隨著近幾年的發展，電子商務行業在義烏市場發出了壓倒性的強音。電子商務將成為未來義烏市場的核心競爭力之壹。那麽，下面就是我給大家帶來的小商品市場電子商務發展的策略和方法。歡迎閱讀瀏覽。
1義烏小商品市場發展電子商務的積極意義
1.1拓寬市場輻射範圍。
線下有形市場與線上無形市場的結合，使小商品交易的時空由有限變為無限，交易方式由現場、現貨、現金向網絡信息化、數據化、自動化轉變，進壹步拓寬了具有壹定國際化基礎的小商品市場的國際影響力，加快了義烏小商品國際化進程的建設。義烏有天然的外貿優勢。作為國際商貿城，廠商雲集，是國內外優質供應鏈的選擇區域，具有物流優勢和開放政策優勢。B2B、B2C網站和C2C賣家逐漸發揮商品中轉和組合配送的作用，壹定程度上替代了國內二級批發市場的作用。阿裏巴巴在義烏的2000家中國供應商(出口商)會員中，有近100家實現外貿銷售額超過10萬美元，有的甚至超過10億美元。
1.2提高商品交易效率
壹方面，通過電子交易，義烏小商品市場可以從運輸費、通訊費等方面進壹步降低交易成本，使得自身的交易成本優勢更加明顯。另壹方面，客戶可以通過網絡平臺從大量的商品信息中快速搜索到自己需要的商品，市場經營者也可以通過網絡平臺發布自己的商品信息，為自己的商品做廣告，並借助網絡支付和第三方物流成為現實？坐商？，提高交易效率。第三方電子商務平臺有效發揮了商品展示和交易功能，近40%的市場經營者開展了電子商務業務。
1.3帶動電商行業發展。
近年來，義烏電子商務發展突飛猛進，形成了網商雲集的局面，電子商務信息平臺和電子商務相關配套服務形成了產業規模。為滿足義烏廣大網商的需求，義烏電子商務服務業發展迅速，快遞、攝影、培訓、創意、推廣、網絡分銷、代理運營、電子商務存貨抵押融資、會展等電子商務服務產業鏈日益完善。目前義烏從事產品拍攝的網店攝影師有上千人，專業網店攝影機構有近十家，面積超過500平米。此外，義烏網商紛紛與知名電商服務公司合作，提升自身實力。傑西。中國百強企業之壹的com與浙江易通電子商務公司合作進行網上分銷。柯靈電子商務有限公司和？龍包？五家傳統企業達成合作代運營。
2義烏小商品市場發展電子商務的條件
2.1豐富的小商品資源庫
義烏市場是壹個獨特的大網上商品？倉庫？，集合了16大類，1.7萬多件商品，電商企業可以在義烏實現壹站式采購。根據艾瑞咨詢的調查，中國超過75%的日用品網上商品直接或間接來自義烏市場。據統計，義烏網商70%以上的商品來自義烏小商品市場。按照這個比例，義烏網商幫助義烏市場實現了350億元的成交額。
2.2便捷的物流配送系統
義烏擁有完善的物流網絡，國內托運線600多條，快遞公司100多家，全球前20大船公司中有17家在義烏設立了辦事處，形成了全球化的貨物運輸和配送網絡。義烏的物流速度快，從義烏托運貨物平均比其他城市少壹半時間。義烏物流成本低。據統計，義烏的物流成本僅占商品總成本的12%，遠低於全國17%的平均成本。目前國內快件日均量達到40萬票，2012年快遞業務量全國排名第七。便捷的通關政策，完善的現代貿易流通體系，讓貨物流通更加順暢。
2.3良好的電子商務環境
電商經營主體的規模集聚產生了？抑郁效應？。義烏有6萬市場經營者，20萬市場從業人員，都是潛在的電子商務經營者。作為義烏小商品批發市場的開發商和管理者，上城集團早在幾年前就開始謀劃電子商務的布局。據統計，截至2010年6月底，小商品批發市場在線門戶網站中文網站有效註冊用戶182萬，其中註冊發布產品的買家151000，供應商31000。英文網站* * *有11323發布產品的供應商。在義烏小商品市場，42.7%的市場經營者電子商務潛力巨大，513%潛力壹般。
