所謂促銷，是指企業利用各種短期激勵手段，鼓勵購買或銷售企業產品或服務的促銷活動。我將與妳分享它。歡迎來看。
制定促銷計劃1
首先，確定促銷目標
促銷目標來源於基本的營銷傳播目標，後者來源於產品更基本的營銷目標。從這個角度來說，促銷的具體目標會根據目標市場的不同而不同。就消費者而言，目標包括鼓勵消費者更多地使用產品並促進他們大量購買，試圖贏
所謂促銷，是指企業利用各種短期激勵手段，鼓勵購買或銷售企業產品或服務的促銷活動。我將與妳分享它。歡迎來看。
制定促銷計劃1
首先，確定促銷目標
促銷目標來源於基本的營銷傳播目標，後者來源於產品更基本的營銷目標。從這個角度來說，促銷的具體目標會根據目標市場的不同而不同。就消費者而言，目標包括鼓勵消費者更多地使用產品並促進他們大量購買，試圖贏得用戶並吸引競爭對手品牌的用戶。就零售商而言，目標包括吸引零售商經營新產品項目並保持高水平的庫存，鼓勵他們購買訂購的商品，存儲相關產品項目，抵消各種競爭性促銷的影響，建立零售商的品牌忠誠度，以及獲得新零售商的合作和支持。就銷售人員而言，他們的目標包括鼓勵他們支持壹種新產品或新模式，鼓勵他們尋找更多的潛在客戶，促進訂購的商品。
第二，選擇促銷工具
有許多不同的促銷工具可以用來實現不同的目標，各種新的工具仍在開發中。在選擇促銷工具時，壹定要充分考慮市場類型、促銷目標、競爭情況、各種促銷工具的性價比等各種因素。下面我們只從市場類型和促銷對象的角度來分析。
1.企業在消費市場中使用的促銷工具。
如果促銷目標是競爭對手的促銷，可以設計壹套降價的產品組合，以獲得快速的防禦性反應。如果企業產品具有明顯的競爭優勢，目標是吸引消費者率先采用，產品樣品可以作為有效的促銷工具。企業可以向消費者免費贈送樣品或試用樣品，尤其是在推出新產品的時候。這些樣品可以通過送貨上門、郵寄和商店的方式提供。
分銷，貼在其他商品上，或者通過公開廣告贈送。
2.零售商在消費市場上使用的促銷工具。
零售商關心顧客的光顧、購買和吸引更多的人進店，促銷工具的選擇就是圍繞這個目標。折扣券、特價包、禮品、交易打印、購銷點展示、商品演示表演、比賽、獎品、遊戲等。最常用於零售業。
優惠券是持有者在購買某種商品時避免支付壹定金額的憑證。折扣券可以郵寄，可以貼在其他商品上，也可以貼在廣告上。這是銷售成熟品牌產品的有效工具，也可以鼓勵買家在早期嘗試新品牌。
特殊包裝是向消費者提供以低於正常價格出售的商品的壹種方式，其做法是在商品的包裝或標簽上附加壹個標記。它們可以采取打折包裝的形式，即把商品分開包裝，降價出售。比如原來買壹件商品的價格，現在可以買兩件。也可以采取組合包裝的形式，即兩種相關商品壹起降價銷售，如牙膏、牙刷等。特價套餐對短期銷售非常有效。
制定促銷計劃2
贈送獎品就是以相當低的價格免費出售或贈送壹種商品，作為* * *購買特定商品。它主要有三種形式:**1***帶贈品，可以附在商品或包裝上，或者包裝本身就是可重復使用的容器；***2***免費郵寄贈品，即消費者交出壹件商品的包裝、標簽或其他證明他購買了這件商品的證據時，店家會免費寄給他壹件商品；***3***低價加成，即以低於正常零售價的價格賣給需要這種商品的消費者。
交易打印是客戶通過購買獲得的壹種非凡的獎品。顧客可以通過郵票交換中心把它們換成壹些商品。最初采用交易郵票的商人往往會吸引新的業務，其他商人被動地效仿。最後，交易郵票成了每個人的負擔，結果，壹些商人決定放棄它，轉而降價出售。
競賽、獎品和遊戲給消費者、中間商或銷售人員壹個贏得某些東西的機會，如現金、旅行或商品，作為對他們運氣和努力工作的回報。比賽要求向消費者提出某個項目，通過裁判或評審團評出最好的壹個。消費者被要求將他們的名字投入抽獎箱以贏得獎品。遊戲是指每次消費者購買時，賣家贈送給消費者的東西，這些東西會幫助消費者贏得獎品。贈送獎品就是以相當低的價格免費出售或贈送壹種商品，作為* * *購買特定商品。它主要有三種形式:**1***帶贈品，可以附在商品或包裝上，或者包裝本身就是可重復使用的容器；***2***免費郵寄贈品，即消費者交出壹件商品的包裝、標簽或其他證明他購買了這件商品的證據時，店家會免費寄給他壹件商品；***3***低價加成，即以低於正常零售價的價格賣給需要這種商品的消費者。
交易打印是客戶通過購買獲得的壹種非凡的獎品。顧客可以通過郵票交換中心把它們換成壹些商品。最初采用交易郵票的商人往往會吸引新的業務，其他商人被動地效仿。最後，交易郵票成了每個人的負擔，結果，壹些商人決定放棄它，轉而降價出售。
競賽、獎品和遊戲給消費者、中間商或銷售人員壹個贏得某些東西的機會，如現金、旅行或商品，作為對他們運氣和努力工作的回報。比賽需要向消費者提出某種項目，通過裁判或評審團評出最好的壹個。消費者被要求將他們的名字投入抽獎箱以贏得獎品。遊戲是指每次消費者購買時，賣家贈送給消費者的東西，這些東西會幫助消費者贏得獎品。
企業對銷售人員使用的促銷工具。
銷售人員經常向消費者推薦許多不同品牌的商品。所以企業經常直接* * *銷售人員使用的銷售競賽、銷售獎金、獎品等銷售推廣工具。上述企業用於中間商的促銷工具，也可以用於銷售人員，包括中間商的銷售人員和企業擁有的銷售人員。
制定促銷方案，企業營銷人員不僅要選擇合適的促銷工具，還要做壹些額外的決策來制定和明確壹個完整的促銷方案。主要決策包括激勵規模、參與者條件、營銷媒體分布、推廣機會選擇、推廣總預算等。
激勵的規模
營銷人員必須確定激勵的規模，使企業的成本/收益效果最佳。為了實現成功的促銷，壹定規模的最低激勵是必要的。假設銷售反應會隨著優惠力度的大小而增減，壹張降價15元的折扣券會比壹張降價5元的折扣券帶來更多的消費者試用，但不能確定前者的反應是後者的3倍。實際上，銷售反應函數壹般是S型的，也就是說，當激勵規模較小時，銷售反應也較小。壹定的最低激勵規模足以使促銷活動開始引起足夠的重視。當超過某壹點時，較大的激勵以遞減率的形式增加銷售反應。通過調查銷售與成本增加的相對比率，營銷人員可以確定最佳的激勵規模。