4.邊際成本定價法
成本導向定價法是企業定價首先要考慮的方法。成本是企業生產經營中的實際消耗，客觀上要求通過銷售商品進行補償，以獲得大於其支出的收入，超出部分表現為企業利潤。以產品單位成本和預期利潤為基礎的成本導向定價法是中外企業最常用和最基本的定價方法。成本導向定價法還衍生出幾種具體的定價方法，如總成本定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法和盈虧平衡定價法。在這種定價方法下，生產某種產品所發生的全部費用都計入成本範圍，計算單位產品的變動成本，合理分配相應的固定成本，然後按照壹定的目標利潤率確定價格。其計算公式為:單位產品價格=單位產品總成本×(1+目標利潤率)？例如，某電視機廠生產2000臺彩電，總固定成本為600萬元，每臺彩電的變動成本為1，000元，目標利潤率確定為25%。使用基於總成本的定價來確定價格的過程如下:
單位產品的固定成本為6 000 000/2 000=3 000元。
單位產品變動成本為1，000元。
單位產品總成本4000元。
產品單價4 000×(1+25%)=5 000元。
1.采用成本基礎定價，確定壹個合理的成本利潤率是壹個關鍵問題，而成本利潤率的確定必須考慮市場環境、行業特點等諸多因素。當某個行業的某個產品在特定市場以同樣的價格銷售時，成本低的企業可以獲得更高的利潤空間，在價格競爭中有更大的回旋余地。
用成本加成法計算價格時，成本是在假設銷售量達到壹定水平的情況下確定的。因此，如果產品銷售出現困難，就很難實現預期利潤，甚至成本補償也變得不現實。但是，這種方法也有壹些優點:首先，它簡化了定價工作，便於企業進行經濟核算。其次，如果壹個行業內的所有企業都采用這種定價方式，那麽它們的價格就會趨於相似，這樣價格競爭就會降到最低。再次，以成本加成為基礎制定的價格，對買賣雙方都是公平的，賣方可以獲得正常的利潤，買方不會感到額外的剝削。成本計價廣泛應用於租賃業、建築業、服務業、科研項目投資和批發零售企業。即使不采用這種方法定價，也有很多企業以這種方法制定的價格作為參考價。
2.目標收益定價法又稱投資回報定價法，是根據企業的總投資、預期銷售量和回收期來確定價格的。假設上例中建設電視機廠的總投資為800萬元，投資回收期為5年，采用目標收益定價法確定價格的基本步驟如下:
(1)確定目標收益率？
目標收益率=1/回收期×100% = 1/5×100% = 20%。
(2)確定單位產品的利潤目標金額。
單位產品利潤目標=總投資×目標收益率÷預期銷售額。
8 000 000×20%÷2 000=800元。
⑶計算產品單價。
單位產品價格=企業固定成本÷預期銷售量+單位產品變動成本+單位產品利潤目標金額= 6 000 000÷2 000+1 000+800 = 4 800元。
與成本基礎定價類似，目標收益定價法也是面向生產者的產品，很少考慮市場競爭和需求的實際情況，僅從保證生產者利益的角度來制定價格。另外，先確定產品銷量再計算產品價格的做法，完全顛倒了價格和銷量的因果關系，把銷量當成價格的決定因素，在實踐中很難行得通。尤其是那些價格彈性很大的產品，這種方法確定的價格無法保證銷量的必然實現，投資的預期回收期和目標收益只能成為壹句空話。但對於需求相對穩定的大型制造業、供不應求且價格彈性低的商品、市場占有率高且具有壟斷性的商品以及大型公用事業、勞務項目和服務項目，在科學預測價格、銷售量、成本、利潤四要素的基礎上，目標收益法仍是有效的定價方法。
3.邊際成本是指單位產品的每壹次增加或減少所引起的總成本的變化。由於邊際成本接近變動成本，變動成本的計算更容易，所以在定價實踐中經常用變動成本來代替邊際成本，所以邊際成本定價法也可稱為增量分析定價法。
