首先說壹下“調查”。正所謂“沒有調查就沒有發言權”。詳細細致的調查是必不可少的！調查內容包括:市場規模、行業趨勢、同類品牌市場份額、銷售情況、競品分析、消費群體分析、促銷分析等。盡量獲取相關的準確數據。這些將是下壹步的基礎。比如實施計劃、營銷策略、促銷策略、產品策略、團隊組織拓展計劃、配送計劃、貨品需求計劃、倉儲物流計劃、財務預算等的制定。，可以根據調查數據更合理更準確，也就意味著勝算更大！比如天貓年度促銷計劃的銷售目標是什麽？妳為什麽點這麽多？年度銷售目標確定後，我們需要把它分解成幾個月。怎麽做，為什麽？月度目標制定時，需要進壹步分解。達到這樣的目標需要什麽流量，客單價，轉化率？流量中需要多少付費流量？直通車、鉆展、淘寶客、官方活動、站外推廣的流程是怎樣的？PPC多少錢？什麽是活動成本？這樣就可以算出需要多少推廣費了。這些不是拍腦袋就能決定的，需要大量的數據來支撐，而數據就是來自我們的調查。先說“執行”。調查完成後，我們需要制定壹個行動計劃，即實施計劃。首先，我們需要制定壹個遠景規劃。能給消費者帶來什麽好處？願景目標是什麽？目標越高，越能吸引優秀人才，凝聚團隊的力量，帶動團隊走得更遠更遠！然後需要規劃實施階段，大致可以分為四個階段，分別是產品運營、渠道運營、品牌運營、新零售體系建設。
1.在產品運營階段，在天貓、JD.COM、拼多多等知名電商平臺設立基地，建設品牌旗艦店。前期快速打造1-3線上銷售爆款，占領流量制高點，帶動所有產品銷售，夯實渠道運營基礎！
在渠道運營階段，大力拓展大淘寶分銷，讓產品遍布淘寶和天貓。前期大力扶持1-3經銷商快速成功盈利，樹立標桿經銷商，吸引更多優質經銷商共同做大做強品牌。與JD.COM、網易、亞馬遜2強；同時，基於阿裏等線上批發平臺，線下中小零售終端，使品牌向線下滲透。
3.品牌運營階段，與各大網絡媒體、新興自媒體、網絡直播名人、試用平臺等合作推廣。；以事件營銷的方式擴大品牌影響力，提升品牌美譽度；同時，構建CRM系統，收集反饋信息，深入研究分析客戶意見或需求，為改善產品和服務體驗提供依據；為各種營銷推廣策略的制定提供數據支持；打造品牌自有媒體，如微信微信官方賬號，做好客戶維護，培養客戶忠誠度，提高老客戶復購率。
在新零售體系建設階段，搭建品牌自己的線上交易平臺，如:PC端網站、手機APP、微信小程序等。，並持續引導客戶到自己的平臺達成交易；根據大數據，有選擇地建設線下體驗點，不斷完善線上下單、支付、線下物流配送或線下體驗點直接完成購買的交易流程，逐步增加線下體驗網點，遍布全國；完善線上線下售後體系，線上線下協同完成產品或服務咨詢、退換貨、上門服務等售後工作；為客戶提供基於線上線下新零售平臺的各類增值服務；開放新零售平臺，為行業內更多優秀商家服務，讓他們為更廣泛的客戶提供優質服務；立足新零售平臺，拓展跨行業合作，拓寬服務領域，為平臺多元化發展打下堅實基礎！最終形成線上線下全方位立體的知名O2O平臺。最後說壹下“修改”的問題。在實施過程中，難免會遇到這樣的問題，這就需要我們及時進行修改，以保證計劃的順利進行。修改方面，壹般是三塊，壹是銷售，二是團隊，三是商品。就直銷而言，我們知道銷售額=流量*轉化率*客單價，主要來自這三個因素，即流量、轉化率和客單價。流量分為免費流量和付費流量。付費流量與關鍵詞質量、競價、點擊率密切相關，也與廣告圖片的創意、視覺效果、展示量、點擊率密切相關，可以通過數據軟件與行業平均水平進行對比。原則上要保證相關數據高於行業平均水平；影響客單價的主要因素是關聯銷售、老客戶復購和客服推薦。影響轉化率的因素很多，包括品牌影響力、銷量、價格、評價、產品質量、產品描述、促銷活動、詢價轉化、廣告創意、物流效率、售後服務等。應該壹個壹個的分析研究哪個有問題，分析透徹才能找到問題的根源。