拓展客戶的方式方法。拓展客戶是指通過各種渠道拓展客戶，增加客戶數量，對我們的工作有幫助。沒有客戶就沒有業務，尤其是銷售等相關崗位。接下來我就帶大家了解壹下創業的方式方法。
拓展客戶的方式方法1拓展客戶是指拓展客戶，增加客戶數量。方式方法如下:
1，商圈調度:
(1)適用項目:中高、中檔及以下；
(2)工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程，交付量最大的時間應該在客戶蓄客期和銷售旺盛期；
(3)推廣人員的選擇:根據每個項目的實際人員和工程量安排，壹般至少需要壹名推廣主管；
(4)範圍選擇:項目周邊及全市重點繁華區域，人流、商圈檔次是商圈選擇的主要標準；
2.社區覆蓋範圍:
(1)適用項目:中檔及以下；
(2)工作周期選擇:主要針對客戶存儲期，其次是銷售旺盛期；
(3)推廣人員的選擇:以業務員和小蜜蜂為主，可配備壹名推廣主管；
(4)延伸範圍選擇:項目所在區域板塊人群將穩定聚集在社區；
3、商場遊覽:
(1)適用項目:所有項目類型均可；
(2)工作周期選擇:客戶儲存期和銷售旺盛期；
(3)推廣人員的選擇:以銷售和小蜜蜂為主，配備壹名推廣主管；
(4)延伸範圍選擇:項目周邊壹定距離半徑內的重點商場、商業中心、重點市場等重點公共場所，交通車道內的目標場所；(5)工作目的:廣泛傳遞項目信息，挖掘收集客戶信息；
4、商家直銷:
(1)適用物品:適用於所有物品；
(2)工作周期選擇:客戶儲存期和銷售旺盛期；
(3)客戶的選擇:主要是業務員和蜜蜂；
(4)拓展範圍選擇:項目周邊及城市各類專業市場；
(5)工作目的:廣泛宣傳項目，傳遞項目信息，挖掘潛在客戶；
5.顧客是陌生人:
(1)適用項目:高端、中端、中端及以下；
(2)工作周期選擇:項目營銷全過程；
(3)參觀人員的選擇:2人壹組參觀，人數視項目情況而定；
(4)拓展客戶的選擇:政府行政機關、醫療教育機構、大型企事業單位、地方辦公人群聚集區、地方個體商業聚集區；
6、業務聯動:
(1)適用項目:適用於所有項目，尤其是高端項目；
(2)工作周期選擇:整個營銷過程；
(3)人員選擇:主要是策劃；
(4)聯動範圍的選擇:與項目目標客戶壹致的相關商家、機構或團體，如駕協、教育協會、奢侈品展等。
拓展客戶的方式方法。低閾值方法:
方案1:客戶壹年交365元即可享受年度基礎美容項目，用低價吸引客戶，再通過高級管理項目盈利。
方案二:辦理年卡，年底返現(比如年卡5000元全年享受高管待遇，年底返現1，000元。)
方案三:清潔管理9.9元壹次，然後推年卡給客戶，2000元可享受99次清潔管理。這樣可以拓展客戶，讓客戶帶客戶來體驗。
方案四:年卡740元，產品送轉380元，30基礎管理。
註意:以上類似的方案都是利用低價來拓展客戶，然後轉賣，比如轉卡或者項目捆綁。
方案五:高端美容院可以用這種低門檻的方法嗎？當然，如果壹家高端店的促銷設計是3-8萬元，加壹張1.888元的門禁卡，限時2個月。2個月後，必須換卡。
二、透支法:
方案六:透支法大概是幾乎每個美容院都會用的。體驗完了，就可以賣壹張卡給客戶了。這張卡是儲值卡，通過客戶充值可以享受優惠或贈送。比如充值5000元可以享受美容管理5折優惠，充值10000元可以享受美容管理7折優惠。
方案七:儲值卡:消費者預存5萬元，基礎護理三年後，5萬元現金全部返還，稱為美人股；
方案八:消費者支付654.38+00000元，可以不限次數選擇自己喜歡的各類服務，不僅是項目，壹年內不限時間。
方案九:美容院管理項目分為終身卡、清潔管理終身卡、補水管理終身卡等等。
方案10:利用客戶消費積累積分，每消費2000元集齊10積分，贈送價值500元的家庭體驗卡，贈送親友免費體驗。