在企業管理中，增量分析定價法壹般適用於三種情況。
(1)企業是否應該以較低的價格接受新任務。
(2)為了減少損失，企業可以通過降價來爭取更多的任務。
(3)企業生產幾種可以相互替代或互補的產品。1，需求的價格彈性
供求關系
3.準確把握客戶心理。
需求導向定價是指根據客戶對商品的認知和需求來定價，而不是根據賣方的成本來定價。這種定價方法的出發點是客戶需求，認為企業生產產品是為了滿足客戶需求，所以產品的價格應該建立在客戶對商品價值的理解上。如果成本導向定價的邏輯關系
是的:成本+稅收+利潤=價格，那麽需求導向定價的邏輯關系就是:價格-稅收-利潤=成本。
需求導向定價的主要方法有認知價值定價、逆向定價和需求差別定價，其中需求差別定價將具體討論。
1)認知價值定價法
這是壹種利用產品在消費者心目中的價值，即消費者心目中對價值的理解程度來決定產品價格水平的方法。消費者對商品價值的認知和理解水平不同，會導致不同的定價上限。如果只是把價格定在這個限度內，消費者就能順利購買，企業就更有利可圖。
例如，美國的卡特彼勒公司使用理解價值對其工程機械和設備進行定價。該公司可能將其拖拉機定價為6.5438億美元以上。雖然其競爭對手的同類拖拉機價格只有9萬美元，但卡特彼勒的銷量實際上超過了競爭對手。當壹位潛在客戶問卡特彼勒公司的經銷商為什麽要多花654.38美元+00000美元購買卡特彼勒的拖拉機時，經銷商回答道:
9萬美元是拖拉機的價格，和競爭對手壹樣；
+7，000美元是最佳耐用性的價格加成；
+6，000美元是最佳可靠性的價格加成；
+5，000美元是最佳服務的價格加成；
+2，000美元是價格加上零件的長期保修期；
110000美元為總價；
折扣為$ 10000；
最終價格為100000美元。
客戶驚訝地發現，他實際上獲得了10，000美元的折扣，盡管他必須為卡特彼勒拖拉機多支付65，438美元+0，000美元。結果，他選擇了卡特彼勒公司的拖拉機。實施這種方法的關鍵點是提高消費者對商品效用和價值的認識。通過實施產品差異化和適當的市場定位，企業可以突出自己產品的特點，輔以整體營銷組合策略，塑造企業和產品的形象，使消費者覺得購買這些產品可以獲得更多的相對利益，從而提高其可接受的價格上限。
2)反向定價法
所謂逆向定價法，是指根據消費者可以接受的最終銷售價格，計算自身經營的成本和利潤後，逆向計算產品的批發價格和零售價格。這種定價方式不以實際成本為主要依據，而是以市場需求為定價出發點，努力使價格為消費者所能接受。
基於競爭的定價方法。
1.市場定價法
4.密封投標定價法
3.主動競爭定價法商品和服務的價格形式不僅受價值、成本和市場供求關系的影響，還受市場競爭程度和市場結構的制約。在完全競爭或壟斷競爭的市場結構下，市場上生產經營者眾多，大多數企業無法控制市場價格。市場上的同質商品具有很強的選擇性和充分的市場信息，市場經營者對市場信息比較敏感。為了搶占市場份額，企業采取多角度應對策略，展開價格戰。
1.根據產品的市場生命周期制定價格策略。
產品市場生命周期可分為導入期、成長期、成熟期和衰退期。在導入期，新產品在技術性能上比老產品有明顯優勢，但在企業投資上存在批量小、成本高、宣傳成本高等劣勢。這類企業在進行定價決策時，要考慮自身的競爭實力和新產品的科技含量。如果新產品質量高，不易模仿，可以選擇撇脂定價策略，即高價策略，這樣產品可以進入市場，快速收回投資成本；如果新產品的需求彈性大，低價能大幅提升銷量，可以選擇低價薄利多銷的價格策略，讓產品進入市場，快速占領市場份額，從而擴大銷量，增加利潤總額。成長期，產品銷量增加，市場競爭加劇，產品性價比仍保持優勢。企業可以根據自身規模和市場知名度選擇定價策略。