當代互聯網創業者的故事是怎樣的？半個紅燒茄子，半個羊角子，壹個糖醋花生。網上支付成功。？在手機上收到這條消息後，山東膠州鴻基餃子的服務員王大為立即在廚房下單。15分鐘後，菜做好了，9分鐘後，訂單送到了金凱大廈20樓的顧客手中。
？顧客已經簽收了。？收到這壹反饋後，宏基交子和李嘉熙的管理層都松了壹口氣。是的，成功了！？這是李嘉熙創辦的校園O2O服務平臺嗎？兔子，跑？這個平臺突破了傳統的購物模式，讓消費者從手機上快速找到自己需要的東西，下單後9分鐘送達。自去年9月以來，李嘉熙互聯網項目的總銷售收入已超過300萬元。
？驕傲？受客戶啟發的條目
李嘉熙，23歲，畢業於湖南科技大學服裝設計專業。曾任某培訓公司業務員、銷售經理，註冊為開元管理公司。現為青島開元管理咨詢有限公司總經理..五年來，她的培訓業務涉及青島、煙臺等地，僅膠州就有400多家企業客戶。9月，這個膽大的姑娘投資50萬元註冊成立了青島開元萬通公共服務有限公司，這也是山東省唯壹壹家提供公共服務的民營公司。互聯網+？時代的締造者。
雖然李嘉熙的互聯網業務現在正在蓬勃發展，但在過去，李嘉熙與互聯網毫無關系。李嘉熙去拜訪壹位客戶，他非常喜歡互聯網。他和李嘉熙談論的是如何在互聯網時代推廣企業。但由於不懂互聯網，無法與對方互動，這讓壹向善於溝通的賈尷尬不已，不得不草草結束對話。走的時候客戶說:？妳做培訓，指導企業發展。連我的上網問題都解決不了。妳做什麽訓練？回到車上，壹直順風順水的李嘉熙突然流下了眼淚。那次談話給了我很大的挫敗感。客戶是對的，不能被互聯網時代的發展拋在後面。？
就這樣，李嘉熙開始了學習之路。除了看書和上網，平時，什麽時候看？互聯網？在三字培訓中，李嘉熙每個月都會聯系班級，參加兩到三次脫產培訓。慢慢地，李嘉熙開始了解互聯網。？其實互聯網就是壹個工具。？因為他的銷售背景，李嘉熙已經獲得了壹層看待互聯網的經驗。7月，她註冊成立了開元萬通公共服務有限公司，她做了什麽？全產業鏈？服務平臺。
用微信幫忙？懶？企業轉型
？在和大量客戶交流的過程中，我發現他們很多人都知道網絡營銷是壹種趨勢，都想做，但是不知道怎麽做。？李嘉熙突然想到，什麽是互聯網？懶人經濟？那為什麽不幫他們公司轉型呢？所以，這成了李嘉熙的第壹個切入點。她決定從微信的二次開發做起，白天處理公司事務，晚上經常工作到淩晨壹兩點，和團隊討論研發問題。
膠州鴻基餃子是當地的壹家傳統餐廳，企業想轉型，於是找到了李嘉熙的團隊。李嘉熙為管理者分析了他們的市場優勢，提出了點菜系統和外賣服務，對方表示同意。就這樣，李嘉熙為他們做了微信官方賬號的二次開發。關註微信賬號後，顧客可以直接點餐、訂餐、送貨上門，無需排隊。菜單、價格、折扣壹目了然，相當於把店開到了大家的手機上。短短幾天，鴻基餃子的線上訂單量幾乎等於實體店的營業額。
李在鋼鐵是膠州十幾年的傳統企業，規模過億。因為鋼材市場門檻低，經濟不景氣，企業訂單量下降，急需新客戶。李嘉熙為他們重新設計了微信和網站，突出了產品展示、線上客戶推薦等環節，賦予了這個傳統行業互聯網的味道。企業負責人說，以前我們只能拿著圖紙和客戶談生意。現在我們開通微信官方賬號，客戶就可以清楚的了解各種產品的價格和款式，極大的方便了與客戶的溝通。
9分鐘內送達100多件網購商品。
