成功營銷的經典案例:刀郎營銷團隊成功關鍵詞:街頭營銷
成功營銷案例的效果:似乎壹夜之間，這個名不見經傳的年輕人和他的歌像壹陣風、山火壹樣迅速火遍了全中國。
除了獨特的產品定位，刀郎在定價、渠道、終端方面的表現都是可圈可點的。刀郎受歡迎的意義絕對不僅限於他自己。更重要的是在新的市場上開拓更大範圍的成功營銷案例，讓人們看到中國二三線市場大量成功營銷案例的巨大潛力。
營銷活動回放:
如果單看唱片銷量，2004年中國樂壇只有壹個人，那就是刀郎。
我們來看這樣壹組數據:
刀郎的首張個人專輯《2002年的雪》銷量高達270萬張，相當於劉歡或劉德華9張最好的專輯。他們的巔峰時期總單碟銷量只有30萬張，而《2002年的雪》在香港上映15天後，銷量超過這個數字的只有新疆。目前銷量冠軍周傑倫的唱片銷量還沒有超過654.38+0萬張。
2004年元旦前夕，作為刀郎首張個人專輯《2002年的雪》的全國總代理，廣東盛達文化傳播有限公司與刀郎簽訂了保底5萬張的銷售合同；然而，當刀郎的第二張專輯《喀什胡楊》準備發行時，盛達公司給出了500多萬張的保底數，是100次！要知道，壹張白金唱片的銷售大關也就50萬。
2004年6月5438+065438+10月，刀郎的第二張專輯《喀什胡楊》還在後期制作的時候，訂單就已經如雪片般飛來，僅在中國就超過了500萬張，而這個訂單數還不包括港澳臺等海外銷售目的地。
從表面上看，刀郎的走紅似乎出人意料，但事實上，這是壹次精心策劃、獨具匠心的營銷活動。除了獨特的產品定位，在定價、渠道、終端方面的表現都可圈可點。刀郎受歡迎的意義絕對不僅限於他自己。更重要的是，他在新的市場上開拓了更大範圍的成功營銷案例，向人們展示了中國二三線市場大量成功營銷案例的巨大潛力，尋找更具根植性和本土化的藝人和音樂，成為很多唱片公司新的音樂制作方向。
成功營銷經典案例2:可口可樂(中國)公司成功關鍵詞:奧運營銷
成功營銷案例的效果:在銷量大漲的同時，占領了2004年夏季品牌推廣的戰略高地，成功遏制了老對手百事可樂。
可口可樂借奧運營銷改變了與對手僵持的局面，孤傲取勝。正是由於其對體育營銷的長期戰略和長期做法，才能通過奧運營銷贏得成功的營銷案例，這與國內大多數企業的心態完全不同，缺乏長遠規劃，實際操作中缺乏戰略能力。
營銷活動回放:
可口可樂的奧運營銷，總是從“申奧成功紀念罐”、“新奧運會徽紀念罐”、“奧運火炬傳遞紀念罐”開始鋪墊。
2004年雅典奧運聖火於6月8日抵達北京。可口可樂公司作為雅典奧運會火炬接力的主要贊助商，已經提前幾個月啟動了“雅典2004年奧運會火炬接力——中國火炬手/跑者選拔”活動，在中國20多個城市選拔火炬接力跑者和跑者。
很多普通消費者可以通過可口可樂近距離接觸奧運。
6月9日，奧運聖火在北京傳遞，可口可樂在北京成功掀起紅色旋風。可口可樂為6月5日的奧運火炬傳遞推出了240萬罐紀念罐，在很多地方都銷售壹空。
8月4日下午，可口可樂(中國)在北京組織了主題為“為奧運加油，為中國喝彩”的大型新聞發布會。劉翔、滕海濱和馬林三位即將出征奧運會的體育明星成為可口可樂在雅典奧運會期間的新形象代言人。以他們為主角的新可口可樂廣告在奧運會期間反復播放。與此同時，分別以這三位體育明星形象設計的奧運可口可樂包裝開始在全國市場限量銷售。
