近年來，DM雜誌在中國發展迅速。雖然沒有準確的統計，但是估計全國大概有40-50本DM雜誌。但是能跨省的只有壹二十個。DM雜誌發展迅速的原因是:(1)不需要申請刊號；瞄準區域廣告客戶；完全放棄發行的利潤是廣告商導向的。在國外，DM雜誌廣告已經占據了10%-20%的廣告市場。在中國，DM雜誌廣告占中國廣告市場的份額不到1%。與國外相比，我們還有很大的空間。目前已經在北京、上海、廣州形成了優秀的本土DM雜誌，如北京的《目標》、上海的《生活快報》等。
壹.導言
傳統上，DM(Direct Mail Advertising)是直郵廣告的簡稱，指的是將宣傳資料直接通過名稱送達最終消費者手中。這種起源於美國的新廣告形式已經成為西方僅次於電視和報紙的第三大廣告媒體。DM雜誌以其針對性強、投放精準、信息攻勢兇猛、免費閱讀等優勢，近年來在國內發展迅速。它利用營銷數據庫等數據處理技術，具有與廣播、電視、報刊等傳統媒體完全不同的風格。DM雜誌的壹個重要特點就是內容與廣告主的結合更加緊密，甚至在某種意義上，內容板塊的設置都是圍繞客戶開發和服務展開的。
二、DM雜誌的特點:
1.贈閱
DM直投雜誌，它區別於傳統期刊的優勢可能是它的發行方式，免費。在期刊的運營中，這種發行方式其實還有壹個好處，就是妳的雜誌可以毫無選擇障礙地進入讀者手中。因為是免費的，所以不用像傳統雜誌那樣花那麽多力氣去思考如何在內容策劃或者封面策劃上做壹個秀，吸引人的眼球。DM繞過這壹步。在內容運營上，DM比傳統期刊的特色要求簡單很多。
2.明確的目標
DM雜誌不同於其他傳統廣告媒體。它可以有針對性地選擇目標對象，減少浪費。就是直接對預選對象實施廣告推廣。客戶受眾往往有壹種其他傳統媒體無法比擬的優越感，這使得他們更加獨立地關註所廣告的產品。壹對壹的直傳可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發，最大化廣告主的效果。
3.專業性強
DM雜誌讀者群明確，讀者群相對集中穩定，采用點對點定向發行手段更有效。這也是DM雜誌的特點，不追求發行的絕對數量，而是發行的有效性。對於專業期刊，普通讀者很難理解，不可能也沒有必要去改進。因為行業雜誌的廣告也是有效的，依賴於行業價值鏈上下遊的供應商的廣告才能生存，所以在行業內特定的，有壹定購買決策權和話語權的讀者往往是客戶最關註的，其他讀者再多也是無效的。而且現在印刷越來越精美，印刷發行成本往往高於發行收入，但達到壹定發行量後，廣告量並不隨發行量同比增長。所以很多DM雜誌不得不控制發行量，在廣告和發行之間找到最佳平衡點，實現利益最大化。
4.柔性廣告
DM直供雜誌的形式和內容高度統壹，閱讀率提高。讀者是商品信息的接受者。直投廣告豐富了媒體層次，起到了引導消費的作用。目前DM廣告占中國廣告市場近1%。與國外相比，增長空間巨大。在廣告已經成為媒體收入主要來源的今天，廣告點擊率高的DM媒體會對廣告主產生巨大的吸引力。
第三，行業管理
隨著期刊業的繁榮發展，期刊的盈利模式將從發行收入(如《讀者》等大眾文化期刊)轉向廣告收入(如時尚期刊、財經期刊)。這就是所謂的廣告。相應的，廣告在期刊中的比重會越來越大，設計會越來越精致，從內容策劃上越來越多的考慮廣告主的要求。從廣告逐漸衍生出厚刊全彩的發展趨勢。
與大多數傳統媒體不同，DM雜誌以質取勝，要求發行量、效率、關註率、影響力。所以在內容上壹定要滿足消費者的需求，符合政策的規定。信息本身就是內容。在信息爆炸的今天，信息篩選是關鍵問題。DM雜誌不是純廣告集錦的宣傳冊，相反，它應該看起來更像壹本高端服務雜誌。
