目標市場範圍確定後，企業將對目標市場進行定位。市場定位是指企業在充分了解和分析競爭對手在目標市場中的地位後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位是美國研究之都艾爾·賴斯在20世紀70年代提出的壹個重要營銷概念。所謂市場定位，是指企業根據目標市場同類產品的競爭情況，針對顧客對該類產品的某些特征或屬性的重視程度，為其產品創造出強烈而鮮明的個性，並向顧客生動地傳達其形象，以獲得顧客的認同。市場定位的本質就是將這個企業與其他企業嚴格區分開來，讓客戶清晰地感受到並意識到這種差異，從而在客戶心目中占據特殊的地位。
市場定位分析什麽是市場定位？
市場定位可以分為對現有產品的重新定位和對潛在產品的預先定位。現有產品的重新定位可能會導致產品名稱、價格和包裝的變化，但這些外觀變化的目的是確保產品在潛在消費者心中留下值得購買的形象。對於潛在產品的保留，要求營銷人員從零開始，使產品功能真正符合選定的目標市場。壹個公司在進行市場定位時，壹方面要了解競爭對手產品的特點，另壹方面要研究消費者對產品各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，進而選擇自己產品的特點和獨特形象。市場定位的內容:1、產品定位:圍繞產品實體定位質量/成本/特性/性能/可靠性/可用性/風格/-2、企業定位:即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言語/信譽3、競爭定位:確定企業相對於競爭對手的市場定位，如七喜汽水，在廣告中稱之為“非-”。4、消費者定位:確定企業的目標客戶群另壹種說法是產品定位、目標市場定位和競爭定位。
如何寫市場分析和市場定位
第壹:產品來源、流程、渠道。
背景。優勢分析。改進建議。重點:觀眾~。橫向分析、縱向分析和發散分析。
產品定位、目標市場選擇和市場定位有什麽區別？
概念和含義可以在網上找到。具體來說，它們的區別在於:
產品定位包含在市場定位中，目標市場選擇是市場定位的前提，市場定位要根據目標市場進行，這叫STP目標營銷；
但是妳第壹步沒有問，就是S，S是細分市場，T是目標市場選擇，P是市場定位(包括產品定位)。這是壹個常規的目標營銷策略公式，簡稱為STP。
如何做產品市場調研和定位
確定目標市場後，企業要為開發目標市場進行市場定位，即企業要根據消費者或用戶對某種產品屬性的重視程度和目標市場的競爭狀況，為產品和具體的營銷組合確定壹個競爭地位。產品定位的基本手段是對整個市場進行細分，選擇企業最有優勢的領域作為目標市場，將其客戶和競爭對手限定在壹定範圍內，並據此制定詳細的營銷組合方案。
市場研究主要有兩種研究方法:定量研究和定性研究。在調查中，調查員要麽分析消費者的購買行為，如:購買心理、購買角色、價格敏感度測試、信息獲取渠道等；或者對競爭對手、經銷商和零售商進行調查，主要目的是掌握競爭對手的經營狀況，了解市場份額，預測市場前景，從而發現市場缺口，從經銷商和零售商那裏獲得他們對市場的感性認識，獲得第壹手資料。企業產品的市場定位之前，通常需要制定壹個實施市場定位的策略，壹般包括六個步驟:1。確定消費者對某壹產品所使用的評價標準，是企業制定市場定位策略的根本依據。2.確定消費者或用戶接收市場信息的渠道。3.了解競爭對手的市場定位策略，確定企業及其產品在同類產品中的定位。4.
設計和制造產品，並把它們放入市場的適當位置。5.制定相應的推廣措施。6.信息反饋和適當調整市場定位策略。例如，在進入中國的洗衣粉市場之前，世界著名的洗滌劑制造商P&G公司花費數百萬元請廣州的壹家科研信息機構對中國的洗衣粉市場和消費者的需求進行了詳細的市場調查和分析。然後根據中國國情，推出碧浪洗衣粉，讓衣服見光。與當時國內其他產品相比，這種洗衣粉的配方添加了高效多酶添加劑和泡沫調節劑，使得碧浪洗衣粉對各種汙漬都有很強的清潔能力，無需清洗衣領和油汙，泡沫調節劑在洗滌過程中會產生適中的泡沫，手感舒適，漂洗理想。這款產品在當時無疑實現了洗衣粉的突破，但現在碧浪洗衣粉在中國洗衣粉市場的地位有目共睹。可見，產品市場定位是否正確，是企業能否打開市場、占領市場的關鍵。當然，這也需要企業的整個營銷組合策略來完成。市場定位策略確定並付諸實施後，要及時進行市場跟蹤調查，了解消費者或用戶對企業市場定位策略的反映和經營效果，以便及時發現問題，調整策略。談新產品上市時的深度分銷:有西方學者做過研究和統計。
新產品的成功率壹般在10%左右，雖然影響新產品成功的因素很多，比如市場調研分析不充分或者產品設計和質量不好。其中，不了解營銷規律、營銷活動不充分(尤其是新產品深度分銷不充分)是重要因素。1.深度產品分銷的實際操作如下:a .劃分市場區域，細分產品分銷範圍。經銷商地毯式走訪各自轄區內的零售店，通過張貼POP向外界介紹產品特點和銷售政策。b、選擇並說服信譽好、有銷售潛力的客戶經營我公司產品。c、實行全面銷售管理，不定期回訪制度，及時了解銷售情況，及時發貨，及時付款。d .深入分銷壹段時間後，銷售劣勢的網點會被淘汰，更好的銷售群體會被保留。e、深度分銷達到壹定程度後，組織系統的市場調研，為下壹階段的營銷決策提供依據。2.深度分銷，銷售網點的分布和密度可以通過實行條塊分割和全責制來保證。同時，通過面對面的產品推廣，公司的經銷商充當直播廣告主和自願廣告主。3.在深度分銷的過程中，通過篩選優秀網點，淘汰劣質網點，可以成功啟動各類批發市場。
。同時，經銷商送貨上門，介紹產品，面對面解答客戶咨詢，解決問題，可以實現全方位服務。4.當然也要明白，並不是所有類型的產品都適合深度應用。......
