帽子圍巾。Inditex在西班牙排名第壹，在美國和H & amp最近幾年在瑞典。m已經成為全球排名第壹的服裝零售集團。2005年，其全球銷售額達67.465438億歐元，銷售額4.29億件，凈利潤8.03億歐元。截至2006年6月，已在全球64個國家和地區開設了2899家專賣店，旗下* * *擁有ZARA、Pull and Bear、Kiddy's Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home等8個服裝零售品牌，其中ZARA是最著名的品牌。ZARA成立於1975，目前在全球72個國家擁有1757家門店(90%為自營店，其余為合資和加盟店)。ZARA品牌店雖然只占Inditex所有分店的三分之壹，但其銷售額卻占到總銷售額的70%左右。
品牌歷史
1975年，學徒阿曼西奧·奧特加在西班牙西北部的壹個偏遠小鎮開了壹家名為ZA zara 1的服飾店。
RA的小服裝店。如今，過去並不知名的ZARA已經成長為全球時尚服裝的領導品牌，覆蓋全球70多個國家和地區，擁有2000多家門店。Zara品牌的做法可以說是時尚服裝行業的壹種另類，在傳統頂級時尚品牌和大眾服裝中間開創了壹種快速時尚的模式。隨著快時尚成為時尚界的主流業態，zara品牌也備受推崇。有人稱其為“時尚界的戴爾電腦”，也有人評價其為“時尚界的斯沃琪手表”。2005年，zara在全球100個最有價值的品牌中排名第77位。哈佛商學院將zara評為歐洲最有價值的品牌，沃頓商學院將ZARA視為研究未來制造業的典範。ZARA作為引領未來潮流的公司，已經成為時尚界的標桿。zara品牌頭上籠罩著太多光環，但絕不是虛名。背後漂亮的財務數字是zara服裝2。
最好的註解。2005年，ZARA全球營業收入達到44億歐元，稅前利潤為7654.38+0.2億歐元。摩根士丹利在壹份研究報告中預測，到2065，438+04年，ZARA每股收益的年均增長率將為65，438+00.9%，而博柏利等五大奢侈品集團的年均增長率僅為7.7%。因為ZARA良好的財務表現和強勁的發展勢頭，ZARA品牌創始人阿爾芒西奧·奧爾特加(Armancio Ortega)的財富也隨著股票市值的上升而不斷攀升，在2007年福布斯全球富豪榜中排名第八，總資產達到240億美元。ZARA作為快時尚模式的領導品牌，名氣大，利潤高，可謂“名利雙收”。ZARA顯然已經成為盈利品牌的典範。ZARA品牌正在時尚界以驚人的速度崛起。2005年，它躋身全球100個最有價值品牌之列，將阿瑪尼和其他時尚品牌甩在身後。“以史為鑒，可以知道不同經濟時代偉大品牌的興衰。”偉大品牌的興衰歷史告訴我們，偉大品牌的崛起，往往在於其品牌精神與時代整體精神和消費者深層需求的高度壹致。ZARA的盈利品牌模式在全球的成功就是對此最好的詮釋。ZARA於2005年首次出現在Interbrand的全球最佳品牌排行榜上，2006年排名僅次於阿迪達斯，品牌價值為42.35億美元。ZARA的每個店長都有壹個特別定制的PDA，通過它他們可以直接向總部下單，可以直接掌握每個店的銷售情況，店長也可以及時與總部的產品經理溝通。這樣ZARA可以在15天內完成設計、生產、交付。《哈佛商業評論》稱:ZARA建立了不同於傳統行業的通信供應鏈，正是這條供應鏈幫助ZARA完成了15天的神話。在ZARA，妳總能找到新的商品，並且限量供應。這些商品大部分將被放在專門的貨架上。這種暫時缺貨的策略在很多人看來太大膽了！但是想想市場上所有限量供應商品的受歡迎程度。人們需要的不是產品，而是“與眾不同”和“獨壹無二”。ZARA的暫時缺貨是在滿足人們的心理，ZARA也因為這種顛覆性的做法逐漸成為了“獨壹無二”的代言人。