DM雜誌以其獨特的魅力吸引著越來越多的人加入DM雜誌的行列。但對於DM雜誌來說，絕不是花生，很難成功。因為渠道資源的占有和投入的多少永遠是決定這類雜誌發展的兩條生命線。渠道資源的占有影響目標受眾的精準性，從而決定廣告效果，進而是DM雜誌的收入。我們的免費分發壹定要有精準的渠道；雜誌前期的投入量是前期只有投入沒有收入的媒體運營的基礎，因為對於壹本新雜誌來說，要得到廣告主的認可需要半年以上的時間。作為新進入者，我們必須為此做好準備。可以說萬事開頭難！
DM雜誌的商業模式其實就是數據庫營銷模式。使用有價值的數據進行精確分發。並從廣告中獲取利益。數據庫的建立是關鍵。折舊需要我們有壹批專門的渠道開發人員，同時還要準確錄入受眾信息。從而建立我們準確的數據庫，成為我們盈利的基礎。
四、DM雜誌的數據(以DM雜誌為例)
廣告公司主辦的DM雜誌已經出版了五期。從小到大，從雜亂到有序，逐漸固定了自己的風格。雜誌的欄目設置越來越清晰，很多板塊已經固定下來，受到讀者的歡迎。此外，大量專業人士投稿，極大地豐富了雜誌的內容，提高了雜誌的檔次。成為行業內的品牌媒體。
我們以這本雜誌為例，來說明行業DM雜誌的特點。
DM是市場細分的DM雜誌。他適合更細分的讀者群的需求。他的發行量不能作為評價DM雜誌的唯壹標準。假設壹個專業雜誌發行3萬份，如果這個發行區域的目標受眾只有3萬多人，雖然這個DM雜誌的發行量從絕對意義上來說很小，但是從相對意義上來說，它確實是這個專業細分市場中非常有影響力的DM雜誌。
1.DM雜誌的比例:
2.平均每期廣告位占總版面的70-80%。
該雜誌每期發行量超過30，000份。
4.80%以上的讀者是企業中有決策權的管理人員和采購人員。
5.分布特點和優勢
(1)，經銷對象均為有采購需求的企事業單位，符合各廠商的市場目標。
(2)全國發行動態，覆蓋區域廣，廣告資金投入物有所值。
(3)宣傳周期適中，完全迎合了客戶累積廣告的需求，效果突出。
(4)內容和資料由生產廠家和本刊專職編輯每期更新30%以上，用戶查閱頻率高。
(5)保存和查詢方便，廣告效果持久。
6.分發區域:
邢臺60%，邯鄲17%，衡水15%，承德3%，其他5%。
作為DM資訊媒體，“”已經成為業內讀者尋找加盟連鎖的必備工具和資料。因此，他的廣告不僅能吸引消費者的註意力，還能引導購買者購買。
在這個傳媒業即將到來的時期，作為媒體人，潛心打基礎，靜下心來，謀求長期有序的發展，應該是我們共同的目標。我們也期待著接觸更多的行業同仁和廣告客戶，探索廣闊的市場空間，創造潛在的機會！
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取石之美要快！
艾蔻詩
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發布時間:05-08-05 17:34，二樓，編輯管理參考。
DM雜誌:都是免費的麻煩。
編者按:前段時間，壹家名為《福祿壽》的直投雜誌倒閉，但在未來，目前在運營的相當壹部分DM雜誌可能會失去市場準入資格。因為國家工商總局從今年開始正式實施“17號令”，將承接DM雜誌的條件升級為註冊資本654.38+0.5萬元以上，且企業必須成立3年以上。壹些地方工商局已經發出通知，要求2004年取得營業執照的DM雜誌在今年3月重新申請註冊。本期我們從專家、從業者、記者的角度全面解讀DM雜誌的經營和未來發展，希望能為中國DM市場走出粗放式經營模式提供壹些思路。
深度分析
慧聰國際傳媒研究中心市場總監蘇玉萍日前表示，2005年DM雜誌的廣告份額將增長30%以上。然而，隨著新政策的出臺，這種預測將使許多經營者和投資者不再高興，因此業界將目光轉向並開始重新審視這個動蕩的行業。
天生黑人？
