成功廣告營銷案例及分析——阿迪達斯三葉草:原創精神
早在，三葉草就以其“酷”的個性被人們所熟知，成為潮流的風向標。酷，不再需要定義，三葉草就是大家心目中“酷”的代表。
但是，現在的市場充斥著很多很酷的品牌，比如vans，converse，NSW。因此，四葉草決定突破限制，探索酷的本質，發掘更多的品牌精神，帶領消費者更深入地認識四葉草。
我們面臨的挑戰非常明確:如何保持酷炫的品牌特色，同時開拓更廣闊的市場。
商業目標
銷售額比去年同期增長10%。
行為目標:
鼓勵消費者上傳自己的球隊照片，最原始的照片將出現在陳奕迅的最新MV中，目標是收集65，438+00，000張球隊照片。
新浪微博、Renren.com和縮略圖的粉絲增加了173000。
品牌識別目標:
提升品牌偏好，促進促進購買的“新潮”、“經典”和“個性化”品牌屬性的關聯。
核心創造力
經過深入調查，我們發現創意在當代年輕人心目中是很酷的。創作不是壹件容易的事情。原創先鋒往往被刻畫成備受折磨的孤獨靈魂，他們在創作過程中經歷了真實的掙紮和掙紮。然而，在互聯網時代，原創不再是個人的孤獨，而是群體的天堂。我們立誌要做世界第壹，做壹個前無古人的音樂視頻。這個視頻將由三葉草的粉絲制作，並與他們的原始照片壹起上傳。這些原創照片將出現在全球首支粉絲全暴露的MV中。
創造性執行
我們非常榮幸地邀請陳奕迅作為整個廣告活動的代言人。
阿迪達斯是壹個運動品牌，但三葉草代表著原創和獨特的個性，陳奕迅的個人特點完美地體現了這兩種品質。不言而喻，他是當代中國年輕人眼中的超級偶像，他的加入為廣告宣傳增添了更多影響力。
活動開始前，我們請陳奕迅錄制了壹段吸引人的宣言視頻，並讓年輕人上傳照片，展示他們的原創精神。如果照片足夠好，它們可以出現在最終的音樂視頻中。我們在電視、優酷、微博、人人等不同媒體渠道播放了視頻，成功預熱了活動。
活動開始後，我們率先邀請了知名的原創先鋒來創作自己的原創內容。他們去了城市裏充滿激情的原創場所，比如滑冰公園、夜總會，展示他們的原創精神。他們塑造的形象在微博、雜誌等媒體上發布，激發消費者的原創熱情，全面參與活動。
我們開辟了消費者上傳照片參與活動的多種渠道:線上活動網站，零售店的電影工作室供顧客拍照上傳照片，還有壹輛敞篷車行駛在國內各大城市，載著突擊隊在最酷的地方突襲，收集隊伍的原始照片。我們還與中國最大的照片分享應用Thumbnail合作，讓消費者更容易用智能手機直接拍攝和上傳團隊照片。
最終，我們* * *拿到了5萬多張原創團隊照，制作了第壹部人數最多、由粉絲創作的MV。在音樂視頻中，陳奕迅演唱了專為此次活動創作的原創歌曲，並通過舞蹈展示了她原創的個性。我們通過視頻門戶、時尚頻道、音樂頻道、社交網絡最大程度的傳播這個MV。這就是大眾心中的爽。
業務目標:
銷售額比去年同期增長10%。
結果:
銷量比去年同期增長365，438+0%。
行為目標:
鼓勵消費者上傳他們的團隊照片，最原始的照片將出現在陳奕迅的最新MV中。目標是收集10000張團隊照片。
新浪微博、Renren.com和縮略圖的粉絲增加了173000。
收集的團體照數量超過預期的524.76%，即超過預期目標42476張。
粉絲增長超預期109.26%。在此期間，耐克“運動俱樂部”活動也在進行中。我們的粉絲增長是188218，Nike的粉絲增長是720，也就是說我們的粉絲增長是Nike 187498的260倍。如果只看新浪微博的粉絲增長，我們增加了54670個粉絲，耐克實際上損失了3131個粉絲。
品牌識別目標:
提升品牌偏好:促進促進購買的“時尚”、“經典”和“個性化”品牌屬性的關聯。
結果:
“受歡迎”-品牌屬性比活動前增加了11%以上。
“經典”——品牌屬性較活動前提升超過12%。
“個性化”——品牌屬性比活動前提升了9%以上。
評論:
三葉草是眾所周知的“酷”的個性。如何保持其酷炫的品牌特色，同時開拓更廣闊的市場？
三葉草致力於團隊熱情的廣告活動新穎獨特，完美詮釋了品牌特色。三葉草的粉絲從“創意就是酷”的理念出發，參與制作了壹部MV，展現了三葉草的原創精神和獨特個性。
在活動渠道方面，采用了線上活動網站、零售店全職電影工作室、城市間敞篷駕駛等多種模式，形成了整合推廣效果，最大限度覆蓋了消費群體，強化了推廣效果。
在這種情況下，對媒體應用進行創新，采用壹種新的社交網絡——讀圖時代2.0中的圖片社交網絡。當用戶看到自己的照片可以和自己喜歡的品牌官方賬號進行互動時，可以提示用戶更主動地上傳照片，提高照片的質量和個性化。品牌和粉絲之間的這種密切接觸讓他們保持興奮，並增強品牌偏好。
