張朝義-音樂家簡介

我們就坐落在這樣壹個生產家庭相關日用消費品的環保超市裏。我們知道屈臣氏有漂亮的實體店，這樣的開架超市，這樣的環保超市，在全球18個國家和地區加工了28年，大概有幾百萬會員。我們環保超市的定位是專門生產壹些小產品，而且是耗材，所謂的小產品。意思是這個公司的產品目前都是幾十塊錢幾百塊錢的，他沒有生產過1000塊錢的東西，也就是和法官說的相比，我們日常生活中用的東西很多，它的使用是消耗性的，不會用很長時間，比如洗碗，洗澡洗頭等等都不是消耗品。建議是環保工廠超市，環保超市的環保工廠店其實買東西都是壹樣的，妳會享受到非常優質的產品，價格和質量都很優，也就是說我不能保證市面上的這些產品都和我們的差不多。如果是和美樂家壹樣質量的產品，我們可以保證價格會比他低，但是如果是和我們壹樣價格的產品，我不能保證我們至少在質量、成分、配方、專利技術上比他們好，所以我們可以有壹些市面上性價比最高的產品，所以我們在到美樂家之前已經被邀請過很多次了。家樂福便利店買的都是這些生活用品，所以我們會從普通大眾中邀請普通消費者。妳可以每個月在外面買這些預算，在我們另壹個地方的超市買，換個牌子我會給妳很多優惠。我們的會員可以享受6-7折的購物折扣，並可以在第二個月到第七個月的六個月內贈送禮品。買1100元送奔騰電飯煲的人，當時享受了那麽多權益。其實他也有壹個小義務，就是每個月在這個環保超市買東西，要求妳壹個月至少消費340元。聽到這個很奇怪。為什麽說壹個月要花340元？這個數字會不會有點奇怪？他既不是300也不是400，也不是350也不是250。那為什麽要定340這個數字呢？在美樂家進入中國之前，他做了非常廣泛的調查。他發現中國每個家庭每個月在沃爾瑪、家樂福這樣的產品上的消費大概是340元，所以他定了這個數字，然後我們有壹個最高消費限額，就是有壹個會員在。如果我介紹壹個朋友去這個超市消費，他買的不止1500。他的賬號呢？作為推薦人，我壹點好處都沒有。如果他購買超過2000元，他的帳戶將被暫時中止。在傳統商場超市賣340到1500就很夠用了。如果買多了，有兩種可能。壹個是介紹妳的朋友可能不太好。他要求妳買很多，沒有人希望妳買太多不需要的東西，會給妳造成負擔。第二種是妳可能買東西在外面賣，這也是他不允許的。他不希望妳教他的產品保險，學點什麽。不知道保險也有全球最高的客戶復購率。妳有沒有發現，壹份保單可能幾十萬，幾百萬，甚至幾千萬，但它是有保險的。每個月都很好，回去繼續領這個保險繼續交這個保險。證明壹下。當時，他發現了這樣壹個秘密。他發現保險行業前壹天全球最穩定客戶的回購率最高，於是全部買入。現在他認為這是保險業非常厲害的殺手鐧，叫做化整為零。看妳壹個月不買太多東西，不要壹次性付太多錢，但是能跑能隨便花，就會有把東西分成幾份的策略，他也不想壹次性買太多東西。我要妳陪他很久，就像小時候我們點牛奶壹樣。第壹瓶奶每天那麽大的時候，那裏的產品壹個月只需要花340元，所以我說的很多，也用妳原來預算不好的費用。那不是說。其實每個家庭都會采用這種計劃消費模式，很為消費者著想。而且他的產品線很快。全球大概400元，臺灣省花了350元。即擁有全球快速消費品行業中最高的虛構率和最高的復購率，達到平均品質的95%。就全球市場而言，在北美，大概有28年了，這個數字達到了97%，也就是說這個月在美國和加拿大消費的100個消費者中，有97%的人下個月還會繼續回來美樂家購物，他是自願回來買的，不是我不想讓他賣產品。以亞太市場為例，與臺灣省相比，臺灣省的回購率為95%，這意味著無論妳是否在臺北，下個月臺中二號的100個客戶中，約有95個會繼續回來美樂家購買。