1通過流通賺錢
大多數人說起白手起家，大多會聯想到改革開放後的時代。改革開放後，中國各行業都處於相對落後的狀態，剛剛走出物資供應緊張的時代。每個人對產品都有強烈的欲望。在物質極度匱乏的社會，每個人的需求都要靠產品來滿足。
所以這個時代的特點就是大家的購買欲特別強，產品供給相對不足。長期以來，中國處於明顯的賣方市場狀態。人們迫切需要各種產品來滿足日常需求。這個時候，賺錢的方式就變得相對簡單了。各地生產的產品不壹樣，所以出現了壹批人。他們被稱為“奸商”。這些奸商的工作就是到廣東、浙江等沿海地區，批發各種小商品到內地銷售。通常，商品在展示前就被搶走了。
因為這些商品不僅內地沒有，而且不貴。在這個供不應求的時代，整個市場的賺錢方式就是流通。只要妳有能力把東西從壹個地方運到另壹個地方，賺錢就容易了。很多人從流通起家，成為那個時代的首富，包括前段時間出獄的前首富牟。
這個時代，賺錢的是靈通的信息，賺錢的是思維的活動。最著名的潮汕商幫，通過做小生意不斷獲取產品的需求信息，然後憑借靈活的思維賺取第壹桶金。在此基礎上，它甚至從流通商人變成了廠長，自己生產各種輕工業產品，甚至銷往海外，賺的不僅是中國人的錢，還有外國人的錢。
所以，直到千禧年，中國的生財之道還處於流通階段。
2通過電子商務賺錢
中國流通賺錢的中後期，出現了大量的工廠，提供了大量的工業成品。但是，有壹個問題。事情太多了。我如何能賣他們？傳統模式是把產品低價打包給批發商，但是中間環節太多，廠家賺的太少。這時，壹個叫馬雲的年輕人出現了。他的想法是，既然現在互聯網這麽普及，我為什麽不能為這些工廠建立壹個電子商務平臺，把所有東西都放在上面？眾所周知，馬雲後來就是在這種思想的指導下創立了阿裏巴巴。
阿裏巴巴是壹個B2B平臺。什麽是B2B？就是廠家不再把東西打包給批發商，而是把東西放到網上。零售店如果看中了東西，會直接向廠家訂貨，這樣就減少了中間成本。阿裏巴巴和壹系列電商平臺的存在，把商品的價格和質量暴露在任何人面前，所以靠見多識廣和區域差價賺錢是非常困難的。再加上快遞物流業的快速發展，貨物很容易從壹個地方轉移到另壹個地方，於是“奸商”的壟斷就變得壹文不值了。所以，賺錢的方法就是通過電子商務賺錢。第壹批從實體店轉到網店的人，賺到了電商時代的第壹桶紅利。例如，劉的從中關村的壹個小攤位成為中國最大的B2C平臺之壹。
這個時代賺錢的邏輯是通過電子商務和互聯網的力量來賺錢。而且由於互聯網的特性，具有明顯的邊際成本遞減優勢，所以壹個產品賣得越多，成本越低。所以大家都看到了，互聯網上很容易出現爆款產品，無論是小米手機還是柯凡的襯衫。是這個時代真正的爆款產品。只要能做炸藥，就能賺錢。
但是賣東西的人都是靠別人的平臺，所以最賺錢的不是商家而是平臺。阿裏巴巴、淘寶、天貓、JD.COM、當當等電商平臺成了最賺錢的企業，而那些借助平臺發展起來的網店，必須要適應平臺的運營規則，而隨著越來越多的人加入平臺，平臺展示的位置就成了稀缺資源。所以網點要花很多錢買廣告位和流量，網點的成本越來越大。再加上商品同質化嚴重，奧特萊斯陷入了價格戰的陷阱，以至於網店不得不依靠不斷的刷量和活動來增加交易量，最終導致網店兩極分化。
小網店會越來越難經營，大網店必然進入微利時代。
3通過經驗賺錢
隨著市場上越來越多的產品，越來越多的網店，產品對於大多數人來說已經變成了過剩。我們在宏觀經濟學上經常聽到的產能過剩，其實是電商領域的事情。供過於求。這時候市場的競爭就會變得激烈。這個事情妳不做，有人做，妳就被淘汰了。所以我們在網上看到的是網店經營的艱難，線下看到的是實體店倒閉潮的嚴重，工業上看到的是壹批沒有特色制造水平的工廠不得不倒閉。
但是，供過於求也帶來了壹些東西，就是大家的消費升級了。以前吃泡面的現在都不吃了。以前跟團旅遊的，現在要自由行，要定制。傳統的統壹工業制成品已經變得沒有吸引力。以前大家都是用淘寶和天貓更快的找到自己想要的東西，買到性價比更高的產品。現在大家的想法是，我想要的不是每個人都有的東西，而是有特色的，小眾的，與眾不同的，屬於我個性的東西。所以，能給大家帶來個性化體驗的東西變得更重要，大家願意為更好的體驗付出更高的價格。
這個時候，深度市場就變得非常重要。想做深市場，怎麽才能在壹個垂直領域真正賺錢？壹件事是思考小米等互聯網公司提出的終極理念。只要妳在任何壹個垂直領域做到最好，專註於某壹個細分領域的要點，專註於服務長尾人群，妳就有更大的賺錢機會。另壹件事是私人裁縫。每個人都很有錢，但都不想再要同質化的東西，所以個人獨有的東西越來越稀缺，個人量體裁衣成了體驗經濟的關鍵。
所以，消費者的需求是關鍵。如何識別消費者的需求，具備聚合消費者的能力，才是賺錢的核心關鍵。
我們可以看到，中國賺錢的進化方式實現了從流通-電商-體驗的需求層次的不斷進化。對於我們個人來說，不同的時代需要做不同的事情，所以趕上時代很重要。如果妳還停留在暴利時代的國企，還在電商時代做流通，還在體驗時代的淘寶苦苦掙紮，賺不到錢不足為奇，總會趕上時代的。所以，賺錢難的根源是我們用錯了方法，沒有跟上時代。
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