去年冬天，在濰坊上大學的哥哥回家過寒假。李嘉熙看到他的弟弟度假回來後明顯瘦了，心裏很難過。哥哥告訴李嘉熙，天氣忽冷忽熱，他躲在宿舍裏不愛出去買菜，所以瘦了。如果有人能在妳餓的時候給妳送飯就好了。。
我哥哥的話感動了李嘉熙。當時，李嘉熙的團隊正在做O2O？兔子，跑？項目的研發？通過手機APP定位兩公裏內的超市、餐廳、果蔬、家政服務，下單後9分鐘內配送員就會送到。？懶人經濟下，兔子跑能解決嗎？最後壹米？物流。他的話讓我想到，校園，尤其是大學校園，用戶和需求相對集中，範圍也很好確定。最好從這裏開始。？
結果，李嘉熙鎖定了青島理工大學。經過四年的宣傳，壹周內就有2000多名學生註冊成為總計8000多名學生的理工學院會員，這讓李嘉熙大呼？出乎意料？。李嘉熙采用業主加房東的模式。壹個學校壹個業主，每個宿舍不止壹個業主。這樣學生可以通過APP下單，平臺內超過100的物品都可以在線購買，房東保證物品9分鐘內送達。並從技術團隊發展而來？跑道系統？能直接看到嗎？兔子？跑到哪裏。
自今年4月項目試運行以來，兔子，跑？項目銷售額突破百萬，分別在青島理工大學、農業大學、理工大學進行試點，成功加入3名大學生為園區業主，帶動50多名園區業主就業。李嘉熙透露的？兔子，跑？在理工學院的實現？園主？壹個月能掙三四千元。樓主？收入兩千多塊錢。這個項目的零租金、產品空間無限等優勢，把創業的門檻降到了最低。為了鼓勵大學生創業，李嘉熙還向有意願的大學生免費開放平臺，讓他們加入。今年，李嘉熙互聯網項目的總銷售收入超過300萬元。
？試點成功後，我們還會在全國推廣。？李嘉熙滿懷信心地說，下壹步將會是？兔子，跑？將模式推廣到社區，社區網格化，建立創業大學生責任制，讓網格內的市民在手機上快速找到身邊最實惠、最新、最方便的吃喝穿。悠閑的房主？。
當代互聯網企業家的故事II，本月26日。叫壹只鴨子？第壹家自助商店在北京建外SOHO開業。此前其粉絲主要使用微信？叫壹只鴨子？之所以選擇這個地點，據說是因為皇太極的創始人何昌的邀請。我們要把這裏打造成互聯網思維的壹條街！？據其透露，他們將在壹年內在北京開設多家這樣的自助商店，地點在東城、西城、亞運村、中關村等北京人口密集區。每家自助店都會配備多個配送點，讓鴨子能夠及時快速的送到顧客手中。
妳可能沒聽說過？叫壹只鴨子？。是秘制鴨肉外賣O2O，廚房在北京工人體育場，以此為中心，以無誠信為名配送全北京？鴨子？到門口來。產品的下壹步是開發鴨子零件，準備用塑料包裝出售。
百度下十年，突然做起來？鴨子？
？叫壹只鴨子？創始人曲博，1985年出生於北京。9月，23歲的曲博成功創辦並運營斯蒂芬妮粉絲俱樂部，進入百度，做社區和策劃營銷，在百度工作10年。
曲博的朋友通過世界杯的事件營銷開了壹家酒吧，賺了很多錢，這讓他看到現在有壹個顛覆傳統市場的大好機會。年輕人有機會創業是好事。？
三月份，曲博和他的朋友們開始準備了？叫壹只鴨子？，5月開始試運行。壹開始，曲博和他的朋友們從互聯網和媒體圈裏挑選了上百個朋友，通過贈送產品進行品鑒，迅速獲得了產品口碑的積累。同時，他們依靠這群人的圈子傳播，迅速為品牌積累了第壹批客戶。從5月到7月，短短60天。叫壹只鴨子？第壹次估值突破5000萬，創造了壹個全新的品牌神話。目前，微信？叫壹只鴨子？個人好友數量最高達到5000人，微信公眾平臺達到1萬，回頭率60%。對於壹個全新的餐飲品牌，叫鴨？在發展的道路上邁出了最重要的壹步。
