又是壹個星期六的早晨。在北京惠新西街南口C出口，十幾輛公交車照常停靠。大大小小的戶外俱樂部旗幟隨風飄揚，三五成群要出門的人都在擺攤買早餐。
8點過後，地鐵口變得空蕩蕩的，公交車早已駛向各自的目的地:杜詩山村、密雲古北水鎮、壩上草原，甚至北戴河、泰山、煙臺...
這種情況每個周末都會在惠新西街南口上演，有時候周五晚上還會有車來接人。還有東直門地鐵入口。因為沒有購物，也沒有普通的方式，所以跟著戶外團隊出遊成為了北京乃至全國很多旅遊愛好者的出行方式。那麽，戶外出行有沒有可能成為下壹步的主流出行方式呢？
自由行是趨勢，但是自由行的人玩不了怎麽辦？
隨著80後、90後消費能力的逐步提升，以年輕客戶和城市白領為主的自由職業者比例越來越大。2013國慶公布的數據中，自由行人數占旅遊總人數不到三成。到了今年，根據攜程剛剛發布的“2016”五壹“旅遊報告及人氣排名”顯示，今年五壹假期，約有壹半遊客選擇了自由行，境外自由行比例達到了60%。
“2014以來，我發現客戶對深度遊的詢問越來越多，個性化需求越來越明顯。”資深旅遊從業者、戶外線路銷售平臺UUUKe CEO吳凡告訴star pai(startup-partner.com)me。
雖然自由行越來越受歡迎，但是自助遊的時候，還得自己去做原本由旅行社承包的瑣碎工作。做過的人都知道這需要多大的能量。即便如此，到了目的地還是會遇到各種各樣的問題。
針對這種情況，旅遊市場如何應對？
半自由行、定制遊、目的地用車指南、戶外俱樂部各有什麽優缺點？
為了搶占日益流失的市場份額，傳統旅行社紛紛推出半自由行產品，很多公司和團隊選擇半自由行。但是半自由行還是常規路線，景點參觀還是不深入。
定制旅遊是近兩年非常熱門的行業，比如雙人遊、六人遊、心連心遊等。攜程也推出了高端天鵝遊。這些項目發展非常迅速，受到許多投資者的青睞。其中，二號遊獲得了數千萬的A輪融資，六人遊僅通過2015的微信號就完成了數千萬的營收。創始人賈表示，計劃今年登陸新三板。
私人定制旅遊體驗相對較好，但由於需要24小時為客戶提供服務，成本較高，受眾有限。無二遊的目標客戶是白領到金領，六人遊主要服務35歲以上人群。
目前有目的地用車指南的“壹起徒步”、“陽光用車指南”等服務，但因為價格、人數等原因壹直沒有突破性發展。
戶外俱樂部應該是目前能夠滿足人們深度、特色旅遊需求，且相對便宜的自由行模式。跟團旅行，不僅可以有獨特的旅行體驗，領隊也會安排好吃住交通的壹切，但現在的戶外運動以短期為主，長期較少。
戶外俱樂部的發展存在哪些問題？
早期，戶外俱樂部是不盈利的。後來有領隊全職帶隊，從活動經費中收取差額。現在這樣的商業戶外俱樂部占主流。現在，除了北京和上海，全國各地的戶外俱樂部都在蓬勃發展。Xi、成都乃至西藏的戶外俱樂部超過65，438+000家。
早在2014年，中國就有3萬多家戶外俱樂部註冊。綠地。com是壹個發布戶外路線的平臺。如果妳只是在上面搜索“徒步”，幾百條活動路線就出來了。
雖然俱樂部已經很火了，但是在整體發展方面還是存在問題:
第壹，“被放鴿子將是災難性的”，大規模復制重資產操作難度大。
戶外俱樂部的盈利模式壹直比較單壹，現在壹般都是通過差價和賣戶外用品的方式盈利。
差價主要是指票價和住宿的差價。傳統旅行社靠客戶購物拿提成，導遊壹個月能賺上萬元。因為戶外活動是固定價格，所以領隊能拿到的差價有限。據業內人士透露，許多全職導遊“每個月的工資都更高。”
長途旅行有利可圖，但成本也高。“去西藏十天，少花壹萬。”做了十年戶外的“領潤戶外”創始人左京說，“我們報名不起站著。”
其次，壹些戶外遊領隊通過積累團隊成員的口碑，銷售戶外產品來賺取利潤。但是大部分產品都是假品牌，銷量很壹般。
再次，由於產品不像普通旅行社那麽規範，戶外活動的體驗與領隊對目的地的熟悉程度和帶隊能力密切相關，無法快速復制。
左京告訴我，許多戶外領隊堅持這樣做只是因為他們喜歡戶外。
二是“民不舉官不究”，資質模糊導致安全隱患。
資質壹直是困擾戶外俱樂部的壹大難題。戶外俱樂部的資質是中國登山協會認可的，戶外俱樂部的全稱應該是“登山戶外運動俱樂部”。
按照中國登山協會的規定，戶外俱樂部沒有經營權。其實只有旅行社才有旅遊經營權。據專業人士介紹，如今網絡上的大多數戶外俱樂部甚至不具備登山協會認可的資質，但因為滿足了人們的出行需求，所以壹直處於“民不舉官不究”的狀態。
參加俱樂部活動的遊客，壹旦發生意外，往往要自己承擔責任，很難追究領隊的責任。旅行社參加活動出了問題，旅行社應該承擔責任。
還有的俱樂部為了盈利，把客人轉包給旅行社。如遇旅遊體驗差、人員傷亡等情況，俱樂部和旅行社相互聯系、推諉，處理難度較大。
妳最終會被旅行社錄用嗎？
雖然戶外俱樂部存在各種各樣的問題，但由於其獨特的體驗和平民化的價格，越來越多的人參加戶外活動。以北京為例，有時候壹個戶外活動可以有近200人參加，再加上有利可圖，所以很多人把它當成壹個職業，大致有以下幾個方向:
第壹，成立正規旅行社。正規旅行社的註冊需要大量的資金和財稅等人力。只有那些準備長期大規模發展的戶外俱樂部才會成立旅行社。上海的稻草人旅行社原是稻草人戶外運動協會。現在稻草人旅行社還是做不購物的深度體驗遊。雖然價格明顯高於普通跟團遊，但每次活動都很火爆，現在還有新西蘭、西班牙等國際長線。
第二，服務延伸。由於普通戶外活動利潤低、風險大，壹些戶外遊領隊開辟了新的業務渠道，公司的戶外業務拓展是壹個方向。sakyo領潤戶外現已在房山建立了企業發展基地，效益可觀。
第三，做壹個綜合平臺。UUKE的CEO吳凡是大學戶外俱樂部的第壹任領導，現在成立了戶外線下銷售平臺UKE。雖然有綠地、中國戶外網等競爭對手，但由於自由行在中國的發展，投資者看好這個市場。不到半年的時間，UU客戶已經拿到了兩輪融資，天使輪投資方是洪泰基金。
總結
針對目前國內“半綠不紅”的經濟形勢，戶外俱樂部更好地滿足了人們對自由行的向往。但由於資質混亂，俱樂部發展受限，目前國內還沒有整頓戶外俱樂部資質的跡象。
無論如何，消費需求是不可阻擋的。目前我們正在經歷歐美人所經歷的戶外運動旅遊萌芽、成長、爆發的階段，但我們並不是簡單的復制這個過程。相比其他國家，戶外旅遊從增長到爆發的時間窗口會更短。讓我們拭目以待。
星校獨家稿件，作者李喬，微信號tm625321。