第壹，創新銀行與客戶的關系和金融產品。為了拓展中小企業客戶，德國商業銀行成立了中小企業客戶專職經理團隊，幫助銀行將原本面向大企業客戶的產品轉變為符合中小企業需求的產品。例如，根據客戶經理反饋的客戶需求，為了使中小企業客戶能夠獲得與資本市場直接融資同樣的便利，德國商業銀行降低了票據融資業務的門檻——原來的票據融資只適用於大客戶和2000萬歐元以上的交易，新的票據融資將適用於50萬至500萬歐元的交易。此外，還為中小企業設計開發了多銀行資金管理系統。除了基本的現金結算和資金管理服務外，該系統還逐步增加了行業信息、新聞和股市發布等信息，並與壹些外部機構合作提供其他增值服務。
第二，主動從“貸款人”向“貸款中間人”轉變角色。德國商業銀行在拓展客戶渠道的同時，也在拓展貸款資金來源。在充分利用政府力量和外部合作的基礎上，2003年，德國商業銀行推出了面向中小企業的“積極貸款”活動，設立中小企業貸款基金，與其他銀行合作向中小企業發放貸款。此外，為了減輕資產負擔，德國商業銀行還嘗試以證券化的方式出售中小企業融資券。2006年，首批400只中小企業融資券證券化發售(發售規模為654.38+5000萬歐元)，後來中小企業可轉債總額為2億歐元。
證券化渠道受阻後，德國商業銀行開始拓展銀團貸款渠道。2008年，金融和貿易銀行家協會(BAFT)通過了壹項新協議，簡化了銀行間分擔貿易融資風險的程序，並使銀團合作下的貿易融資成為可能。在此協議下，2008年，德國商業銀行開出總額為6543.8+0億歐元的信用證，然後充分發揮其結構化融資能力“分散”了大部分風險。
通過證券化、銀團貸款安排和信用風險分配，德國商業銀行從單純的資金提供者轉變為貸款中介，不僅幫助廣大中小企業客戶獲得更多的資金來源，也幫助其他銀行和投資者接近中小企業，識別風險，發現機會。
第三，創新中小企業中間業務。中小企業經營的不確定性決定了其經營的高風險。除了改變貸款人的角色，德國商業銀行還創新中小企業的中間業務，以降低風險，提高利潤。
第四，除了傳統的公司業務，德國商業銀行還通過其基金管理公司(Commerzinvest)為中小企業提供利率和匯率風險管理產品以及年金產品。2001進壹步成立子公司Pensor Pensionsfonds AG，為中小企業提供更低成本的簡化年金服務。2007、2008年金融危機期間，企業風險管理意識增強，風險管理產品和服務需求大幅上升，成為德國商業銀行逆市穩定業績的重要手段。
第五，與中小企業的深度接觸也為德國商業銀行贏得了許多直接貸款之外的投行機會。2005年，德國商業銀行的主承銷商Conergy AG被評為歐洲最佳中小企業融資。2008年，該公司承銷了可再生能源企業Manz Automation和Roth & amp；Rau和Solar Millennium的追加融資，以及生命科學公司Fresenius和商業地產公司IFM Immobilien AG的後續融資業務，成為當年唯壹壹次IPO——德國SMA Solar Technology AG的主承銷商。
第六，除了發行承銷，德國商業銀行還創新性地推出了針對中小企業的企業金融服務，包括並購、資產證券化、結構化M&A融資和結構化免稅產品等。
2003年，為了解決中小企業負債率高的問題，德國商業銀行成立了壹家子公司，提供夾層融資服務，即資產支持融資和股權相關融資相結合的復合融資產品。融資期限比普通銀行長，為57年，以滿足成長型中小企業的資金需求。此外，公司還成立了四個金融工程團隊，為中小企業設計融資結構。在這壹年，公司借助結構性融資安排完成了65，438+00起並購。
第七，德國商業銀行在中小企業融資方面突破傳統，創新租賃融資業務。2004年，德國商業銀行將設備租賃業務拓展到融資租賃領域，幫助中小企業實現表外融資。租賃物包括機器設備、運輸工具、IT系統甚至知識產權等無形資產。此後，德國商業銀行推出了面向小企業的在線租賃服務。金融危機中企業選擇租賃而非購買，設備租賃業務規模逆市增長17%。