想做好營銷，就要懂人性。
營銷就是和人打交道，壹定要符合人性吧？否則會做很多無用功。
我們來看看人性的九大特征。
1固化了傳統思維。2質疑他人，保持警惕。3關註自己/以自我為中心。4好奇心/貪欲。5審美疲勞。6從眾心理/隨大流。7占便宜。8懶惰/不勞而獲。9易於移動
首先，什麽是固有的傳統思維？
壹朝被蛇咬，十年怕井繩！因為我們身邊有很多人被騙過，吃過虧，當妳做壹個新項目的時候，第壹時間想到的就是他們之前的失敗經歷。
所以第壹反應是拒絕，這很正常。馬雲做電商的時候，很多人質疑他是傳銷。。。
因為人的固有思維，很多人還沒開始就已經做完了。
很多人想做壹個網絡項目，問做壹份月薪3000的工作的朋友。這些朋友壹定會告訴妳不要去做。
所以:無論妳做什麽，都會有人詆毀妳，打擊妳。這些人只看結果。如果妳為這些人而活，妳就很難成功。
再來看第二種人性:質疑他人，超級警覺。
陌生人看價值，熟人看動機——微信是熟人的社交，有很多熟悉的朋友。很多人以為自己有幾千個微信好友，覺得自己想做點什麽。肯定有很多人支持他們交朋友。
可惜——妳想錯了！真正支持妳的不是熟人，而是半生不熟或者純粹的陌生人，因為熟人給妳貼上了某種“標簽”！而陌生人只關註妳發的內容對他有沒有價值！
我舉個例子:我以前有個同學，以前混的很差，後來不知道他發展到哪裏了。他壹身金銀衣裝回到家裏，壹看壹定是穿了假貨。
如果馬雲穿的是山寨名牌，沒人會懷疑；所以想用微信做營銷，最好避開熟人，熟人已經被貼標簽了。只有妳成功了，妳才能說服他們。
那麽多人在做微信生意、資本盤子、保險、直銷之前，或者做了壹段時間之後買豪車，就是為了讓別人相信他！
從成本最低的角度來說，最短的辦法就是做壹個市場給壹半或者陌生人。
所以，要想改變現狀，必須從賣貨競爭向資源競爭轉型。不跳出來就繼續打廣告賣貨，沒有結果。當妳有了資源，有了粉絲，有了人脈，妳的商品就會賣的很好。
但是提升自己的競爭力，會讓妳朋友圈的人感受到妳的變化；熟人懷疑妳的動機，以為妳要陷害他，陌生人會衡量妳項目的好壞！
我們再來看第三種人性:自我關註/利己主義。
因為人們只關註自己喜歡的東西，只關註與自己相關的內容。比較
學習的話，只關註自己的行業，關註自己的長相，好像沒有。
關了就充耳不聞。
甚至有些人是盲目排外的。沒有對比，怎麽會有優劣呢？
所以要想吸引客戶，首先要定位目標群體，挖掘他們的需求和痛點。妳的解決方案可以擊中他們的思想或痛點。
那麽第四種人性，好奇和貪婪。
很多人對新鮮事物很好奇，願意快速瀏覽壹些有吸引力的內容。
如果路邊圍著很多人，路過的時候壹定要湊熱鬧。
當別人談論壹部電影時，妳壹定有去電影院的沖動。
所以分享文案，標題，氣勢是很重要的。
只有抓住人們的眼球，激起好奇心，才會有下文。
俗話說，無利不起早！看了很多資本盤子和小平臺，都抓住了人的貪婪和無知。
利用人性貪婪的欲望，讓參與者壹步步陷入其中，在推翻了周圍所有的反對聲音後，義無反顧地投入其中，甚至血本無歸。
或許妳身邊有很多類似的案例；同樣比例的“投資回報”，現實中可能熟人告訴妳，妳根本不會相信，但如果換成網絡，同樣比例的回報只會減少十倍、百倍，參與者覺得錢少，無所謂。試壹試，進去吧。
於是，平臺方利用了人的這種貪小便宜的特性，先給甜頭和小利，然後通過所謂的“機制”讓參與者壹步步加大投入
壹次次讓參與者放松警惕，消除警惕，最後傾其所有，全部投入，有的甚至借錢投資，最後因為資金鏈斷裂壹無所獲。
今天就分享到這裏。有想看的朋友可以私信我。