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如何利用人性做好營銷?

人性難改,營銷無處不在。

想做好營銷,就要懂人性。

營銷就是和人打交道,壹定要符合人性吧?否則會做很多無用功。

我們來看看人性的九大特征。

1固化了傳統思維。2質疑他人,保持警惕。3關註自己/以自我為中心。4好奇心/貪欲。5審美疲勞。6從眾心理/隨大流。7占便宜。8懶惰/不勞而獲。9易於移動

首先,什麽是固有的傳統思維?

壹朝被蛇咬,十年怕井繩!因為我們身邊有很多人被騙過,吃過虧,當妳做壹個新項目的時候,第壹時間想到的就是他們之前的失敗經歷。

所以第壹反應是拒絕,這很正常。馬雲做電商的時候,很多人質疑他是傳銷。。。

因為人的固有思維,很多人還沒開始就已經做完了。

很多人想做壹個網絡項目,問做壹份月薪3000的工作的朋友。這些朋友壹定會告訴妳不要去做。

所以:無論妳做什麽,都會有人詆毀妳,打擊妳。這些人只看結果。如果妳為這些人而活,妳就很難成功。

再來看第二種人性:質疑他人,超級警覺。

陌生人看價值,熟人看動機——微信是熟人的社交,有很多熟悉的朋友。很多人以為自己有幾千個微信好友,覺得自己想做點什麽。肯定有很多人支持他們交朋友。

可惜——妳想錯了!真正支持妳的不是熟人,而是半生不熟或者純粹的陌生人,因為熟人給妳貼上了某種“標簽”!而陌生人只關註妳發的內容對他有沒有價值!

我舉個例子:我以前有個同學,以前混的很差,後來不知道他發展到哪裏了。他壹身金銀衣裝回到家裏,壹看壹定是穿了假貨。

如果馬雲穿的是山寨名牌,沒人會懷疑;所以想用微信做營銷,最好避開熟人,熟人已經被貼標簽了。只有妳成功了,妳才能說服他們。

那麽多人在做微信生意、資本盤子、保險、直銷之前,或者做了壹段時間之後買豪車,就是為了讓別人相信他!

從成本最低的角度來說,最短的辦法就是做壹個市場給壹半或者陌生人。

所以,要想改變現狀,必須從賣貨競爭向資源競爭轉型。不跳出來就繼續打廣告賣貨,沒有結果。當妳有了資源,有了粉絲,有了人脈,妳的商品就會賣的很好。

但是提升自己的競爭力,會讓妳朋友圈的人感受到妳的變化;熟人懷疑妳的動機,以為妳要陷害他,陌生人會衡量妳項目的好壞!

我們再來看第三種人性:自我關註/利己主義。

因為人們只關註自己喜歡的東西,只關註與自己相關的內容。比較

學習的話,只關註自己的行業,關註自己的長相,好像沒有。

關了就充耳不聞。

甚至有些人是盲目排外的。沒有對比,怎麽會有優劣呢?

所以要想吸引客戶,首先要定位目標群體,挖掘他們的需求和痛點。妳的解決方案可以擊中他們的思想或痛點。

那麽第四種人性,好奇和貪婪。

很多人對新鮮事物很好奇,願意快速瀏覽壹些有吸引力的內容。

如果路邊圍著很多人,路過的時候壹定要湊熱鬧。

當別人談論壹部電影時,妳壹定有去電影院的沖動。

所以分享文案,標題,氣勢是很重要的。

只有抓住人們的眼球,激起好奇心,才會有下文。

俗話說,無利不起早!看了很多資本盤子和小平臺,都抓住了人的貪婪和無知。

利用人性貪婪的欲望,讓參與者壹步步陷入其中,在推翻了周圍所有的反對聲音後,義無反顧地投入其中,甚至血本無歸。

或許妳身邊有很多類似的案例;同樣比例的“投資回報”,現實中可能熟人告訴妳,妳根本不會相信,但如果換成網絡,同樣比例的回報只會減少十倍、百倍,參與者覺得錢少,無所謂。試壹試,進去吧。

於是,平臺方利用了人的這種貪小便宜的特性,先給甜頭和小利,然後通過所謂的“機制”讓參與者壹步步加大投入

壹次次讓參與者放松警惕,消除警惕,最後傾其所有,全部投入,有的甚至借錢投資,最後因為資金鏈斷裂壹無所獲。

今天就分享到這裏。有想看的朋友可以私信我。

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