三、比較法:
方案11，開2000元年卡，三個月後贈送500元產品壹套。
方案12:開2年卡4000元，現場送價值2000元產品。
註:就客戶而言，他們更喜歡比較和占便宜。其實保單設計就是讓客戶選擇第二種方法，只是為了和第壹種比較。
四、撕單方法:
其政策大致如下:
方案13:拆解項目，100元可以體驗五種美容管理，從清潔到補水到滋養美白，其實就是壹個項目的時間，讓客戶覺得做了很多管理，心理上接受了。
方案14。促銷贈品，如38婦女節活動，原價5000元，3月8日3800元即可獲得，價值1000元的產品壹套，10倍塑管等。
方案15。鑒於美容院年卡發放相對困難，此政策可轉型調整如下:第壹步:美容院年卡1500元，產品交付1000元，僅活動當天有效；第二步:客戶加500元，可以享受年卡，是之前半年卡的壹半優惠；第三步:如果客戶再次願意，手部護理5元限量10次，卵巢護理限量10元/次。
註意:不要壹次給人好處，利用女性想壹次多花，買上癮的心理，因小失大。
動詞 （verb的縮寫）打點方法:
其政策大致如下:免費刷卡消費:中大型美容院常用的壹種銷售形式，即美容院所有項目均以積分計算，由顧客進行積分消費。但是也有壹個問題，就是積分等於具體金額，客戶對單個價格非常清楚。通常，改善它的最佳方法是:
方案16:客戶存入10000元，則獲贈2800積分，***12800積分，洗澡28積分，花茶10積分，精油188積分，讓客戶無法確切知道每次花了多少錢，非常輕松。
註意:利用客戶的偷懶來結賬，通過給積分來工作的方式來花錢。總有時間花，不像打折，養成習慣很麻煩。
六、兌現方法:
其政策大致如下:
方案17，美容院年卡2800元，贈送價值800元禮品套裝；
方案18，美容院年卡4000元，7折優惠，還有1600禮盒。
方案19，美容院年卡2000元，10次，返現600元或旅遊，同時贈送700套禮包。
註:其實三種方案對美容院的利潤差不多，但第三種方法是用分眾銷售來吸引顧客的註意力，容易實現。
七、體驗法:
其政策大致如下:方案20。美容院不忙的時候每個月可以有兩天的特別體驗，9.9元可以體驗價值598元的高級管理，老客戶+1元可以體驗沒做過的項目等等。
方案21:美容院開業，宣傳退出0元買年卡，每日限額10卡。0第壹年，卡只能體驗基礎項目，通過推送高級項目等產品盈利。
方案22:任意優惠方式，客戶在0-25元體驗店消費高檔物品，通過客戶的感受隨意優惠0-25元，提高客戶的認可度。
方案23:通過傳單發放“9.9元可體驗國際肌膚管理深層清潔壹次”，優惠券上標註9.9即可體驗價值580元的國際肌膚管理深層清潔管理壹次。吸引顧客到店，促進其他消費或辦卡。
八、特殊價格法:
政策如下:方案24。位於北京某醫院附近的壹家化妝品零售店為了招攬生意，清理庫存，在5.12護士節期間，舉辦了為期10天的“只要妳是護士，就能享受7折優惠”的代金券促銷活動。所有醫院的女護士，只要拿著工作證自己去，就可以七折購買20多種指定產品。
註意:這種方法是壹種很好的方法和模式，但是品種不要太多，折扣要分開，從30%到60%都可以。有效區分很重要。
九、價值法:
其政策大致如下:
方案25。活動期間，凡在消費公司購買產品滿300元的消費者，將獲贈價值XXX加20元的大禮包:贈送產品價值XXXX 148元的大禮包。XXX沐浴露價值130元，旅行包價值36元。
方案二十六:某美容院、巧克力公司、加盟商聯合舉辦“美麗情侶花浪漫日”禮品促銷活動。活動規定:凡於2月14日情人節在本美容院購買任何產品或服務，分別加5元、10元、15元，即可獲得不同種類的巧克力和玫瑰。