大型知名企業可以選擇稍加改進的價格策略繼續獲取高額利潤，而規模較小的企業則應考慮市場進入帶來的價格競爭風險，以實現預期利潤為目標選擇目標價格策略。成熟期，市場需求趨於飽和，市場競爭趨於白熱化。企業面臨著價格戰的威脅。在這壹階段，應選擇競爭性價格策略，即采取降價的方式來達到抑制競爭、維持銷售的目的。在經濟衰退期間，產品有被質量和性能更好的新產品取代的危險。因此，企業選擇定價策略的指導思想是盡早銷售，避免積壓，可以選擇小幅漸進降價和平穩過渡的價格策略，輔以非價格手段，如贈品、獎勵等促銷方式，最大限度地保護企業利潤不受損失；如果產品技術高度更新，應該選擇壹次性大幅度降價策略，快速退出市場，但在使用降價策略時，要註意是否會損害知名品牌的企業形象。
4.選擇定價策略的先決條件。企業在選擇定價策略時，要有必要的前提。采用撇油定價策略和略加改進的定價策略的企業，必須具有較高的技術能力和先進的技術水平，產品質量要達到國內較高水平，並得到目標客戶的認可。這些企業大多屬於資金密集型和技術密集型企業，或者知名企業，是知名品牌的產品。他們服務的客戶屬於中高收入階層，主要是滿足消費者高品質生活和追逐名牌的心理。采取競爭性價格策略的企業，尤其是發動價格戰的企業，必須具備壹定的生產規模。壹般認為，臨界點是生產能力達到整個市場容量的10%。達到這個峰值後，企業的大幅降價行為會對整個市場產生震撼性的影響，這也是企業形成規模經濟的起點。企業在運用競爭性價格策略時，把握最佳價格時機至關重要。如果行業內價格戰不可避免，壹般應該由他們帶頭。需求較少的首發者所達到的降價效果，會要求跟隨者有更多的降價，但降價幅度要與商品的需求彈性相適應。對於需求彈性大的商品，降價幅度可以大壹些，降價損失可以通過增加銷量來彌補，而對於需求彈性較小的商品，降價幅度要小壹些，以避免企業。對於規模小、市場份額小的勞動密集型企業，在有效競爭的市場結構下，通常采用後續價格策略，主要是通過挖掘自身潛力，降低成本，達到增加效益的目的。壟斷行業分為完全壟斷市場結構和寡頭壟斷市場結構。
完全壟斷市場是指行業內只有壹家企業的市場組織。該企業生產和銷售的商品沒有類似的替代品，任何其他企業都極難或不可能進入這壹行業。其市場排除任何競爭因素，壟斷企業可以控制和操縱市場價格。其壟斷的主要原因是政府壟斷和自然壟斷，如鐵路運輸、天然氣、供水、供電、供熱等部門。完全壟斷企業價格策略的基本原理是邊際成本等於邊際收益，通過調整產量和價格可以達到企業利潤最大化的目標。壟斷企業雖然擁有市場價格的壟斷權，但為了制定科學合理的產品價格，需要考慮市場需求，分析邊際收益、產品價格和需求價格彈性系數之間的關系。當需求有彈性時，企業的定價水平略低，當需求無彈性時，企業選擇高價策略。
寡頭壟斷市場是指行業內企業很少，企業之間存在相互依賴和競爭關系的市場。這個市場上有少數企業，如汽車制造和電信，每個企業都有能力控制整個市場的價格和產量。任何企業都必須根據市場上其他企業的價格策略形成自己的決策。例如，今年中國汽車市場的企業相互影響，紛紛降價。但是，企業在選擇定價策略時，必須考慮自身價格決策對競爭對手的連鎖反應。價格戰往往導致兩敗俱傷的結果。因此，這類企業的產品價格應在通過互動達到均衡後的壹段時間內保持相對穩定，從產品性能、質量、宣傳、服務等方面展開非價格競爭。
雖然壟斷不利於市場機制的形成，但從規模經濟的角度來看，獨家經營的生產效益壹定優於多家經營。因此，在某些產品的生產中，壟斷經營是唯壹的選擇。在定價決策中，考慮不同層次消費者的消費需求和承受能力，壟斷企業可以選擇不同的定價策略，針對不同的消費群體、不同的消費形式和消費提供不同的產品和服務，采取不同的定價策略，如天然氣、水、電、暖等產品的價格，應區分居民、商家、政府部門等不同的消費者，采取不同的價格。