但據筆者觀察，經營DM雜誌的企業中，盈利狀況良好的不到1%。有人說DM雜誌的獨特風景是:壹方面總有熱血的人揭竿而起；另壹方面，不斷有人悲慘地倒下。
在很多人看來，DM雜誌經營者持有合法的工商手續，卻難以擺脫“天生黑戶”的命運:投資人因害怕政策風險而避之不及；廣告公司都是廣告公司，心理上很難接受做廣告代理；行業協會或者行業聯盟已經很多年沒有形成了。所以中國的DM雜誌幾乎都是壹家獨大。
隱形閱讀器
免費直送——作為DM雜誌的發行方式，壹度成為其獨特的賣點，但實際情況是，直送的雜誌在到達真正的讀者手中之前就已經流失了:壹部分被門衛、秘書、服務員等不該拿的人拿走了；還有的滯留在不願意配合的小區物業等中間環節；甚至發現有人專門收集這類雜誌賣廢品...因為DM雜誌是免費的。
針對DM雜誌的發行問題，壹種叫做讀者實名數據庫的發行控制方法有壹定效果，備受推崇。北京壹本叫《精致》的DM雜誌曾經認為:“數據庫既是神，也是魂。”
數據庫營銷在國外有很長的歷史，它最大的價值在於篩選出某些群體的共同興趣，並進行營銷。而用興趣篩選* * *是壹個復雜的信息處理工程，國內DM雜誌的數據庫裏壹般沒有。他們往往通過區分受眾的居住地或購買壹件物品等簡單因素來建立數據庫，無法掌握不同時期數據庫中受眾的消費需求、實際經濟狀況甚至工作生活的重大變化。這些受眾是否對直接免費送的DM雜誌感興趣，是否真的會拿起來看，還是個謎。
高成本
高昂的印刷成本使得DM雜誌的成本居高不下。通常壹本160頁的雜誌，印刷成本約為10元。如果印數為1.5萬份，則年印刷成本為10×1.5×12 = 1.8萬元，而管理等其他成本約為1.8萬元/年。這樣，企業保本的底線應該是稅前廣告收入不低於300萬元/年。
中國雜誌廣告只占整個媒體廣告份額的1%左右，DM雜誌占比更少。大部分廣告主對雜誌廣告仍然不了解，對DM雜誌更加謹慎，缺乏信任。
在市場的壓力下，壹些DM雜誌通過減少頁數和印刷量來降低成本。但社會影響力下降，廣告收入減少。其他DM雜誌利用自身資源開發專輯制作，為政府部門制作專刊、特刊等業務，賺取壹定收入補充DM雜誌，從而在艱難的維護中塑造自己的品牌。
等質競爭
DM雜誌從誕生之日起就面臨著激烈的競爭。首先，DM雜誌的準入門檻在政策上很低，在技術上看起來也很簡單，所以很多廣告公司趨之若鶩。國內壹些中等城市壹度有六七家DM雜誌同臺競技。
其次，DM雜誌的從業者多為廣告主，對媒體行業了解較淺，媒體專業知識相對缺乏。另外，DM雜誌這種新業態，幾乎沒有固定的模式可循。於是，簡單的互相模仿就成了市場上唯壹的過河木板，DM雜誌之間同質化相當嚴重。
既然無法創造差異，低級競爭就成了主流:相互詆毀，通過回扣拉關系做生意，惡性價格戰等等。我們看到壹些城市的DM雜誌單頁價格已經跌破1000元甚至免費，混亂的局面令人震驚。
DM應該是點擊率比較高的銷售公司。
李晨是壹家旅遊網站的副總裁，他在2004年搬進了北京的壹個高檔住宅區，所以他每個月都能收到壹本免費雜誌。壹開始我以為只是直投廣告，但是看了幾期，發現裏面的信息其實很豐富，有壹些深入的主題策劃。“當時我正打算買壹臺筆記本電腦。恰好雜誌介紹了壹批著名的電腦，其中壹臺為讀者搞高爾夫卡、電子組織者卡、美容卡等抽獎活動，所以我選擇了這臺電腦。”李晨承認這本雜誌對他仍然有用，他會花時間瀏覽裏面的廣告和內容。
不可忽視的媒體
DM免費雜誌是壹種從國外引進，直接交付給消費者的新型雜誌營銷方式。DM免費雜誌針對特定人群，通常是高端社區或高端消費場所，以擴大特定城市的消費影響力。自從1998第壹本DM免費雜誌《生活快報》在中國出現以來，這類媒體已經從平面媒體中分壹杯羹，成為媒體市場不可忽視的力量。
