開照相館賺錢嗎？_開影樓怎麽賺錢？妳無法想象的生意
有照相館，這裏什麽都不缺。
這家照相館的老板周曉說，現在照相館包括化妝、服裝、攝影和後期制作，我的店也是如此。市面上其他拍證的影樓都只有壹個攝影環節。正是因為環節不同，產品效果完全不同:
普通影樓拍的證件照很老氣，甚至可以說和真人差距很大。而且自己店鋪的照片跟真人能達到100%。因為，來拍照的客人會在前臺收到壹張表格，上面有背景色、表情、妝容、後期處理的詳細要求。比如表情有三種:笑臉、笑臉、嚴肅，後期處理分為嚴肅、陽光、溫柔、精神、原貌等幾個尺度。這張表格會由客人交給處理每個拍攝環節的工作人員，工作人員會征求客人的意見，然後以自己的專業判斷進行操作。最後除了在化妝過程中解決不了的高低肩、大眼睛、小眼睛的問題，連表情都會讓顧客滿意。
價格不菲，是同行的5倍。
雖然周曉提供的服務非常周到，但拍壹套滿意的身份證照片的價格很貴。最低價100元/套(壹版照片)。如果客戶有其他要求，價格會上漲。但要知道，目前市場上普通證件照的價格大多是20元/套。客人會為這麽高的價格買單嗎？
周曉透露，他並不害怕這壹點。僅2014壹年，他就拍了上萬個私人客戶和多家企業近3000人的照片。這個數字遠遠超過任何壹家拍證件照的影樓。原因很簡單。身份證用途廣泛，護照、求職、駕照都需要，市場需求很大。另外，我可以讓顧客更滿意。通過口碑效應的傳播，越來越多的人認可我們的店。現在客戶如果不提前兩周預約，根本拍不到證件照。
年輕人是主流，企業客戶不可或缺。
周曉說，到目前為止，認可這種模式的是年輕人，尤其是？80後？、?90後？、?00後？各位，35歲以上的人很少認可這種模式。35歲以下的客人占總客戶的95%，28歲以下的客人占總客戶的60%。
女性客戶的比例比男性客戶高出近25%，而這些女性客戶多為大學畢業生和女性白領。
同時，周曉透露，許多人認為身份證市場是為個人服務的。其實這種觀點有點過時了，身份證也可以服務企業客戶。比如企業需要給員工制作門禁卡，或者企業出去參加展會，制作壹些參展商的參展卡。這些是身份證市場。另外，還有壹個特別大的隱形市場，就是企業負責人在媒體上發布的照片，他們對價格也非常不敏感。所以我壹直在努力開拓企業市場。目前私人和公司客戶帶來的營收比例是7: 3。另外，開拓企業市場的目的是為了進壹步推廣自己的業務。畢竟企業員工數量多，擴散速度比私人客戶快很多。事實上，周曉的策略也是正確的。2015第壹季度，近30%的新增客戶是從企業客戶轉化或引入的。而且現在上海幾百個國企和私企的老板都約了他拍形象照。周曉說，2015年，僅影像照片市場估計就能給他帶來30-40萬元的凈收入。
把身份證照片拍成時尚大片。
周曉說，在普通照相館拍壹張證書照片只需要20分鐘。在自己的照相館裏，拍壹張證書的照片，就像拍壹部時尚大片。例如，客戶通常在建模過程中花費20到30分鐘。
完成造型的客人被引入拍攝區，這裏的布置也與壹般路邊影樓不同。後者不會留出很大的場地來拍攝photo id，但在周曉的店裏，其五個工作室的面積加起來超過80平方米。周曉說，拍攝場地至少有5米深，這可以讓攝影師更好地放置照明設備，而良好的照明是拍出好照片的關鍵之壹。
拍完的嘉賓選擇自己最滿意的照片，之後設計師再進行後期的提煉。在化妝和拍攝過程中無法妥善解決的頭發纖細、肩膀高低、眼睛大小等問題，最終都會在設計師手中得到處理，周曉店裏的精細化內容甚至包括表情。