方案27，再舉壹個例子:客戶購買特價2680元的家裝專業豐胸套裝(售價2880元)，贈送專門的手年卡(或美甲)打時間差，用於常年鎖定美容院的客戶；
註:這是多年前我們廠家經常使用的方法。我們不能通過20元禮包賺錢，而是通過它來促進300元產品的銷售。當然美容院也可以去壹些大市場買壹些類似的東西，自己做推廣。後來演變成會員制的組合。用壹張卡和98元錢，每個月可以領壹份禮物，價值3800元，但是禮物不能是產品，只能是沐浴露，嘴巴，香薰瓶，或者壹些非常規的產品。
十、抽獎方法:
方案28。美容院舉辦“每月抽獎，每季送禮”活動，每月抽小獎，每季度抽大獎。小獎品是產品或禮物。三個月內在美容院消費達到壹定金額的消費者有機會參與現場抽獎，獎品有十余種，其中最吸引人的獎品是壹輛嘉陵摩托車或壹個香港、泰國旅遊名額。
十壹、更換方法:
方案29，又稱價格沖抵法:凡在活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“現金換空精油瓶活動”纖體項目服務卡:2000元/10次(無產品)。
推薦產品搭配:腹部減肥:循環油+塑身油+腹部按摩膏+迷叠香(？袁)
腿部減肥:循環油+塑身油+腿部按摩膏+迷叠香(？袁)
精油空瓶對應的抵消金額:1。50元的空瓶沖抵:茶樹油、葡萄油、檸檬油、甜橙油)；2.70元用的空瓶是天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，100元用的空瓶是玫瑰油。
活動期間，持其他美容院未消費的護理卡在本美容院開卡的新顧客，將獲得本護理卡剩余護理次數(註:不超過本卡次數的壹半)，享受正常開卡優惠政策；用其他品牌護膚品的空瓶(或空盒)在美容院購買相應的產品。1個空瓶(或盒)可打9折，2個空瓶(或盒)可打8.5折，3個空瓶(或盒)可打7.8折(註:總數不超過3個)；
描述:壹是可以針對老客戶，二是可以針對新客戶，利用置換的概念讓客戶覺得有價值。
十二、裝訂方法:
方案30:三合壹活動:全價買壹套面膜280元(爽膚水+啫喱+精華)；半價買壹套455元的眼部護理(眼霜+眼部嫩膚+保濕眼膜)；7折買壹套572元的夏季面膜(滋養保濕+活膚美顏+再生素)
方案31，再舉壹個例子:購買基本年卡，可以獲得保健品5折優惠，內衣等相關配套產品6折優惠)
註:結合客戶關註度，我們將推出全套美容美發產品。有些東西反正不是用來賺錢的，想賺錢也不壹定能賺到。還不如讓部分利潤達到刺激銷售的壹個工具。
十三、包裝方法:
方案32。在很多大店，算算顧客的年消費，以100元，* * * 2000元，* * * 4000元每瓶的價格賣給顧客20瓶產品，但是20次的促銷會讓顧客特別難受。讓我們為客戶制定壹個全年美容計劃:4000元壹張全年護理卡加產品自由選擇。這基本滿足了客戶壹年四季對家居產品的需求。
註意:這樣客戶不會因為頻繁的促銷而反感，而且相對來說是贈品，更容易被客戶接受。
十四、轉卡方法:
方案33:學習銷售鏈的轉卡形式，利用客戶愛占小便宜的心理，讓客戶消費更高價值的卡。即客戶780元辦了壹張卡，如果換成3800元的卡，不管卡裏還剩多少錢，都算780元。諸如此類。或者雙倍余額。還有壹張轉學卡。
方案34。壹家美容院經常會舉辦“每月抽獎，每天打折”的活動，讓潛在的、感興趣的顧客來抽獎，等他們領了獎，就有了銷售機會。顧客貪小便宜，但臉皮薄，經不住折扣誘惑，就賣740元的優惠卡，內容是15面部經絡美容療程。顧客第二次來的時候，不管她想不想買，都會通過店長、部長、經理的勸說，分30次賣出價值2000元的眼部護理品。在此基礎上，根據客戶的購買力和欲望，可以升級到3800卡，也可以直接升級到5800卡。如果錢不夠，可以由店長支付，下次再還給他。押金壹旦到賬，第壹時間上繳財務，無法退回。另外還有9800終身卡，有很多優點和好處。如果客戶帶人辦理終身卡，客戶可以享受不同價值的積分優惠。終身卡也分類型:終身溫油1.5萬，終身足療1.5萬。如果客戶是在美容院做護理的，就要多提壹些轉卡的人和事，讓客人產生對比感，從而達到轉卡的作用。