記者從國家工商總局廣告司了解到，截至2004年5月，全國正式批準發行的DM免費廣告雜誌有40種，申報備案的有200多種。據媒體俱樂部總經理郭峰說，實際上在全國市場上有大量沒有合法地位的DM雜誌，估計有數千種。
由於DM雜誌不需要申請刊號，針對區域廣告主，完全放棄發行的利潤是面向廣告主的，所以從1998開始，DM雜誌在北京、上海、廣州等大城市的競爭日益激烈。生活快車、目標、品味、資訊生活廣告、萬元間、廣廈資訊、媽媽寶貝廣告、新生活、Flink Life、上海百花、METRO ZINE初具規模，其中生活快車壹路領先。
“雖然在美國這個消費超級大國，DM廣告占媒體廣告總量的20%左右，而在中國，DM雜誌只占國內廣告市場近1%的很小份額，但DM雜誌的發展已經成為壹股不可忽視的媒體力量，市場前景巨大。”郭峰說。
擴展DM雜誌的功能
據悉，運營《生活快車》的宇宙流廣告公司在廣告運營相對穩定的情況下，已經開始從渠道開發到內容建設調整經營策略。他們從《時尚》、《瑞麗》等專業時尚雜誌中挖人加強內容，力求通過專業內容吸引讀者，進壹步提高DM雜誌的閱讀率。
“國外的DM有幾個特點:印刷成本和制作成本比較低，產品非常穩定，內容具有很強的指導性，對消費和生活有直接的指導意義。經過六年的發展，生活快報的發行量很難擴大，只能翻倍，但現在我們正在改變思路。現在讀者能選擇妳的雜誌，是因為妳能更直接、更貼近生活地指導他的日常生活，而不是因為妳能接觸到他。《生活快報》的制片人劉表達了自己的觀點。
除了把內容作為發展方向，劉還在開發另壹個副產品——消費地圖。“假設我們兩個約好今天吃飯，吃上海菜。這個地圖可以滿足妳的壹些需求，妳可以通過電話查詢，還有位置。當然不局限於餐飲領域，可以在很多領域開發消費地圖。”劉對記者說。
如今，劉擁有大量的讀者數據，這在消費層次日益細分的市場經濟中顯得尤為重要。劉認為，DM不僅是直接廣告，而且是“數據庫營銷”(基於數據庫的市場運作)。他相信，依靠數據，他可以開壹家命中率更高的銷售公司，開始更紅火的生意。
逆向思維辦DM雜誌
DM免費雜誌通常的經營思路是針對特定客戶辦雜誌，然後通過特定渠道將雜誌投放到目標客戶手中，再利用手中的客戶資源吸引廣告主。據空港龍翔廣告公司副總經理吳波介紹，這種模式風險比較大，前期投入也比較大。資金不足，就很難維持。
北京機場龍翔廣告公司作為《北京攻略》的獨家運營方，從壹開始就對這本雜誌有著清晰的經營思路。在“專註傳播，渠道為王”的主導策略下，他們采取逆向思路，先明確這個雜誌是為高端品牌服務的，再根據他們的需求開發高端媒體，從而影響高端人群。對溝通渠道的依賴是最重要的競爭形式之壹。
《北京攻略》是壹本完全針對機場高端受眾，引導時尚消費信息的直投雜誌。以口袋書的形式在北京首都國際機場到達區獨家發放。這本雜誌從壹開始就天然具有‘發行渠道優勢’，因而具有‘壟斷優勢’和目標受眾市場細分優勢。”吳波說。
吳波最引以為傲的是，由於這種特殊的商業模式，雜誌在問世前就與眾多廣告商簽約，大大降低了前期資金投入的風險。
首期20萬份的真實發行量和機場唯壹發行渠道，可以保證高端人群的覆蓋。由於渠道的獨家性和分發數據的可控性，且內容針對高端人群設置，預計無論是到達率還是閱讀率都能取得不錯的效果，所以前期的廣告銷售自然會達到預期。
“2005年，我們將把這種模式復制到上海、廣州等城市，從而打造壹個覆蓋國內主要機場和高端人群的媒體平臺。如果這個網絡建成了，它將是無價的。”吳波說。
DM雜誌是什麽？
DM雜誌是直郵的縮寫，意思是“直郵廣告或直接廣告”。它的法定名稱是固定印刷品廣告。國家工商總局在17號令中對其有很多規定，比如必須由以做廣告為主的廣告公司承辦，禁止發布非廣告信息、人物、編輯、銷售發行、主辦、協辦、出版、雜誌、期刊。