目標客戶分析、市場定位分析和目標確定的區別和聯系。
目標客戶分析:目標客戶的年齡層次、性別、消費習慣、興趣愛好等等。
市場定位分析:產品市場份額、競爭對手、市場狀況、優劣勢。等等
確定目標:確定需要達到的計劃和目標，可以是個人、部門或整個組織想要的結果。
產品定位的五步分析法
目標市場定位是壹個市場細分和目標市場選擇的過程，也就是知道為誰服務。在市場分化的今天，任何公司、任何產品的目標客戶都不可能是所有人。在選擇目標客戶的過程中，需要確定市場細分的標準，對整個市場進行細分，對細分的市場進行評估，最終確定選定的目標市場。目標市場定位策略:忽略差異，向整個市場只提供壹種產品；註重差異性，為每個細分市場提供不同的產品；只選擇壹個細分的子市場，並提供相應的產品。企業產品測試定位是為企業進行產品創意或產品測試，即確定企業提供什麽產品或提供的產品是否符合需求(IF)。這個環節主要是設計或者改進企業自己的產品。通過用符號或實物形式來表現產品的特征(未開發和已開發)，可以考察消費者對產品概念的理解、偏好和接受程度。這部分測試研究需要從心理層面探索到行為層面。以獲得消費者對產品概念的全面接受。內容提示:考察產品概念的可解釋性和傳播性；同類產品市場開發程度分析:產品屬性定位與消費者需求的相關性分析:消費者購買意向分析。首先，需要分析產品概念與客戶認知和接受程度的對應關系，主要考察其對於給定產品或概念的可解釋性和可傳播性。很多成功的創業者不壹定是新產品的開發者，而是新概念的定義者和推廣者。其次，同類產品的市場發育程度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現發育程度、消費者可開發性和市場競爭差距機會，用於衡量產品概念的普及程度和偏好程度。從可信度到偏好，有壹個層次的加深。有時候，整個行業都會面臨消費者的信任危機。此時新品的推出會面臨產品理念不被信任和認可的危機。再次，分析了產品價格、功能等產品屬性定位與實際意義上的消費者需求之間的關系。因為對產品概念的接受度和理解度更高，如果對產品沒有需求，如果產品的功能不完全符合消費者的需求，或者消費者的需求被很多產品很好的滿足，這個產品概念還是很難有好的市場前景。通過對影響產品定位和市場需求因素的相關性分析，調整產品的設計、開發和商業化進程。最後，探索消費者是否有可能將心理上的接受和需求轉化為行為上的購買和使用，即分析消費者的購買意向，從而決定企業自身產品定位的最終效果。針對企業的產品定位，這個層次包括新產品開發研究、概念測試、產品測試、命名研究、包裝測試、產品價格研究等等。營銷組合定位就是如何滿足需求，這就是營銷組合定位的過程。在確定要滿足目標客戶的需求和企業提供的產品後，就要設計和實施壹個營銷組合方案，使定位到位。這不僅是品牌推廣的過程，也是產品價格、渠道策略、傳播策略有機結合的過程。正如菲利普·科特勒所說，解決定位問題可以幫助企業解決營銷組合問題。營銷組合——產品、價格、渠道和促銷——是定位戰略和戰術的結果。有些時候，到位的過程也是重新定位的過程。因為在產品差異化難以實現的時候，必須通過營銷差異化來定位。在今天，如果妳推出任何壹款新產品，賣得好不到壹個月，市場上馬上就會出現仿制品，營銷差異化比產品模仿要難得多。所以只有產品定位是不夠的，企業必須從產品定位拓展到整個營銷定位。
stp分析的市場定位
市場定位是指企業根據潛在顧客的心理進行營銷設計，在目標顧客心目中塑造某個產品、品牌或企業的某種形象或個性，並保留深刻的印象和獨特的地位，從而獲得競爭優勢。市場定位是美國學者艾爾·賴斯在20世紀70年代提出的壹個重要的營銷概念。所謂市場定位，是指企業根據目標市場同類產品的競爭情況，針對顧客對該類產品的某些特征或屬性的重視程度，為其產品創造出強烈而鮮明的個性，並向顧客生動地傳達其形象，以獲得顧客的認同。市場定位的本質就是將這個企業與其他企業嚴格區分開來，讓客戶清晰地感受到並意識到這種差異，從而在客戶心目中占據特殊的地位。傳統的市場定位是在每個細分市場生產不同的產品，實行產品差異化。其實市場定位和產品差異化雖然聯系緊密，但本質上是不同的。市場定位是通過為自己的產品塑造鮮明的個性，從而塑造獨特的市場形象來實現的。壹個產品是多種因素的綜合反映，包括性能、結構、成分、包裝、形狀、質量等。市場定位是強化或放大某些產品因素，從而形成獨特的形象。產品差異化是實現市場定位的手段，但不是市場定位的全部內容。市場定位不僅強調產品差異，還通過產品差異建立獨特的市場形象，贏得客戶的認同。需要指出的是，市場定位所指的產品差異化與傳統的產品差異化概念有著本質的區別。它不是簡單地從生產者的角度去追求產品的變異，而是尋求在市場分析和細分的基礎上建立壹定的產品特性，所以它是現代營銷理念的體現。
市場定位和目標市場選擇的區別
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