曲博說？對於投資人的選擇，我主要看重兩點。壹個是看投資團隊如何給平臺帶來更多的收益，另壹個，更重要的是誰會理解我。投資人不會管我，只會告訴我。我在某個地方為妳點了壹只鴨子。目前，？叫壹只鴨子？該品牌的幾位投資者分布在不同的行業，包括百度副總裁李明遠、華誼總裁王中磊等知名人士。
他們顯然不會互相攻擊，好嗎？叫壹只鴨子？味道可以來自市場。就口味來說，叫鴨子？還有待眾多食客評價，但上市幾個月後，其品牌(用戶)運營創新和活力確實令人眼前壹亮。可以看出，這與曲博等核心成員的百度(社區運營)背景直接相關。
互聯網思維的壹個方面:強調自我傳播
我們不可避免地會談到所謂的。互聯網思維？。？叫壹只鴨子？互聯網思維定義為自我傳播，分為三部分。要點如下:
1.產品:好的產品會說話。口味是核心，安全衛生是保障，產品的快速叠代和包裝、產品形態的創新是保障。
2.服務:以用戶為中心，個性化服務，充分下放服務團隊，讓團隊及時適應用戶需求。
3.品牌:90後的團隊堅持？和鴨子壹起死？文化，與用戶深度互動，做壹個有網絡感的品牌。
傳統營銷是告知消費者，並轉化為行動，而自我傳播的意義在於如何讓消費者樂於分享和參與。？叫壹只鴨子？抓住這壹點，想辦法讓自己變得有趣，然後推動用戶自己參與進來，而不是嚷嚷著90後創業，O2O等概念去營銷。
如何理解自傳播的存在？叫壹只鴨子？在創業初期的運營中體現如何？
1，名字很重要。？叫壹只鴨子？名字很有自我宣傳性。按照曲博的說法，王中磊把個人？處女投票？演員？叫壹只鴨子？事實上，因為這個名字觸動了g點，他告訴曲博:？妳知道嗎，每天都有很多人鼓勵我投資，我聽了之後覺得很無聊，直到有壹天我聽到了。叫壹只鴨子？我只是在那裏笑。
2.創建壹個主題。曲博說我們將來可能會做草莓味的鴨子。就產品本身而言，鴨子的好吃是基礎，這個會有人分享，但還不夠。而草莓味的鴨肉卻能形成話題，供人們分享和參與討論。這是產品的自傳播部分，是噱頭，但能讓妳跑得更快更遠。
3.積累品牌。？叫壹只鴨子？他們的品牌文化是什麽？和鴨子壹起死？，真的想嗎？鴨子？玩壞了。他們把？鴨子？元素在細節上處處進行:比如頭號送外賣小哥叫什麽？鴨王？、?鴨綠江(粥)？產品的命名都是圍繞？鴨子？消費者能看到的地方，交付的地方？情婦車？送餐員的衣服上貼滿了logo和標語，小黃鴨香皂也是隨餐送的(妳懂的~)。送餐員轉身走開了。他們背後是什麽？鴨子走了？、?妳是唯壹跑得快的鴨子嗎？。？叫壹只鴨子？誰是妳的粉絲？鴨血粉絲？，人們有代入感，全方位的品牌塑造有很強的心理暗示，很容易讓人對品牌形成心理認同。
4.人際交往。？叫壹只鴨子？壹開始我們選擇微信個人號和電話號作為訂餐方式，個人號達到5000才開通公眾號。正常的企業會直接用公眾號* * *來運營，公眾號* * *是由點到多的傳播。個人號可以在朋友圈和粉絲互動，存在於人際網絡中。朋友圈的互動增加了用戶的粘性，分享容易造成病毒式傳播。
5.挖掘分享的力量。為什麽別人要花精力去傳播這個東西？他們壹定感覺到了什麽，或者得到了什麽。？叫壹只鴨子？91%的顧客是女性。8月15日，壹只鴨子被號召發起為期壹個月？雅齋小姐選美？，發帶鴨產品的照片參加。自拍是朋友圈裏最喜歡的內容，不僅可以讓用戶玩，還可以分享。？心鴨？連應聘者都不放過，所有應聘者都是錄用與否。叫壹只鴨子？會給他壹張叫鴨子的代金券。這個東西會讓人們感到驚訝，他們會想要分享它，這樣申請人和他的朋友會對這個品牌有更好的印象。