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取石之美要快！
艾蔻詩
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發表於:05-08-05 17:35，三樓，編輯管理引文。
天堂在左邊，DM在右邊。
慕容雪村的小說我沒看過，炒得沸沸揚揚的，也不怕被人看成是博采眾長。現在市面上看到的很多DM雜誌，確實偏離了人們想象的成功的方向。而這壹切，為什麽？
d M(Direct Mail的縮寫，翻譯過來就是直郵廣告或直郵廣告)是壹個不折不扣的舶來品，但幾年前真正知道它確切含義的人並不多。中國早期的DM雜誌幾乎都是國外的雜誌，比如《北京》、《行走》、《那就是廣州》等，就可以證明這壹點。
但是這兩年我們看到很多人都在說DM，很多廣告公司已經投資或者準備投資DM。於是，這個以前不為人知的領域突然熱鬧起來。好像DM成了點石成金的魔指，成了誰都能做的低門檻媒體概念。
誠然，我們不否認中國的DM廣告市場潛力巨大，因為從美國來看，DM期刊的廣告營業額占整個期刊廣告營業額的20%，每年高達37億美元；而在中國，比例只有1%多壹點，年廣告營業額也不過幾千萬人民幣。我們也不否認壹些占了先機的DM雜誌已經開始盈利了，比如《生活快報》、《塔吉特》、《新地產》。
但是，在目前中國的廣告市場，DM真的看起來很美嗎？
最後壹期號是說不出的痛。
在傳統報刊中，DM是另外壹種。它打破了先發行後廣告的模式(即發行量達到壹定規模後廣告才會流入)，反其道而行之，只拿媒體市場的壹勺廣告收入。某種意義上類似於內容網站的運營。
DM與傳統報刊的區別不僅在於經營理念和收入模式的不同，還在於是否有正式的刊號，導致DM雜誌在內容、發行、收入上陷入困境。而壹旦DM雜誌有了正式號，或者正式雜誌用DM的方式做，整個市場會怎麽樣？
詳細描述DM
在中國，DM雜誌的正式名稱是“固定平面廣告”。經國家工商行政管理總局核準後，可以取得有效期為壹年的廣告發布許可證。所依據的法律法規主要是《印刷品廣告管理辦法》和《關於固定印刷品廣告管理有關問題的通知》。
根據相關規定，DM雜誌名稱必須有“廣告”字樣，英文不得大於中文；內容必須全部為廣告，不得發布其他非廣告信息；所有廣告必須免費發放，壹年內發布廣告不少於6期，每期發行量不少於5000份(專業)和10000份(綜合)。
簡而言之，DM雜誌就是以雜誌的形式做廣告信息，免費提供給讀者，廣告收入是其唯壹的收入來源。和普通雜誌有什麽不同？我們先來看看普通雜誌的做法，然後對比壹下。
根據《期刊管理暫行規定》第三章第十九條規定，普通雜誌經正式期刊申請登記表核實後，發給帶有“國內統壹刊號”的《報紙登記證》，經新聞出版行政部門批準後可以取得國內統壹刊號，也可以取得國際標準刊號公開發行。壹般格式如下:“ISSN XXXX-XXXX”和“CNXX-XXXX/YY”。
刊號只是普通報刊經營的壹個起點，並沒有硬性規定具體的內容和經營方式。這裏簡單介紹壹下媒體及其受眾的屬性，以及典型報刊的營收模式。
報紙等媒體作為文化產品，具有商品(實現經濟價值)和公共性(遵守國家宣傳政策，維護公信力，實現文化和社會價值)雙重屬性。媒體受眾也具有雙重屬性:當前消費者(針對報紙)和潛在消費者(針對其他商品)。
報刊是適銷對路的商品，為讀者提供信息，從而獲得直接的發行收入。發行收益(R1)取決於發行價格(p)和發行量(q)。
用數學公式表示為R=λPQ，λ代表批發價和零售價的平均比例。
壹般來說，由於同類報刊的可替代性強，很難通過調整價格來增加發行收入；由發行渠道決定的λ，通常是報刊難以控制的外生變量。因此，發行收益最大化的主要途徑是擴大發行量。