十五、雙倍法:
方案35:到店購買任意壹張服務卡的顧客，都會獲贈壹張等值的服務卡，比如在辦理金卡時贈送壹張金卡。買月卡送月卡，買年卡賺年卡。還有壹種方法是兩個人做美容只能收壹個人或者壹個半人的費用，也是壹樣。羊毛出在羊身上，看政策怎麽定。比如原卡價值3000元，兩個人來美容院4500元，再送壹瓶產品讓另壹個人買。
註意:禮品卡可以送給朋友，也可以送給不同的朋友，但次數和時間要有限制。
十六、引進方法:
方案36:如果年卡2000元，不如送價值900元的產品，幾瓶有差價。送友情卡(壹個月四次，價值480元)和惠顧卡(壹次，180元)。兩張卡都必須不是我用的，有使用壽命。
方案37:免費美容月票:某美容院舉辦“免費月票”促銷活動，推出新產品，開發新市場:消費者可免費領取“美容月票”，並對促銷產品進行為期壹個月的免費身體護理；消費者當月購買促銷美妝產品達到壹定金額，可免費獲得下月“美妝月票”；凡當月介紹兩名符合條件的消費者到我店領取“美容月票”並鍛煉的，免費獲得下月“美容月票”。活動開展壹個月後，美容院發放了90多張“月度美容券”，第二個月就有近40人領到了“月度美容券”。
方案38:全年花壹元錢做美容方案。根據統計，顧客去年花了3000元。只要交3000元和1元錢，就能獲得壹次免費美容的機會。引進客戶的消費可以對半抵消。比如兩個客戶消費5000元，抵消2500元，上限3000元。年底再誘惑下壹年或者優惠產品，普通客戶的錢拿不回來。
十七、連環累積法:
方案39:滾動累積促銷案例:“18元月滾動模式”介紹:用低價吸引客戶增加知名度後，消費者可以通過滾動促銷增加消費。顧客消費18元可獲得:免費護理4次；200元可獲得:前18元可用於購買產品；而540元可獲得:前218元可用於充值其他護理(可選)，前100元可用於贈送家居用品。960元可獲得758元其他護理(可選)並獲得280元家居用品贈送，1680元年卡:1718元其他護理(可選)並獲得500元家居用品贈送。
方案40“1000元刷卡收費滾動模式”介紹:以中等價位和較大優惠力度吸引遊客，然後通過滾動促銷，促使消費者增加消費。客戶消費1000元，可獲得廠家贈送的大禮包:免費護理4次，含產品壹瓶，小禮品壹份，其他項目單個護理卷壹份，朋友免費護理卷壹份(* * *價值元)。
再次消費1.540元季卡，可獲得1.000元其他護理(可選)，還可獲得廠家贈送的禮包:380元家居用品壹份，小禮品壹份，其他項目護理卷壹份，朋友免費護理卷兩份(* * *)。
半年卡再消費2960元，可獲得65438元+其他護理0.540元(可選)，可獲得廠家贈送的大禮包:800元家居用品，壹份小禮品，送朋友三個免費護理卷(* * *價值元)。再次消費6680元年卡，可獲得2960元其他護理(可選)充值，還可獲得廠家贈送的禮包:家居用品2500元，小禮品壹份，朋友免費護理卷五個(* * *價值元)。
註:所謂“其他護理(可選)”是指附加值較高的護理，如卵巢保養、背部針灸、添加精油、淋巴排毒、美發、紋身等。(所有價格可根據當地消費習慣和終端自身情況進行調整。)