周曉說，？如果(客人)真的不能在攝影師的引導下放松五官，我們會調整自己的神態。？壹個說自己根據證書照片總是笑不出來的嘉賓，發現在最後的片子裏他的嘴角被調整成微微上揚。
細節取勝，讓客戶物有所值。
周曉說他以細節取勝，讓客戶覺得花100元拍壹套文檔是值得的。看看下面的細節:
1.客戶預約成功後，影樓會在拍攝的前壹天晚上發送提醒信息，包括拍攝時間和註意事項，還會給客戶壹些溫馨的建議，比如早點睡覺或者第二天早上喝杯咖啡，消除面部浮腫。
第二，化妝部準備了10套、20套男女裝，款式、形狀、顏色，甚至領型都不壹樣。如果客人當天穿的衣服不合適，比如要拍白色或藍色背景的照片時穿淺色襯衫，化妝師會根據客人的需求和特點給出服裝搭配的建議。這些建議客人也會考慮？特殊情況？比如脖子短會讓他穿沒有領子的東西，他不能被這些他知道的缺點影響。
第三，化妝師在造型過程中會把重點放在嘉賓的眼睛上，讓他們看起來更有活力。很多客人是單雙眼睛或者大眼睛小眼睛，這些特征在鏡片放大後會變得非常明顯，需要重點調整。壹些？特殊情況？再次被考慮。比如耳朵在後面的男嘉賓，很難按照之前拍照體驗中的要求露出耳朵。在周曉的店裏，化妝師問他如何處理頭發以露出耳朵。(頭發)背轉成熟壹點，放下年輕壹點。？讓顧客自己選擇。
第四，在研究外國身份證照片時，周曉發現攝影師不僅長得好看，而且看起來更加自信樂觀，於是他要求攝影師控制住客人的態度。現在攝影師會學習如何通過微表情來分析客人是否達到了放松的狀態，比如從嘴唇肌肉的放松程度和眼周肌肉的用力程度來分析客人是真的在笑還是裝的。壹旦發現客人害羞或緊張，攝影師就會和他們聊天，哪怕可能只是聊天？家人在哪裏工作？這種簡單的聊天。為了幫助客人放松，整個拍攝區會壹直播放有節奏的音樂。
位置精致，商業也有淡季。
周曉說，許多人可能不知道也有拍攝身份證照片的淡季。壹般來說，壹年有三個拍攝高峰。壹、拍攝高峰期65438+2月至次年2月。第二，每年5-7月是高峰期；第三，每年9月到10是壹個高峰。這三個階段基本上都是學生畢業和員工離職的旺季，所以這個時候市場上對證件照的需求很大。同時，由於這壹時期包括很多節假日，人們也需要大量的身份證明照片來旅行和學習駕照。其余時間都是淡季。為了平衡業務量，在淡季的時候，我壹般會重點關註企業證件照市場。比如2014淡季，我在上海某醫院成功拍攝了500名醫務工作者的影像照片，利潤不低於私人證件照。
同時，周曉透露，因為對證件照需求最大的還是大學生，所以他的店選在了滬上高校集中的地方。最好是在上學的路上開，因為他們上學早，很多店都不開，所以往往不會註意路邊的店。相反，當他們放學後放松時，他們會關註路邊的商店。如果投資者不重視這壹點，很難在短時間內打開市場。
此外，周曉表示，因為現在年輕人喜歡玩微信，投資人開始開店的時候，不妨在客戶拍完之後采取壹些激勵措施，比如讓客戶在朋友圈分享自己的身份證照片，可以享受壹定的優惠。雖然他們賺的利潤少，但是有利於店鋪的前期宣傳。我就是用這種推廣方式快速打開市場的。
文檔大片是這樣制作的。
1.影樓采用預約拍照的模式。客戶可以根據影樓公布的預約日歷選擇合適的時間段，通過影樓的微信號進行預約。
2.預約成功後，影樓會在拍攝前壹天晚上發短信通知，包括拍攝時間和註意事項，還會給客戶壹些溫馨的建議，比如早點睡覺或者第二天早上喝杯咖啡，消除面部浮腫。
3.拍攝當天，顧客到店後補半小時到壹小時。補證件照也很重要，要最大限度的美化，同時保留自己的特色。廣州的女生化妝的時候不太註重臉部的底紋，但是底紋是拍證件照很重要的壹部分，可以突出顧客的輪廓和自然美。為了找到適合證件照的妝容，他們團隊還進行了各種化妝測試。比如各種粉的吸光性不壹樣，就要找合適的粉。