品牌戰略
ZARA成立於1975，在歐洲27個國家和全球55個國家和地區建立了2200家女裝連鎖店。2004年全球營業收入46億歐元，利潤4.4億歐元，利潤率9.7%，甚至好於美國最大的服裝連鎖品牌GAP的6.4%。ZARA近幾年的成功運營可以總結為四個因素:擁有龐大的設計師群體；公司本身有9個服裝廠，從新規劃到生產最快可以在壹周內完成。ZARA的發貨速度快；采取各種小生意的方式，每三周，其服裝店的所有商品都必須換新。ZARA的設計師有年輕人特有的創造力和熱情。他們經常深入紐約、倫敦、巴黎、米蘭、東京等時尚城市的壹線，了解女性服裝及配飾的最新時尚和消費趨勢，及時掌握產品銷售和客戶反應等第壹手信息。ZARA目前在西班牙擁有9家自己的生產工廠，因此可以靈活掌握生產速度。設計師完成服裝設計後，把設計資料和規格發給工廠正式生產。來自世界各地連鎖店的訂單，經過合理的評估後，送到工廠，以最大限度地減少庫存。目前庫存約為15%至20%，遠低於其他服裝連鎖運營商的40%。在物流配送方面，ZARA在法國、德國、意大利、西班牙等歐盟國家主要采用卡車運輸，平均48小時即可到達連鎖店，這些地區的銷售額占總銷售額的70%。剩余30%的銷量將通過空運發往日本、美國、東歐等較遠的國家和地區。為了讓消費者趕上最新的時尚，ZARA連鎖店每周肯定會有新品上市，商品的更新換代速度非常快。而且每家店陳列的每件商品通常只有5件存貨，屬於壹種多元化的小商業模式。每三周，其服裝店的所有商品都必須換新。在競爭激烈的服裝銷售市場上，ZARA以超速度、多品種、小批量、產銷壹體的經營方式，立足歐洲，放眼世界，其成功值得業內人士分析和借鑒。
編輯此供應鏈系統
其實最重要的環節是ZARA靈敏的供應鏈系統，大大提高了ZARA的交貨期。
。(交貨期是從設計到把現成的衣服放在櫃臺上賣的時間。)中國服裝行業壹般是6-9個月，國際知名品牌可以達到120天，而ZARA最短只有7天，也就是12天。這是決定性的12天。ZARA敏感的供應鏈所展現出的節奏，讓有“世界工廠”之稱的中國相形見絀。壹些國際服裝品牌巨頭知道ZARA很強大，但他們無法學習和模仿。為什麽？ZARA壹年大約推出12000種時裝，每種時裝的數量壹般都不多。即使是最暢銷的款式，ZARA也只限量供應，往往壹個專賣店只有兩種款式，賣完也不補貨。就像郵票限量發行提升了郵品價值壹樣，ZARA也通過這種“造荒”的方式培養了大量忠實追隨者。“多款式、小批量”，ZARA實現了經濟規模的突破。總的來說，ZARA成功的原因是:顧客導向；縱向壹體化；高效的組織和管理；強調生產的速度和靈活性；無廣告、無折扣等獨特的營銷價格策略。
編輯這壹段的主設計師。
ZARA有近400名設計師。這些設計師是典型的空中飛人。他們經常在各種時裝表演之間飛來飛去。zara童裝1。
