銷售書籍推薦:做銷售應該看什麽書？
做銷售應該看什麽書？有哪些銷售書籍值得推薦？這是每個想學銷售的人最關心，問的最多的兩個問題。
筆者根據多年銷售經驗，推薦經典培訓教材《12銷售管理必讀》。
無論是面對面拜訪還是電話、網絡溝通，銷售人員每天都不可避免地要與客戶直接接觸。所以，銷售是壹門實用的學問。所以在選擇出售的書籍時，壹定要註意這本書是否足夠實用。夠接地氣嗎？在我看來，《銷售管理必讀12》就是這樣壹本非常接地氣的銷售實用書。
另外，銷售也需要壹定的技巧。比如如何與各類客戶溝通，建立關系？如何說服和影響客戶？這些都是壹個優秀的銷售人員必須掌握的技巧和能力。此外，銷售還需要了解壹些心理學和談判方面的知識，以便做好準備，在與客戶的接觸中占據上風，最終引導客戶成交。最後，銷售也需要科學的方法和流程，不能想當然。我們應該相信，只有科學的方法才能產生生產力和優秀的結果。
《銷售管理必讀》12除了實戰內容之外，在講解銷售技巧方面也很有穿透力，也包含了成功銷售所需的各方面知識。最重要的是，這本書系統地整合了這些知識。所謂融會貫通，就是知識體系的重組和歸納，更方便有誌於學習銷售的人快速打好基礎。
成功的銷售壹定是綜合型人才。我還沒見過哪本銷售書像《銷售管理必讀12》這樣全面的介紹銷售的棱角。壹本書涵蓋了大部分主流思想和銷售方法。確實難能可貴，作者的功力也可見壹斑。
此外，在當前的經濟形勢下，銷售不再僅僅是傳統的B2C對個人的業務銷售，B2B銷售越來越成為市場的主流。我聽很多人說，真正的銷售高手都是B2B行業的，可見這個領域的專業性。B2B大客戶銷售聽起來很高，但對銷售人員的能力要求也比純B2C高。所以《銷售管理必讀12》也有專門的篇幅來詳細介紹。
總之這個行業的銷售是很深的。雖然看起來很容易上手，即使是剛畢業的學生也可以馬上開始從事這方面的工作，但是要做好真的太難了。優秀銷售和普通銷售的區別可能是幾百萬甚至幾千萬的成績，也可能是不可逾越的鴻溝。但是，通過閱讀壹些像《12銷售管理必讀》這樣的經典銷售書籍，結合自己的實踐和探索，普通銷售也有可能成為壹名優秀的銷售人員。畢竟事在人為嘛！
銷售的成功對壹個企業至關重要，銷售人員是這種“成功”的基礎。沒有優秀的銷售人員，企業很難有所成就；另壹方面，如果銷售人員自身能力有問題，不達標，也很難實現應有的價值。所以，對於銷售人員來說，選擇壹本好書來不斷提升自己的銷售能力是非常重要的。而《銷售管理必讀12》就是這樣壹本值得推薦的好書！
延伸閱讀:優秀的銷售人員應該具備哪些能力？
在銷售工作中，銷售人員需要具備哪些能力，才能自信輕松地贏得訂單？成功的銷售人員都具備以下能力。妳認為妳有嗎？我相信成功壹定屬於妳。
1，自信:擁有自信對銷售和人生都很重要。作為銷售人員，妳應該更加自信的和客戶打交道，讓客戶通過妳自信的表現來說服妳，這樣更有利於銷售。任何售出的產品都不是完美的。如果客戶抓住產品的缺點，用語言攻擊妳，妳還能自信嗎？有時候客戶是試探性的，所以銷售人員必須始終保持自信；
2.動力:銷售的動力來源僅僅是因為上不封頂的工資嗎？壹份好的工作不僅僅是薪水，更是從工作的過程中帶來成就感。如果妳只把薪資作為妳的銷售動力，妳會很累。優秀的銷售人員總能在工作中享受這種成就感，壹次次突破自我，這是他們的動力來源。
3.韌性:被拒絕後還能繼續堅持，總結經驗，為下壹次的成功打下良好的基礎，而不是壹蹶不振，步履蹣跚；
4.精力:在銷售工作中，妳是否精力充沛，如果妳能全身心投入工作，不受其他因素影響，如果妳把精力都花在交易上，是很難成功的；
5.態度:在銷售工作中，對人保持積極的態度是非常重要的。
6.推理能力:銷售人員通過提問的方式讓客戶回答問題，從答案中尋找並分解有價值的信息，將談話推向他們期望的方向；
7.競爭意識:任何銷售人員都必須學會競爭意識。如果妳連最基本的競爭意識都沒有，那麽銷售真的是可望而不可及。
8、溝通技巧:銷售人員是通過自己的聰明與客戶溝通，然後推銷產品，這需要清晰準確的溝通；
9.獨立能力:妳是願意接受別人的指導還是願意獨立完成？
10，吃苦耐勞精神:作為銷售人員，壹定要有吃苦耐勞的精神。別人壹天拜訪10客戶，妳要拜訪15甚至20個；
11，適應性:如果妳不能快速適應市場環境，那麽妳肯定會被淘汰；
12、人際交往能力:想要成功，擴大自己的交際圈是妳最好的選擇，這就需要銷售人員具備人際交往能力；
13、工作欲望:銷售人員在工作中如果沒有強烈的工作欲望，是不可能完成銷售經理交給的任務的；
14、學習能力:要想在銷售工作中出類拔萃，就要看銷售人員的學習能力；
15，適應性:在工作中，妳肯定會遇到各種各樣的問題。如果不及時回復，會影響銷售工作的開展；
16，良好的心態:優秀的銷售人員總能鞭策自己，努力做好每壹件事。
如果銷售人員能同時具備這些能力，妳的業績會比現在強好幾倍。最後，邊肖想對所有壹線銷售人員說壹句話，妳們辛苦了，妳們是最棒的！