奧運會後，可口可樂還通過央視發起“後奧運營銷”，在8月31日“奧運特別節目”和9月4日“慶祝奧運健兒凱旋”兩個特別節目中快速決策，並簽署貼片廣告，抓住難得的品牌傳播機會。
隨著奧運會的火爆，可口可樂還在2004年精心設計了“讓自己變酷——2004可口可樂奧運中國行”大型路演活動，在全國範圍內舉行。同時，可口可樂還在奧運會期間將其可口可樂、雪碧、芬達、醒目、酷兒作為促銷商品，以100%的中獎率回饋消費者。
成功營銷經典案例三:微信公眾號關鍵詞搜索+聊天推廣
據知，微媒體微信公眾號是首批註冊並獲得官方認證的公眾號。從開始到現在，壹直專註於聚焦新媒體推廣思維、方案、實例、事物，傳遞微博推廣常識，欣賞微博推廣成功案例。作為這個賬號的殺手鐧，微媒體關鍵詞搜索功能不得不提。
用戶可以通過訂閱這個賬號來獲取信息知識。微信公眾號每天只能推送壹條消息，壹條微信滿足不了所有人的口味。有些訂閱者期望看到推廣實例，有些可能只是想了解新媒體的現狀，面對多樣化的訂閱者。微媒給出的答案是關鍵詞搜索，即訂閱者可以發送自己的話題導向關鍵詞如？推廣實例？、?微博？以此類推，就可以收到推送的相關信息。
當然，如果妳向壹位美女問好，肖偉可能會認為妳只是想聊天。如果真的不心煩，也許這種聊天也是不錯的選擇。
成功營銷經典案例4:他她營養水1。營銷事件回放:
“這是千載難逢的產品，”社稷水務總裁周子琰經常這樣評價社稷水務。
在飲料行業，口味、配料、年齡、功能等垂直產品細分標準早已被眾多廠商濫用。從企業經營的飲料到兒童飲料，從功能性飲料到情感性飲料，在這些細分市場裏想都想不到，卻從來沒有人對飲料的消費者進行過二元切割。在這個極度追求個性和差異化的時代，為了滿足男女個性、生活習慣和身體健康的需求，給男女貼上標簽。"我們能穿過市場，把飲料分成男性和女性嗎？"周子琰說。
2004年3月，“他+她-營養水”正式上市，其獨特的創意立刻成為焦點，好評如潮。產品訂單量壹周突破2億元，三個月再創新高6億元。
2.策略分析:
名字的力量
在《定位》壹書中，裏斯和特勞特專門用了壹章來闡述品牌的力量。他們寫道:名字是把品牌掛在潛在顧客心目中產品階梯上的鉤子。在定位的時代，妳能做的唯壹重要的營銷決策就是給產品取壹個什麽樣的名字。
“他她水”這個名字的誕生過程非常艱難。“男飲，女飲”，“帥飲，美飲”站在第三者的立場。有什麽可以簡單直接概括男女又不俗氣的？“他”和“她”是兩個名字。註冊產品名稱需要做什麽？這兩者有什麽關系？
周子琰和其他人給了50多個名字，如“維塔，維塔”，“他，她”，“酷男孩，漂亮女孩”等等。在壹次命名會上，當“他+，她-”壹閃而過的時候，現場所有人都覺得“找到了”。
“他，她”給目標客戶群——心理年齡18 ~ 35的消費者留下了充分的聯想空間，避免因為名字的某些特征而排斥另壹群人；產品本身就是壹種營養水。“+”和“-”既體現了產品“男人補充體力，女人減肥”的特點，又與產品的性別屬性不謀而合，使男女飲用不同營養水的訴求得到很好的體現。含有肌醇和牛磺酸的“他+”可以及時為男性補充活力，含有蘆薈和膳食纖維的“他+”可以幫助女性減肥，保持美麗的“她-”在產品名稱的首次嘗試後，給了消費者重復消費的理由，並憑借功能飲料奠定的市場教育基礎，進壹步將消費者對健康保健的渴望付諸實踐。