因為受眾具有雙重屬性，既是報刊的當前消費者，也是其他商品的潛在消費者，所以媒體可以將受眾資源賣給企業，以獲取廣告收入。具體形式是報刊通過廣告版面影響受眾的消費行為，企業為報刊支付廣告版面推廣費。廣告收入(R2)是間接收入，由平均廣告價格(P)和廣告頁數(q)***決定。
R2= pq
表面上看，廣告收入是由廣告價格和數量決定的；其實是由廣告的效果決定的。廣告的效果取決於分發的有效性和準確性。這是報紙市場細分的理論起點。
最後，由於媒體不僅具有商業性，還具有宣傳性和影響力，因此可以通過組織或參與具有影響力的經濟活動獲得衍生收入(R3)。這和很多非營利的非政府組織類似。R3不好量化，但要看媒體影響力的大小，由影響範圍、有效性、內容的客觀公正性、廣告質量決定。
對於普通報刊來說，追求的是上述三項收入之和最大化(λPQ+ pq+ R3)。但需要註意的是，三項收入通常是按先後順序獲得的，呈現遞進關系。發行收入在出版上市後立即獲得，廣告收入必須運營壹段時間，衍生收入必須具有壹定的媒體影響力；此外，由於雜誌類型和商業模式的不同，不同雜誌對三項收入的依賴比例不同，甚至少了壹項或兩項收入。
DM雜誌是個特例。這類雜誌采用免費發送的方式，所以發行收入為零；按照規定只能發布廣告信息，所以沒有宣傳性和可信度(當然我們不排除會有壹定影響)，衍生收入忽略不計。這樣看來，DM雜誌的收入只是廣告收入。
如前所述，廣告收入的多少取決於廣告投放和分發的效果。而這兩點正是DM雜誌區別於普通報紙的特點。這兩點做不好，DM雜誌就很難成功。所以對於DM雜誌來說，廣告看似最重要，但其實最精致最本質的還是發行。這兩部分後面會詳細展開，這裏不再贅述。
出版號的幹擾
DM雜誌與普通雜誌的區別表現在發行渠道、盈利模式、市場分類、受眾的信息接受習慣等諸多方面。，但是好像最後都可以歸結為出版號的不同。這種“準入卡”的不同，決定了媒體具體操作的不同，也為DM雜誌的發展構築了更高的門檻，或者說是與其他雜誌相比的先天不足。
(1)信息和廣告哪個更重要？
根據規定，DM雜誌的名稱中必須含有“廣告”二字，雜誌內容必須全部為廣告，不得刊登非廣告信息。有官方號的雜誌主要發布新聞等非廣告信息，廣告版面比例沒有限制。
這可以說是普通雜誌和DM雜誌在產品形態上最大的區別，也是DM雜誌制作序號的最大難點。
從形式上來說，廣告不僅可以用圖片的形式表達創意，還可以用文字的形式實現。那就是我們通常所說的軟文。正是在這種掩護下，很多DM雜誌開始將空間拓展到非廣告內容領域。“明修棧道，暗渡陳倉。”妳看到的DM雜誌好像沒有壹本是堅守廣告內容底線的，而是隨意越界的。
對於這種行為，首先從法律角度來說，什麽是書面廣告並沒有明確的界定，所以只能算是灰色地帶的違規行為；其次，隱患多。當DM雜誌處於起步階段，還沒有名氣的時候，內容違規根本不被理會；但是壹旦有了壹定的市場影響力，就會有人來找妳。此時，連載號已經成為制約DM雜誌進壹步發展的瓶頸。
回過頭來看，壹本完全遵守規則的DM雜誌，只相當於壹本廣告作品集。如何吸引讀者的閱讀興趣？單純靠廣告怎麽培養雜誌的公信力和影響力？
(2)免費發行增加運營成本。
在中國，報刊亭零售可謂是壹份報紙是否正規合法，商業運作是否成功的試金石。當然，妳可以舉個例子，比如科技期刊、學術期刊，大多是郵訂發行；但並不意味著它們不能擺在報攤上，只意味著它們沒有商業化。
通過圖書引進進口的境外報刊不能通過報刊亭零售，只能在機場、酒店等指定場所零售。主要是因為它的刊號不是國內新聞出版行政部門批準的，而是境外刊號。
DM雜誌也不能放在報攤上，按照規定只能免費送。最根本的原因是它的發行號是工商號。沒有新聞出版管理部門批準的官方刊號，可以說造成了DM雜誌在發行上的先天不足。