筆者從事快消品多年，以下快消品招商經驗在此拋磚引玉。
出發前要明確產品市場定位，渠道選擇，根據產品特點和公司影響力選擇什麽樣的經銷商最合適，這是招商成功的關鍵。我剛從事招商的時候，犯過這樣的錯誤——拿著定位器超發的產品跑到批發市場找客戶，結果被拒之門外。同樣，如果壹個中小企業定位低端流通產品，妳會找壹個有實力的當地超市經銷商，即使不會被拒之門外，也會被客戶壹系列的成本支持問題弄得啞口無言。以下是尋找客戶的常用方法。
1，互聯網搜索:現在互聯網上的信息非常豐富。很多經營理念先進的經銷商都會在壹些專業網站上發布壹些購買信息。很多網站專門收集各種經銷商的信息來提高點擊率，大部分會從搜索中收獲很多；在網上了解當地的風土人情、經濟發展等信息。
2.問朋友:做生意最重要的是人脈。俗話說，朋友多，路也多。如果妳有在當地從事相關行業的朋友，請他坐下來聊壹會兒，請他給妳講講當地市場的發展現狀。相關經銷商實力的排名和分布會很有收獲。如果壹個朋友能為妳架起壹座橋梁，為妳引薦，效果會更好。就是“聽其言，不如行其百裏。”
3.廣告招商:每個地方都會有當地的報紙和有廣告的報紙等媒體，可以免費發布各種信息，即使購買招商版面的費用也不高，而且針對性強，覆蓋面廣。
4.地方貿易市場“撒網”:很多商家會先去相關的地方貿易市場，市場內的相關商戶相對集中，更方便尋找，也有更大的先選空間。但是“撒網”的做法也有很多缺點:
(1，市場魚龍混雜，經銷商和第二批* * *，而且走訪沒有針對性。
(2)拜訪前對客戶缺乏了解和準備，盲目，成功率低，容易給客戶留下不專業的印象。
(3)沒有提前預約，可能會出現以下兩種情況:壹是被拒絕；第二，看不到主角。
(4)現在很多有實力的經銷商都在精耕終端，搞專業經銷。大部分都是二批和散戶，很難找到有實力的經銷商。
5.客戶介紹:如果很多拜訪過的客戶溝通的很好，但是對方對我的產品沒有需求或者意向，妳可以讓他介紹幾個合適的經銷商。畢竟客戶對當地市場的經銷商非常了解。如果他真的能幫忙，他真的會遇到壹個“貴人”，會走很多彎路。然而，中國人都相信壹句話:同齡人是敵人。即使他不做這個產品，他也不希望別人做，以免給自己增加壹個潛在的競爭對手。這種方法成功的概率很低，甚至有誤導性。
6、銷售終端調查:
a、定位傳統流通渠道的產品:找壹家生意好的便利店，在生意不忙的時候進去隨便買點東西，然後和老板聊壹會，高興了再虛心求教。很多老板會給妳看供應商名單，上面有幾乎所有快消品經銷商的聯系方式。遇到熱心人，也會推薦幾家商業信譽好，比較有實力的經銷商。我去新市場招商的時候經常用這壹招。很有效！其實很多店都在收銀臺旁邊的墻上貼了壹張紙，上面寫著供應商的電話。這樣轉幾家店，妳就有好主意了。
b、定位現代超市的產品:走訪當地最大的商店。
通常有兩個信息來源:
壹、從商場采購人員開始，先向商場采購介紹我們的產品，讓他們推薦適合經營這個產品的經銷商。這有幾個優點:
買家在經銷商面前有面子。他是裁判，莊家會認真對待。
如果買家認為這個產品可以在商場銷售，經銷商就會相信。
第二，很多名牌產品為了搶終端資源，往往會在大眾超市買特價陳列，也有專職促銷員。通過這些促銷員，我們可以了解到我們需要的經銷商的信息，我們可以更仔細的了解。
C.終端訪問的幾個優點:
1.在走訪中，我了解了當地終端的分布、市場規模、消費特點、競爭信息、產品的相對優勢和市場機會。
第二，找到的客戶針對性強，質量高。