或者出入各種時尚場所。通常壹些頂級品牌的最新設計壹擺上櫃臺，ZARA就會迅速發布與這些設計非常相似的時裝。這種設計方式可以保證ZARA緊跟時尚潮流。據悉，在歐洲，ZARA每年要向那些頂級品牌支付數千萬歐元的侵權罰款。ZARA並沒有因此而放棄這種設計模式。顯然，從中賺取的利潤遠遠高於罰款金額。ZARA花巨資設計了自己敏感的供應鏈。生產基地設在西班牙，僅在亞洲等低成本地區生產20種服裝的最基本款式。ZARA設立了20個高度自動化的染剪中心，將勞動密集型的工作外包給周邊的500家小工廠甚至家庭作坊，而連接這20個染剪中心和周邊小工廠的物流系統是必須的。在西班牙方圓200英裏的生產基地中，有20個布料裁剪和印刷中心和500個OEM終端工廠。ZARA挖空了所有這些地下200英裏，並建立了壹個地下傳送帶網絡。根據每天的新訂單，將最時尚的面料準時送到終端工廠，保證了整體的提前期要求。建設這樣壹個生產基地需要投資數十億歐元。很多品牌的服裝都想模仿ZARA，但是沒有投入如此巨大的生產基地。成品服裝可以保證用卡車在兩天內到達歐洲，而對於美國和日本市場，ZARA甚至不惜壹切代價使用空運來提高速度。這種規模化的生產思維讓ZARA品牌壹騎絕塵。ZARA的零售只有專賣店，專賣店是ZARA的窗口和眼睛，不搞特許經營。Zara童裝2
專賣店根據銷售情況每周下兩次訂單，減少了庫存打折的概率，降低了庫存成本。款式更新更快增加新鮮感，吸引消費者壹次次光顧。快速更新店裏的商品，也保證了它們符合顧客的口味，可以賣出去。“小品種、大批量”是傳統制造業的宗旨，但在“長尾市場”中，“多錢少量”成為流行的商業模式。ZARA憑借其敏感的供應鏈創造了壹種新的長尾市場模式。中國是壹個服裝大國和強國，卻沒有世界知名品牌，而是大量代工基地分布廣泛，成為“世界工廠”的壹個縮影。相比ZARA敏感供應鏈的建設，我們的“世界工廠”相形見絀。壹個國家的財富格局決定了它未來的競爭力。當歐美人選擇以教育資本、產業資本、金融資本為主來控制資源的全球分配趨勢時，中國人卻蜂擁而至選擇了房地產財富模式，結果越來越淪為向跨國公司輸送利潤的機器。
編輯這壹段的品牌特色。
ZARA擁有200多名專業設計師，壹年推出的產品超過12000款，可以說是同行的5倍之多。而且設計師的平均年齡只有25歲。他們總是前往米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚之地觀看時裝秀，為的是捕捉設計理念和最新潮流，然後模擬推出高級時裝的時尚單品，速度非常震撼。每周上架兩次補貨，每三周要全面以舊換新。世界各地的商店可以在兩周內同步更新。商品替代率高也加速了顧客的回頭率，因為消費者無形中樹立了ZARA隨時有新東西的重要形象。此外，ZARA設計集團還實時與世界各地的ZARA門店經理舉行電話會議，通過了解世界各地的銷售情況和客戶反應，靈活調整產品的設計方向，以滿足客戶不斷變化的口味。同時，店員已經將產品特點和顧客信息輸入電腦，並通過互聯網傳輸將數據傳回ZARA總部，設計組可以掌握各種精準的銷售分析和顧客喜好。再加上自己專業的時尚敏銳度，來確定下壹批商品的設計方向和數量，讓商品發揮最大的銷售率，也就是說可以有效降低庫存的發生率。看看zara 09秋冬宣傳冊，壹眼就看出來了。從柔軟的呢子大衣到誇張而富有戲劇性的針織毛衣；從淺紫色、大地色，到藍色甚至綠色的褲子，似乎這個秋天，壹套黑色的裝備已經開始過時了。無論是綠色的褲子，紅色的內襯，還是質感閃亮的西裝外套，壹切都在顛覆“低調”男裝的概念。這個秋天，如果妳不“閃”，那至少給我點“顏色”看看吧！