壹、營銷環境分析
1，宏觀環境分析
中國是壹個傳統的人情大國，朋友聚會喝壹杯啤酒的機會很多。啤酒在中國市場潛力巨大。啤酒營銷需要依靠很多努力，從廠家的生產到銷售，每壹個細節都要充分考慮消費者的喜好和承受能力，適應時代的變化。要針對不同的地區建立不同的銷售模式和啤酒口味來取悅買家。充分把握營銷環境的宏觀和微觀影響因素，讓自己廠家的啤酒立於不敗之地！
目前，我國啤酒市場已經形成了國產品牌與進口品牌競爭的競爭格局。在這個競爭激烈的市場中，無論是資金雄厚的外資品牌，還是弘揚民族精神的國產品牌，都在竭盡全力為自己爭取壹席之地。在這個同類產品高度同質化的市場領域，任何人都很難憑借產品本身的優秀贏得消費者。品牌的品牌價值可以分為兩部分:品牌價值內涵和品牌價值外延。品牌價值的內涵是品牌價值的核心部分，它反映了品牌的內在價值。是品牌長期積累形成的，不可能壹夜之間快速提升。品牌價值的內涵分為情感和功能兩個層面。情感層面包括歷史傳承、人格特征、人脈關系、感知價值、文化特征五個維度。功能層面包括兩個維度:感知質量和功能效益。品牌價值的延伸是品牌價值的延伸部分，體現了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是品牌價值中可以通過廣告、促銷活動等手段有效推廣的壹部分，通常包括品牌名稱、品牌標誌、廣告語言、形象使者、經營理念等認知度和美譽度的衡量。
二、產品和消費者行為分析
1，產品分析
XX啤酒公司是壹家大型國有企業，是全國專業啤酒生產企業，具有悠久的歷史和文化。CC啤酒包裝時尚，口味純正清淡(醇厚)，符合都市人的現代生活節奏，是休閑、聚會的理想選擇。自上市以來，通過XX啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當不錯的成績。整個產品現在處於成長期。我們在調查中發現，在大多數情況下，在同級別、同類型的產品中，XX啤酒公司的零售價略高於其他品牌，但口感卻比其他啤酒好很多。而且XX啤酒和其他啤酒的獨特之處在於CC啤酒易開。無論小孩還是老人，稍微有點力氣的人都可以打開，這在市場上是獨壹無二的，也是這款產品的獨特賣點。
總之，CC啤酒是壹個很有潛力的產品，適合在大中城市甚至小城市鋪開市場。
2、消費者心理分析
現在人們的消費觀念發生了很大的變化，消費者的口味也從高醇厚變成了低爽淡爽。消費者不僅要求質量保證，追求啤酒的新鮮度，還註重產品的外觀和包裝質量。不僅能喝到清新爽口的啤酒，還能輕松開啟。在現有基礎上，繼續開發不同風味特征、不同修飾工藝的不同類型啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10-12淡啤酒絕對占優的現狀，滿足不同消費者的需求。
3、消費者行為分析
南北方消費者的飲酒習慣差異很大。在北方，大部分都是放在家裏，大部分都是盒裝賣的。更多的零售商可以設在居民區。在南方，酒店銷售、啤酒城、大排檔是主要模式。現在餐館、啤酒城、大排檔的啤酒利潤會比較高，啤酒廠家可以在這些地方或者附近多設壹些代理商。
消費者喝啤酒量很大，消費者購買啤酒壹般都有促銷或者有獎。隨著對啤酒種類的認識，人們也從不同方面接觸啤酒品牌，從而對品牌做出選擇。
4.產品的SWOT分析
第三，競爭對手分析
目前XX公司生產的CC啤酒的主要競爭對手是燕京、朱啤和替代品。
1，燕京:燕京啤酒有很強的地域性格，總體戰略是做強做大。其總體優勢是技術力量雄厚，技術裝備達到國際先進水平，品牌強大。燕京已經成為世界啤酒行業的國際知名品牌。此外，它的市場網絡更強大，在競爭中擁有主動權。經濟實力十分雄厚，年資本積累2億多元，為企業發展註入了強大的資本動力和資本保障。
