀幹)的和諧，操作2: 8 (1: 4)的處理。
精細化:質量控制。
做好:服務兩個方向，客戶和供應商。服務客戶建立企業信譽，服務供應商提高整體素質。
4、質量目標(指最終檢驗入庫檢驗狀態)
溢價率:10%；壹等品率:20%；合格率:100%。
企業在運營初期將實施ISO9001系統。通過標準6個月後，申請多邊認可的認證。
第二，產品和服務
產品銷售和服務範圍見“主營業務範圍”。
其中，咨詢服務有:
為中小型木制企業(物)提供技術、質量控制和企業管理顧問，為有特殊需求的客戶提供產品和工藝設計。
三、市場和客戶群分析
1，目標客戶
新企業的目標客戶是:
1.1單壹客戶——指為滿足居住需求和提高生活質量而購買商品或服務的人。它的特點是個性化的小額購買，是我們的主要服務對象。
1.2集團客戶是指客戶(如餐廳、酒店、公司等。)購買商品或服務以滿足業務需求的人和銷售商品或服務的經銷商(包括海外客戶)。其特點是批量采購和樣品成品生產組織的個性化設計。
1.3有特殊需求的顧客是指為滿足生產組織和質量控制的需要而購買服務的顧客(個人或企業)。
企業初期(開業至18月)計劃銷售額為:65×18 = 10.8萬元。預測上述三類客戶群體分別占企業總銷售額的80%(864萬元)；15% (1.62萬元)；5% (54萬元)。
2、顧客需求的滿足
以符合特定質量標準的產品和服務滿足三個客戶群體的實際和潛在需求:
個性化的商品和服務滿足了不同層次的個人客戶的需求，這類客戶對於有效營造溫馨房間、彰顯文化品位的潛在需求通過整合銷售得到滿足。
以準時的服務滿足集團客戶的需求。
滿足有特殊需求的客戶的實際需求，效果明顯。
3.客戶群分析和目標市場預測
在新設企業的三類客戶群體中，第二類群體客戶和有特殊需求的第三類群體客戶實際經營穩定，其銷售額有足夠的增長空間。原因是新成立企業的發起人有這個資源。
新創企業鎖定了大部分壹級客戶，因為他們是競爭的熱點。參與熱點競爭是新創企業實現2: 8運營，鍛煉新產品開發能力和成品控制能力的最佳舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新企業向“腦型”組織進化速度的最佳途徑。
第壹類(單壹客戶群分析)
目標市場容量(25億-30億元)
僅上海每年就有約8000-65438+萬對新婚夫婦、25萬個家庭搬新房，需要購買或置換950萬平方米。據調查，72%的居民接受5000-8000元的家具價格，每平方米可帶來300元的家具消費，該項容量計算為30億元。或者按照婚禮和搬遷的人數，兩室壹廳的家具消費是10000元，也大致相當。因此，上海個人客戶每年的購買需求為25億-30億元。
移動價格(臥室家具五件套是；6000-7000元/套):
根據對月薪900-1.200元的1.000上海消費者的問卷調查顯示，6000-7000元五件套家具(2張床、床頭櫃、大衣櫃、低櫃)是此類客戶的主流價位。其中，89%的客戶購買主流價格；7%購買高檔國產家具(包括紅木家具)；4%購買高檔進口家具。
4、市場前景及優劣勢分析
4.1市場前景:
市場容量和主流買家顯示，主力價位年銷售總額在22億-26億元之間。“上海牌”家具在該目標市場的年銷售額約為0.40-0.45億元，市場份額僅為1.5%左右。作為唯壹擁有40年歷史的品牌，上海家具產品連續四年獲得名牌產品稱號，具有廣闊的市場份額拓展空間。該企業目標銷售額為624萬元，僅占該品牌總銷售額的13%左右，市場前景看好。
4.2優劣勢分析:
新企業的優勢如上所述。
缺點是:
壹、流動性的缺口。
b、生產鏈連接和質量控制中合格人員的缺口。
C.新設立的銷售點缺乏對4PS的理解和應用。
d、CAD輔助設計跟進和設計費用跟進速度不快。
E.運營團隊的磨合速度和親和力還是不足。
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