如果不是中國大陸發展了四年多快五年，也達到了90%的好回購率，也就是這個月在北京上海蓋樓的100個消費者。100個還在貴州帶著孩子和奶奶消費的消費者，下個月會有90個繼續回來購物。對於消費者來說，他們願意換壹個品牌在家裏用，最大的原因是他們用的是原來的預算，而不是新的支出。美樂家沒有增加任何新的負擔，他們都使用更安全更好的產品，因為在過去的28年裏，全球任何地方都沒有再出現過其他產品被投訴的情況，他也沒有出現過任何質量安全問題，還會有更多的會員福利，包括贈品和積分優惠。對於顧客來說，壹個品牌購物，其實他獲得的利益更多，他不同的義務是成為忠實的長期會員，而這個事情和我們有什麽關系呢？也就是說他們中間有這麽壹個。分享壹下。換句話說，壹般這類快消品公司其實是有廣告預算的，不會逆勢而為。沃爾瑪、屈臣氏家樂福等零售商和寶潔聯合利華等廠商都有這樣壹個公關廣告零售渠道的配置，約占產品價格的70%。我想問妳的是，妳覺得我們的消費者和身邊的朋友，在最近十年二十年的消費中，是越來越聰明了，還是越來越笨了？毫無疑問，他們變得越來越聰明了。想象壹下，十年前，妳看到壹個廣告明星為妳代言。壹個產品非常好。我們在報紙上看到練氣功會使妳健康，所以每個人都爭先恐後地去練。但是十年後，由於發達的互聯網的出現和發展，整個結果已經大不壹樣了，大部分消費者越來越不相信我了。在拍壹個長發洗發水廣告的時候，我們可能會覺得不知道它的名字。刷完牙膏後，我們的牙齒很白，但是我們經常忘記洗發水和牙膏的品牌，所以對於很多傳統快消品商家來說，他們發現消費者對廣告越來越不信任，所以他們有很大的危機感。美樂家作為壹家快速消費品公司，早在28年前就有足夠的遠見意識到這個問題。他發現廣告對消費者的影響力會越來越弱，這時候美樂家決定不再做廣告了。他想把這部分廣告預算分享給那些願意為他做推廣的消費者，願意為他做口碑的消費者，願意為他介紹會員的消費者。大概在我們壹般人和市場上，消費者會有壹個擅長做推薦的人，就是它用的是我們渴望的產品。它幫助我改善了並發癥。我阿姨用了我們的新顆粒，瘦身蛋白粉，然後她可能真的瘦了，省了我們壹些抗皺產品和美容護膚品，但是她感覺臉上的皺紋少了，皮膚真的亮了。這時候他願意介紹我們，因為消費者永遠是相信人的，不管他信不信廣告。這是最根本的。我會相信我們的父母，兄弟，姐妹，親戚，朋友，同事，好朋友，會相信我們認識十幾年的人。我不是最容易相信身邊人的消費體驗的，因為他們也是消費者。這個時候，Melody就利用了這種口碑營銷，借助消費者口碑的力量，開始了他的推廣和獎勵活動，那麽就會有壹個非常重要的兼職創業的商機。北京有壹群朋友，我們這邊。妳知道他們又想做我的工作，但是有的人是健身教練，有的人是IBM的工程師，有的人是房產中介，有的人是央視的導演，有的人是律師，有的人和我壹樣是學法律的。我們的朋友怎麽辦？周壹到周五，我們都在工作崗位上上班，很多人都很忙，尤其是周六周日，他們不會同意做壹件事。它是邀請朋友參觀我們的超市。北京的超市在西二環的梅蘭芳大劇院，離金融街很近。公司也投入了大量資金。所以如果我們的朋友逛完之後覺得願意辦卡，那麽我們唯壹的任務就是填表，為他辦卡成為會員。我不碰錢也不放貨。我會讓他直接從美樂家買，買產品沒有差價。車流出太慢，六七折。但是他去了之後，我朋友覺得暫時沒有考慮。妳為什麽這麽放松？就是因為我既沒有庫存壓力，也沒有績效考核，所以即使他不買不辦卡，也不是他給我辦的。如果像有些朋友壹樣，用了會員制後，他覺得事情很普通，那他就是不習慣計劃消費。這時候他可以隨時停用，如果他用過的產品還剩壹半以上，可以在30天內退貨。在這裏我想告訴妳的是，我們的環保工廠店對我們的產品特別有信心。