幾天前，跑先生正在進行的“劉潤突破防線”已經結束。趨勢”。當趨勢、周期、紅利、機會四風來臨時，趨勢-技術驅動:永不回頭，繼續前進。周期-經濟驅動:周期性(百年企業)紅利-結構驅動:短期供需失衡，但最終會回歸均衡狀態，快速抓住機會進行短期積累-商業驅動:直。
所以我們要向互聯網公司學習，和他們合作。
然而現實並不樂觀，因為我們也從過去的增量時代到了存量時代。從1949開始，中國經濟從壹窮二白到世界第二大經濟體，尤其是中國。在過去的40年裏，中國打開了大門，增加了出口，引進了外資，開放了沿海城市。中國的GDP總量從1979增加到65433億美元。
然而，自10年以來，中國的經濟增長壹直緩慢。隨著中美貿易戰，宏觀形勢成為朋友圈熱點。即使是我這樣的小規模企業，也能感受到這次經濟下滑帶來的壓力。
那麽我們該怎麽辦呢？大班會上給出了八點提示，並對如何謹慎過冬提出了建議。
1現金為王(現金流，現金流，現金流)
第壹個建議是現金為王，現金安全遠大於收益。少做壹些很難付出，利潤很高的項目，否則看起來利潤很高，但最後這些都是妳不該賺的錢，妳最後也賺不到。
關註短期目標(將妳的職業生涯建立在商業基礎上)
關註短期，來自亞馬遜貝佐斯的“長期主義”最近大行其道，讓亞馬遜這個虧損了20年的公司壹度成為市值第壹，讓壹個幫助自己股東虧損了21年的人成為世界首富。所以，我們壹般都在說關註長遠。
那麽，為什麽要著眼於短期呢？我們應該把事業建立在商業的基礎上。先讓自己活下去。就連萬科在去年的年會上也是這麽說的，所以要長期活下去。
3物美價廉(要做中國的無印良品和優衣庫)
價廉物美，日本在80年代遭遇經濟危機後，意識到消費者需要價廉物美的商品，於是采取規模效應的方法提高效率，生產出比當時市面上更便宜、質量更高的東西，比如無印良品、優衣庫等。
目前我們也面臨著經濟危機和消費升級的契機，所以也要生產低價高質的產品，做中國的無印良品。比如今天的小米，網易YEATION。
4砍掉長尾(砍掉涉及能源和收入差的產品和業務)
砍掉長尾就是砍掉壹些非核心業務、無競爭優勢、收益差的產品。只有這樣，我們才能把精力集中在核心業務上。
比如1997喬布斯回到蘋果之前，生意並不好，因為產品線太多，導致他失去重心。所以當時喬布斯說了壹句非常著名的話，他說我只為下壹個產品做了壹張桌子。史蒂夫·喬布斯當年的大膽成就了今天的蘋果。
5.留住客戶(客戶價值>；現金流>收入>利潤)
留住客戶，更確切地說，留住核心客戶。第壹點是現金流大於利潤，但現金流來自核心客戶。但壹方面，在核心客戶的周圍可能會有更多難以想象的競爭對手，想盡辦法搶走妳的核心客戶。另壹方面，經濟不景氣，核心客戶也在控制支出，客戶越來越少。
所以在這種情況下，就要經常家訪，利用自己的優勢留住核心客戶。
6深挖壁壘(自己做高利潤產品，不受替代品影響)
深挖壁壘，保護自己的高利潤產品不受替代品的影響。沃倫·巴菲特說過:如果妳想獲得超額利潤，妳必須為妳的公司挖壹條護城河。有四種護城河:
1)無形資產；2)轉換成本；3)成本優勢；4)網絡效應。
第壹點是無形資產，比如申請專利。華為擁有全球大部分5G專利技術，形成技術壁壘。
第二點是轉換成本，比如企業ERP管理系統或者蘋果的IOS系統。壹旦選定，使用習慣、軟件購買、數據的轉換成本非常高。
第三個成本優勢，比如小米，當年69元出壹個充電寶，是市場價的1/2，對整個市場形成絕對壟斷。
第四點是網絡效應，比如微信。用的人越多，就越離不開，形成強大的網絡效應。
7謹慎投資
謹慎投資。我們經常聽到投資公司說，只要投壹個項目，十個項目都會賺。對於那些過去高收益低概率的投資，成功的概率進壹步降低。當經濟周期下行時，我們必須謹慎投資。
8勇於創新只有“創新才能跨越周期”
馬斯克說:“護城河理論非常古老，創新是保持競爭力的關鍵。”所以馬斯克公開了特斯拉所有的技術，隧道技術，甚至火箭技術，然後不斷的自我創新。
比如美圖秀秀就用科技的顛覆性創新，讓壹個不想去健身房的女生，通過拍照減肥。這些都是實實在在的科技成果，創新的力量。
熊彼特說:沒有創新的企業家精神是“套利”，只有創新才配稱為企業家。
創新是為了提高效率和降低成本而將原有的生產要素重新排列組合成壹種新的生產方式的經濟過程。
比如，壹家印度公司以流水線方式做眼科手術。其他國家眼科手術費用是1‰，傳染性比其他醫院低。這是壹個重組生產要素以提高效率和降低成本的案例。
只有創新才能跨越經濟周期。？從此，中國可能告別了過去GDP暴漲的增量經濟時代，進入了像美歐日那樣的存量時代。這時候擡頭看路比低頭拉車更關鍵。。？請記住雷·戴利奧的三條建議:
1:不要讓債務增長快於收入。
2.不要讓收入的增長率超過生產率(因為那樣妳就沒有競爭力了。所有的收入應該等於所有的產出。如果收入高於產出，說明增加的收入都是因為別人的借貸和消費。收入多了會推更多的支出和負債，債務負擔和杠桿增加，最終難以為繼，崩盤。“不要讓收入增長長期不合理地超過生產率”，否則最終會回到第壹條規則，“妳還不起債，被債務負擔壓死”
3.盡壹切努力提高生產率。
偉大的企業都是冬天的孩子。
最高分99，頂級高手90，優秀分80左右，但大多數人誤以為10就是滿分。
潛入2020年，把眼睛從天上放到對面，盯著消費者，靜下心來，提升自己的能力和效率，走出冬天，迎來夏天。
亞馬遜印刷農民老陽