近兩年，新興影樓發展迅速，在壹些大型商場如雨後春筍般出現。有的影樓甚至在短短兩三年內就開了幾十家分店。那麽，開壹家照相館怎麽樣？
影樓確實是壹個很好的創業項目，因為攝影的市場需求很大，包括婚紗照、證件照、個人照、藝術照等。有這個需求的人很多，但是需要註意的是，這個行業的競爭也比較大，很多朋友因為失敗而血本無歸。所以在開影樓之前，建議做好市場調研。
二、開影樓要考慮什麽？
開照相館之前，要做好市場調研，綜合考慮後再決定是否開。需要考慮的主要因素包括:
1，市場分析
(1)了解市場容量:市場是否需要影樓，影樓的利潤如何？
(2)分析競爭對手找行業標桿:主要看當地做得好的影樓，了解他們的運營模式和策略。妳可以通過關註微信微信官方賬號和很多影樓的微博，成為對方的客戶，了解對方的店面裝修，軟硬件設備，親身感受對方的服務接待。
(3)找準細分市場:同樣是新影樓，但影樓之間還是有壹些區別的，比如證件照、兒童照、情侶照、婚紗照、寵物照等。，所以我們需要根據市場空缺來定位自己的切入點。
2.構思商業計劃
(1)分析入門門檻。主要了解“開壹家影樓需要什麽條件”、“開壹家影樓需要什麽設備”、“如何裝修影樓”、“開壹家影樓需要多少投資”。
(2)團隊建設。需要了解“開壹家影樓需要多少人在哪些崗位”“制定影樓的考核機制”“影樓的工資待遇”。
(3)小範圍測試:“自我品牌化”，通過為圈內好友免費服務，拍攝各種主題照片傳播“專業形象塑造”，不斷征求各方意見，驗證細分市場的市場反應。
3.開始
(1)商店實現。“如何輕啟影樓？”“如何選擇影樓店？”“影樓和店長談判需要考慮哪些因素？”。
(2)人員招聘。“影樓如何吸引人才？”“影樓需要什麽人才？”
(3)影樓運營。“新影樓店如何營銷客流的爆發？”“影樓如何獲得第壹批用戶？”“影樓怎麽才能讓老客戶參考？”“如何構建粉絲自我成長的營銷體系”。
(4)運營體系建設。“如何精細化管理影樓？”“影樓如何提高員工效率？”"照相館如何建立特許經營體系？"“壹家影樓如何拆分人才？”。
三、影樓商業計劃書案例
想開影樓，要做壹份商業計劃書，商業計劃書壹般包括項目概況、服務模式、項目選址、項目優缺點、營銷策略、投資預算、風險預測等。以下是壹個影樓商業計劃書的案例:
(1)項目概述
證書照:同時重要的照片，最難拍。傳統的證件照，眼神呆滯，表情僵硬，整個人的臉無光，衣服太隨意，發型太亂，肩膀忽高忽低，眼睛忽大忽小。
傳統的拍照方式已經不能滿足現代人尤其是年輕人的審美。十幾萬師生人口的大學城，拍照需求可想而知。再加上這個群體是最有知識、最有眼光、最有審美的年輕群體，傳統的拍照方式在大學城亟待打破和改變。
基於此，我打算在大學城投資建設壹個專業的身份證照相館，將工作照、駕駛證、護照、影像照、登記照等各類身份證合二為壹。為師生服務，在大學城學生集中的市場開辟壹個引領身份證拍攝行業的專業場所。讓照片拍出大感覺，讓照片成為可以在妳的社交網絡上展示的資本。
(二)新的服務模式
1，前期與客戶溝通，了解客戶對身份證類型的要求。
2.專業化妝師為顧客進行淡妝，包括修眉、遮瑕、眼線、唇彩、發型調整，並提供襯衫、t恤、職業套裝。
3.攝影師拍攝客戶，根據客戶要求調整面部表情，避免雙下巴，觀察客戶是否有大小眼，高低肩。攝影師及時調整，完成拍攝。
4.後期處理照片給數碼工程師去除臉上的疤痕，痘痘，粉刺，調整圖片顏色，磨皮。
5.圖片經過後期處理後，數碼工程師會安排操作打印機進行打印。
(三)項目選址
大學城附近的商業街。
(四)創業的優勢和劣勢分析
1，創業優勢
由於我是大學生，離大學比較近，對大學生的需求心理也比較清楚，所以很容易把握大學生的消費水平。這是最重要的優勢。目前大學城還沒有專業的圖片社，市場空缺給我們帶來了機會。抓住學生愛美的心理，利用在學生中廣泛宣傳的優勢進行宣傳。
2、創業劣勢
大學生缺乏創業社會經驗，缺乏風險投資，發展緩慢，市場容易被搶占。對於這樣壹家稍微大壹點的店來說，管理運營能力還是很強的。我們沒有這方面的經驗，摸著石頭過河純粹是無奈之舉。
(五)營銷戰略
開業大酬賓，免費體驗自拍藝術3天，精美小禮品。
1，外部
(1)網絡推廣:在高校BBS論壇、微博註冊會員，在活動期間發放開業前的廣告和活動，讓更多的同學知道我們照相館的存在，讓更多的人好奇。
(2)成立校園代理:在各大學找1-2勤工儉學的同學(前提是品德好，形象好，熱衷於服務行業，吃苦耐勞)，讓他們以底薪+提成的模式為我們的照相館吸引更多的客戶。
(3)組織活動:在校期間及節假日打折舉辦活動，參加活動可獲得小禮品及影樓打折券。
2.裏面的
(1)營銷團隊及管理:剛開始3人團隊+3個校園代理= 6人團隊。
(2)價格菜單:兩個檔次的證件照拍攝，價格設定根據市場調研結果確定，其他服務如照片處理、打印復印、沖印照片等拍攝需求待定。
㈥投資預算
主要包括租金、電腦設備、攝像設備、書桌、梳妝臺、化妝品、服裝、照片切割機等設備費用，加上裝修費、流動資金、廣告費等等。
㈦企業文化
1，以人為本，以團隊成長為核心，不斷激發員工的積極性，培養他們的才能，用最好的團隊服務客戶。
2、“註重細節”，無論是領導還是基層員工，從服務做起，從企業的每壹個人做起，進入影樓門店，服務員馬上為消費者泡壹杯茶或壹杯水，服務員必須熱情飽滿的態度歡迎顧客到店，耐心禮貌的為消費者服務。
(八)風險預測及對策
1，關閉風險
每年四個月的假期導致大學城壹片冷清，影樓的人流量大大減少。還要承擔固定資產的租金和折舊，導致節假日倒閉的風險。
節假日可以租賃設備，設備折舊由承租方承擔。
2.管理風險
企業的運作是團隊協作和指揮，內部意見不壹會導致企業發展的扭曲或滯後。
做好內部工作，分工明確，分紅徹底，向有經驗的人請教管理模式，內部審批制度設置過半。
3.運營風險
幹的東西容易著火，很多電路容易短路，很多人容易被偷。
定期檢查滅火器是否過期，在墻上粘貼“小心煙火”的字樣，定期清理檢查線路，貴重物品不要隨意丟棄。每個成員都應該提高警惕。