編輯|譚松
來源| Yiming.com
前幾年國內美妝品牌如完美日記、花溪子等。已經在中國掀起了壹場如火如荼的本土彩妝革命，迫使大量日韓彩妝玩家退出中國市場。
在這個過程中，得益於疫情下眼妝經濟的聯合滲透，化妝品隱形眼鏡市場成為吸引國內彩妝玩家和垂直玩家的掘金賽道。與此同時，由於微博、Tik Tok、小紅書等化妝品隱形眼鏡玩家的勢頭，以年輕消費者為代表的美容消費力量也將目光投向了化妝品隱形眼鏡市場。
自然，資本也在流動。Cofancy Sugar、4iNLOOK、MOODY先後獲得多輪投資，其中MOODY在成立壹年多的時間裏完成了五輪融資，今年2月披露的最新壹輪金額為3.8億元。
渴望從1到N的化妝玩家更是關註這壹趨勢。不久前，完美日記在社區推出“星月”系列美容隱形眼鏡，開始押寶美容隱形眼鏡市場。
熱情的進入者，化妝隱形眼鏡能否成為彩妝行業的下壹個掘金賽道？
爭奪霸權
化妝品隱形眼鏡具有醫療器械和消費品雙重屬性，門檻高，消費者與化妝品重合度高，復購率高，客單價高，品牌集中度低，是壹個值得探索的新領域。
自2004年強生在中國首次推出美容隱形眼鏡產品以來，已經醞釀了近20年。從微信商家、代購等復雜無序的渠道模式到標準化、品牌化，從醫療用品到美容產品，化妝品隱形眼鏡經歷了漫長的市場教育，終於迎來了革命性的發展節點。
數據顯示，2020年中國美妝市場終端銷售額將突破200億，年復合增長值41%。2025年，中國美容行業市場規模將達到500億元，有望成為全球最重要的市場。
中國的隱形眼鏡普及率僅為7.5%。相比日韓20%以上、歐美40%以上的滲透率，中國美容行業還有很大的增長空間。
不僅如此，從視力矯正到支付顏值，消費觀念的變化也在重塑化妝品隱形眼鏡市場的消費模式。《2019線上彩瞳消費洞察報告》顯示，在我國隱形眼鏡零售消費市場中，化妝品隱形眼鏡的消費增速超過普通隱形眼鏡。消費者畫像數據顯示，32.9%的化妝品隱形眼鏡消費者沒有矯正視力的需求。
機會就在前方，抓住Z時代的小眾玩家，借助資本順勢而為。
資本的集中動作始於2020年:6月5438+10月，4iNLOOK完成2億元A+輪融資；4月，化妝品隱形眼鏡垂直電商平臺化妝品隱形眼鏡惠完成戰略融資；5月，cofication完成千萬級Pre-A輪融資；6月，穆迪完成6000萬元A輪融資；6月5438+10月，基拉拉宣布連續完成Pre-A和A輪融資，總金額近1億元。
2021，資金加碼勢頭不減。今年2月，穆迪完成了總價值約3.8億元人民幣的B and B+系列融資。3月，4iNLOOK完成65438+億B+輪融資，到本輪融資結束，總融資額已經超過4億。
除了垂直選手，美女選手也開始切入賽道。
完美日記是第壹部。3月初，完美日記在粉絲社區推出美容隱形眼鏡產品“星月”，隨後在微信小程序商城“萬紫之家”上線。此外，雖然Colorkey、橙花、智友泉、VNK等玩家還沒有開發自己的產品，但他們已經開始與化妝品隱形眼鏡品牌合作。
比如化妝品隱形眼鏡，買2片穆迪，就送壹盤橙花與穆迪聯動的橙色眼影。
隨著資本的增加和選手的湧入，賽道上的競爭日益激烈，市場的泡沫也開始浮出水面。
吸金賽道背後的隱憂
看了《袁琪森林》、《三餐半》、《完美日記》的諸多案例，市場震驚於細分市場的紅利期已經到來，玩家們渴望在化妝品隱形眼鏡市場獲利，延續了之前玩家們的營銷策略。
但以營銷驅動模式做出來的市場是不可持續的，以1到N的產品矩陣增加流量、擴大盤面的模式並不適合垂直賽道的美容隱形眼鏡玩家。
疊加化妝品隱形眼鏡自身的產品屬性和行業特點，賽道遠沒有傳說中那麽香！
從美容隱形眼鏡自身產品的特點來看，透過美容隱形眼鏡發展中的迷霧，玩家需要把握的兩點是:顏值和安全。
顏值是國內新玩家超越傳統眼鏡行業，從醫藥市場轉向消費市場的根本動力。但目前顏色可復制性太強，市場競爭趨於同質化。
除了顏值，更深層次的競爭在安全。由於長期佩戴美容隱形眼鏡產品存在蛋白質沈澱、潛在感染風險等問題，美容隱形眼鏡產品實際上對安全性有著嚴格的要求。
中國食品藥品監督管理局已明確將彩色隱形眼鏡(美容隱形眼鏡)定為第三類醫療器械，需要取得該類產品的醫療器械註冊證和相應的生產經營資質證書方可進行生產經營。
除了滿足入門門檻，玩家還需要在佩戴周期和材質上找到更多的安全點。
從拋擲周期來看，化妝品隱形眼鏡中的佩戴周期越來越短，日常拋擲消費在化妝品隱形眼鏡中的占比逐年上升，而年度拋擲消費在化妝品隱形眼鏡中的占比在放緩。
值得探討的是，材料的發展是靠技術的，但很遺憾的是，國內化妝品隱形眼鏡市場起步較晚，除了行業更成熟的臺灣省外，在供應鏈和生產技術方面還有很長的路要走。
具體來說，老前輩與全球最大的隱形眼鏡制造商INTEROJO合作，唐可與臺灣省省最大的隱形眼鏡制造商合作，而剛剛成立的穆迪則打算自建生產基地。
不僅如此，作為消費級產品，對玩家的考驗還停留在渠道建設上。
成立較早的Kela和4iNLOOK是從鋪設線下渠道開始，然後進入線上，通過線上線下聯動進行流量轉化。數據顯示，克拉將加速線下門店的擴張。預計2021年，全國門店數量將達到100家。
而國內新消費品牌，如穆迪、CoFancy等，更註重線上渠道鋪設。
前者的線下門店擴張不可避免地吞噬了成本，後者缺乏全渠道運營能力，難以跳出龐大低效的流量。
這個市場高客單價，高復購率的誘惑，真正的落地價值在哪裏，還沒有顯露出來。換句話說，目前化妝品隱形眼鏡市場的熱鬧還停留在營銷活動上，更深層的供應鏈和技術競爭邏輯還沒有體現出來。