成功營銷的經典案例5:聯想聯想2999元電腦與AMD合作，這是英特爾沒有想到的。
很長壹段時間，英特爾就像壹臺精密儀器，很少犯任何哪怕是微小的錯誤。十幾年來，它所建立的成功營銷案例的攻防體系，沒有AMD的努力就能被撕開，英特爾對各大PC廠商的操控也達到了得心應手的程度。英特爾通過控制各廠商的產品數量、推出時間表和價格，掌握這些沒有核心技術的主機廠的生產和產品命脈，在中國建立以聯想、方正、同方、TCL為基礎的壟斷體系。從技術研發、產品更新、成功營銷案例推廣、渠道運營等方面。，王者般的英特爾在各種規則的名義下，給生態鏈下的OEM廠商引誘了豐厚的利益。當利潤逐漸變薄的PC行業越來越尷尬的時候，英特爾的“銀彈攻勢”成了PC廠商無法阻擋的魔咒。
在這種背景下，AMD在中國市場成功營銷案例中要做的，就是走過壹片足以讓自己窒息的英特爾黑森林，壹點壹點撕開英特爾嚴密的防線。
2004年為AMD提供了機會。這壹年也被PC行業認定為“死亡之年”。這壹年，中國所有PC廠商的利潤都跌到了最低點。
當越來越多的企業忙於難以忍受的價格戰時，他們盡力遊說英特爾提供更優惠的處理器價格。但英特爾壹直不肯讓步，維護自己的壟斷利益，造成了PC銷量不斷上升，利潤卻壹路下滑的局面。聯想作為亞太地區的PC老大，也不例外。2004年年中，聯想凈利潤僅微增3.5%，聯想股價隨之下跌。
在推出2999電腦之前，聯想曾多次與英特爾溝通，但英特爾堅稱不希望聯想推出低端產品。但是在競爭對手的夾擊下，聯想的低端戰略不得不實施，所以只能把目光放在價格更低的AMD身上。
與2004年底的處理器價格相比，AMD的2.2G處理器價格僅為400元，而英特爾的賽揚2.2G處理器價格為480元。在高端市場營銷成功的情況下，AMD的處理器價格優勢更大，奔騰4處理器3.0G的價格約為1.700元，而AMD64位處理器3.0G的價格不到1.500元。
作為英特爾最大的國內客戶，聯想的倒戈讓英特爾失去了霸主地位。習慣了中國廠商叫板的英特爾公司第壹次感受到了中國市場成功營銷案例的反叛。無奈之下，英特爾公開指責聯想推出2999元的產品，無法滿足用戶的基本應用需求。英特爾中國區董事長楊敘認為“這是聯想對客戶的不負責任”。
除了通過降價打壓AMD，英特爾還用類似產品抵制AMD。此外，英特爾還在數字家庭等領域結盟，提前給AMD設下陷阱。
客觀來說，AMD在與英特爾苦戰33年後，2004年的時候還是個小兄弟，雖然收獲頗豐。
正如《商業周刊》所言，“2004年，AMD成功營銷案例的市場份額增長超過65，438+0%。在2005年期間，AMD可能真的能夠從英特爾的成功營銷案例中竊取大量市場份額。最近Sun推出的壹些服務器已經使用了AMD的芯片。作為英特爾的老對手，AMD正憑借新技術大放異彩。”
從份額上看，AMD還遠遠沒有走出英特爾的陰影，但從營銷上看，AMD已經突破了英特爾長期制造的包圍圈，越來越多的主流廠商開始在PC和服務器上大規模使用AMD的處理器。英特爾固若金湯的大堤已經被撕開，決堤並非不可能。這可能是AMD越來越樂觀的真正原因。從很少用於正規PC廠商的產品，AMD芯片在中國的銷量已經占到全球銷量的15%到18%。在中國，AMD和Intel將進入巷戰階段。
更多精彩下壹頁？成功營銷的經典案例？