3義烏小商品市場電子商務現狀
目前，義烏國際商貿城所有經營場所均由寬帶網絡連接，市場經營戶電腦擁有率63%，市場寬帶普及率100%。市場上經營戶的網站打開比例從年初的339%提高到415%，每年有35%的經營戶投入網絡推廣費用。目前義烏國內會員120000人，外貿會員5000多人，70%以上來自市場。網商6萬多家，其中江東街道約占37%，北苑街道占22%，後宅街道占7%，蘇溪、23裏、城西、占5%。全市擁有五鉆以上的淘寶賣家約3500家，占金華地區的61%。月均交易額超過65438+萬元的公司有1100家，約占金華地區的73%。
義烏市商務局2012上半年數據顯示，義烏電子商務壹直保持強勁增長態勢，全市網商超過6萬家，同比增長13%；淘寶天貓B店2600多家，同比增長136%；快遞日均出貨量達35萬票，同比增長70%。傳統企業也曾試水電商，如貝克曼試水物聯網，打造二孩吸管等。淘金網？，華鴻集團成立？搜畫網？。據調查分析，義烏市百強企業中，57.9%已開展電子商務業務，265，438+0%正在組建團隊準備開展電子商務業務，25%建立了自己的獨立網站。
31經營主體？高素質的年輕人是主流
從調查中發現，義烏從事電子商務的主體是年輕人，25歲左右的這個群體占調查總數的73%。綜合分析，這個群體的學歷結構以大專為主，籍貫是義烏和金華，浙江省內外基本平均，占比20%以上，浙江省占比73%。令人驚訝的是，浙江省外也有27%，超過四分之壹。
義烏市場的電商從業者多為大學畢業生，以浙江省內20-30歲的年輕人為主，但浙江省外的也占四分之壹以上，這是調查之初始料未及的。年輕人有上進心，但缺乏資金和經驗。使用或搭建壹個平臺是非常重要的。義烏市場的電商經營戶是壹群年輕的高素質創業者，他們身邊越來越多的年輕群體借助義烏小商品市場的優勢，加入到這場電商經營的大潮中。
傳統企業十個有九個半想涉足電商，但是進來的人比例不高。為什麽？第壹，店主不參與，不懂電商。計算機和互聯網被許多商業家庭用於休閑和簡單的會計記錄。二是傳統企業壹做電商就花錢，盲目進行資本運作，無法對應具體回報。做電商，有了人才，有了適當的投入，可以快速塑造壹個品牌，但後續運營還得跟上，其對資金和技術的苛刻越來越回歸商業本質。
義烏電子商務發展迅速，競爭主體變化快。從最早的自主創業到企業運營，大量的傳統企業和外貿轉內銷的企業也參與到這個環節中。這壹過程加劇了本已存在的電子商務人才短缺問題。義烏有大量的網店店主，但他們相應的技能還停留在粗放式運營的水平，對精細化運營的把握不大。創意策劃、品牌營銷、數據分析、付費推廣、用戶體驗交互設計、客戶關系管理等專業人才缺口較大。
3.2貨物交易？兩雙義烏本地洋貨
從經營品種來看，義烏電商創業者的經營品種排序為:家居用品、玩具、禮品、文具、電子電器、化妝品、飾品、服裝箱包、其他，與義烏小商品市場的實體經營有較高的重合度。據調查，52%的商品產自義烏本地，48%的商品來自中國其他地區。這些商品主要由義烏小商品市場的外地生產企業經營的實體店提供。國外生產義烏銷售？模式。義烏市場作為全球最大的小商品集散地，發展了幾十年才有現在的樣子。買全球貨，賣全球貨？而剛剛起步的義烏電子商務已經開始獨立發展。沒有成為義烏市場的影子市場和附屬市場，而是有自己獨立的運作空間和發展方向。這是壹個令人驚訝的現象，說明電子商務的發展有自己獨特的產業鏈，這個產業空間有很大的前景。
3.3運營模式？批發和零售指導下的批發
有靈活多樣的經營方式，如專營零售、混批、批發和混合零售、批發等。從比例上看，在批發、混批、混合這三種模式中，都包含批發，占比接近70%，而零售只占34%，可見主要是在向批發方向發展。運營方式的靈活性和多樣性也對物流提出了更高的要求。物流成本對於電子商務的發展是壹個很大的考驗，尤其是對於剛剛處於初級發展階段的網商。加上物流成本後，利潤空間大大降低，與傳統門店相比的優勢也大打折扣。操作平臺也非常多樣。目前全球發展的電商平臺基本都有，壹般在不同的電商平臺上註冊和銷售幾個網店。義烏有200多家混批網站，5家以上網站年銷售額過億。小賣家數量的增長促進了混批網站交易的進壹步增長。通過對淘寶近1000個小賣家的調查分析，發現他們的商品43%直接來自實體市場，40%來自混批網站或固定供應商，8%自產自銷，8%在網店分銷，1%在國外采購。但業內人士指出，這類B2B企業活在廠商和中小賣家之間，多以規模和數量取勝，在電子商務早期發展中起到橋梁作用。然而，隨著傳統制造企業進軍電子商務和賣家的大規模增長，這類混批企業面臨著雙向壓力:來自廠家直銷和分銷的壓力和來自賣家直接向廠家進貨的壓力，生存空間受到日益嚴重的擠壓。
目前，馬雲創辦的阿裏巴巴在國內電子商務交易平臺領域的市場份額最大，義烏小商品市場也不例外。其網站淘寶允許供應商、批發商和二級代理商通過B2B平臺在互聯網上進行商品交易，並使用支付寶確保交易的安全性和有效性。Alibaba.com為義烏市場的眾多經營戶提供了展示產品和企業文化的平臺。
此外，敦煌網在義烏的市場份額也逐年上升。敦煌網作為第二代B2B電子商務的先行者，協助國內中小供應商直接向龐大的海外中小買家供貨，並以扣除交易額的形式盈利。網店店主要在這個平臺上賣貨，不僅要懂外語，還要學習專業的操作方法，習慣時差造成的午夜經營方式。在義烏，很多經營戶和企業外貿出口量很大，對線下貿易比較熟悉。面對陌生的網上外貿，他們不是很適應。義烏？世界工廠？其地位短期內很難被新興發展中經濟體撼動，很多出口型企業仍然依靠外貿盈利。隨著電子商務的日益普及，他們也需要像敦煌網這樣的B2B平臺。此外，從敦煌網掌握的‘國外市場’信息來看，在金融危機的背景下，國外的需求結構正在悄然發生變化:買家的訂單量開始減少，但訂單數量和購買產品的種類卻在增加。這壹改變將使敦煌網目前擁有的外貿型電子商務模式更適合義烏企業和經營戶。
3.4業務規模？電商行業進入快車道。
從淘寶經營的市場經營者水平來看，五鉆占73%。從從業人員規模來看，91%的從業人員少於10。他們中的大多數人已經離開了初創期，進入了發展期，這是至關重要的，也是最需要政府支持和配套服務的階段。
電子商務看似簡單，建個網站就行，其實不然。電商其實是壹個有壹定門檻的行業。因為它的系統性，它是壹個商業系統，壹個供應鏈系統，壹個VIP系統，導致企業在這方面下了很大的功夫，但是它是靠規模效應來帶動增長的。位於義烏北苑街？e電園？科技創業大廈，使用面積近20000平方米，通過集團化發展，整合各種資源。e電園？入駐企業提供更多的發展平臺和機會，是集辦公、倉儲、物流、培訓、第三方服務於壹體的專業電子創業園。
3.5外貿交易？還是有待開發的壹塊？藍海？
通過問卷調查，義烏小商品市場只有19%的電商企業主有外貿交易，67%有外貿交易想法。他們認為外貿在實體經營中占很大比重，虛擬電商交易應該有很大空間，但受限於英語水平、外貿交易平臺等因素。想嘗試卻不敢？於是他們把更多的精力放在了國內的電商交易上。目前，外貿交易平臺主要是第三方交易平臺，主要有阿裏巴巴全球速賣通、易貝國貿電子商務平臺和敦煌網。
目前國內70%的外貿電商產品來自義烏小商品市場，主要是小飾品、鞋包配件、母嬰用品、方便運輸的商品等小配件，其中飾品占比近60%，汽車裝飾配件、商務禮品的毛利率較高，達到1，000%。深圳、廣州的外貿平臺已經盯上了義烏的貨源，蘭亭集勢等電商企業紛紛來義烏設立采購中心。然而，在小額外貿電商爆發式增長驚人的同時，傳統外貿觀念給小額外貿電商發展帶來的阻礙卻令人擔憂。在以小額批發為主的外貿電商中，義烏企業和市場經營戶的參與度不高，大部分還在走？幾千，幾萬的起訂量？老辦法讓小規模外貿電商的發展遇到了貨源瓶頸。傳統的大單貿易觀念使得很多從事小規模外貿電商的賣家被忽視，符合歐美要求的供應商並不多。雖然小規模外貿電商發展迅速，但始終？小打小鬧？很難成氣候。
義烏外貿電商產業具有供應鏈、物流、創業環境等優勢。經過幾年的發展，義烏的外貿電子商務產業碩果累累，外貿網商隊伍也在快速壯大。據統計，截至2012年6月底，義烏外貿B2B模式賣家超過10000人，同比增長20%，同比增長近15%。外貿B2C賣家超過93萬，交易額翻番。中國外貿網商70%以上的貨源直接或間接來自我們的市場。
就義烏而言，外貿電商還是壹塊？藍海？，真的嗎？捕食者？還沒有出現。義烏國際貿易綜合改革總體方案獲批後，義烏即將成為外貿發展方式轉變的示範區，為義烏市場開拓海外電商市場創造了良好的機遇。義烏電商未來要做的是，從？借助第三方交易平臺？到達？建立本地化的外貿平臺？又來了？打造自己的品牌平臺？轉型，通過整合產業鏈打造自己的電子商務品牌。目前，義烏的外貿交易平臺主要采用第三方交易平臺，其中主要有全球速賣通、敦煌網、易貝、亞馬遜等。中國義烏外貿網作為義烏大型外貿電商B2B平臺，在義烏外貿電商平臺率先接入第三方支付工具，開創義烏外貿電商？第壹次？。義烏網商協會外貿分會的成立，也將有助於義烏外貿電商賣家抱團合作，打破國際物流選擇面小、外貿結算額度有限等發展瓶頸。
4義烏小商品市場電子商務發展對策分析
義烏發展電子商務最大的優勢是有形實體市場豐富的商品資源和近65438+萬的實體商戶。實體店發展電子商務是現有商業模式的延伸，線下商業、品牌、貨源、銷售等資源的支撐為義烏發展電子商務提供了廣闊的發展空間，具有很好的後發優勢和很好的發展點。義烏小商品市場要發展電子商務，除了豐富的商品資源外，還需要加大各部門之間的合作，形成真正的協同電子商務模式。
4.1加大主要資源投入，促進電子商務發展。
4.1.1打造品牌交易平臺，要立足義烏市場的特點，開發適合義烏市場發展的電子商務平臺。同時，鼓勵第三方平臺企業與專業機構開展戰略合作，加大電子商務硬件設施投入，加大網站平臺推廣力度，努力培育幾個與義烏市場緊密結合、在國際上有積極影響的領先交易平臺，從而形成義烏小商品市場電子商務平臺的品牌化和國際化。加強電商商家與義博會、文博會、旅博會、林博會等專業會展產品的對接，爭取和創造條件充分利用現有便捷高效的物流平臺，充分利用義烏國際博覽中心的平臺優勢。
4.1.2建設電子商務產業園，整合第三方電子商務平臺企業、B2B、B2C、C2C等企業及配套服務企業入園發展，加大對異地規模以上電子商務企業的招商引資力度，促進集聚發展。完善園區配套服務設施，引進物流、培訓、市場拓展、創意、研發、銀行等配套機構。基於電子商務帶來的無線商業力量，目前，中國有數十個城市正在建設和建立電子商務產業園。但在以杭州、上海、深圳為代表的大中心城市，電子商務的特點是平臺建設、品牌營銷、技術開發。在成都、武漢、Xi、南通等其他二三線城市，電子商務主要以低收入、勞動密集型的服務外包為主。真正貼近市場，貼近線上營銷、配送、分銷渠道的電商產業園，因為沒有義烏市場這樣的背景，還沒有形成。
4.1.3加強電子商務人才培養，通過平臺管理系統加強市場經營者電子商務在線學習培訓；鼓勵義烏市場組團參加外省市高級人才招聘會，落實人才引進優惠政策；依托電子商務產業園，建立科研機構和電子商務高級人才交流窗口。同時，通過在義烏工商學院、杭州師範學院等創業型高校開設電子商務專業，加強儲備人才培養，打造電子商務專業人才和服務型人才隊伍。此外，義烏還缺乏專業的電子商務高端人才。多舉辦行業交流會，吸收前沿電商的發展理念，有助於提高人才素質。
4.2完善配套服務體系，增強對電子商務發展的支持。
4.2.1完善物流配送體系
以建設區域性物流快遞分撥中心為重點，爭取引導知名快遞企業在義烏設立區域性分撥中心，重點承接金、李、曲的快遞分撥業務，同時適時適度承接華東地區部分或全部快遞業務。
4.2.2構建支付平臺
第三方支付平臺的建設對降低電子商務風險、促進電子商務發展具有重要意義。目前義烏的電商平臺還沒有搭建自己的支付平臺，大部分交易通過支付寶轉賬，而招商銀行、建設銀行等金融機構有搭建支付平臺的意向。政府要給予更多的引導，促進銀企合作，搭建支付平臺，完善即時收單交易系統、擔保交易管理系統等功能。
4.2.3加強財政支持
鼓勵金融機構突破傳統信貸模式，創新電子商務企業新型信貸模式，降低電子商務企業貸款門檻，擴大對電子商務企業放貸比例，提升義烏電子商務企業貨貸能力。第三方平臺的使用達到壹定規模後，還可以成為註冊企業，進壹步擴大價值。在此期間，融資往往成為壹種必要的選擇。在企業尋求資本的過程中，作為政府主導的金融機構，由於無法收集電商業務數據等原因，融資壹般會受阻。因此，政府應該設立電子商務發展基金等投資主體，為相關電子商務企業提供融資服務，也可以主動引入壹些風險投資，為電子商務企業融資搭建平臺。
4.2.4舉辦網上商品展
參加義博會等各類專業展會，是電商企業發現新潮流、新時尚、新產品、好產品的最佳機會，也是義烏電商企業的獨特優勢，有利於打造義烏電商品牌，提升義烏電商企業的整體競爭力。建議網貨會可以借助義博會的平臺，為電商企業設立壹定的展位，進行貿易推廣和洽談。條件成熟時，可探索與阿裏巴巴合作、自行開發電商交易平臺等方式，專門舉辦，吸引全國知名電商企業參展。
4.3加強政策支持和引導，營造電子商務發展環境。
4.3.1形成合力，協同發展。
成立電子商務發展領導小組，負責小商品市場電子商務發展的統籌協調。成立網商協會，建立電商行業內部合作機制，提升義烏電商企業在全行業的話語權。政府成立了電子商務產業促進機構，協調制定相關產業扶持政策，加大資金投入，逐步規範電子商務行業，做大做強電子商務產業。如果任其發展，僅僅依靠市場這只看不見的手，可能會失去電子商務發展的最佳時機，無法實現所謂的義烏？壯壯？。政策是產業發展的指揮棒。推動電子商務產業做大做強，明確的目標和科學規範的產業政策最為重要。
4.3.2加強宣傳推廣，加大電商平臺的宣傳力度，提高平臺的知名度和認知度。