怎麽養？用戶運營？這個核心動機？
？叫壹只鴨子？該團隊現在有50多名員工。核心團隊成員的背景主要是互聯網和廣告，在白洋澱還有壹家專門做雙黃蛋的鴨廠。從崗位類型來看，除了行政崗位，主要是發行團隊和用戶運營。
曲博說，用戶運營的團隊都是90後。他們不只是賣鴨子，他們想和用戶交朋友。他們對用戶有很好的洞察力，知道什麽時候去追逐他們，什麽時候離開他們。原則上，曲博強調完全權力下放。讓他們隨機應變，放下權利，用其他方式控制。？
說到這裏，曲博講了壹個例子。壹個顧客打電話訂餐說:我之前在妳家訂了很多次，都是給我女朋友和她父母的。我自己沒吃過。現在和女朋友分手了，想自己點壹個。？用戶聽了小文童鞋的操作後覺得很難過，於是免除了訂單。曲博說，？我鼓勵他們免費獲取。每壹次免費，都會有壹個故事，品牌需要故事來積累。？
和用戶交朋友？變態？到什麽程度？就連直接接觸客戶的分銷團隊，除了有？鴨王？除了外形出眾，基本上就是M體質(受虐狂)盡力滿足用戶的需求。帶煙帶垃圾都是必備技能。
除此之外，還有壹個技巧就是創造互動話題點。曲博說，他想記錄下用戶看到鴨子的第壹反應。鴨王？我選擇了當地的谷歌眼鏡。結果未知？鴨王？是用谷歌眼鏡拍客戶，還是客戶用手機拍戴谷歌眼鏡的人？鴨王？反正大家壹見面就開始玩了。此外，還會用方正團隊自己的mini cooper和奔馳送外賣，給用戶驚喜。
？叫壹只鴨子？所有對未來的幻想
以後鴨子會壹只壹只賣嗎？目前還有哪些可以說的秘密？曲博說，還有幾個發展方向:
1.社會經濟模式:把品牌交給消費者* * *
多元化時代的壹大特征是高度發達的信息傳播，使得人們的聚集在更大程度上擺脫了地域、血緣、行業的束縛，進行利益交匯。社交經濟概念被羅輯思維炒熱，其實就是品牌在互聯網時代的玩法。原來的品牌認同停留在對品牌的忠誠上，現在利用粉絲的聚合效應，拓展新的消費點和可能性。
？叫壹只鴨子？社團聚會不是招信徒，而是找團體？同誌？交朋友，壹起玩。有這麽壹群誌同道合的鴨血粉絲，我們可以壹起做很多其他的事情。
曲博介紹？叫壹只鴨子？的回復率是60%，超過91%的用戶是女性，她們有很多相似之處:？年輕白領？、?愛新鮮感？、?這些特點的分享意願需要挖掘和整合，這樣才能有針對性地發展粉絲經濟。
2.？叫壹只鴨子？成為外賣的代名詞
天圖資本投資人朱永華被問及為什麽投。叫壹只鴨子？給出了三個理由:
第壹，放心團隊；
第二，這其實是壹種外賣模式，是未來的發展趨勢。可以更輕更快。
第三，團隊對品牌的認知比業務本身更重要，這壹點我非常認可。有可能在未來的某個階段成為外賣平臺。當然，鴨子是切入點，類似於流量入口。從大的概念來說，有機會成為壹個可以送貨上門的外賣平臺。
不確定的是是否真的有草莓味的鴨肉？
有必要建加工廠，買上遊養殖廠嗎？
？叫壹只鴨子？會是主題酒店嗎？
用互聯網思維創業，曲博的思路清晰但不明確。他知道自己想要什麽，但是怎麽做，能不能實現，還是需要去嘗試。創業，就是這麽讓人思考的。
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