-成賽
當代，是壹個提倡個性的時代，是壹個崇尚風格的時代。目前三葉草以《酷開先鋒》的形式引領大眾玩轉酷開創意。以特定的活動形式與目標群體互動，在這個過程中，加深大家對三葉草這個品牌的內在認知。活動提煉並代言了陳奕迅這壹酷炫形式，與百萬參與者互動，產生了非常好的參與感和生活感。案例生動有感染力，是壹個能喚起目標群體聲音的“好玩”案例！
-歐洲案例
成功的廣告營銷案例及分析:爾桑杜裏香醇拿鐵:異國之旅
播音員:三得利(上海)食品貿易有限公司
廣告代理:北京電通廣告有限公司上海分公司。
咖啡作為舶來品，已經逐漸失去了最初高端小資的印象，正在以壹種普通、中庸的新價值取向逐漸走進人們的日常生活。
上海作為中國經濟發展的中心，壹直被日常繁忙的工作所帶來的巨大生活壓力壓得透不過氣來。於是，咖啡成了人們生活中不可或缺的減壓產品。咖啡的提振精神功能和略顯輕松的飲用體驗也是廣大白領所認可的。面對這樣的市場需求，以星巴克為代表的快餐咖啡，以雀巢為代表的速溶咖啡，各種品牌的即飲咖啡飲品大量湧入市場，三得利趣系列咖啡產品就是其中之壹。
消費者洞察
生活節奏快，生活負擔重，渴望放松和釋放，成為當代都市生活白領最大的願望。壹杯濃濃甜甜的咖啡，壹次異國之旅，已經成為現代人追求高品質生活的象征。通過市場調研，我們確認，在異國的咖啡館裏喝上壹杯咖啡師精心調制的地道咖啡，感受異國風情，已經成為海外旅行的必備。
活動內容
基於以上認識，我們決定選擇上海，為消費者打造壹次香醇拿鐵的異國體驗悠閑之旅。我們的想法是異國休閑時光+香醇咖啡=香醇拿鐵異國之旅。
首先，我們制作了壹個在公交車和地鐵上播放的視頻資料。視頻內容如下所示:
眾所周知，在上海，公交和地鐵是上班族和白領的首選，各種公交線路穿梭於白領出沒的商圈。我們選擇地鐵、公交等移動媒體進行視頻投放，既能降低成本，又能保證壹定的到達率。早高峰相對擁擠悶熱的公交環境，會讓他們在看到廣告後，立刻對醇厚香甜的咖啡產生強烈的渴望。
我們將活動地點設定在白領頻繁出現的某寫字樓，利用官方微信LBS定位推送功能，讓剛下車的白領立即收到三得利官方微博的香醇拿鐵穿越之旅邀請。
當大批白領受邀來到現場時，大家不僅現場品嘗了香醇的拿鐵，還通過ar增強現實技術與國外咖啡大師進行了壹次親密之旅。每壹位前來體驗咖啡的消費者，都可以瞬間置身異國情調的咖啡館，品嘗咖啡師精心調制的香醇拿鐵，享受美好時光。
在您品咖啡的同時，我們通過自動拍照功能捕捉到了這悠閑的壹刻。現場制作明信片，讓妳可以進壹步與親朋好友分享妳的喜悅，同時也可以送他們壹杯香醇拿鐵的豐厚禮物。由於_ _提前到位，會給妳的朋友壹個意想不到的驚喜:門鈴響了，等在外面的其實是壹個帥氣的老外送來壹盒沈甸甸的香醇拿鐵和朋友的祝福。通過我們的活動，妳的快樂被及時分享給了妳的朋友。
穿越之旅帶來的強烈存在感、外國咖啡師的親自送貨以及意想不到的大禮盒，通過微博微信等社交媒體的傳播，引起了消費者的熱議，信息以幾何速度迅速傳播。
水果
從這個案例來看，在品鑒體驗中采用了AR(現實增強)技術，增強了線下活動的趣味性。消費者可以與現場的虛擬咖啡大師互動。同時，出於客戶關系管理和親臨商場的目的，推出了基於We Chat的在線活動。
活動歷時壹個月，涉及15寫字樓，65438+萬人。活動分為前期推廣、現場分發、話題喚起三個階段。AR體驗引起了消費者的廣泛興趣，甚至引發了極大的話題性，使其在微博、微信、BBS等社交媒體上的訪問量超過2000萬次，產品信息覆蓋200萬人。
微博互動率方面，遠超期初KPI的預期，達到930%。短短幾周就實現了4800多有效粉絲的增長，新開通的官方微信也收獲了1.300的微信會員。
評論:
作為壹個全新的咖啡產品，最難過的坎其實是產品的精神體驗，甚至比口感還要難。在這壹點上，北京電通做到了。眾所周知，中國人對茶文化的探索是用陶來詮釋的，茶文化包含著壹種精神，壹種追求，壹種圖騰，咖啡也是如此。這個案例的核心是，在產品進入市場之前，他充分利用新技術、新媒體、新O2O營銷方式進行體驗，將多種流行的主流自媒體資源運用到極致。此外，地域選擇和精準傳播對咖啡這壹時尚產品起到了非常好的啟動效應，同時也為品牌策劃行業樹立了解決落地營銷的新標桿。
——張
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