兒童攝影？婚紗影樓？廣告產品拍攝？還是壹切？看妳要的策略，感覺大家都想抓，結果什麽都有，就是什麽都松。如果妳能在這個城市婚紗攝影排名第壹，兩年後，妳的分店(分高端和大眾)就能橫掃這個領域的其他影樓。
我建議先做主流市場，要麽婚紗影樓，要麽兒童攝影。表面上我們放棄了壹部分客戶群體，實際上我們可以獲得更多的客戶群體。
第二，建立專業聲譽
開發新客戶的難度是維護回頭客的六倍。也許妳完成了壹單，也許妳沒有和客戶進行心理戰，所以妳做了壹年的生意，但是口碑沒有建立起來，白白流失了很多優質的潛在客戶。
為什麽這麽說？我們知道，去拍婚紗攝影的人，TA身邊的朋友、閨蜜、親戚、親戚肯定也有這個需求(和同齡人交朋友是主流)。我們把簽單的客戶當成種子，呵護種子，關心種子，未來壹定是滿倉。
如何關愛客戶？
我曾經為壹個做櫥櫃的朋友回答過壹個問題。我提煉出了與客戶進行心理戰的想法。請分享給我:
假設妳每年把凈利潤的5%回饋給消費群體，特別照顧重點客戶，逢年過節帶動壹袋大米或者壹桶油。說不定三年之內，妳的經營規模就能在全縣數壹數二了！原因很簡單。徹底拉動核心消費群體，他們會全心全意幫著推薦給親戚朋友，壹個買兩個，兩個買四個，堅持的時間越長，越容易形成集群效應，口碑會有爆發性的建立！有口碑又擔心顧客蜂擁上門？那時，商店的偏僻位置是什麽？
壹旦銷量增加，采購成本就會不斷降低，工廠就會滿負荷生產，提高效率，進壹步增加利潤...........................................................................................................................................
重要細節:逢年過節送禮效果能最好嗎？
a、逢年過節，家家戶戶不僅買很多生活用品，而且中國人也習慣在這個時候送禮收禮。我們很亂，所有的禮物都被淹沒了，沒有效果；
b、裝修旺季在5月上半月，6月下半月，10。如果元旦、春節送禮，與旺季格格不入。有什麽推薦效果？洗洗睡；
c、送禮物的動作最好在三八月份。淡季前情感促銷攻勢猛烈，後期能開花結果，經常有祝福短信，是加強客戶與客戶關系的巧妙方式；
d、禮物可以分等級。普通客戶可以送米油，幫忙介紹成功的客戶可以送搖頭廚扇。
第三，與攝影師建立夥伴關系
妳曾說:“前三個月，我高薪從外地請了壹個技術好的攝影師到店裏。技術沒有問題，但是這個月是淡季，基本沒人拍照。我很焦慮。這個攝影師不錯，但是壹旦沒有生意，就有點不在這裏待下去的意思了。”在這種情況下，他的工資基本上贊揚了店裏的很多開銷，但是沒有客人。"
妳是老板，但不要做孤軍奮戰的老板。很多人創業，不願意和員工商量，壹起創業。他們總認為自己不懂業務，總想做孤膽英雄。這不是個好主意。我特別願意做壹件事，就是和很多人討論壹件事。群眾的智慧是無窮的。這壹點，可謂精辟至極。
妳要調動攝影師的創業熱情，把他自己的事情變成大家的事情。他會從專業的角度給妳很多有用的建議...也許他不懂業務，但不妨礙他提供各種奇思妙想:)同樣，動員公司全體員工做業務先鋒。只有大家都動員起來，妳的影樓事業才能活起來。
也許初步效果不明顯，也許大家討論了很久，但沒關系。重要的是每個人都參與其中。有了主人翁意識，重要的是讓大家看到老板思想開放，重視自己。這種心理體驗就算送5000元的大紅包也買不到。
說起來容易做起來難，請三思而後行，堅決執行:)
第四，善於學習，向同行學習。
我做事從來不坐在家裏胡思亂想。我喜歡收集情報和信息，然後進入創作快車道:學習-轉化-創作=
原創！從包裝設計到酒店設計，無壹不是這種風格的體現。小說已經說的很清楚了，姐姐為什麽沒有壹點感情？真的很難掌握嗎？呵呵，如果妳是我哥，我早就詛咒了。哦，算了，忍忍吧。
讓我給妳舉另壹個例子。希望妳看完能舉壹反三，妹子！
好吧，讓我們看看這位大師是如何經營壹家照相館的:
“攝影師的座位”照相館的主人是壹個名叫張海的年輕人。在北京廣播學院廣告系學習時，他迷上了攝影藝術。每當他有空的時候，張海就帶著相機出去拍攝風景或為他的同學們拍“藝術照”。他是校園裏有名的“攝影師”。
1999大學畢業後，張海義無反顧地進入了攝影行業，在北京壹家影樓做攝影助理。後來，憑著壹手好技術，他被邀請到Xi安的壹家工作室當攝影師。
張海的女朋友在杭州。為了和她團聚，張海於2001年3月來到杭，在“佳麗攝影”等多家影樓擔任攝影師。春夏之交，照相館的生意非常火爆。張海就像壹臺照相機器，平均每天要拍攝50多對新人的婚紗照。大部分拍攝活動都是在工作室完成的，工作室提供的服裝和空間都非常有限。另外，新人的動作和姿勢都是壹樣的。整個拍攝就像流水線作業，沒有個性，沒有新意。
這樣做了壹段時間後，張海覺得很累，這不僅來源於高強度的工作，更來源於他內心對藝術追求的無奈和失落，為了改變這種狀況，張海先後去過深、溫等地，但現實告訴他，只要在畫室工作，無論畫室有多大 攝影師永遠只能是“壹臺攝影機器”，永遠不可能把藝術個性和謀生手段有機結合起來。
因此，張萌生了經營自己攝影工作室的想法。拍什麽樣的照片，怎麽拍，他要有自己的決定，要走出壹條完全不同於常規影樓經營模式的路。
第壹，開局不利，努力渡過難關
2003年3月，張海回到杭州。他幽默地說:“以前，為了追求夢想，我不得不四處流浪。既然決定了自己開工作室，當然要選杭州。有心上人在身邊，我做事更有動力了！”