方案40:美容院推出新促銷措施答謝老客戶。其促銷措施規定，在本美容院購買年卡、半年卡的顧客，如果繼續購買2002年的年卡、半年卡，則半年卡比年卡、半年卡的折扣多“0.5折”；“年卡”比“1優惠”多。而且以後每年直到折扣“0”都可以終身享受美容院的免費服務，新客戶在以後的消費中也可以享受這壹措施。也就是說，2008年辦年卡的消費者享受6折優惠，2009年買年卡的享受5折優惠，2010買年卡的享受6折優惠。促銷措施公布後的壹周內，超過100的消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，仍有人陸續咨詢該活動。
十八、分級護理法:
方案41，美好生活的終極卡！只需消費16888元，即可享受32968元的服務，僅限8人。
方案42。服務內容:開業三天內下單，即可成為終身永久會員。之後可享受護理項目7折，產品8折，某醫院整形項目7折(或第二年護理費8000元)。價值8000元)。特聘為某美容中心巡視顧問，及時檢查中心整體工作情況，有權利和義務與美容中心管理層直接溝通，宣傳推廣中心，向中心提供好的意見或建議，獲得顧問年度答謝特別獎勵。
方案43:全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，***4800元；全年48次貼心保姆VIP手部護理，價值50元/次，***2400元；全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，***2400元；全年48場貼心保姆VIP身體護理會，價值150元/場，***4800元。
方案44:壹次性全效無菌極致護膚課程:由美容袍、拖鞋、美容褲、發帶、床單、酒精、消毒棉、面膜、調理頭組成的專用無菌組合袋，每人壹個，保證衛生。30元/次，兩年，***2880元。
方案45:全年提供美容服務壹體化方案，有專門的指定服務，有私人美容顧問和健康顧問。價值600元。此外，全年免費護膚家居產品，根據季節、膚質、消費習慣，贈送價值4888元的王牌精選產品。可以滿足全年居家護理的量化需求。
方案46:全年亞健康優先基礎體檢。值為1000元。
方案47:提供2張價值666元的親情卡，每張卡提供4次貼心體驗服務。價值1200元。
註意:同時服務要在美容院進行分級，包括:物品分級、美容院分級、美容師分級、售後分級、活動分級。
另外，高端美容院要設計所有可能的卡，比如1，000，30，50，80，1，800，280，880等。，而且對於高端客戶，1，2，3年卡的所有內容都要提前設計好，不要即興發揮。
方案48。附上壹些活動案例:100%有獎促銷:終端會在最後壹個環節安排大抽獎，以100%有獎的形式刺激客戶的購買欲望。每位顧客都可以參與抽獎。獎品為壹等獎、二等獎、三等獎、四等獎，其中壹等獎為所選產品或開卡，項目8.5折，二等獎8折，三等獎9折。或者廠家的特產，壹等獎100元，可以給500元左右。最好是套盒，4瓶，壹張護理卡。通過提前計算成本，可以設計出更多的壹等獎和二等獎，以彩票的形式，或者用四色乒乓球作為彩票。盡量讓新客人抽獎中獎；同時私下滿足壹些想拿壹等獎的嘉賓的要求。
方案49:奶瓶、避孕套有獎品:設計刮刮卡:顧客購買若幹產品可獲得壹張刮刮卡，現場刮獎；有壹種是廠家經營的活動:20送200活動，客戶購買產品除了20元可以獲得200元起大禮包的形式；積分換商品:每件商品都標有積分，顧客通過會員卡確認，等額積分兌換等額物品；如果廠家有特價，妳可以做這個升值促銷計劃。客人可以憑邀請函到美容院做20元現金券，每件產品從中抵扣。如果是在前店後院，這種方法是合適的。
方案50:集體抽獎:由省級經銷商或廠家牽頭，將在區域內所有終端消費的客戶，在省內壹段時間的終端會議結束後，進行集體抽獎。由於參與人數多，獎品可以設計得有吸引力，如日韓旅遊、筆記本電腦、摩托車、黃金首飾、婚紗照等。