4.妝容完成後，是最重要的拍攝環節。以前壹般的證件照壹般只用壹個攝像燈，用的是前置燈，這樣容易顯得大，坐著拍證件照也容易僵硬，拍出來的片子也不自然。快照？新風格下，很多人的證件照都變成自己的了？黑歷史？。在影樓的工作室裏，所有的顧客都站著拍照。
5.照相館用了五盞攝影燈。記者探訪當天，他們新增了兩盞燈光，分別負責照亮前方、後方、左右、頭頂和背景陰影，並使用反光板調節燈光的均勻性。這樣看來，真的有壹種從遠處拍攝時尚大片的感覺。當然這個燈光不是用來看的？酷嗎？反而可以在膠片上體現自然光感，提升面部輪廓。
6拍攝結束後，我們將進入修片環節。客人和攝影師互相商量，選出最滿意的照片後，影樓的工作人員會進行修圖。因為是證件照片，所以修圖的時候主要是增強美感，對臉部進行微調，不允許修圖過多，保留客戶自己的特色。
影樓證件照怎麽才能拍出好的背景？
不要小看拍攝背景。雖然簡歷上的照片對背景沒有要求。但是對於不同的企業來說，使用不同的背景色可能會給人留下更好的印象。黃根據身邊開公司的朋友，公務員，外企私企，IT行業白領的眼光總結出壹個結論。
照片背景為其他顏色，會比白底簡歷在審核簡歷時給HR留下更深的印象，能記住第壹個場景，增加應聘者的就業可能性。
背景是灰色的，比較嚴肅正規，適合國企和外企應聘。背景是藍色的，這將使人看起來更老。並且滿足大部分公務員、律所等相關單位的拍照需求。
芽黃色的背景讓人看起來更加和藹可親，在私企、IT企業求職時都可以使用。
化妝和發型
簡歷上常用的照片尺寸是1寸。簡歷上拍照的基本要求是幹凈整潔。因為簡歷用的照片不講究個性，還是端莊大氣壹點比較好。女生最好不要佩戴耳環、項鏈等飾品，這樣拍攝畫面會更簡潔。
不管是男生還是女生，最好有壹些輕薄的粉底作為打底，讓臉更好看。女生可以化壹些腮紅、眼線、眉毛之類的淡妝。
男生可以重點把眉毛畫粗壹點，這樣看起來更有活力。別人看到妳的簡歷，會對妳的形象有更正面的印象。
在發型上，清爽無論男女都是最重要的。不要有粗糙的頭發。如果頭發有些細，最好用發膠固定壹下，打造簡單幹凈的職場形象。女生的頭比長發披肩更成熟，最好分在中間，增加臉型的對稱性。對稱讓臉更漂亮。
連衣裙
根據不同的職業，穿不同的衣服，拍壹張簡歷照，也會給人壹種職業感。對於男生，建議穿西裝去銀行、律所、航空公司拍攝。如果去IT行業，可以嘗試寬松的開衫襯衫，符合行業的氣質和氛圍。壹件條紋襯衫不會讓妳出錯，很多職業申請的簡歷都可以用。
對於女生來說，沒有太多的限制，只要好看，大氣就行。也可以根據不同要求穿職業裝、西裝，增加職業感。
還有壹些穿衣打扮的小技巧，可以彌補自己的不足。脖子較短的人可以穿有領的襯衫。打開襯衫的扣子，露出V字領，讓頭頸看起來更長。脖子長的人可以用立領來減少視覺長度。
眼鏡和模特
形象也是企業雇傭員工的壹個關鍵。許多調查表明，面容和形象漂亮的人比其他方面條件相似的人更容易被錄取。臉型是很多人審美的必看標準，眼鏡可以很好的修飾臉型。
圓框眼鏡讓妳的臉變小。方形眼鏡可以讓小臉看起來更大，特別適合臉比較小的男生，可以增加氣場。眼鏡也能讓他們看起來更大。
如果想在簡歷的照片部分有所驚喜，也可以拍壹些相對個性化的照片文檔。女生拍照的時候用扇子把頭發蓬松起來，給人壹種優雅柔和的感覺。女生也可以紮個綠色的小辮子，給自己壹種天然的純真感。