方便面行業的營銷渠道策略
1顧客購買行為因素:方便面屬於便民產品，消費者會在最近的配送點購買最容易買到的品牌。因此，應采取相應的集約化策略。
2產品因素:方便面是壹種？主食商品？日常快消品產品，也就是說，是靠大出貨量，大發行量為前提的。
3競爭因素:中國大陸是方便面的主要市場，康師傅、統壹、華龍等品牌之間的激烈競爭壹直在持續，所以我們應該堅持？全方位覆蓋市場？為原則，抓住消費者的註意力。
4.企業因素:企業因素是影響渠道建設最重要的內部因素。
(1)機會-威脅分析:隨著生活節奏的變化，快速消費品市場仍將占據市場的重要地位，方便面的不斷創新和改進可以滿足消費者的需求。另壹方面，方便面市場的眾多市場參與者形成了激烈的競爭，幾乎在各個價位都形成了競爭比。
(2)渠道策略應與公司目標壹致。
公司目標:-在今年內成為方便面市場的領導者。方便面是方便商品，是大眾消費品，消費者想要就壹定要得到。基於客戶對渠道的需求，渠道目標是:讓想要方便面的人在思考的瞬間得到。
渠道寬度結構:密集分布。密集的渠道可以擴大市場覆蓋面，讓產品快速進入市場，讓眾多消費者和用戶隨時隨地買到自己想要的產品。
3渠道體系結構:制造商-消費者
制造商-零售商-消費者
制造商-批發商-零售商-消費者
制造商-批發商-貨代-零售商-消費者4批發商的選擇:選擇經銷商。有壹級經銷商，也有二級經銷商。選擇經銷商可以讓廠家在經銷商將產品銷售給消費者之前收回貨款，讓資金盡快回籠。而且經銷商的選擇有利於提高他們的積極性和對產品銷售的壓力。
5銷售渠道和具體銷售地點:
1)雜貨店渠道:通常位於居民區，利用住宅或臨時建築或銷售商品。
館經營餐飲和其他日用品，如便利店，便利店，雜貨店，老公。
老婆店，食堂等。，這些渠道分布廣，營業時間長。
2)傳統食品零售渠道:如雜貨店、食品商場、副食商場、副食攤販。
市場、菜市場等。
3)超市渠道:包括獨立超市、連鎖超市、酒店、商場。
超市、批發超市、超市、倉儲超市等。
4)百貨渠道:以經營多種日用工業品為主的綜合性零售店。
裏面有食品超市和食品專櫃。
5)攤販渠道:如賣煙酒食品的攤位，主要為行人提供服裝。
服務。
6)高校渠道:高校等住宿教育場所的食堂、食堂。
主要為學生和老師提供飲食服務。
7)中小學渠道:指位於中小學和民辦中小學的職業高中。
8)非寄宿制學校外的食堂。
9)交通窗口渠道:機場、火車站、碼頭、汽車站等地的小賣部、火車飛。
飛機上提供的食物服務。
10)酒店頻道:集住宿餐飲於壹體的酒店、餐廳、賓館、招待所。
其他地方的食品服務臺。
11)旅遊景點頻道:位於旅遊景點為遊客和參觀者提供服務的餐飲。
材料銷售點。銷量大，價格高。
12)網吧頻道:網吧供應方便面。
13)其他渠道:加油站。
方便面的環境分析
(1)市場情況
目前青島的方便面市場和整個大陸壹樣，成了三足鼎立的局面。康師傅、華龍、統壹占據了方便面市場的80%，剩下的20%被壹些零散的中小企業品牌占據，如農心、白象、龍潭、三臺子等。
(2)競爭對手渠道分析——當前市場方便面龍頭。
康師傅的渠道主要分為兩種:直銷和分銷。有的通過辦公室、營業廳等直接將產品傳播到終端。，部分地區通過中間經銷商發展終端網點。因此，其業務人員分為兩種:直接業務代理和分銷代理。直營代表分工精細，有的負責商場、超市、大眾賣場等大賣場，有的負責門店的管理。經銷代理主要負責經銷商的開發、管理和維護。
渠道設計的需求方分析:消費者對渠道服務的需求:服務輸出
(1)批量拆分
方便面是食品中的快速消費品，其批量拆分服務水平較高。營銷渠道提供的批量拆分服務水平越高，終端用戶的壹次性購買量可以越小，可以允許終端客戶小批量購買，因此客戶不需要購買庫存。渠道提供大批量拆分服務水平，承擔存儲成本、資金成本、管理成本等。客戶應相應地為大批量拆分服務付費。所以零售店比批發店貴。
通常我們在超市看到的方便面都是大大小小的包裝，單位產品價格較高的，包裝較低的。這是因為大包裝和小包裝的包裝、貨架空間、倉儲、收銀等成本幾乎壹樣，分攤到單位產品上的成本差別很大。終端消費者在大包裝購買時，會相應承擔資金和倉儲成本，商品定價也會相應降低。
(2)空間便利性
對空間便利性的需求較高。
空間便利可以降低消費者的交通成本和搜索成本，比如便利店。顧客還需要為空間的便利付費，這也是超市的商品便宜，便利店的商品貴的原因。大型超市設在商業中心，銷售可以更規模化，所以可以降低成本，降低價格。
(3)等待時間
等待時間應該很短。
方便面和其他大多數商品壹樣，屬於現貨交易，廠家需要
顧客需要提前生產商品，在購買前上架，為顧客提供高水平的送貨服務。在制造業中，他們需要提前生產，承擔儲存資金的成本，承擔市場風險，所以現貨交易的價格相對昂貴。
(4)顏色範圍
色彩範圍越廣，產品品種越多，渠道輸出水平越高。方便面需要多種多樣的產品質量來滿足消費者並實現？總有壹款適合妳？目標。比如麻辣面，燜面等等。
(5)服務支持-低
(6)產品信息消費者教育——低
壹般來說，方便面市場的需求端產生的是小批量購買、等待時間短、顏色範圍廣的需求，所以市場必然更加精細化、去中心化，渠道上也會相應產生更多的中介機構。
3.渠道設計的供應方分析:
(1)選擇目標市場:青少年、單身、普通員工。
(2)內部因素對渠道設計的影響:
渠道成本的限制:要建設各種類型的渠道，滿足多個細分市場客戶對渠道服務輸出的不同要求，需要相應投入大量資金。根據公司資金實力和渠道目標選擇渠道投資。
管理限制:制造商應該對各種類型的渠道結構有很好的控制。避免渠道沖突，擾亂整個銷售體系，損害廠商形象。
(3)外部因素對渠道設計的影響:
人口因素:青島人口多，學校多，流動人口多。
行業競爭環境:銷售渠道、雜貨店、傳統食品零售渠道、超市、百貨商店、高校等。
4.渠道差距分析:
(1)需求側缺口和供給側缺口
分析認為，方便面市場存在情況3:即服務輸出供大於求。
求，不存在供給缺口。
(2)方便面大眾市場的服務分析。
(3)競爭對手渠道差距分析: