早在去年8月，小米就表示不會走傳統的實體渠道，而是采用全網銷售渠道，以節省渠道成本，實現低價。誠然，渠道成本是傳統分銷體系中的重要壹環，而層層代理制度的存在，往往讓最終消費者獲得30%甚至更多的溢價。小米以純網絡的形式銷售，省去了所有的中間流通環節，確實可以降低這部分的成本，獲得更低的價格。
但這就是小米保持利潤率的原因嗎？不壹定。隨著近年來網購的興起，傳統渠道不可避免地會受到沖擊。作為對策，近年來，電子產品領域的渠道實際上已經扁平化，取代了原有的層級結構，甚至很多公司開始采用網絡直營或與門店合作的方式。很多情況下，物理通道已經簡化為1 ~ 2層。在這樣的情況下，渠道在售價中所占的比例只有10%左右，對於壹部2000元的手機來說只有200元。更何況小米公司並沒有如其所說只通過線上渠道銷售。其實小米手機目前主要的出貨渠道是運營商定制，這也是傳統渠道，必然會給小米帶來展示、廣告、庫存等渠道成本。雖然小米手機確實利用渠道優勢降低了壹些成本，但對利潤的貢獻並不大。
第二招是先配貨，後售後。
小米曾經說過“沒有設計就是最好的設計”，現在很多人嘲諷小米的理念其實是“沒有售後就是最好的售後”。相信看過小米論壇的人應該都能發現，小米手機最大的投訴就是售後。除了手機損壞後用戶必須將手機寄回小米公司(快遞費由用戶自己支付，最多只報銷15元，不承擔快遞過程中的風險)之外，售後聯系不上、維修檢測周期過長、收費過高、責任認定不合理，甚至郵寄後無人受理的投訴也很多。作為壹家不到壹年出貨量超過300萬臺的公司，這樣的銷售數據非常搶眼，但小米公司並沒有以同樣的速度和規模擴大售後體系。雖然小米公司承諾投入巨資補充售後環節，但實際上小米仍然沒有完善的售後渠道。國內有100多家小米之家，很多只是居民樓裏壹兩個人開的小服務，承擔不了售後責任。更糟糕的是，小米手機的返修率比較高，進壹步加大了售後的壓力。
這種情況可以理解。畢竟小米背後有風險投資的壓力。背負這種壓力的公司，為了滿足風險投資的回報需求，只能以最快的速度出貨回籠資金，而大力發展有長期效益但失去短期效益的售後投資，往往不是首先考慮的。考慮到小米手機的返修率，要想獲得國際品牌同樣的售後水平，需要投入更多。因此，預計由於售後節約，對小米手機利潤的貢獻約為50 ~ 100元。
第三招，選擇方案，精簡成本。
雖然我們之前分析的兩點是讓小米手機獲得高額利潤的因素，但是它們對最終利潤的貢獻並沒有想象中的那麽大。所以小米手機最大的盈利手段應該來自於產品本身。對於這壹點，我們可以分為三個方面。
第壹，選擇開發成本和采購成本較低的平臺。我們都知道小米手機用的是高通平臺，具體是MSM8260處理器。這款處理器雖然主頻高，但實際性能壹般。小米選擇這款處理器主要是因為高通平臺的整體采購和供應鏈成本更低，還可以節省研發成本。壹部以Tegra或Exynos為核心的手機，處理器、音頻、GPS、WiFi、藍牙、電源管理、射頻放大器、射頻調制解調器、基帶處理器需要從不同的供應商購買，采用高通方案全部由壹家公司提供即可。雖然高通的方案在任何方面都不是最好的，但是高度的集成可以為廠商節省大量的R&D和運營成本。小米選擇高通方案是降低硬件成本的第壹步。
第二，去掉不必要的硬件、功能和隱性成本。小米手機從壹開始就頻頻與國際廠商的頂級產品進行比較，但官方往往只關心主頻、核心、內存等數據，而忽略了很多隱性成本和功能。比如小米手機不配備前置攝像頭，可以帶來幾塊錢的成本降低；小米手機不配備陀螺儀，也能帶來幾塊錢的成本降低；小米手機只有內置4GB NAND，可以把成本從幾塊錢降到幾十塊錢。
硬件減少只是壹方面，小米手機還去掉了壹些高端手機才有的功能。我們知道現在的高端手機都有MHL轉HDMI輸出1080p視頻的功能，但是很多人不知道的是這樣壹個功能的價格是很高的。為了支持MHL的產品，除了每年數萬美元的會員費，每臺設備還需要5美元的授權費，還需要額外購買轉換芯片。小米沒有配備這個功能，可以節省5 ~ 10美元的成本。
三、使用低檔零件、二線供應商和低成本制造技術。雖然小米壹直聲稱自己的產品使用了世界500強公司提供的頂級元器件，但很明顯這並不屬實。其實除了高通處理器，小米手機選用的零配件基本都是低檔機型，比如廉價的國產800萬像素攝像頭(拍照效果明顯)。與高端背照式相機相比，壹臺相機的成本差異可能接近10美元。而且當主流產品采用性能更好的PET觸摸屏時，小米手機仍然使用相對落後的單層玻璃基觸摸屏，也會帶來幾塊錢的成本差距。至於分離式的邊框結構設計、低檔的註塑材料(很多用戶抱怨邊框螺絲被打裂)、不良的液晶屏等等，小米手機都在千方百計降低硬件成本，就連最常見的阻容傳感元件也不例外。
在這方面，我們只需要和國際國內的高、中、低端產品做壹個簡單的對比，就能明顯看出區別。
結論相信大家都能看到，這裏就不分析了。目前國際高端手機的硬件成本大多在65438美元+080 ~ 200美元左右，但根據實際材料分析，小米手機的硬件成本不會超過65438美元+020美元。所以在硬件方面，小米手機通過全方位、密集的精簡，比主要競爭對手在宣傳上節省了至少60美元，也就是至少400人民幣左右。
結論
根據以上計算，小米手機通過各種運營節省的成本在500元左右，與周宣稱的小米手機利潤基本持平。所以我們可以得出壹個結論，如果小米按照等同於行業的標準制造手機，那麽價格確實是無利可圖的，但是小米並沒有這樣做，這是小米手機的利潤來源。這500元的成本體現在售價上約為1000元。考慮到其他公司的運營成本、規模和R&D投入，我們就能理解為什麽其他公司賣的比小米貴，卻還在虧損。從這個角度來說，小米手機的高利潤是不健康的，因為這是以犧牲產品本身的質量和服務為代價換來的，對投資人有好處，對用戶沒有好處。小米公司要想在這個市場真正站穩腳跟，而不是成為曇花壹現的存在，還有很多東西需要改變。