毫無疑問，邏輯思維的成功為後續發展提供了可觀的用戶，也“拍”到了其核心用戶，獲得的核心競爭力其實是現成的。聰明的羅胖大叔更早發現了其中的奧秘。
我們知道，現在知識型產品的人群大多集中在知乎和收購這兩個主戰場。我不禁要問什麽是知識。知識能帶來可觀的實現價值和紅利嗎？這是壹種趨勢嗎？
付費用戶(最終用戶)的分析和定位
1.知識的存在比它本身更有意義。
知識本身價值不大，知識的價值在於它的生產過程。
什麽是知識？知識是人類通過思維產生的東西，暫且稱為‘果實’，產生的過程被記載為‘思維’。
水果本身的價值是有限的，也是不可持續的。也可以說，水果實際上是壹種消耗品，壹種壹次性產品，沒有生命周期。水果存在的本質是它的內在誘因，也就是誘導我們思考的元素，水果內部的種子，為了後期的可持續消費。
果實的誘導在思維中促進種子的生長，從而構建完整正確的思維框架，獲得新的果實，或者說果樹。相比之下，初果影響不大。
2人性與知識的對沖
卡耐基多次談到人性的弱點，但真正利用或將要利用它的人並不多。胖叔就是壹個。
暫時從人性的弱點中挑出三點:貪婪和懶惰。
人的需求和馬斯洛的五層次需求壹樣，有橫向的，也有縱向的，但是人對利潤的追求確實是無層次的。說白了，壹切都是為了利益。對於知識，正如大眾普遍認可的，只要A知道的多，妳的成就就高。b要麽會讀書，要麽會去旅行C暢銷書，成功學，名人傳記，對書不感興趣，純粹對人如何成功感興趣。目的是逐利，只把知識當做工具或者果實。
單純的求知欲和對更高生活的深切向往和追求滿足了自己的欲望。快節奏的生活給了我們慢下來的權利。當妳想快速沖進壹件事的時候，說明妳已經對這件事失去了興趣，妳只是迫切的想得到結果。相對於漫長、痛苦、枯燥的思維過程轉換，特別容易直接得到果實，有短暫的充實感和成就感，形成壹個‘思維舒適區’。大多數人還是更喜歡得到自己擁有的果實，避免枯燥的思考。
3知識付費的溫床
對知識的渴求激發了人們對知識的向往。人們畏懼知識的力量，熱衷於知識，這就大大降低了知識獲取的下限。
畢竟普通人在社會中的比例很高，而且數量龐大。雖然每個人的資產不多，但大部分都是近十年的大學生，未來會成為消費主力。那麽他們關心什麽呢？普通大學生，四年大學生活的混亂，造就了他們的迷茫，也是最容易被盲從和引導的壹群人。
從大學的象牙塔裏走出來，面對殘酷的現實，他們變得躁動不安，渴望上流社會的生活，卻又感嘆社會不公，自己壹無所獲；它們很難思考和實施。他們的數量很可怕，未來會占據主要市場。他們還年輕，不想過平庸的生活。他們最需要什麽？核心是什麽？我覺得他們需要壹種方式來發泄他們的焦慮，不甘和痛苦。他們渴望壹種救贖，但這種救贖必須繞過他們的弱點，或者說利用他們的弱點來達到這種自導自演的，自己創造的“舒適區”。
而他們缺乏獨立思考的父母會強烈贊同甚至加入，因為他們是他們的投影，他們對知識更加‘敬畏’。金錢和知識比起來算什麽？大家不都這麽認為嗎？
獲取亮點
1.求知欲沒有捷徑——移動互聯網(APP、微信官方賬號、講座、線下活動等。)
2.知識匱乏，急於求成，信息準確易懂——60秒獲得XX技能，兩個月從零開始成為全棧工程師等等。，時間+特征(最優)+目標格式。
3.執行力弱——每日訂閱付費，金錢為導向督促學習打卡。外力被動執行。
4.沒有能力和毅力，避開思考過程，直接取果——碎片，不需要付出太多的耐力。大師講解了深刻的東西如何能讓妳通俗易懂，言簡意賅，讓妳在頭腦中有充實感和成就感，從而願意多買，推薦給別人。
5.標簽，告訴別人我的學習狀態，炫耀和虛榮分享，上課，證書，裏程碑。
6.獲取不在“獲取”範圍內的快餐——推薦好書，賣書。流失用戶的某種轉化:獲得審美疲勞後，用戶會買書。之後，比起直接得到果實，思考的過程是痛苦的。遠離了‘舒適區’，用戶會逐漸覺得緩慢、枯燥、無趣，最後加入到獲取果實的隊列中，因為它簡單易學、簡潔明了、見效快。
缺糧餓的人只想吃快餐。食物從哪裏來並不重要，怎麽可能精致不精致？如果來源安全，內容精美，可遇不可求！！！如果妳不和別人分享，那是別人的損失，也是妳的損失——道德綁架也可以。
以上分析針對的是拿到死粉和20%創造的80%價值的那群人，他們拿到的產品和創意還是不錯的。會用的人可以學到很多東西，彌補自己的不足，但是在商業上。
而這樣的產品，比如知乎get等。，它的作用不在產品，而在用戶本身，對於信息知識的自我過濾系統的建立，需要壹定的思考能力和消化能力，而這部分人也是創造20%價值的80%用戶的壹部分。顯然，他們創造的商業價值微乎其微。
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