2.青島啤酒:從企業形象和文化來說，青島啤酒股份有限公司是壹家全國性的超大型企業。其前身是國有青島啤酒，中國十大馳名商標，世界著名中國品牌之壹。在營銷策略上，采取顧客至上的原則來贏得消費者的青睞。
3.Zhubeer:有壹定的品牌優勢，純生啤酒口感和品質都很好，在消費者心目中有壹定的地位。讓客戶覺得自己的產品安全、優質、放心。其高端啤酒在市場上占據重要地位。
4.替代品:葡萄酒，盈利高，轉化成本高，性價比低；白酒:凈利潤率在20%以上，轉化成本高，性價比低；黃酒:覆蓋面快速增加，凈利潤率壹般，轉化成本高，性價比低；飲料和其他。
第二部分:整合廣告策略。
第壹，廣告目標
1.借助CC極高的品牌知名度和美譽度，不斷強化其在人們心目中的品牌地位，進壹步擴大CC的市場知名度，使CC成為市場上家喻戶曉的品牌，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。
2.使XX公司的CC啤酒在同類產品中處於消費者的第壹購買位置。
3.繼續擴大CC啤酒的銷量。
4.繼續擴大CC啤酒的市場份額。
5.宣傳CC啤酒和其他啤酒的特色，贏得消費者的青睞。
二、目標市場戰略
1.通過對市場和消費者的分析，根據消費者的年齡、學歷、收入、區域分布、購買動機和行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，初步確定了目標市場:消費者以年輕人和部分外出打工的流浪者為主。這些人生活穩定，有穩定可持續的消費能力。他們總是在尋找新的信息和新的刺激，並願意體驗它們。
第三，產品定位策略
在全面提高產品質量的基礎上，開發口味純正、口味清淡(醇厚)的高檔啤酒；包裝美觀大方，風味清新穩定；符合消費時尚，有吸引力。逐步提高國產啤酒在高端消費市場的比重，有計劃地引導CC啤酒的發展，以CC啤酒嚴格的無菌操作帶動啤酒生產的微生物監控，提高健康管理水平。
在現有基礎上，繼續開發不同風味特征、不同修飾工藝的不同類型啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10-12淡啤酒絕對占優的現狀，滿足不同消費者的需求。
第四，品牌形象戰略
大力做廣告。投入大量廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續強化其在人們心目中的品牌地位。
動詞 （verb的縮寫）營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
分銷策略:
1.加強分銷管理，提升渠道競爭力。
2、加強對配送人員的管理，提高對配送網絡的控制力。
3.加強分銷創新管理，提高產品核心競爭力。
促銷策略:
1，XX公司的啤酒有有獎活動，中獎率高達33%，還有機會獲得兩瓶啤酒，幾率5%。(長期)
2.設立定期活動，讓更多消費者感受CC啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，請消費者自己打開啤酒瓶免費品嘗，讓消費者體驗CC啤酒的優勢。
第三部分:廣告策劃
壹、廣告目標(類似於第二部分)
第二，廣告時間
1，網絡廣告
開始時間:20xx年3月1。
結束時間:20xx年6月1。
持續時間:3個月
2.戶外廣告
開始時間:20xx年4月20日
結束時間:20xx年65438+10月。
期限:6個月
時間主要選擇在整個夏季，也是飲料銷售的旺季。戶外廣告壹般持續時間較長，以提升產品知名度和好感度。
第三，目標市場和目標群體
中央電視臺和各大省級電視臺針對成年人。
四。廣告宣傳和位置描述
1.廣告媒體的選擇:消費者經常閱讀的權威報紙和電視臺。
2.推廣場所:酒吧、各大酒店、娛樂場所。