我們大部分法律上允許退換的產品都可以在30天內為妳退換，也就是說妳介紹的朋友來試用的時候沒有人格風險，使用的產品非常安全，所以不會有這樣的風險問題。如果妳介紹的朋友在這裏消費。不要太多。我介紹壹個朋友去這家超市消費340元。其實我賺的很少，大概壹杯星巴克咖啡，大概20到30元，但是就是因為這個340的訂單，所以真的很大。大部分人對他來說其實只是日常開銷，所以這個順序可以不斷重復，因為很小。大部分朋友試用壹段時間後，認為產品不錯，會通過別人的客戶留存系統來留存，達到反復抑制消費、重復消費的目的。所以我對我的野心就是希望他每個月的咖啡錢對我來說就像壹杯咖啡錢，能不能成為好朋友。如果介紹五個人中的壹個，這個時候我也可以得到壹定範圍內的壹杯經濟的咖啡錢。我以自己為例。我是09年2月加入美樂家的，2014年2月也就是這個月買的，剛好五年。有個朋友來我們美樂家購物，成為會員，但並不是所有人都留了下來，因為任何正常的生意都會失去。到現在為止，我是會場會員，直到13，12，大概是我個人推薦了87個會員，其中55個朋友是來花錢的，沒賺錢也沒做。然後其他32個朋友和我壹樣，還是覺得這是壹個很好的商機，是壹個增加收入的好機會。加上這32個好友，這5年跟我介紹的會員，每個月壹直在消費5100元左右，那麽妳我每個月會自動收到5100杯左右的咖啡，大概是65438+。沒有備貨發貨的壓力，我只需要像每個月壹樣完成產品，需要買的產品就可以了，他會給我提供壹份收入。輕松持續的收入，自由的時間和財富，才能保證大部分客戶會主動回來購買美樂家，產生持續的現金流，產生壹種延續性。過壹段時間呢？那麽當妳積累了壹定數量的客戶，即使有壹天妳不做了，妳仍然會有壹筆收入，因為客戶會自己回來買。這個收益不同於壹般直銷公司宣傳的所謂被動收益，因為我們不需要賣產品，不需要囤貨，沒有業績壓力，不需要發貨。這種商業模式不是傳統意義上的所謂直銷員。它不屬於安利如新完美那樣的銷售型直銷，它的模式都是改良型的，叫消費者直購體系。如果妳對消費者直購系統感興趣，可以去百度百科了解壹下，有壹種叫消費者直購系統的商業模式是真正先進的，是符合潮流的，是符合大數據時代這樣壹個機遇的。這種商業模式，這種消費體系，還有其他的解決了壹個很大的問題，就是今天很多年輕人不得不面對的創業問題。我發現我們身邊80%以上的朋友都想創業，也不需要妳去管理相關的社會關系。在他回家之前，他有許多新鮮的法律事務和財務。這些政府公關、外事部門，說白了都很簡單。我和這家環保超市合作的時候，所有的食品研發、設備租賃、店面政府公關、法務、財務都是由這家環保超市的母公司美樂家來做。做生意的所有麻煩和風險都由美樂家承擔。所以我說他做什麽？就是誰也沒有想到他會把這部分營銷廣告外包給我。我的心是他的獨立推廣服務商會來找他的廣告主，所以我給他做廣告的時候，我會邀請客戶來找妳。系統留存會產生所謂的持續收益，讓妳在沒有任何風險的情況下，實現這樣壹個堅持創業，年輕退休或者死後繼續獲得收益，實現財務自由的目標。聽到這裏，我相信很多朋友相信妳已經有了壹些初步的了解，而如果妳對我們的商業模式感興趣，請記得找到那個把自己的磁帶交給妳的朋友，請他多了解壹下像美樂家這樣的商業模式，然後多索取壹些官方資料，多花壹些時間和精力去研究這樣的商業模式。我想告訴妳的是非常值得研究的，因為這件事，在未來，妳可能努力了兩到三年，有了永恒的收獲。妳不用擔心退休。通過兩到三年的兼職創業，可以有壹份收入。感謝妳解決了妳未來20到30年的財務問題。請耐心等待。寧可成功晚，不可失敗早，祝妳早日實現財務自由、事業成功、收入持續的目標。以後我想妳會很慶幸今天花了很多時間去了解Melody，妳會有壹個很獨特很奇妙的商業模式。謝謝大家！