開展電子商務知識普及培訓。加強電子商務的培訓和宣傳，動員義烏更多的企業、經營戶和個人從事電子商務，形成全民創業的良好氛圍，讓義烏老百姓通過電子商務實現致富夢。
4.4以貿易改革為契機，發展國際電子商務平臺。
據義烏市網商協會外貿分會統計，義烏有8000多家零售外貿電商，他們都活躍在全球速賣通、敦煌、易貝、亞馬遜等平臺上。日交易額可達65438+萬左右，年交易額3000-4000萬美元。最近，每天都有幾十家義烏企業申請在易貝開店。目前中國外貿電商70%的商品都是在義烏市場采購的，主要是飾品、假發等小件商品和便於運輸的商品，其中飾品占60%左右。蘭亭集勢等電商企業紛紛來義烏設立采購中心。
就全國而言，義烏有著天然的外貿優勢。作為國際商貿城，廠商雲集，是國內外優質供應鏈的選擇區域，具有物流優勢和開放政策優勢。但是外貿電商由於缺乏核心人才，走的是淘寶的老路，還是以小賣家創業為主，很少有幾十人團隊作戰的？集團軍？這就給義烏外貿電商的後續發展潛力打了壹個大大的問號。在義烏，供應鏈、支付、結匯、物流、倉儲壹應俱全，只差壹個強大的外貿電商平臺。在這方面，外語、貿易、電子商務等綜合型人才是關鍵。深圳、廣州的外貿平臺已經盯上了義烏的貨源。如果義烏不加強本土平臺，那麽，不出兩年，義烏市場就在外貿電商了。藍海？還是要沈底，成為別人的？菜園？。因此，義烏電商必須利用國際貿易綜合改革的契機，發展自己獨特的外貿電商平臺。4.5傳承實體市場經驗，提升電子商務綜合實力。
4.5.1長期的政府支持和強有力的政策引導。
壹是繼續實行管辦分離。1994後，職能部門將管理、物業管理、市場建設移交給中國小商品城集團公司；工商、國稅、公安、地稅等部門實行職能管理，並相互配合、相互支持、相互協作。所以市場電商的管理也要管辦分開，充分發揮各職能部門的協同作用。
二、打擊假冒偽劣商品和網絡詐騙，繼續推出系列項目？信貸市場？措施:如行業誠信認證、完善投訴舉報網絡、加強辦案程序內部監督、建立？黑檔案？等等。
第三，積極推進各種培訓教育活動。在小商品城開設電商平臺準入培訓班，考試合格才能拿到？平臺註冊準資格證，另外開設計算機應用、商務英語、WTO、外貿知識培訓課程。
第四，積極推廣義烏中國小商品城，擴大線上平臺的品牌效應，以各種優惠措施吸引國內外商家登錄交易平臺。
第五，政府要及時有力地引導電商市場的惡性競爭。
從我國批發市場的趨勢來看，綜合市場在衰落，而專業市場發展空間很大。90年代初，義烏也有幾個市場，但經營特色不明顯。後來政府重新劃分市場，實行？劃船去城裏？。所以虛擬電商交易也要分行業分類，行業協會負責歸口管理。有品牌、質量好、價格低、款式新的產品可以直接由行業協會推薦。
4.5.2強大的產業支撐和配套服務。
壹是在產業集群的有力支撐下，形成批發市場與產業集群協調發展的良性機制。10年來，在義烏中國小商品城的帶動下，以義烏為中心的制造業產業集群迅速發展，形成了以義烏為中心，覆蓋錦裏區、杭嘉湖邵河永文臺等城市，面積近10000平方公裏的小商品產業帶。物流和相應的服務作為電子商務交易的配套設施，也應該形成集群優勢，為市場服務。
第二，會展服務的支撐。自1995以來，義烏成功舉辦了17國際小商品交易會，現已形成專業化、國際化的展會品牌，是小商品城引進名優新產品、先進技術、承接國際訂單、展示市場形象的重要途徑。義烏政府在繼續籌備各種大型展會的時候，也應該借機推廣義烏市場的本地化電商交易平臺。
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